Negocjowanie
wynagrodzenia
Ewelina Malarowska
HR Business Partner

Strategie negocjacyjne

Strategia no.1
Ty: „ W branży pracuje 2 lata, więc powinien
zarabiać X.”
Szef:
• Dlaczego miałbyś dostać tyle?
• Co ja będę miał z tego, że Ty “chcesz dostać X”? Nawet jeśli Ci tyle dam, to
ile zarobisz dla firmy? Jaki efekt uzyskam z inwestycji w Ciebie? Co firma
będzie z tego miała?
• To dobry pretekst żebyśmy zastanowili się nad tym, czy inny kandydat nie
chce mniej.

Strategia no.1
Ty: „ W branży pracuje 2 lata, więc powinien
zarabiać X.”
Tutaj nie chodzi o Ciebie! A o interes firmy lub szefa.
• Zatrudniam Cię aby rozwiązać problem (braku specjalisty, budowy nowego
systemu, zwiększenia/utrzymania bezpieczeństwa systemów).
To do:
1. Jak firma skorzysta na tym, że Cię zatrudni? Zapisz 5 korzyści jakie
przynosisz firmie lub będziesz mógł przynieść.

Strategia no.2
Nie rób problemów odkąd przekroczysz drzwi
firmy! Firmy szukają ludzi, którzy rozwiązują
problemy, a nie je generują.
• Jeśli dostajesz pytanie jak byś rozwiązał sytuację X, a nie posiadasz
informacji, powiedz „Nie wiem, ale wydaje mi się, że zrobiłbym X”.
To do:
• Wymień trzy sytuacje problematyczne, które udało Ci się rozwiązać.
• Jeśli się coś nie udało, pokaż jakie wnioski udało się wyciągnąć.

Strategia no.3
Przygotuj się do rozmowy! Bo większość
kandydatów tego nie robi.
• Sprawdź raporty płacowe (zarobki.pl).
• Sprawdź benefity.
• Weź ogłoszenie, napisz pytania do każdego wymagania, jakie masz.
• Co mógłbym wprowadzić do firmy? Pokaż swoje pomysły na to stanowisko.

Strategia no.4
Zadawaj pytania otwarte, to dowiesz się więcej
niż byś się spodziewał.
• Czy przysługuje samochód służbowy w tej firmie?
vs.
• Co wchodzi w zakres pakietów socjalnych na tym stanowisku?
• Czy mogę liczyć za rok na awans?
vs.
• Jak wyglądają ścieżki rozwoju na tym stanowisku?

ewelina malarowska