Este documento apresenta os serviços da Direct Link Consultoria para melhorar os resultados de franquias. A empresa oferece consultoria de vendas, estratégia comercial, gestão da força de vendas e treinamento. O documento descreve os desafios de franqueadores em alinhar a rede de franquias e gerar demanda ao longo da cadeia de negócios.

1. 1
MELHORIA DOS RESULTADOS
DAS FRANQUIAS
APRESENTAÇÃO
Direct Link Consultoria
Fevereiro/2016
Este material foi desenvolvida para dar suporte à apresentação oral do portfólio de serviços
da Direct Link Consultoria.
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legal e por direitos autorais. A divulgação, distribuição, reprodução ou qualquer forma de
utilização do teor deste documento depende de autorização do emissor, sujeitando-se o
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2. Consultoria de Vendas que
Atua na Estruturação, Fusão e
Implantação de Áreas
Comerciais.
18 anoswww.dlconsultoria.com
Com que atuamos:
Estratégia Comercial
Gestão da Carteira de Clientes
Gestão Interna de Pedidos
Gestão da Força de Vendas
Treinamento & Desenvolvimento
2
A Direct Link Consultoria

3. Empresas com Projetos Implantados pela Direct Link Consultoria
3

4. Consultores
Especialistas
Ferramentas TI Gestão da Execução
Serviços
Completos
“Aliamos Serviços de Consultoria de Vendas, com TI e o Capital
Humano dos nossos clientes, para ampliar os seus resultados.”
Nossos Trabalhos Consideram uma Visão Sistêmica de Solução
4

5. Modelo de
Negócio
Operação
Comercial
Investimentos na
Rede de Franquias
Estratégia de MKT
Quando os negócios envolvem uma cadeia de participantes a captura de resultados está sujeita
a interferência de diversos fatores.
FranqueadorFranqueadorFranqueadorFranqueador Rede de FranquiasRede de FranquiasRede de FranquiasRede de Franquias ConsumidorConsumidorConsumidorConsumidor
Estrutura, Cobertura Geográfica
Alternativas de Produtos e
Fornecedores
Atuação da Concorrência
Capacidade de pressionar
preços
Alternativas
Preço, Marca
Diferenciais
Valor
Agregado
Neste contexto, a geração de resultados, está diretamente relacionada à capacidade do
Franqueador de atuar nos diferentes elos da cadeia de negócios, alinhando-os e direcionando-os.
Ampliar e Reter a Rede de Franquias
Criar vantagens e barreiras competitivas
Agregar valor ao relacionamento com as
Franquias
Promover a geração de demanda ao longo da
cadeia de negócios
Manter e ampliar a margem de contribuição das
Franquias
Principais Desafios do Franqueador
O Relacionamento com a Rede de Franqueados
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6. Fase I Fase II
Adequação da Rede de Franquias
aos Padrões e
Parâmetros de Desempenho
Adequação da Rede de Franquias
aos Padrões e
Parâmetros de Desempenho
Estabelecimento
dos Padrões de
Operação e
Parâmetros de Desempenho
da Rede de Franquias
Estabelecimento
dos Padrões de
Operação e
Parâmetros de Desempenho
da Rede de Franquias
Otimização
da Performance
do Canal de
Vendas
Know How de
Operação e
Gestão do Canal
Fases do Projeto e Seus Objetivos
6

7. Ação do Gestor
sobre a Rede
de Franquias
Identificação dos Parâmetros
de Eficiência do Canal
(Produtividade, Receita,
Custos, Resultado, etc)
1
Levantamento do Know How
de Operação do Canal
2
Programa de Formação de
Consultores de Campo
3
Identificação dos Gaps ,
Medição do Potencial de
Ganho e Elaboração do
Plano de Melhoria
4
Implantação de Planos de
Melhoria na Franquia
(Receita, Custo e Resultado)
5
Aumento
dos Resultados
das Franquias
Projeto Rede de Franquias
7

8. Visita aos
Franquados
Alvo
Identificação dos
Gaps,
Dimensionamento
do Potencial de
Ganho e
Elaboração do
Plano de Ação
Implantação
dos Planos de
Ação
Nos
Franqueados
Monitoramento
da Implantação
e Captura de
Resultados
Implantação do Projeto no Campo
8

9. Em 6 meses de implementação, o resultado dos Distribuidores cresceu 39%!
Empresa Canal de Venda
Projeto
12% Aumento
das Vendas
Projeto
Consumidores
e Clientes
32% de Aumento
de Eficiência
Ganho Obtido com a implementação do Projeto - case Supergasbras
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10. Segmentos Clientes
Automotivo Honda Automotive do Brasil
Peugeot do Brasil
CAMPNEUS Líder de Pneumáticos
Construção Civil CIMPOR - Cia. de Cimentos do Brasil
Cia. Nacional de Cimentos – CNC
CIMAR – Cimentos do Maranhão
Sherwin-Williams do Brasil
Escriba
Cia. Brasileira de Vidros Planos - CBVP
Combustível & Minasgás
Energia Supergasbras
Iqara Gas Natural - Grupo BG
Axial Petróleo
Educação People Computação
Unisal – Centro Universitário Salesiano
Unicastelo
Informática Get Net Informática
Quanta Music & Technology
RM Sistemas
BBKO Consulting
Telecomunicações COMSAT Brasil
Segmentos Clientes
Produtos de Gimba Suprimentos de Escritório
Consumo Tecidos Estrela
R.R. Donnelley
Formplast
Produtos Industriais CHR Hansen
Sensor do Brasil
Metalúrgica Aliança
Testo do Brasil
Companhia Industrial de Vidros - CIV
Alltape
Multivac do Brasil
Cia. Industrial de Vidros
Fast Elevadores
Químico & Fresenius
Farmacêutico Vetquímica
Interchange Saúde Animal
Saneamento Básico CAB Ambiental
Serviços Financeiros ABN Amro Bank - Banco Real
American Express do Brasil
Credi ACSC
Serviços Ambientec
IDC Brasil
MC Global
RED Eventos
Comax
Segmentos e Clientes da Direct Link Consultoria de Vendas
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11. 11
Contato
Eduardo Faddul
efaddul@dlconsultoria.com
(19) 99235-9106
Endereço
(19) 4062-8590
Rua Antônio Lapa, 280 6º Andar
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