Ezequiel Eliano

1. VITAGENIA
HEALTHCARE
Juan Pérez Cano
Julio Cesar García Martín
Transferimos Conocimiento a Soluciones en Salud
Gestión Patentes, Desarrollo Productos, Producción, Promoción de Salud
Modelo Reticular de Transferencia
Gestión de I+D+i

2. Papel de la Farmacia
ALIMENTOS
FUNCIONALES
MEDICAMENTOS
DE PRESCRIPCION
NO FINANCIADOS
MEDICAMENTOS
DE PRESCRIPCION
FINANCIADOS
PREVENCIÓN Y
AUTOCUIDADO
DE LA SALUD
OTC
TRATAMIENTO
AUTOCUIDADO
DE LA SALUD
RECOMENDADORES
PRESCRIPTORES
•CON PATENTE
•SIN PATENTE
•PPA, PRESCRIPCION
POR PRINCIPIO
ACTIVO
ECONOMIADELASALUD
AUTOCUIDADODELASALUD
Papel de Gran Consumo Supermercados
CONSUMIDOR
PACIENTE
FUENTE: Elaboración propia,
CR JR Julián
Nuevo entorno de Negocio
en Industria Farmacéutica

3. VITAGENIA
HEALTHCARE
Transferimos Conocimiento a Soluciones en Salud (EBT)
Gestión Patentes, Desarrollo Productos, Producción, Promoción de Salud
Modelo Reticular de Transferencia
Gestión de I+D+i
1. ACTIVIDAD, MISION, VISION
2. OBJETIVO
3. MERCADO NUTRACEUTICO
4. OPORTUNIDADES
5. PROPUESTA DE VALOR
6. ESTRATEGIA DE DIFERENCIACION
7. COMPETENCIA
3
MODELO DE NEGOCIO
Identificar riesgos asociados a perfil genético, proponer soluciones capaces de prevenir retrasar o evitar
enfermedades asociadas a estos riesgos y medir los resultados mediante kits multi-indicador de progresión
de enfermedad examinada.

4. VITAGENIA HEALTHCARE
Cuidamos la salud, mejoramos la vida de las personas
4
MISION
Contribuir a la transformación de la industria de la salud fomentando
la prevención y apoyándonos en el diagnóstico personalizado y la
innovación para retrasar o evitar patologías, mejorando la vida de las
personas y contribuyendo a la sostenibilidad del sistema sanitario
VISION
Vitagenia Health Care es una plataforma que promociona salud
poniendo la investigación, la tecnología y la innovación al servicio
de la prevención y la mejora de las condiciones de vida, a través del
desarrollo de un conjunto de productos dirigidos a la industria de la
salud: médicos, farmacéuticos, laboratorios, administraciones públicas
y fundamentalmente el consumidor final
ACTIVIDAD

5. Crear Nutraceuticos biotecnológicos, basados en patentes
y know-how de centros públicos: CSIC (3 patentes) y
universidades españolas (2 patentes)
Empresa Spin-off
Estos productos deben cumplir los siguientes requisitos:
1. Que existan patentes que protejan la tecnología/producto
2. Que el grupo de investigación se involucre en el proyecto,
por ejemplo siendo subcontratado para desarrollos actuales y
futuros
3. Que exista un producto/servicio muy claro desde el inicio,
al que se tiende y cuyo desarrollo se busca
La cartera de productos se iniciará:
1. Al menos 5 productos de tipo «A» (alto grado innovador)
2. Diversificar modelos de negocio, mercados objetivo y tiempos
de desarrollo
VITAGENIA HEALTHCARE
5
La finalidad es la transferencia de conocimiento en el ámbito de aplicación de la I+D ofreciendo a los investigadores la posibilidad de llevar a la
práctica empresarial sus proyectos en una Empresa de base tecnológica EBT. Ligada a la universidad para contribuir a la transferencia de los
hallazgos científicos al sector social en forma de productos innovadores. El producto final de una OTRI es la Empresa de Base Tecnológica.
OBJETIVO

6. 6
Los complementos alimenticios
son productos cuyo fin es
complementar la dieta normal
Consisten en fuentes
concentradas de nutrientes o
de otras sustancias que tengan
un efecto nutricional o
fisiológico
Se presentan en forma simple
o combinada y dosificada (por
ejemplo: cápsulas, tabletas,
bolsitas de polvos, ampollas de
líquido, etc).
¿Qué son los
complementos
alimenticios?
Elmercado
nutracéutico
La secuenciación del genoma humano y por lo tanto la generación de
perfiles genéticos individuales permite la “personalización” en el
tratamiento de la salud a nivel de prevención, posibilitando la acción
preventiva con productos con alto grado de innovación y soporte científico.
VITAGENIA HEALTHCARE

7. 7
LA SITUACIÓN DE LA INDUSTRIA FARMACÉUTICA
La industria farmacéutica se enfrenta a los siguientes retos:
• Reducción de márgenes global en el negocio de prescripción,
marca y genéricos
• Reducción de los ingresos en farmacias y distribuidores
farmacéuticos resultado de las distintas medidas puestas en
marcha a través de los diferentes RD para reducir el gasto
farmacéutico.
TENDENCIA HACIA LA PREVENCIÓN Y EL AUTOCUIDADO
Los avances en genotipado permiten la “personalización" en
el tratamiento de la salud a nivel de prevención. No existen
actualmente productos Nutraceuticos diseñados para conjuntos
de consumidores que compartan patrones de genotipado.
Nuestro proyecto se centrará en esta oportunidad de mercado.
VITAGENIA HEALTHCARE
INVESTIGACIÓN, TECNOLOGÍA, INNOVACIÓN
Existe un gap entre el mundo de la investigación y la industria:
muchos productos potenciales nunca llegan al mercado porque
no existe masa crítica en España que pueda sacar estas
patentes. Nosotros aprovecharemos esta oportunidad.
LASOPORTUNIDADES

8. 8
Fuente: Euromonitor Internacional sep-11
El mercado de vitaminas y complementos
alimenticios en España es de 391 M€ en
2010
Entre 2009 y 2010 registró un retroceso del
0,5%, debido fundamentalmente al impacto
de la crisis económica. Dentro de la
categoría, los complementos alimenticios
tuvieron el mejor comportamiento ya que
“cayeron” un 0,2%
Aun así, desde 2005, el mercado ha crecido
casi un 9,3%, fundamentalmente a causa de
los complementos alimenticios (+12,1%) que
tienen un 78% de peso en la categoría
El mercado en cifras
1%
78%
3.7%
17%
Distribución por familia en 2010
Vitaminas y
complementos
alimenticios infantiles
Complementos
alimenticios
Tónicos y bebidas
nutritivas
Vitaminas
Elmercado
nutracéuticoVITAGENIA HEALTHCARE

9. 9
NUESTRA PROPUESTA
Crear una compañía que, a través del desarrollo de una serie de
productos permita:
• Llenar el gap existente entre la investigación y el mercado,
creando una red de innovación y desarrollo bidireccional
• Dar al médico alternativas para cuidar la salud con
estrategias diferentes a las actuales
• Proporcionar al farmacéutico productos y tecnologías que
permitan la viabilidad de las farmacias
• Acercar la tecnología y la innovación a las personas para
mejorar su bienestar a través del genotipado de los clientes y
de productos efectivos, siempre en el ámbito de la prevención
• Aliviar al sistema de salud desde lado de la prevención,
evitando el coste de la enfermedad
VITAGENIA HEALTHCARE

10. Proposición de valor
Calidad
Desarrollo
comercial
Innovación
• Productos con demostrada
actividad preventiva
• Acceso a patentes con exclusividad
en la comercialización
• Acceso a una red de investigadores
a nivel mundial
• Visita médica a atención
primaria y a especialistas
• Visita a farmacia
• Trabajo con diferentes
asociaciones de la
industria sanitaria
• Productos con estudios
que certifican la seguridad
del consumidor
• Máxima calidad a lo largo
de toda la cadena de valor
VITAGENIA HEALTHCARE
10

11. PREMISAS
Creación de una
marca propia
Nuevo concepto de
CODIGO SEMAFORO
Productos de Nutraceutica, OTC, a la
venta en farmacias y parafarmacias
Uso de modernos test de ADN que permitan
PERSONALIZAR el MIX de productos ofrecido
a cada cliente
Generación de productos de alto valor
añadido y diferenciación
VITAGENIA HEALTHCARE
Concepto de productos y estrategia de diferenciación
11

12. VITAGENIA HEALTHCARE
12
En los últimos años ha habido un gran
aumento de enfermedades crónicas como la
diabetes, las enfermedades cardiovasculares y
la obesidad. Estas enfermedades están
desencadenadas por la interacción entre la
genética, el ambiente y los hábitos
nutricionales y de vida.
Interpretación de los resultados
Para cada uno de los caracteres analizados se ha diseñado un rango de riesgo genético (o eficacia de una
determinada actuación) en base al resultado del análisis de sus genes. El rango se representa en un gráfico de colores
(del verde al rojo) acompañado de una escala de 0 a 10, dónde 0 es la mínima y 10 la máxima predisposición genética
que puede ser descrita por los genes analizados.
Al final de cada apartado se añaden
las recomendaciones de salud derivadas
específicamente de su análisis genético.
Estas recomendaciones se recogen en un
resumen de consejos al final del informe.

13. 13
DIFERENCIA
 Presentamos un concepto innovador:
 “Cuidamos la salud” (nos anticipamos a la enfermedad)
 contribuimos a la sostenibilidad del sistema sanitario al reducir el
coste por tratamiento de enfermedades
 Base científica, innovación y desarrollo:
 Genotipado personalizado
 productos muy innovadores protegidos por patentes
 tecnologías que nos permitan el desarrollo de productos innovadores
 documentación y servicio bibliográfico como soporte para ventas
 Red comercial:
 red de Promoción de salud con perfil “científico-comercial”
 córner de orientación genética en las farmacias de referencia
VITAGENIA HEALTHCARE
ninguna empresa presenta esta propuesta al mercado
 Algunas compañías desarrollan complementos alimenticios con mayor o
menor grado de innovación
 Existen compañías que ya han identificado al clínico como factor clave de
generación de demanda pero con el modelo de promoción tradicional
 Existen compañías de biotecnología con productos muy innovadores que no
saben como desarrollar y poner el mercado estos productos
COMPETENCIA

14. FACTORES DE RIESGO COMIENZO BIOLÓGICO SÍNTOMAS CURACIÓN / MUERTE
EXPOSICIÓN LESIONES PRESINTOMÁTICAS ENFERMEDAD
PUNTO DE DETECCIÓN
DETECCIÓN PRECOZ
DIAGNÓSTICO TRATAMIENTO
PREVENCIÓN SECUNDARIA PREVENCIÓN TERCIARIAPREVENCIÓN PRIMARIA
PASADOPRESENTEFUTURO
ESTRATEGIA DE DIFERENCIACION

15. CONCEPTO DE PRODUCTOS Y
ESTRATEGIA DE DIFERENCIACION
TEST DE ADN
servirán para
“diagnosticar”
la necesidad
de cliente
Diabetes tipo 2
Monitorización
de Resultados
Evaluamos
indicadores sobre
patología
NO SERA
IMPRESCINDIBLE
hacerse el test de ADN
para adquirir el mix de
productos. Es decir, un
cliente que por ejemplo
ya sepa que quiere
cuidarse su obesidad, no
necesitará test de ADN
sino que por edad, peso,
etc. se le podrá asignar
su mix de productos.
Los TEST DE ADN servirán para “diagnosticar” la necesidad de
cada cliente. Por ejemplo, el test de riesgo cardiovascular permitirá
asignar al cliente los productos de “cardiovascular” y dentro es ellos
su “color”, según el resultado del test, la edad del cliente, etc.

16. Test ADN Monitorización
GENES ALELOS GENOTIPO
CETP G / A GA
LIPC T / C CC
APOE T / G GT
Influencia genética en los
niveles de colesterol y TG:
PRODUCTO
BASICO
NUTRA
PRODUCTO AUMENTADO
TEST DE ADN
servirán para “evaluar”
necesidad de soluciones
de nutracéuticos en el
cliente
MONITORIZACIÓN
de Resultados
Evaluamos eficacia en
los indicadores de
patología vinculados
Soluciones personalizadas para cohortes de riesgo
Baja eficacia: rediseño “snps” en el
Test ADN y soluciones nutra asociadas
PRODUCTO POTENCIAL
(EVOLUCIONADO)
VITAGENIA
HEALTHCARE