1. Языковая школа “VIP”
1
Адрес сайта • http://kabylbekaltynai.wix.com/vip-language-school
/КАТЕГОРИЯ
БИЗНЕС
МОДЕЛЬ
• :Тип проекта услуга
• / :Рыночная ниша Индустрия Образование
• :Клиенты Вся категория людей
• –Модель монетизации обучание иностранных языков
• : 4000 20000 ./Ценообразование от до тенге мес
ГЕОГРАФИЯ РЫНКА
• : ,Текущая Казахстан город Павлодар
• 3-5 :Через лет Все города Казахстана
ОБЪЕМ И ДОЛЯ РЫНКА
• 28%Текущий объем рынка
• 28-35 %Годовой темп роста рынка
• 3 : 60 % , 5% , 3Планируемая через года доля рынка в и в денежном выражении к примеру рынка за года
38 . 24%планируем продать на млн долларов с маржой в
СТАДИЯ
• ,Идея план действий и команда
• Стадия запуска
• , :Если заработает бизнес тогда
• : 600 .Выручка от тыс в месяц
• : ( 2013)Последние инвестиции Ангельские декабрь
• : 3 .Вложения самих основателей млн от Технического директора
МОДЕЛЬ
МАСШТАБИРОВАНИЯ
• Линейная через рост клиентской базы
• Выход на международные рынки
• Предоставление услуги
ТРЕБУЕМЫЕ
ИНВЕСТИЦИИ
• : 5 .Требуемая сумма млн
• На развитие идеи или формирование бизнеса
2.
3. “Лидер team”
3
Основатели
Лидер команды
Алтынай
Кабылбек
• : ,Роль Продуктовое видение продажи продукта крупным клиентам
• : 2История Стаж работы в ЯШ года
• : 20 ,Общее лет не замужем
• :Образование ПГУ
Изучение рынка
Эльмира
Шакиева
• : ,Роль Управление разработкой программные алгоритмы
• : 2История Стаж работы в ЯШ года
• : 20 ,Общее лет не замужем
• :Образование ПГУ
Ключевые сотрудники
• :Имя Айгерим Балагазинова
• :Роль Главный разработчик
• : 2Опыт дизайнер года
• Самая красивая
• :Имя Айгерим Айтанова
• :Роль Ассистент
• : 1Опыт Главный техник год
/Менторы Советники
ФОТО
ОСНОВ
АТЕЛЯ
ФОТО
ОСНОВ
АТЕЛЯ
ФОТО
СОТРУД
НИКА
ФОТО
СОТРУД
НИКА
• :Имя Айнур Сабыкова
• :Роль Помощь со стратегией дистрибуции
• : 1Опыт Помощник администратора год
ФОТО
МЕНТО
РА
• :Имя Нургуль Ермекова
• :Роль Помогает с РИ
• :Опыт помощник директора
ФОТО
СОВЕТН
ИКА
4. «Команда Лидер team»
Қабылбек Алтынай
,Лидер команды автор идеи
3 ,студентка курса группа
-301,ШТ ГПФ
,Умение управлять
,Направление команды
-первый бизнес
волонтерство
Шакиева Эльмира
,Идеолог и мозг
3 ,студентка курса группа
-301,ШТ факультет ГПФ
Умение создовать что то
новое
Изучение сферы
оброзования
-очень умен никто не
, …понимает чего она хочет
Балагазинова Айгерим
Идеолог команды
3 ,студентка курса группа
-301,ШТ факультет ГПФ
Умение работать в команде
Изучение сферы
оброзования
Очень умная
Айтанова АЙгерим
Гений продаж
3 ,студентка курса группа
-301 ,БЗХТ факультет ФХТиЕ
Умение работать в команде
Умение придумывать что то
Любит помогать другим
Сабық Айнұр
Спец коммуникациям
3 ,студентка курса группа
-301,,БЗХТ факультет ФХТиЕ
Умение работать в команде
Придумывать идеи
Очень находчивая
Ермекова Нургуль
Технолог и мастер на все
руки
3 ,студентка курса группа
-301,Х факультет ФХТиЕ
Умение работать в команде
Придумывать что то новое
,интеллект для отвертки
,душа команды
Максұт Аян
Просто прикольный чудак
3 , -301,студент курса группа Х
факультет ФХТиЕ
Умение радовать
Просто помогать
,иногда бегает за едой
полезен как грузчик
5. Языковая школа
• Наша команда планирует создать свою языковую
.школу Хотим предоставлять изучение иностранных
,языков английский и восточные языки для
.путешествие и обучение за рубежом
• ;Обучение всех иностранным языкам Обслуживание
дает людям ценность и обеспечивает их лояльность
• Клиенты получат наши услуги через наш сайт и в
нашем офисе
6. Клиенты
Вопросы Ответы
Возрастная группа 7-55
?Где живут В Павлодаре
, ?Статус чем занимаются Чем
?интересуются
Дети, , , . ,школьники студенты взрослые Мои клиенты учаться
. .работают Интересуются изучением иностранных языков
? ?Чего хотят К чему стремятся
.Мечты
,Мои клиенты хотят знать иностранные языки стремятся сдать
,международные экзамены как IELTS, TOEFL. Мечтают поехать за
, .границу учиться работать или отдыхать
,Как измениться жизнь клиента если
?он воспользуется Вашим решением
В современном обществе изучение иностранных языков очень
.востребована Используя мои услуги они могут осуществить свои
. ,мечты Они будут изучать не только иностранные языки но и
.познокомятся традицией и культурой страны изучаемого языка Их
. .жизнь изменится Им откроются двери во многом
.Уровень платежеспособности Способны оплатить
Примерно число клиентов в
, , .городе в республике в мире 10000, 5 , 3В городе в Республике млн в мире млрд
/Насколько легко добраться
?достучаться до Вашего потребителя
, .Реклама афиша
7. Потребности и проблемы
Вопросы Ответы
Позитивные потребности и проблемы Желание учиться и работать за границей
Негативные потребности и проблемы
,Не знание иностранных языков не хватка средств для
достижение мечты
-Какие неприятности грозят Вашему потребителю если не
?решить проблему
,Потрибитель не может достичь своих целей сои мечты
?Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы ,В связи с недостатком времени денег
- ?Если нашел альтернативное решение в чем оно Как он
?решает свои проблемы Как пытается добиться своей
?цели
,Он решил работать над собой над своими недостатками и
много трудится
?Что не получается Что не устраивает его в том как он
?пытается решить проблему В том какими способами он
?пытается добиваться своего В чем главный недостаток
?этих способов
, -Нет уверенности в себе нет желаний что либо делать и
, .ленивость а также недостаток денег
?Какова реальная причина проблемы Нет уверенности в себе и нет средств
?Проблема регулярная или периодическая Периодическая
1 5?Каков уровень боли его проблемы от до 4( )достаточно необходимо
1 5?Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от до 3( )среднее срочность
8. Ключевые конкуренты и аналоги
Локальные Национальные и международные
№1 Языковая школа “Yes” http://pavon.kz
№1 ВКИЯ при МИД РФ www.mid-vkiya.ru
№2 Языковая школа “АЛАС-Тур” www.alas-
tour.kz №2 “Language Link” www.languagelink.ru
№ 3 “Лингвистический центр”
http://globaledu.kz
№3 “Школа Китайгородской” www.kitaygorodskaya.ru
№4 “SAYAT STUDY” http://globaledu.kz
№4 “Centre of English Studies (CES)” www.languagecourse.net
№5 “Новое Поколение” http://novoepokolenie.kz
/ №5 “Big Ben” www.big-ben.ru
9. карта конкурентов: цена/ качество
покажите позицию вашего продукта/ сервиса
относительно конкурентов
максимальная
цена
минимальная
цена
минимальное
качество
максимальное
качество
ВКИЯ при МИД РФ
www.mid-vkiya.ru
“Школа Китайгородской”
www.kitaygorodskaya.ru
“Big Ben” www.big-ben.ru
“Centre of English Studies (CES)”
www.languagecourse.net
“Language Link”
www.languagelink.ru
10. большие
компании
максимальная угроза
- прямая конкуренция
маленькие
компании
-минимальная угроза
косвенная конкуренция
/ /КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ УГРОЗА
РАЗМЕР
“Лингвистический центр”
http://globaledu.kz
Языковая школа
“АЛАС-Тур”
www.alas-tour.kz
“SAYAT STUDY”
http://globaledu.kz
“Новое Поколение”
http://novoepokolenie.kz/
Языковая школа “Yes”
http://pavon.kz
11. ( )Ключевое решение ценность
• Новые возможности такие как общение с иностранцами и
возможность работать в иностранных компаниях
• Обучение по методу Монтесори и индивидуальная
подготовка к международным экзаменам
• , ,Новые хорошие возможности ощущение новый
позитивный опыт и новые крутые возможности
• Путешествие и обучение за границей
• Наши клиенты усползуя наши услуги смогут осуществить
. ,свои мечты Они будут изучать не только языки но
также они познокомятся с традицией и культурой
. .изучаемого языка Им откроются двери во многом
12. !Описание решения
• :Суть Обучать всех иностранным языкам
• : ,Ключевая инновация В обслуживании дает
людям ценность и обеспечивает их лояльность
• :Что может стать объектом патентования Новые
, ,хорошие возможности ощущения новый
позитивный опыт и новые крутые возможности
• Что труднее всего скопировать в вашем
:решении Новые зарубежные методы и
.технологии преподавания ИЯ
13. 13
• Метод Монтесори
• Преподают носители языка
• прием международных экзаменов
• Обучение с раннего возраста
• Английский для всей семьи
КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА
14. 14
$
• :Продукт Оказание услуги преподавание ИЯ
• 4000 20000От до в месяц
• 24%Маржа в
• Период оплаты сразу
• Ожидаемая конверсия в платящего клиента относительно входящего трафика
лидов
• Постоянный
• Один раз в месяц в течение двух лет
-БИЗНЕС МОДЕЛЬ
15. 15
КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫ
1. Закупки материалов
2. Разработка технологии преподования
3. Налаживание партнерских отношений и программ
4. -Маркетинг привлечение лидов
5. -Продажи конверсия лидов в сделки
6. , , - , .Обслуживание оказание услуг логистика и поддержка исполнение обязательств операции
7. развитие клиентской базы
HADI- – Hypothesis ( ), Action ( ), Data ( ), Insights ( ), , Build-Measure-Learn,цикл Гипотеза действие данные Выводы тоже самое что
PDCA .и пр