Evento Exclusivo Empresarios Ponencia: La Estrategia del Océano Azul W.Chan Kim- Renée Mauborgne www.fca-consulting.es

1. La Estrategia del océano azul Cómo crear Nuevos mercados y volver irrelevante a la competencia W. Chan Kim and RenéeMauborg

2. Timing Introducción ¿Qué es y en que se basa la Estrategia de los océanos azules? ¿Dónde estamos? ¿ y a dónde queremos ir? Creación de estrategias. Filtro y selección de Estrategias ganadoras Conclusiones ¿Qué puedo hacer desde mañana mismo? Caso práctico. Cirque de Soleil

4. Disminución de la rentabilidad

5. Pérdida de cuota de mercadoLa Estrategia del Océano azul, es una forma de combatir y evitar ésta dinámica. Cuyo objetivo es mejorar el nivel de éxito empresarial e intentar reproducirlo de forma sistemática.

6. Los retornos a la inversión son mayores

7. La Estrategia del Océano Azul Creación de Valor Búsqueda de necesidades no satisfechas. Redefinir el proceso Alinear Valor y Coste Redefinir las reglas del mercado e Incluir la ejecución como parte de la estrategia. Desarrollar una estrategia que resulte simultáneamente en un menor coste y un mayor valor para el comprador. Innovar en Valor

8. Cuadro Estratégico Cuadro Estratégico Alto Bajo

9. Seis vías hacia una Estrategia de Océano Azul

10. El Esquema de las Cuatro Acciones

11. Los no clientes, situados en mercados alejados de nuestras empresas, son muchos más que los clientes

12. De competir en... …a crear a través

13. LaSecuenciaEstratégica Correcta

14. Las Tres Condiciones que debe cumplir un Océano azul Características de una buena estrategia: Foco Divergencia Mensaje contundente

15. Las Tres Condiciones que debe cumplir un Océano azul

17. ¿Cómo? Utilizando un enfoque de INNOVACIÓN con VALOR.

18. Proponemos la metodología del Océano azul como punto de arranque para la reflexión individual en cada empresa.

20. Caso práctico: Matriz del Cirque de Soleil

21. Los seis principios de la estrategia 1.- Reconstrucción de las fronteras del mercado: -Industrias alternativas. Ej:Netjets -Grupos estratégicos de cada sector: Ej: programa de ejercicios -Cadena de compradores: Ej:Novo -Productos y servicios complementarios: Ej: Cines guarderia -Atractivo funcional o emicional: Ej:Swatch -Dimensión en el tiempo: Itunes 2.- Centrarse en la idea global no en los números (cuadro estratégico, matriz) 3.-Buscar más allá de la demanda existente –no clientes- 4.- Establecer correctamente la secuencia estratégica

22. Los seis principios de la estrategia 5.- Superar los obstáculos organizacionales claves: -Cognitivo, ser conscientes -Recursos -Motivación, constancia y tenacidad -Aspectos políticos 6.-Construir la ejecución dentro de la estrategia

23. Encuentro Exclusivo para Empresarios Gracias por su asistencia