13 Consigli Utili per fare un BUSINESS PLAN EFFICACE consigli pratici ed efficaci per realizzare un business plan profesionale www.esperto-business-plan.eu

1. Consigli Utili per un
Business Plan Efficace e
Professionale

2. 1. Includere tutti gli elementi essenziali
Un business plan professionale ha tre elementi di base:
1. L'analisi (mercato, industria, concorrenza)
2. Il piano strategico (persone, operazioni, vendite e
marketing)
3. Le proiezioni (finanziarie e traction?)
Per assicurarvi che la vostra impresa abbia successo è
importante che questi tre punti siano ben sviluppati.
Consigli Utili per fare un
Business Plan Efficace e Professionale

3. 2. Fate molte ricerche ed elaboratele
Più comprendete i vostri clienti, l'attività, la
concorrenza, più avrete possibilità di successo.
Per fare ciò avvaletevi di ricerche di mercato e
interagite con i clienti.
Se la vostra impresa non è ancora avviata prendetevi
del tempo per apprendere tutto ciò che potete sui
vostri clienti e sulla vostra attività.
Consigli Utili per fare un
Business Plan Efficace e Professionale

4. 3. Imparate dalla vostra esperienza
Una volta avviata la vostra attività, il comportamento
dei clienti e i feedback vi daranno molte informazioni
che dovrete integrare nelle vostre analisi per
perfezionare le vostre strategie.
Un business plan efficace parte dai bisogno dei clienti analizzati
inmodo dettagliato.
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Business Plan Efficace e Professionale

5. 4. Siate molto chiari
Specificate il più possibile a quale fascia della clientela
volete rivolgervi, quali sono i bisogni che soddisferete e
come li soddisferete (cosa rende la vostra soluzione
meglio di altre).
Potrete perfezionare, organizzare e/o espandere il
vostro target di clienti quando la vostra attività sarà
avviata.
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6. 5. Studiate il vostro settore
È molto importante sapere come funziona il vostro
settore (le leggi, i modelli di business, i fornitori chiave,
le tecnologie utilizzate, etc)
Può essere di grande aiuto avere delle esperienze
lavorative nello stesso settore, ma si posso anche
leggere libri e fare ricerche.
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7. 6. Chi altro serve i vostri clienti?
I vostri clienti possono scegliere. Potrebbero anche
scegliere di andare da altri, perciò è fondamentale
sapere come apparite agli occhi dei vostri clienti
rispetto alla concorrenza. (prezzi, qualità del prodotto
e del servizio, etc)
Non fatevi ossessionare dalla competizione, imparate
abbastanza da differenziarvi e tornate a focalizzarvi sul
cliente.
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Business Plan Efficace e Professionale

8. 7. Siate specifici nel vostro piano d’azione
Esprimete chiaramente cosa sarà fatto (operazioni),
chi lo farà (gestione e personale), quanto costerà
(finanze), come arriverà ai futuri clienti (marketing).
Prestate particolare attenzione alle persone che fanno
parte del piano. Gli investitori vogliono sapere in che
modo volete raggiungere i vostri obiettivi e come
utilizzerete le vostre risorse per farlo.
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9. 8. Evidenziate i vostri progressi
Includete tutti i risultati che avete conseguito fino ad
ora (un prototipo, abbonati, clienti paganti, crescita).
Questo permetterà di mostrare che la vostra idea è
valida; gli investitori saranno più coinvolti sapendo che
ci sono dei risultati tangibili.
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10. 9. Aggiornate il piano
Imparerete molto dopo aver avviato la vostra attività.
Prendete del tempo per riflettere sulla vostra
esperienza e perfezionate il vostro piano.
Il vostro business plan deve essere in continua
evoluzione: si adatta e si migliora man mano che
cresce.
Molte delle vostre supposizioni saranno sostituite da
dati reali, questo influenzerà il vostro piano strategico e
le proiezioni.
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Business Plan Efficace e Professionale

11. 10. Abbellitelo
Quando avrete il contenuto del vostro business plan
sarà tempo di presentarlo agli investitori e ad altre
figure esterne, quindi abbellitelo. Controllate la
grammatica e i vocaboli, eliminate le ripetizioni,
aggiungete dati e illustrazioni (campioni del prodotto,
screenshot), inserite i numeri alle pagine e qualunque
altra cosa possa rendere la presentazione gradevole.
Se il piano non deve essere presentato non c'è bisogno
di spendere tempo in abbellimenti.
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12. 11. Dategli vita
Il business plan dovrebbe riflettere la vostra personalità.
Non è necessario esagerare, ma il lettore dovrà essere
invogliato a leggere il vostro piano.
Rendetelo scorrevole e fate in modo che rifletta il
vostro modo di essere.
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Business Plan Efficace e Professionale

13. 12. Elencate le vostre ipotesi
Nel vostro piano ci saranno molte supposizioni, organizzatele
in tre categorie:
• Vostre sensazioni personali
• Ipotesi tratte da ricerche e dalla vostra esperienza
passata
• Supposizioni valide, basate sulla vostra esperienza
attuale; le più solide.
Annotate di che tipo sono le vostre supposizioni e rivedetele
spesso.
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Business Plan Efficace e Professionale

14. 13. Fate previsioni intelligenti
Trovate quanti potenziali clienti sono rilevanti per voi,
scoprite quante sono le attività simili alle vostre.
Costruite il vostro piano per gradi.
Avviate e adattate le vostre previsioni basandole su
dati reali.
Non fate proiezioni sommarie includendo soggetti
generici (es. i consumatori del mondo).
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Business Plan Efficace e Professionale

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Andrea Dama