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#eduketing
II CONGRESO INTERNACIONAL DE MARKETING EDUCATIVO
23 y 24 de febrero de 2012 ‐ Madrid
“Fundraising 2.0: La nueva estrategia de captación de fondos”
Patricio MONTESINOS SANCHIS
Organizadores
Entidades colaboradoras
Medios Oficiales
Indice
• CONTEXTUALIZACION
• DEFINICIONES de FUNDRAISING
• MODELOS de NEGOCIO para la CAPTACION de FONDOS
• APLICACIÓN en un CENTRO ESCOLAR
• SEGMENTACION de CLIENTES
• PROPUESTAS de VALOR
• CONCLUSIONES
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1. CONTEXTO
Innovar es
Ver lo que todo el mundo ve,
pensar lo que pocos piensan y
hacer lo que nadie hace
13/03/2012 patricio.montesinos.sanchis@gmail.com 3
1. CONTEXTO
“Fundraising” es
-Captación de FONDOS-
mediante la MOVILIZACION de los
RECURSOS DISPONIBLES
recursos ociosos
Montesinos (2006)
13/03/2012 patricio.montesinos.sanchis@gmail.com 4
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Innovando en la innovación
MODELOS de NEGOCIO
Un modelo de negocio describe los
fundamentos de cómo una organización
crea, desarrolla y captura valor.
La formulación de PROPUESTAS de VALOR sistemática
a través de la herramienta MODELOS de NEGOCIO
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Aterrizando la emoción …
… herramienta
para la
Innovación
Categorías para la
reflexión
… para nuevas
PROPUESTAS de
VALOR
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1 ‐ LOS CLIENTES – A quién se dirige nuestra propuesta?
Segmentos de clientes
2 ‐ LA PROPUESTA DE VALOR
Propuestas de valor
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3 – DISTRIBUCION y COMUNICACIÓN – Cómo accedemos?
Canales de distribución y comunicación
4 ‐ RELACION CLIENTES – ¿cómo la hacemos única?
Relación con el cliente
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5 ‐ INGRESOS – ¿Cómo generamos ingresos?
Flujos de ingreso
6 ‐ RECURSOS CLAVE – Los Ingredientes
Recursos clave
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7 ‐ ACTIVIDADES CLAVE – Las capacidades
Actividades clave
8 ‐ PARTNERS – Complices imprescindibles
Red de Partners (socios estratégicos)
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9 ‐ COSTES – ¿Que costes podemos tener?
Estructura de costos
La FOTO del Centro Escolar
7 Actividades
clave 2 Propuesta 4 Relación con
de valor el cliente
8 Red de 1 Segmentos
partners de clientes
9 Estructura 5 Flujos de
de costos 6 Recursos 3 Canales de ingreso
clave distribución y
comunicaciones
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Y esto a mí,
¿para qué me
sirve?
Adaptación a un
Centro ESCOLAR
El Modelo del Grupo INDITEX
Un Centro ESCOLAR, tiene dos epicentros bien
definidos sobre los cuales basar la CAPTACION de
FONDOS: recursos disponibles y nuevos clientes
A partir de RECURSOS A partir de las
OCIOSOS necesidades del
CLIENTES
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El Modelo del Grupo INDITEX
Identificación de RECURSOS y CLIENTES
ALUMNOS
PROGENITORES
ABUELAS y
ABUELOS
Antiguos
AULAS ALUMNOS
INFORMATICAS
ENTORNO
TALLERES PROXIMO
GIMNASIO
TERRENO
CULTIVABLE
AULAS
SALONES de
ACTOS
COCINAS
INDUSTRIALES
Aproximación a MODELOS
de FUNDRAISING
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1 ‐ Desarrollo basado en SEGMENTOS de CLIENTE
ADULTOS MAYORES
A partir de las necesidades Informática
del cliente
Gastronomía
Cata de Vinos
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Aulas de CULTURA
¿Cómo saber? …
PREGUNTANDO
2 ‐ Desarrollo basado en los RECURSOS
TERRENO CULTIVABLE
Jardinería
HUERTO URBANO
A partir de los recursos
Cultivos ecológicos
AULAS y GIMNASIOS
Organización de
CUMPLEAÑOS
1 Yoga / Pilates
Escuelas de VERANO
¿Cómo saber? …
PREGUNTANDO
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A partir de los A partir de A partir de las A partir de A partir de múltiples
recursos la oferta necesidades del las epicentros
cliente finanzas.
CONCLUSIONES
Recursos OCIOSOS en
HORARIOS diferentes
No renunciar a evolucionar el
Centro Escolar a un Centro de
Dinamización Social
Crisis == Cambio == Oportunidad
Nuevos CLIENTES, nuevas
propuestas de VALOR en los
mismos espacios físicos
Fundraising == “Fundsaving”
Herramienta para “pescar”
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Y EN DEFINITIVA, NO
RENUNCIAR A LA
VOCACIÓN DE EDUCAR, Y
CONTRIBUIR A LA
CREACIÓN DE ESPACIOS
PARA LA EMOCIÓN Y LA
FORMACIÓN
"La transformación de una empresa comienza por una sensación de crisis o de
urgencia.......Ninguna institución hará cambios fundamentales a no ser que crea estar en
serios apuros y que necesite hacer cosas nuevas para sobrevivir.“ Gerstner
MUCHAS GRACIAS POR SU ATENCIÓN
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