Brug LinkedIn til at skabe leads. Brug content marketing-tankegangen så du skaber værdi for kunder og leads og på den måde får dem ind i salgstragten eller får andre til at agere ambassadør for dig.
Præsentationen indholder både overordnede pointer og helt konkrete fif at arbejde med.
2. @ericziengs / nochmal.dk
I dag…
• Ét råd, der er hele timen værd
• Hjælpe, ikke sælge -->Content Marketing
• Lidt strategi og målgrupper, inkl. lektier
• Eksempler
• Og så i gang:
Finde leads
5 helt konkrete tricks
6. @ericziengs / nochmal.dk
Forstå salgstragten
Salg (43 pct)
Content Marketing
Introducer dig selv ved
at hjælpe
Konverter og modn ved
at skabe værdi og
hjælpe
7. @ericziengs / nochmal.dk
Det har jeg da ikke tid til…
• Omverden er ligeglad. Den ændrer sig,
så virksomheder, der ønsker succes, skal
følge med
• Ingen Alec Baldwin tale: Med de rette
færdigheder kan begge dele nås
• Marketing og salg (og alle andre
afdelinger) skal arbejde bedre sammen
9. LinkedIn – hvorfor, hvad vil du opnå?
@ericziengs / nochmal.dk
• Hjælpe kunder og leads
• Inspirere kunder og leads
• Konvertere kunder og leads
• Dialog med kunder og leads
• Markedsføre og brande virksomheden
10. @ericziengs / nochmal.dk
Øvelse
• Hvorfor kunne LinkedIn være relevant for jer
• 3 min: to og to snak
• Siger du salg, får du en olfert!
11. @ericziengs / nochmal.dk
Hvem er din målgruppe?
• Klassiske målgrupper
• Situationsbestemte målgrupper
• Roller i organisationen, du sælger til
12. 2.000 % flere kunder på et år
Kilde: Plandays præsentation ved Content14
@ericziengs / nochmal.dk
16. @ericziengs / nochmal.dk
Øvelse
• Hvem er jeres målgrupper og hvilke behov har de?
• 3 min: to og to snak
• Siger du: De har behov for at købe mine produkter, får du en
olfert
18. Absolut minimum (for profiler og
virksomhedssider)
• Business casual ansigtsbillede
• Titel / overskrift
• Sikr at din profil og arbejdspladsens side er linked
• Flot URL
• Om mig, inkl. kontaktdata mv.
• Erhvervserfaring
• Uddannelse
• Skills
@ericziengs / nochmal.dk
19. @ericziengs / nochmal.dk
Mere avanceret…
• Deltag i grupper
• Giv anbefalinger
• Giv endorsements
• Inkludér projekter / showcases
• Del hjælpende indhold
• Vær i dialog hvor du kan
skabe værdi
• Konverter til egne medier
• Brug hinandens relationer
• Sales Navigator
21. Eksempel: Reklamebureauet Pravda
@ericziengs / nochmal.dk
• Pravda sælger B2B ydelser
• En meget personlig stil
• Kunder er mennesker, ikke et corporate
logo
• Pravda viser deres kompetencer ved at
fremhæve kundens kampagner
• LinkedIn understøtter andre tiltag:
Events, ”gaver” m.fl.
25. @ericziengs / nochmal.dk
Hvor finder du relationer
• I Outlook / mailsystem
• Andre sociale medier
• CRM-system (Kunder, leads, tidligere
kunder)
• LinkedIn grupper
• Dine relationers og konkurrenters
relationer
• Dér hvor du får visitkort
• LinkedIn søgninger
27. Opgave: Skab en LinkedIn relation
• Find en person på LinkedIn, som du ikke kender
særligt godt, men som du gerne vil linke med
• Hvorfor vil du gerne linke med vedkommende?
• Hvad får vedkommende ud af at være linked med dig?
• Find vedkommende, skriv en invitation og inviter
@ericziengs / nochmal.dk
dermed til at linke
34. High five: Alt det kan du gøre i morgen
og resten af livet
@ericziengs / nochmal.dk
35. Internt: Få alle interesserede med på vognen med:
@ericziengs / nochmal.dk
• Forståelse hvorfor vi gør det
• Motivation
• Kurser
• Del succeserne
• Lær af fejlene
• Genbrug på tværs af kanaler
36. @ericziengs / nochmal.dk
Næste skridt…
• Alle får tilsendt denne præsentation
• Lyt til afsnit 8 af Help Marketing: LinkedIn
• Lyt til afsnit 5 af Help Marketing: Relationer
• Brug for sparring?
Fang mig i pausen eller efter arrangementet
Lyst til at komme i gang med det samme? Lad os aftale et møde nu!