El documento analiza el uso de la imagen como medio comunicativo en la comercialización de productos. Explica que las imágenes pueden transmitir información de manera rápida y económica y son susceptibles de ser reproducidas fácilmente. También describe procesos como el briefing para recolectar información contextual relevante y desarrollar mensajes gráficos efectivos, así como el uso de escalas para analizar la recepción e intención de compra del público objetivo. El documento concluye explicando que la mercadotecnia busca instaurarse

1. Ensayo;
Comercialización del Producto
Imagen, Mercadeo
Edwin Alonso Cadena Güiza
Instructor
Oscar Fernández
Fundación de Educación Superior San José
Tecnólogo Diseño de la Producción Industrial
Bogotá 2016

2. LA IMAGEN COMO MEDIO COMUNICATIVO.
Escudriñar en los efectos que produce una imagen frente a un público receptor, en una
recurrente presentación de información gráfica propagandística y analizar el comportamiento del
público objetivo, quien discute y otorga categoría de relación frente a su prioridad o nivel de
consumo, hace énfasis en los referentes anclados en la memoria colectiva, que gráficamente se
recuerdan o se acuden a ellos de manera heurística para definir o tener una clara apreciación y un
discurso objetivo no siempre absoluto, si no relacional frente al contexto imagen.
Según el autor Moles,
“la civilización de la imagen se impone de nuevo en detrimento del signo
lingüístico desde que la imagen puede tomarse rápidamente y a bajo coste, y es
susceptible, de transmitirse y reproducirse sin dificultades técnico-económicas excesivas:
el grabado constituye su comienzo; pero esta civilización de las imágenes no adquiere
amplitud basta el momento es que es más sencillo representar la cosa, es decir,
fotografiarla y reproducirla, que describirla con palabras “ (Abraham, 2005)
Pero por qué no percibimos el intrínseco cambio al recrear una imagen que luego será
puesta frente a un público receptor para su juicio valorativo, porqué es necesario reconocer
claramente el micro y macrocosmo espacial (estructuras de colocación), para no inferir en
cambios de cultura (etnias, tribus urbanas), porqué el diseño hace parte de ese reconocimiento.
De acuerdo a los diccionarios epistemológicos Diseñar o designare termina referenciando
a lo que generalmente todos creemos estar haciendo frente a los discursos gráficos que
presentamos o que nos presentan, que es dar nombre o sentido a algo, por lo cual tras esta
definición hay una gran trascendencia en lo que refiere a mensajes gráficos e ideogramas, con los
cuales interactuamos diariamente, logos, propagandas, afiches, promociones, un mercado
comercial visual, solo enfocado en vender una idea o servicio.
Una Mescla de discursos visuales…

3. Al analizar los efectos y causa raíz de la emisión de graficas propagandísticas, Se habla
de procesos creativos en lo que refiere a desarrollar propuesta de comercialización de producto o
servicio, briefing creativo y briefing del cliente , estrategias de mercado, como proceso creativo
en desarrollo de promover vendiendo una idea indiferentemente del resultado a esperar , donde
lo importante es la recolección de información en todos sus aspectos contextuales y espaciales
sobre a quién debe ser remitido el mensaje grafico de una manera sintetizada.
Frente al discurso visual, según la opinión de Ronald Shakespeare, “creatividad; eufemismo
dialectico para expresar una cierta capacidad de carácter mágico, que tienen algunos individuos
para la generar situaciones de valor innovativo, un término anti-democrático y discriminatorio
que privilegia a ciertas personas por sobre los demás.” (Shakespeare, 2013), es la perpetuación
de lo que todos entendemos y no entendemos, pues consideramos muchas variables en la
contemplación de lo interpretado-generado, fundamentado en la importancia que tiene para el
emisor que el receptor capte el mensaje; partiendo del sentido de provocar emociones, y
estimular los sentidos, a través del proceso creativo, es claro que no todos los mensajes que
percibimos y la opinión dada es absoluta, pues es relativo desde un punto de contextualización
general.
“La Inteligencia Ciega, la toma de conciencia; “La causa profunda del error no está en el error
del hecho (falsa percepción), ni en el error lógico (incoherencia), si no en el modo de
organización de nuestro saber en sistemas de ideas (teorías, ideologías)” (Morin, 1986).
ahora bien al exponer varios puntos de vista, hacemos hincapié en la promoción, publicidad y
propaganda, desde el análisis del mercado en general, que de manera investigativa infiere en la
recepción de información captada para procesarla, transformarla y sintetizarla en el mensaje
final, lo cual procede de temáticas ya estudiadas por el emisor.
Se destacan varios procesos de análisis para la sintetización de información a comunicar a un
público objetivo, uno de ello es el briefing, cuya finalidad es transmitir un mensaje partiendo del
contexto dentro de un espacio y tiempo determinado, la información que se obtiene procede de
diferentes fuentes dentro de los cuales se incluyen, el posicionamiento, el contexto, público

4. objetivo (tribus urbanas, cultura, zona demográfica, geográfica etc.), se destaca el objetivo a
alcanzar, o los beneficios dentro de él margen de exposición del mensaje pudiendo ser racional y
emocional.
El análisis del mensaje, como referencia para informar, destaca el uso de las 6 W, las cuales
permiten clarificar y aportar al mensaje, efectividad y eficacia en la consecución de la meta
frente a la promoción y difusión; otro aparte es el uso de los formatos publicitarios los cuales se
centran en la idea de cómo expresar y comunicar el mensaje “como decirlo”, teniendo en cuenta
aspectos lingüísticos utilizados en el cotidiano vivir, y el tono con que se emite, el cual trae
consigo reacciones del público receptor quien juzga a priori la moralidad, lo ético, lo serio o lo
moderado de lo percibido, en este caso el mensaje propagandístico; el mensaje busca siempre
persuadir, y medios como la publicidad, se aprovechan de esto para tercerizar y servir de
intermediarios entre los modelos de producción y el consumo, retroalimentando constantemente
la fuente de comunicación,
Para el usuario final, tener un conocimiento general del mundo que le rodea le permite tomar
decisiones de manera intuitiva e instintiva, pero la publicidad reconoce su entorno e infiere en
este pensamiento, siempre expone pero no argumenta (permite la decisión de compra al
consumidor y actúa para cambiar el modo de pensar, no tiene en cuenta los efectos que producen
por inducción de información de manera inconsciente), entiéndase esto como publicidad
subliminal, solo lo reconocible nos es seguro y nos da confianza, pero un mensaje generado a
manera de propaganda o trasmitido de manera que persuada el consiente estimula las emociones,
captando más la atención.
Mercadotecnia y el uso de escalas para lograr un mensaje efectivo.
El Dr. Philip Kotler define la mercadotecnia
“como la ciencia y el arte de explorar, crear y entregar valor para satisfacer las
necesidades de un mercado objetivo por un beneficio. La mercadotecnia identifica las
necesidades insatisfechas y deseos. Se define, mide y cuantifica el tamaño del mercado
identificado y el potencial de ganancias. Señala qué segmentos la compañía es capaz de
servir mejor y diseña y promueve los productos y servicios adecuados” (Kotler, 2012)

5. Según Lois Geller;
Mercadotecnia es la palabra que utilizamos para explicar el cómo animamos a la
gente a comprar nuestros productos. Si va a funcionar de una gran forma, tiene que haber
una estrategia o una gran idea para ir abriendo el apetito de la gente por lo que estamos
vendiendo. Cuando estamos realizando marketing, comenzamos con un plan: objetivos,
estrategias y tácticas (cómo ponemos en práctica la estrategia). Es un proceso que ayuda a
las empresas a construir relaciones con los clientes actuales y potenciales y crea un valor
único para ellos... cuando se hace bien. (Geller, 2012)
Frente a las actitudes y el comportamiento de los usuarios, es bastante influyente lo que pretende
la mercadotecnia cuando analiza y estudia el entorno donde será difundida la información, pues
trata de instaurarse en la memoria colectiva de las personas, buscando predecir los
acontecimientos que persuaden la compra de un determinado producto o servicio.
Conocer como una persona actúa, se comporta y obra frente a determinado mensaje, promueve
escalas de análisis que definen su interacción frente a un entorno y a propuestas de análisis de
información para consecución de objetivos propuestos por terceros y los cuales tienen como
temática la enseñanza, preparación, y adaptación de las instituciones que promueven estas
prácticas para generar actividades que se adapten mejor al consumidor final.
La escalas se pueden definir como propiedades que otorgan una valor cuantitativo, (numérico o
simbólico) a los objetos en cuestión, priorizan en detalle el análisis del objeto y o servicio; Hay
escalas de definición gráfica; presentan imágenes con las cuales se discierne, y las cuales
proporcionan información numérica en intervalos; Escalas de evaluación conceptual; semejante
a la gráfica pero limitada por categoría, permitiendo una mayor comprensión para el
desarrollador;
Escalas de orden de rango, comparan la información, se destacan las escalas de intención de
compra donde en promovedor de la actividad define si los clientes compraran el producto.
El usuario es visto como medio de transacción para todo efecto visual de consumo…

6. Bibliografía
Abraham, M. (2005). imagen, mediciacion semiotica. En g. e. juan carlos echeverri alvarez, investigar -
publicar: una relacion hacia la comunicabilidad del conocimiento Universidad Pontificia
Bolivariana (pág. 277). Bogota: Marin Vieco ltda.
Geller, L. (01 de Octubre de 2012). marketingdirecto.com. Obtenido de www.marketingdirecto.com:
http://www.marketingdirecto.com/punto-de-vista/la-columna/31-definiciones-de-
mercadotecnia-9/
Kotler, P. (01 de Octubre de 2012). marketingdirecto.com. Obtenido de www.marketingdirecto.com:
http://www.marketingdirecto.com/punto-de-vista/la-columna/31-definiciones-de-
mercadotecnia-9/
Morin, E. (1986). Introducción al Pensamiento Complejo. En E. Morin, Introducción al Pensamiento
Complejo (pág. 27). Francia.
Shakespeare, R. (21 de Octubre de 2013). Nunca pidas permiso | Ronald Shakespear | TEDxRiodelaPlata.
Obtenido de Youtube/user/TEDxTalks: https://www.youtube.com/watch?v=EFdEmbuikOw