Workshop financiering passie en poen

1. HOE BOUW IK AAN FINANCIERS: HET BELANG VAN EEN FINANCIERINGSMIX IN SOCIAAL ONDERNEMEN
Dr.Frank Jan de GraafLector corporate governance & leadership
1

2. OPBOUW
•
Taal van financiers
•
Financieringsmix
•
Andere tips
•
Case
2

3. TAAL VAN FINANCIERS:
•
De ondernemer: Track record & persoonlijke situatie
•
Marktplan: Wat ga je doen, marktpotentie, gaat er geld rollen
•
Financieel plan: Onderpand, balans & kasstroomoverzicht
3

4. ONDERNEMER
• Persoonlijk: Drive, ambitie, ‘mentaliteit’
• Prive: Bezit, partner
• Zakelijk: Bezit en track record
Eventuele andere partners/aandeelhouders….
4

5. MARKTPLAN, OFTEWEL HET BUSINESS
MODEL
•
De waarde(n)propositie
De klanten, klantkanalen: Sociale doelstellingen als uitdaging
De leveranciers, ‘productie’: Sociale doelstellingen als uitdaging
•Hoe ziet het verdienmodel er uit
Wat wordt er geboden voor wie en kan dat
worden geboden.
‘Business modelling’ interessante denkpatronen
5

6. FINANCIEEL PLAN
•
Vreemd Vermogen in relatie met onderpand/garantie
•
Eigen vermogen (balans)
•
Kasstroom (kasstroomoverzicht)
•
Verwachte kasstromen ten opzichte van investeringen
Sociale doelstelling kan het financiële plan beperken of versterken!
6

7. BALANS ALS STARTPUNT FINANCIERINGSMIX:
Onderpand/garantie
7

8. KASSTROOM OVERZICHT (RESULTAATREKENING)
8

9. FINANCIERINGSMIX
Eigen vermogen en vreemd vermogen kan uit verschillende bronnen komen
•
VV: Subsidiegevers, achtergestelde leningen (veelal fondsen), crowdfunding, verschillende soorten banken.
•
EV: Meerdere vormen van aandeelhouders
•
Productiemiddelen kunnen ook gehuurd/geleasdworden
•
Werkkapitaal: Fondsen/subsidiegevers…… heel soms andere financiers
9

10. CONCLUDERENDE SUGGESTIES
•
Weet wat uw meebrengt
•
Ook financiering is relatiemanagement
•
Maakt van sociale doelstelling een asset(in kasstroom, in financieringsvoorwaarden)
•
Maak van cijfers uw verhaal
•
Ook sociale doelstellingen zijn in cijfers uit te drukken (en maken financiering mogelijk)
•
Met financieel overzicht kunt uw partijen betrekken en binden 10

11. BIERBROUWERIJ DE PINT (CASUS)
Voorstellen Jury aan de hand van een korte best practice
•
ElwinGroenevelt, Directeur Qredits
https://youtube.googleapis.com/v/MVxx9l0zgmI?autoplay=1&rel=0& enablejsapi=1&playerapiid=ytplayer
•
Willem Wolfs, Account manager Zakelijke Relaties Rabobank
•
Ralph de Ruijter, Start Foundation
•
SennaBouteba, VSBfonds
11

12. LEES DE CASUS
12

13. VRAAG 1.
•
Wat zou u als bank van de ondernemer willen weten om een besluit te kunnen nemen over een kredietaanvraag? Welke vragen stelt u daartoe?
… en wat vindt de jury?
13

14. VRAAG 2.
•
Wat zou u als sociaal investeerder van de ondernemer willen weten om een besluit te kunnen nemen over een investering? Welke vragen stelt u daartoe?
… en wat vindt de jury?
14

15. VRAAG 3.
•
Wat zou u als beleidsmaker willen weten van de ondernemer om een besluit te kunnen nemen over een subsidie? Welke vragen stelt u daartoe?
… en wat vindt de jury?
15

16. ROUND UP: WAT NEMEN WE MEE…… WAT ZIJN DE KERNPUNTEN VOLGENS DE JURY
16