¿QUÉ ES PNL?

Índice
Objetivo y desarrollo
Programación Neurolinguística
Mapas y filtros
Proverbio árabe
Filtros básicos
Las cuatro etapas del aprendizaje
¿Cómo?
La ecología de los objetivos

Objetivo y desarrollo
Objetivo
Conseguir una comunicación más efectiva.
Es una habilidad práctica para crear resultados marcando la diferencia entre
lo excelente y lo normal.
Desarrollo
Proceso para cubrir patrones de comunicación para sobresalir.
Formas efectivas para pensar y comunicarse

PROGRAMACIÓN lINGÜÍSTICA
La programación se refiere a las maneras que podemos escoger para
organizar nuestras ideas y acciones con el fin de producir unos resultados.
La parte “neuro” recoge que todo comportamiento proviene de nuestros procesos
neurológicos de nuestros sentidos (vista, oído, olfato, gusto, tacto y
sentimientos).
La parte “lingüística” indica que usamos el lenguaje para ordenar nuestros
pensamientos y conducta para comunicarnos con los demás, tanto de manera
consciente como inconsciente para producir resultados.

Mapas y Filtros
El mundo es infinito en cuanto a la multitud de impresiones que somos capaces de percibir. Estas
impresiones son muy pequeñas y además son filtradas por nuestra experiencia única, cultura, lenguaje,
creencias, valores, intereses y suposiciones.
Cada individuo vive una realidad única.
Estos mapas son selectivos. Por un lado dejan a parte información y por otro lado nos la brindan.
El tipo de mapa dependerá de lo que seamos capaces de ver y a donde queramos llegar. Son los filtros
que pongamos los que determinarán el mundo en el cual vivimos.

Proverbio árabe
Convicciones o creencias, intereses y percepciones estrechas darán como resultado un mundo
empobrecido, predecible y aburrido.
La diferencia no radica en el mundo, sino en los filtros que pongamos.
La palabra no es la experiencia que describe, aunque hay personas que matarían por ellas.
Las convicciones hacen que actuemos de una manera determinada y advertimos unas cosas y otras no.
La forma de pensar sobre nosotros mismos y el mundo actúa de filtro.
No tratemos de cambiar nuestras convicciones sino actuar con curiosidad y experimentar
La PNL no es objetiva, sino subjetiva, se trata de un modelo. Cambiando los filtros se puede cambiar
su propio mundo.

Filtros básicos
Marcos de conducta.
1. Orientarse hacia objetivos en lugar de hacia problemas.
2. Preguntarse ¿Cómo? en lugar de ¿Por qué?
3. Interacción en lugar de Fracaso.
4. Posibilidades más que Necesidades.
5. Curiosidad y fascinación en lugar de Suposiciones.
Aprender, desaprender y reaprender

Las cuatro etapas del aprendizaje
1. Incompetencia inconsciente. No sé ni soy consciente de que no lo sé.
2. Incompetencia consciente. Inició el aprendizaje una vez que tomo consciencia de la limitación.
3. Competencia consciente. Una vez iniciado el aprendizaje lo voy perfeccionando
4. Competencia inconsciente. Interiorizar lo aprendido.
Primero. Saber lo que se quiere
Segundo. Estar alerta y mantener los sentidos abiertos sobre lo que se va obteniendo
Tercero. Ser flexible para ir cambiando la manera de actuar.
Si siempre haces lo que has hecho siempre, siempre obtendrás lo que siempre has
obtenido. Si lo que haces no funciona, haz otra cosa.

¿Cómo?
Debe estar enunciado de forma positiva.
Tomar parte activa, la meta debe estar razonablemente bajo control
Imagínate el resultado y escríbelo en los términos quién, qué, dónde, cuándo y cómo.
Un problema es un objetivo mal diseñado.
· Disponer de los recursos (internos o externos) para iniciar y mantener el objetivo.
· Tamaño apropiado. Si es muy grande se tendrá que dividir en varios objetivos más
asequibles.
· Si es demasiado pequeño o trivial, pensar en el resultado que va a reportar en un
objetivo mayor y ver la parte motivadora.

La Ecología De Los Objetivos
Es muy importante considerar las consecuencias a la hora de alcanzar un objetivo.
Positivo. Pensar en lo que se quiere en lugar de aquello que no se quiere.
Parte propia. Lo que quieres hacer debe estar bajo tu control.
Especificidad. Pensar en el objetivo de la forma más específica posible
Evidencia. Sensibilidad sensorial para saber si se ha logrado la meta.
Recursos y opciones necesarias
Tamaño.
Ecología. Consecuencias personales y en las relaciones si se consigue la meta.
PASAR A LA ACCIÓN, impulsar el objetivo para lograrlo.

La Comunicación De Los Sentidos
Nuestro cuerpo tiene 5 formas de recibir información del exterior: los 5 sentidos, y
es a través de éstos que creamos nuestro mundo a partir de la información que
nos permiten obtener.
Esquema:
Visual.
Auditivo.
Kinestésico

Ciclo De La Comunicación
Se realiza entre dos personas como mínimo.
Solamente prestando atención a la otra persona, podrás tener una idea de lo que
harás o dirás después.
En la comunicación verbal, se emplea la palabra, la calidad de voz y el cuerpo
(posturas, gestos, expresiones)
La comunicación está compuesta por el mensaje pero se ha de tener en cuenta
que:
Palabras 7%
Tono de voz 38%
Lenguaje corporal 55%

Sintonía
La sintonía o empatía es esencial para establecer una atmósfera de
credibilidad, confianza y participación donde las personas pueden responder
libremente.
Cuando se está en sintonía la comunicación parece fluir, tanto en sus gestos
como en sus palabras.

Habilidades
Contacto visual
Igualar el lenguaje corporal de manera sensible y respetuosa
Conseguir una respiración sincronizada, al unísono. Se genera intimidad
Límites de la sintonía
Grado de percepción para captar los gestos de otras personas, y la habilidad para corresponder.
En lugar de utilizar una correspondencia directa, se puede emplear la correspondencia cruzada, para
evitar igualar determinadas conductas. Nerviosismo, respiración acelerada, etc.
Compartir y dirigir
Compartir es establecer un puente de sintonía y respeto.

Motivación. El Mensaje
1. Nunca culpes a los demás por tu
situación.
2. Eres lo que eres por tu propia
decisión.
3. Trabaja cada día por crearte a ti
mismo, procurando una vida
sobria y sin rencores, odios y
ambiciones. Deja a un lado el
pesimismo, mira hacia el frente,
con sencillez y camina siempre