Marketing Digital Imobiliário

1. Como gerar leads de qualidade?
Gabriel Gruber
Fundador&CEO Properati.com
São Paulo - 26 de Setembro 2014
gabriel@properati.com

3. Como gerar leads de qualidade?
> Resposta curta: properati.com.br :)
> Resposta longa: esta apresentação :(

4. Agenda:
1) O que é um lead?
2) Como gerá-lo ?
3) Como determinar sua qualidade?
4) Quanto pagar por um lead ?

5. 1) O que é um lead ?
> É uma pessoa interessada em
comprar/alugar um imóvel.
> Dados básicos: Nome, Tel e Email.
> Dados complementares: Perfil social,
pesquisas históricas, formulários, etc.

8. 2) Como gerar um lead por internet?
> Site / app próprios
> SEO
> Email Mkt
> SEM, Social Ads, Remarketing, RTB
> Tráfico direto (PR, branding, etc)

10. Email Marketing (personalizado)

11. SEM: “Search” > Google!
google.com.br (90 milhões de usuários no BR)
1) palavras-chaves de “long tail” (cauda longa)
2) título, mensagem e “call to action” !
3) otimizar por CPL (comprando CPC/CPM)
4) A/B teste com “landing pages”

12. Long tail keywords !

13. Muita concorrência no Search !

14. Landing page de 1 item (produto único)

15. Landing page de resultados de busca (multi produtos)

16. Qualidade da “landing page”!
É mais fácil (e barato) duplicar a taxa de
conversão que duplicar o tráfico.
> Google Analytics
> A/B teste “landing pages”

17. A/B Testing

18. Social Ads: “Discovery”
> Facebook
> Twitter
> Linkedin
Mais importante: definir audiência!

19. Facebook (70 milhões de usuários no BR) Twitter (40 milhões de usuários no BR)

20. “Re-Marketing”: aumenta a taxa de conversão !

21. 3) Como determinar a qualidade?
1) Automática:
> Email verificado (pixel)
> Mais dados obrigatórios / Login
> Perguntas
2) Manual:
> Chamada telefônica

22. Questionário
Personalizado
=
Lead Altamente
Qualificado

24. Quanto tempo leva para abrir o e-mail?
Compradores: 8 hs para abrir o contato de email Vendedores: 16 hs para abrir o contato de email

25. 4) Quanto pagar por lead?

26. Exemplo:
● Casa à venda por R$ 300k
● Comissão 6%: R$ 18k
● Investimento em marketing 2%: R$ 6k
> 200% taxa de retorno
Quanto pagariam por lead?

27. Resposta de economista: “depende”
O preço por lead depende da taxa de
conversão do lead de venda!
> Se fosse 1%, o preço por lead seria de R$60
(para um investimento de R$ 6.000)

28. Valor Imovel:
R$ 300k
Comision total
por venta:
R$ 18k
à venda

29. web
visitors:
2500
personas
Valor Imovel:
R$ 300k
Comision total
por venta:
R$ 18k
à venda
investimento mkt
online: R$ 6k
CPC:
R$ 2.4

30. web
visitors:
2500
personas
leads:
100
personas
Valor Imovel:
R$ 300k
4%
Comision total
por venta:
R$ 18k
à venda
investimento mkt
online: R$ 6k
CPC:
R$ 2.4
CPL:
R$ 60

31. web
visitors:
2500
personas
leads:
100
personas sale:
1 persona
Valor Imovel:
R$ 300k
4% 1%
Comision total
por venta:
R$ 18k
à venda
investimento mkt
online: R$ 6k
CPC:
R$ 2.4
CPL:
R$ 60
Retorno a la
inversion de
200%

32. Sobre nós...

35. Performance = custo por contato (lead)
Incentivos alinhados!

36. http://www.properati.com.br/comercial

37. Muito obrigado!
Gabriel Gruber
Fundador&CEO Properati.com
São Paulo - 26 de Setembro 2014
gabriel@properati.com