Guia para el desarrollo de un plan de negocio enfocado en proyecto de innovación.

1. PROGRAMA DE PROMOCION A LA INNOVACION EN LA PYME
GUIA PARA EL DESARROLLO DE UN
PLAN DE NEGOCIO ENFOCADO EN
PROYECTO DE INNOVACIÓN
San Salvador, febrero 2012

2. Plan de Negocios
Documento escrito que describe un negocio o proyecto
que está por realizarse y todo lo que esté relacionado
con ello: Objetivos, las estrategias para alcanzarlos,
estudio del mercado, estrategia de comercialización,
inversión a realizar, financiamiento requerido, proyección
de los ingresos y egresos, la evaluación financiera y la
organización del negocio o proyecto.

3. Plan de Negocios
Se suele pensar que sólo se elabora al momento de crear
un nuevo negocio o empresa, sin embargo, también se
debe elaborar cuando se cuenta con un negocio en
marcha y se está por lanzar un nuevo producto, adquirir
nueva maquinaria, incursionar en un nuevo mercado,
incursionar en un nuevo rubro de negocio y toda vez que
se esté por realizar un proyecto con inversión
considerable de dinero.

4. Ejemplos:
• Adquisición de nueva maquinaria para complementar o mejorar la
producción de galletas empacadas.
• Montaje de una línea de cadena fría para el correcto
congelamiento y almacenamiento de productos congelados.
• Posicionamiento del producto en un nuevo mercado internacional.
• Transformación de un proceso manual a un proceso industrializado.

5. Beneficios
Para el
Para terceros:
Emprendedor:
• Guía y organiza la • Comprende el
idea de proyecto. proyecto en toda su
dimensión.
• Evalúa el proyecto. Plan • Le muestra la
• Identifica
debilidades y de viabilidad de
ejecución.
amenazas
Negocios • Le permite
• Reduce riesgos. recomendar mejoras.
• Demanda el uso de • Le genera confianza
información. sobre el proyecto.
• Le permite «vender» • Le permite tomar
su proyecto. decisión sobre el
proyecto.

6. Lo que debe mostrar:
Plan de
Negocios

7. Modelo empleado por PROINNOVA:
Secciones Generales:
Resumen
Portada Índice Introducción Ejecutivo Anexos
Secciones específicas:
Capítulo 2:
Capítulo 1:
Proyecto de
La Empresa
Innovación

8. Ejemplo:

9. Capítulo 1:
La Empresa
Se describen las características de la empresa que llevará
adelante el proyecto de innovación, se debe mostrar la
evolución que ha tenido, su situación actual y el rumbo que
sigue.
Considera las siguientes secciones:
 Datos Generales
 Antecedentes
 Organización
 Operaciones, producción y tecnología
 Mercado
 Situación Financiera

10. Ejemplo:

11. Capítulo 1:
La
1.1. Antecedentes Empresa
 Historia.
 Años de funcionamiento.
 Forma de organización.
 Cumplimiento de obligaciones legales.
 Matricula de Comercio.
 Marco estratégico.
 Tamaño de empresa.
 Internacionalización.
 Cultura de innovación.
 Apoyos institucionales recibidos.
 Instalaciones.

12. Capítulo 1:
1.2. Organización La
Empresa
 Organigrama
 Número de empleados, participación por sexo y por áreas
de trabajo
 Formación del personal
 Programas de capacitación
 Existencia de manuales y documentos organizativos
 Gobierno Corporativo
 FODA de la empresa
• Fortalezas
• Oportunidades
• Debilidades
• Amenazas

13. Ejemplo:

14. Capítulo 1:
1.3. Operaciones, producción y La
Empresa
tecnología
 Proceso productivo y tecnología actual
 Capacidad Instalada
 Proveedores
 Permisos de operación y Certificaciones

15. Capítulo 1:
La
Empresa
1.4. Mercado
 Productos y/o servicios
 Clientes actuales
 Canales de venta
 Marcas utilizadas
 Precios
 Políticas de ventas
 Análisis de la Competencia

16. Ejemplo:

17. Capítulo 1:
La
1.5. Situación financiera Empresa
 Historia crediticia
 Posibles garantías
 Situación financiera.
o Balance y Estado de Resultados resumidos
o Comentario general en base al análisis de la composición
porcentual, cambios interanuales e indicadores:
• a) Liquidez;
• b) Endeudamiento;
• c) Rentabilidad;
• d) Actividad

18. Ejemplo:

19. Capítulo 2:
Proyecto de
Innovación
Se enfoca en presentar toda la información
relacionada con el proyecto de innovación, de
forma tal que se pueda analizar su factibilidad
técnica, comercial y financiera. Los aspectos
considerados son:
 Proyecto a desarrollar
 Justificación comercial
 Implementación de la innovación.
 Organización. Aspectos complementarios al proyecto
 Plan de Inversiones
 Análisis financiero del proyecto
 Conclusiones finales

20. 2.1. Proyecto a desarrollar
 Definición general
 Objetivos
 Tipo de innovación a desarrollar
 Indicadores de éxito

21. 2.2. Justificación
comercial
 Descripción detallada del producto nuevo
o mejorado.
 Necesidad del cliente a satisfacer.
 Mercado identificado.
 Ventas proyectadas.

22. EMPRESA
Proyección de ventas para
a cinco años
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Ventas 1
Ventas 2
Ventas 3
Precio de venta
Ingresos mercado local:
Ventas Exportación
Precio de exportación
Ingresos exportación
Ventas totales
(Cajas de 102 unidades):
Venta Total (US$):

23. 2.3. Implementación de
la innovación
• Proceso productivo
• Capacidad productiva
• Estructura de costos – Costo unitario.
• Descripción de la tecnología requerida
• Servicios especializados que se pudieran requerir
• Cumplimiento de Normativas
• Impacto ambiental, social y laboral
• Plan de implementación.

24. Aspectos
complementarios al
 proyecto.
Líder del proyecto
 Organización interna
 Recurso humano necesario
 Capacitaciones necesarias
 Proveedores
 Adecuaciones o instalaciones

25. 2.5. Plan de inversiones
 Montos requeridos por destino o uso
 Depreciación o amortización a considerar
 Cronograma de ejecución (incluye la inversión)
 Formas previstas de financiamiento
 Anexos. Cotizaciones

26. 2.6. Análisis financiero del proyecto
 Flujo de caja proyectado
 Estado de resultados
 Indicadores
 Valor Actual Neto (VAN):
 Tasa Interna de Retorno (TIR):
 Punto de Equilibrio:
 Periodo de Recuperación de la Inversión:

27. 2.7. Conclusiones finales
 Valoraciones del proyecto:
 Factibilidad técnica:
 Factibilidad comercial:
 Factibilidad financiera:

28. Anexos.
 Información o ilustraciones para no cargar el
cuerpo del Plan de Negocios.
 Útiles para una mayor comprensión o
visualización de la empresa y/o proyecto.
 Ampliar un área temática del plan o información
numérica: Estados financieros, etc.
 Mostrar documentación que valide la situación
de la empresa, como: Permiso de operar, etc.
 Documentación solicitada por IFIS para créditos.

29. Síntesis
 Portada
 Contenido o índice
 Introducción
 Resumen Ejecutivo
 Anexos
 Capítulo 1: La Empresa  Capítulo 2: El proyecto de innovación
Datos Generales 2.1. Proyecto a desarrollar
1.1. Antecedentes 2.2. Justificación comercial
1.2. Organización 2.3. Implementación de la innovación
1.3. Operaciones, producción 2.4. Organización.
y tecnología 2.5. Plan de Inversiones
1.4. Mercado 2.6. Análisis financiero del proyecto
1.5. Situación Financiera 2.7. Conclusiones finales