Brug LinkedIn til at skabe leads. Brug content marketing-tankegangen så du skaber værdi for kunder og leads og på den måde får dem ind i salgstragten eller får andre til at agere ambassadør for dig. Præsentationen indholder både overordnede pointer og helt konkrete fif at arbejde med.

1. @ericziengs / nochmal.dk
Leads og
salg på
LinkedIn

2. @ericziengs / nochmal.dk
I dag…
• Ét råd, der er hele timen værd
• Hjælpe, ikke sælge -->Content Marketing
• Lidt strategi og målgrupper, inkl. lektier
• Eksempler
• Og så i gang:
 Finde leads
 5 helt konkrete tricks

3. @ericziengs / nochmal.dk
Dét her kan du
gøre nu ------>

4. Always be closing Always be helping
@ericziengs / nochmal.dk

5. @ericziengs / nochmal.dk
”
Kilde: CEB study

6. @ericziengs / nochmal.dk
Forstå salgstragten
Salg (43 pct)
Content Marketing
Introducer dig selv ved
at hjælpe
Konverter og modn ved
at skabe værdi og
hjælpe

7. @ericziengs / nochmal.dk
Det har jeg da ikke tid til…
• Omverden er ligeglad. Den ændrer sig,
så virksomheder, der ønsker succes, skal
følge med
• Ingen Alec Baldwin tale: Med de rette
færdigheder kan begge dele nås
• Marketing og salg (og alle andre
afdelinger) skal arbejde bedre sammen

8. LinkedIn – hvorfor, hvad vil du opnå?
@ericziengs / nochmal.dk

9. LinkedIn – hvorfor, hvad vil du opnå?
@ericziengs / nochmal.dk
• Hjælpe kunder og leads
• Inspirere kunder og leads
• Konvertere kunder og leads
• Dialog med kunder og leads
• Markedsføre og brande virksomheden

10. @ericziengs / nochmal.dk
Øvelse
• Hvorfor kunne LinkedIn være relevant for jer
• 3 min: to og to snak
• Siger du salg, får du en olfert!

11. @ericziengs / nochmal.dk
Hvem er din målgruppe?
• Klassiske målgrupper
• Situationsbestemte målgrupper
• Roller i organisationen, du sælger til

12. 2.000 % flere kunder på et år
Kilde: Plandays præsentation ved Content14
@ericziengs / nochmal.dk

13. Kilde: Plandays præsentation ved Content14
@ericziengs / nochmal.dk

14. Kilde: Plandays præsentation ved Content14
@ericziengs / nochmal.dk

15. @ericziengs / nochmal.dk
Hvilke behov har målgruppen?

16. @ericziengs / nochmal.dk
Øvelse
• Hvem er jeres målgrupper og hvilke behov har de?
• 3 min: to og to snak
• Siger du: De har behov for at købe mine produkter, får du en
olfert

17. @ericziengs / nochmal.dk
Så langt så godt…
”

18. Absolut minimum (for profiler og
virksomhedssider)
• Business casual ansigtsbillede
• Titel / overskrift
• Sikr at din profil og arbejdspladsens side er linked
• Flot URL
• Om mig, inkl. kontaktdata mv.
• Erhvervserfaring
• Uddannelse
• Skills
@ericziengs / nochmal.dk

19. @ericziengs / nochmal.dk
Mere avanceret…
• Deltag i grupper
• Giv anbefalinger
• Giv endorsements
• Inkludér projekter / showcases
• Del hjælpende indhold
• Vær i dialog hvor du kan
skabe værdi
• Konverter til egne medier
• Brug hinandens relationer
• Sales Navigator

20. @ericziengs / nochmal.dk

21. Eksempel: Reklamebureauet Pravda
@ericziengs / nochmal.dk
• Pravda sælger B2B ydelser
• En meget personlig stil
• Kunder er mennesker, ikke et corporate
logo
• Pravda viser deres kompetencer ved at
fremhæve kundens kampagner
• LinkedIn understøtter andre tiltag:
Events, ”gaver” m.fl.

22. @ericziengs / nochmal.dk
Troværdigt?

23. @ericziengs / nochmal.dk
Troværdigt?
Hvad vil Brother?
• Sælge mig noget?
• Gøre mit liv nemmere?
• Hjælpe mig opnå succes?

24. @ericziengs / nochmal.dk
Hvad skal du på LinkedIn…
”
”

25. @ericziengs / nochmal.dk
Hvor finder du relationer
• I Outlook / mailsystem
• Andre sociale medier
• CRM-system (Kunder, leads, tidligere
kunder)
• LinkedIn grupper
• Dine relationers og konkurrenters
relationer
• Dér hvor du får visitkort
• LinkedIn søgninger 

26. Den gode relation starter med…
@ericziengs / nochmal.dk
”

27. Opgave: Skab en LinkedIn relation
• Find en person på LinkedIn, som du ikke kender
særligt godt, men som du gerne vil linke med
• Hvorfor vil du gerne linke med vedkommende?
• Hvad får vedkommende ud af at være linked med dig?
• Find vedkommende, skriv en invitation og inviter
@ericziengs / nochmal.dk
dermed til at linke

28. @ericziengs / nochmal.dk
Gå ind i det helhjertet!

29. Afsnit 8 af Help Marketing
@ericziengs / nochmal.dk

30. @ericziengs / nochmal.dk
Se tidligere mails og skriv noter

31. @ericziengs / nochmal.dk
Hvem besøger dig?
Potentielle kunder og partnere?

32. Er der potentielle relationer i grupper?
@ericziengs / nochmal.dk

33. Konverteringer til salg og lær af analytics –
hvem interagerer?
@ericziengs / nochmal.dk

34. High five: Alt det kan du gøre i morgen
og resten af livet
@ericziengs / nochmal.dk

35. Internt: Få alle interesserede med på vognen med:
@ericziengs / nochmal.dk
• Forståelse hvorfor vi gør det
• Motivation
• Kurser
• Del succeserne
• Lær af fejlene
• Genbrug på tværs af kanaler

36. @ericziengs / nochmal.dk
Næste skridt…
• Alle får tilsendt denne præsentation
• Lyt til afsnit 8 af Help Marketing: LinkedIn
• Lyt til afsnit 5 af Help Marketing: Relationer
• Brug for sparring?
 Fang mig i pausen eller efter arrangementet
 Lyst til at komme i gang med det samme? Lad os aftale et møde nu!

37. @ericziengs / nochmal.dk
Leads og
salg på
LinkedIn