¿Cómo hacer una presentación eficiente? Taller Elevator Pitch de First Tuesday Temuco: http://ft.incubatec.cl/taller-elevator-pitch/ Por Gonzalo Illesca gonzalo@ft.la @gonzaillesca General Manager First Tuesday Americas

1. Emprendedor Asesor

2. Emprendedor Asesor
Inversionista

3. Inversionista
Equipo de analisis

7. IDEA: Llegar a un nuevo mercado (las Indias) por una nueva ruta (Atlantico
hacia el oeste)
ASESOR: fray Hernando de Talavera, confesor de la reina Isabel I de
Castilla
EQUIPO DE ANALISIS: consejo de doctos reunidos en la Universidad de
Salamanca.
NEGOCIACION: 6 años de negociación, mientras la Corona española
asignó una subvención a Colon para que subsistiera (además vendió libros y
mapas). La mayor traba a la negociación eran las altas exigencias de Colon.
FONDOS: La Corona entrega 1.140.000 maravedíes para el proyecto y
aprueba un contrato de derechos para Colon.
EL EQUIPO: Colón se instala en el puerto de Palos de la Frontera, y al no
poder conseguir buenos marinos logra incluir en el proyecto a los hermanos
Pinzón, expertos marinos locales, quienes le ayudan a concretar el proyecto.
EL RESULTADO: Nunca llegó a Oriente, pero propició que España se
transformara en potencia colonial.

8. ¿Como hacer un pitch / presentacion eficiente?¿Como hacer un pitch / presentacion eficiente?
¿Que diablos es una presentación eficiente?
Output!!!!

9. Depende de quien tienes al frente!!!!Depende de quien tienes al frente!!!!
Inversor
¿Un cheque?
¿Una segunda reunion?
¿Carta de intención?
¿Estrategia de compra?

10. Depende de quien tienes al frente!!!!Depende de quien tienes al frente!!!!
Asesor
¿Un cheque?
¿Mentoría?
¿Puente con algun contacto?
¿Feedback?

11. Depende de quien tienes al frente!!!!Depende de quien tienes al frente!!!!
Emprendedor Experimentado
¿Feedback?
¿Mentoría?
¿Sociedad?
¿Contactos?

12. Depende de quien tienes al frente!!!!Depende de quien tienes al frente!!!!
Mentoría?
Incubatec
¿Postular a Capital
semilla?
¿Ayuda en otro financiamiento?
¿Feedback?
¿Contactos?

13. Que cambia entonces?Que cambia entonces?
Tiempo/Cantidad de Informacion
Forma/Contenido
Elevator Pitch
Seed Stage A Series

14. Cual es el problema entonces?Cual es el problema entonces?
Tiempo/Cantidad de Informacion
Forma/Contenido

15. Que debe tener un buen pitch?Que debe tener un buen pitch?
1. Debe contar una buena historia!1. Debe contar una buena historia!

16. 1. Debe contar una buena historia!1. Debe contar una buena historia!
Puede ser una historia conocida pero reenfocadaPuede ser una historia conocida pero reenfocada

17. 1. Debe contar una buena historia!1. Debe contar una buena historia!
Puede ser una historia conocida pero reenfocadaPuede ser una historia conocida pero reenfocada

18. 1. Debe contar una buena historia!1. Debe contar una buena historia!
O puede ser una historia totalmente nuevaO puede ser una historia totalmente nueva

19. 2. Debe tener una estructura2. Debe tener una estructura
One sentence pitch
Mi empresaMi empresa (nombre de la empresa)(nombre de la empresa),,
está desarrollandoestá desarrollando (una oferta clara)(una oferta clara),,
para ayudar apara ayudar a (un target de mercado definido)(un target de mercado definido)
aa (resolver un problema específico)(resolver un problema específico)
(con una “salsa secreta”)(con una “salsa secreta”)

20. 2. Debe tener una estructura2. Debe tener una estructura
One minute pitch
1. Overview: ¿Que hace tu compañía? ¿Que necesito si quiero usar tu
producto/servicio?
2. Market: ¿En que mercado estás focalizado? ¿Que datos tienes sobre ese
mercado?
3. Competencia: ¿Que te hace unico respecto a la competencia?
4. Status: ¿Como ganas dinero? ¿Donde estás dentro de tu plan de
crecimiento?
5. Petición: ¿Que buscas? Y si buscas financiamiento, ¿cuales son las metas que
pretendes alcanzar?

21. 2. Debe tener una estructura2. Debe tener una estructura
Ejercicio
1. Encuentra un compañero
2. One minute pitch
- ¿De que se trata el
negocio?
- ¿En que mercado está?
- ¿Cual es la salsa secreta?
3. One minute feedback
- ¿Lo entendiste?
- ¿Fue convincente?
- ¿En que puede mejorar?
4. Cambio!!!

23. Sigamos con la estructuraSigamos con la estructura
The Pitch Method
1. El Ancla
2. El Ambiente
3. La Vision
4. El Mapa
5. Posicion Actual
6. El Plan
7. La Peticion

24. The Pitch Method
1. El Ancla
- Tu nombre
- Tu marca: el nombre de tu proyecto
- High Level Pitch
“Tiburón, pero en el espacio”

25. The Pitch Method
2. El Ambiente

26. The Pitch Method
2. El Ambiente
Lo mas importante:
EL DOLOR
Tangible
Real
Medible
Empático
Luego: la solución

27. The Pitch Method
3. La Vision

28. The Pitch Method
4. El Mapa
5. Posicion Actual
Hipotesis
Modelo de Negocios
Milestones
Propiedad Intelectual
Tracción: clientes / usuarios
Pivots

29. The Pitch Method
6. El Plan

30. The Pitch Method
7. La Peticion

31. The Pitch Method

33. 1. Ser zalamero no te lleva a ninguna parte1. Ser zalamero no te lleva a ninguna parte
2. Escucha y responde2. Escucha y responde
3. Debes saber como vas a gastar el dinero3. Debes saber como vas a gastar el dinero
4. Deja claro al inversor como obtendrá retornos4. Deja claro al inversor como obtendrá retornos

34. Gonzalo Illesca S.
gonzalo@ft.la
@gonzaillesca