1. ‫می‬ ‫شکل‬ ‫شخصی‬ ‫برند‬ ‫یک‬ ‫چگونه‬
‫گیرد؟‬
‫شخصی‬ ‫برند‬‫که‬ ‫است‬ ‫آنچیزی‬‫را‬ ‫شما‬‫ماندگار‬‫می‬
.‫کند‬
‫کارهای‬ ‫انجام‬ ‫تنها‬ ‫شغلی‬ ‫موفقیت‬ ‫به‬ ‫رسیدن‬ ‫برای‬
‫راه‬ .‫نیست‬ ‫کافی‬ ‫کارها‬ ‫دادن‬ ‫انجام‬ ‫درست‬ ‫و‬ ‫درست‬
‫از‬ ‫موفقیت‬ ‫به‬ ‫رسیدن‬‫توانائی‬ ‫مسیر‬‫مدیریت‬
،‫گذرد‬ ‫می‬ ‫خودتان‬ ‫به‬ ‫نسبت‬ ‫نگاهتان‬ ‫نوع‬ ‫و‬ ‫ادراک‬
‫بپرسم‬ ‫ساده‬‫برند؟‬ ‫یک‬ ‫یا‬ ‫هستید‬ ‫کارمند‬ ‫یک‬ ‫شما‬
‫و‬ ‫سیاستمداران‬ ،‫برجسته‬ ‫مدیران‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫شرکت‬ ‫تنها‬
‫نیاز‬ ‫شخصی‬ ‫برندسازی‬ ‫به‬ ‫که‬ ‫نیستند‬ ‫هنرمندان‬
‫در‬ ‫شدن‬ ‫موفق‬ ‫برای‬ ‫ای‬ ‫حرفه‬ ‫انسان‬ ‫هر‬ .‫دارند‬
‫خلق‬ .‫دارد‬ ‫برندسازی‬ ‫به‬ ‫نیاز‬ ‫خود‬ ‫کار‬ ‫بازار‬
‫و‬ ‫تمایز‬ ‫ایجاد‬ ‫با‬ ‫ساده‬ ‫زبان‬ ‫به‬ ‫شخصی‬ ‫برند‬
‫ارزش‬‫ادراک‬ ‫در‬ ‫تغییر‬ ‫و‬ ‫شما‬ ‫در‬ ‫افزوده‬
.‫است‬ ‫پذیر‬ ‫امکان‬ ‫شما‬ ‫به‬ ‫نسبت‬ ‫مخاطبانتان‬
‫گام‬ ‫برای‬ ‫اما‬ ،‫بود‬ ‫ساده‬ ‫خیلی‬ ‫تعریف‬ ‫این‬ ‫البته‬
‫برای‬ ‫کلیدی‬ ‫نقطه‬ ‫سه‬ ‫به‬ ‫و‬ ‫است‬ ‫خوبی‬ ‫تعریف‬ ‫نخست‬
.‫کند‬ ‫می‬ ‫اشاره‬ ‫ریزی‬ ‫برنامه‬
‫امیدوارم‬ .‫بیاوریم‬ ‫مثال‬ ‫یک‬ ‫مطلب‬ ‫شدن‬ ‫باز‬ ‫برای‬
‫خوان‬ ‫می‬ ‫را‬ ‫مطلب‬ ‫این‬ ‫که‬ ‫شمایی‬‫خود‬ ‫کار‬ ‫در‬ ‫ید‬
.‫هستید‬ ‫ای‬ ‫حرفه‬ ‫یک‬.‫کنید‬ ‫می‬ ‫کار‬ ‫هم‬ ‫خیلی‬
‫شکلی‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫درست‬ ‫کارهای‬ ‫و‬ ‫درست‬ ‫را‬ ‫کارها‬
‫یک‬ ‫فقط‬ .‫دهید‬ ‫می‬ ‫ارائه‬ ‫کارتان‬ ‫بازار‬ ‫در‬ ‫مداوم‬
‫اما‬ ‫شماست‬ ‫شغل‬ ‫هم‬ ‫که‬ ‫دارید‬ ‫هم‬ ‫دیگر‬ ‫رقیب‬
‫پیش‬ ‫ما‬ ‫همه‬ ‫برای‬ ‫سوال‬ ‫این‬ .‫دارد‬ ‫بیشتری‬ ‫درآمد‬

2. ‫آمده‬‫ان‬ ‫من‬ ‫که‬ ‫کند‬ ‫می‬ ‫چه‬ ‫مگر‬ ‫فالنی‬ ‫که‬‫نمی‬ ‫جام‬
‫دهم‬‫؟‬‫بهتر‬ ‫حتی‬ ‫را‬ ‫کارها‬ ‫این‬ ‫تمام‬‫دانش‬ ‫با‬ ،
‫بیشتر‬.‫دهم‬ ‫می‬ ‫انجام‬ ‫بیشتر‬ ‫عالقه‬ ‫و‬ ‫عشق‬ ‫با‬ ‫و‬
‫کنند؟‬ ‫می‬ ‫انتخاب‬ ‫را‬ ‫او‬ ‫بیشتری‬ ‫های‬ ‫مشتری‬ ‫چرا‬
.‫باشد‬ ‫میان‬ ‫در‬ ‫شخصی‬ ‫برند‬ ‫موضوع‬ ‫نکند‬ ‫گویم‬ ‫می‬
‫که‬ ‫است‬ ‫کارهایی‬ ‫از‬ ‫خویش‬ ‫خویشتن‬ ‫بررسی‬ ‫و‬ ‫تحلیل‬
‫است‬ ‫همین‬ ‫خاطر‬ ‫به‬ .‫است‬ ‫سخت‬ ‫انجامش‬‫به‬ ‫نیاز‬
‫از‬ ‫روزها‬ ‫این‬ ‫شخصی‬ ‫پیشرفت‬ ‫برای‬ ‫کوچ‬ ‫یا‬ ‫مربی‬
‫شده‬ ‫اجباری‬ ‫بزرگ‬ ‫شرکتهای‬ ‫اول‬ ‫طراز‬ ‫مدیران‬ ‫سوی‬
.‫است‬
‫دوست‬ ‫بیشتر‬ )‫من‬ ‫خود‬ ‫جمله‬ ‫(از‬ ‫اکثریت‬ ‫البته‬
‫بهترین‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫کارهایمان‬ ،‫باشیم‬ ‫خودمان‬ ‫داریم‬
‫بازار‬ ‫در‬ ‫خود‬ ‫اثبات‬ ‫با‬ ‫و‬ ‫دهیم‬ ‫انجام‬ ‫شکل‬
‫کنیم‬ ‫هم‬ ‫پیشرفت‬‫خودمان‬ ‫برند‬ ‫به‬ ‫اما‬‫است‬ ‫سخت‬
‫کنیم‬ ‫توجه‬ ‫که‬‫از‬ ‫را‬ ‫جمله‬ ‫این‬ ‫هم‬ ‫گاهی‬ .
‫انجام‬ ‫عالی‬ ‫را‬ ‫کارم‬ ‫من‬ ‫که‬ ‫شنویم‬ ‫می‬ ‫خودمان‬
‫و‬ ‫کاالها‬ ‫بازاریابی‬ ،‫دهم‬ ‫می‬‫ساخت‬‫مردم‬ ‫برندهای‬
‫و‬ ‫بازارسازی‬ ‫زمینه‬ ‫در‬ ‫اما‬ ‫بلدم‬ ‫خوب‬ ‫را‬
‫این‬ ‫از‬ ‫و‬ !‫نیستم‬ ‫وارد‬ ‫خودم‬ ‫برای‬ ‫بازارگرمی‬
‫به‬ ‫و‬ ‫اینچنینم‬ ‫من‬ ‫که‬ ‫بالیم‬ ‫می‬ ‫خودمان‬ ‫به‬ ‫جمله‬
: )‫مهرجوئی‬ ‫داریوش‬ ‫از‬ ‫(فیلمی‬ ‫هامون‬ ‫حمید‬ ‫قول‬
!‫نیستما‬ ‫فروشنده‬ ‫من‬ ،‫ببین‬
‫چه‬ ‫شما‬ ‫که‬ ‫نیست‬ ‫مهم‬ ‫رقابتی‬ ‫بازارهای‬ ‫در‬‫درسی‬
‫پست‬ ‫چه‬ ‫در‬ ،‫اید‬ ‫خوانده‬‫مقام‬ ‫و‬‫و‬ ‫هستید‬ ‫فعال‬ ‫ی‬
‫شخصی‬ ‫برند‬ ‫این‬ ‫بلکه‬ ،‫است‬ ‫کسی‬ ‫چه‬ ‫شما‬ ‫پارتی‬
.‫کند‬ ‫می‬ ‫تعیین‬ ‫را‬ ‫شما‬ ‫موفقیت‬ ‫میزان‬ ‫که‬ ‫شماست‬
‫به‬ ‫باال‬ ‫موارد‬ ‫تمام‬‫و‬ ‫حرکت‬ ‫شروع‬ ‫برای‬ ‫برند‬ ‫جز‬
‫پائین‬ ‫افراد‬ ‫توسط‬ ‫گرفتن‬ ‫قرار‬ ‫توجه‬ ‫مورد‬ ‫یا‬
‫با‬ ‫ارتباط‬ ‫برقراری‬ ‫برای‬ ‫اما‬ ،‫است‬ ‫خوب‬ ‫دست‬

3. ‫شما‬ ‫شخصی‬ ‫برند‬ ‫جایگاه‬ ‫دارای‬ ‫و‬ ‫ای‬ ‫حرفه‬ ‫افراد‬
.‫است‬ ‫مهم‬
‫افراد‬ ،‫شرکتها‬ ،‫محصوالت‬ ‫مختص‬ ‫دیگر‬ ‫برند‬ ‫امروز‬
‫تمام‬ .‫نیست‬ ‫میلیاردی‬ ‫چند‬ ‫ورزشکاران‬ ‫و‬ ‫مشهور‬
‫می‬ ‫که‬ ‫کسانی‬‫در‬ ‫رقابتی‬ ‫مزیت‬ ‫و‬ ‫باشند‬ ‫خواهند‬
‫باشند‬ ‫داشته‬ ‫بازار‬ ‫محیط‬‫چشم‬ ‫داشتن‬ ‫به‬ ‫نیاز‬
‫می‬ ‫مداوم‬ ‫و‬ ‫دارند‬ ‫تاکتیک‬ ‫و‬ ‫برنامه‬ ،‫انداز‬
‫تعیین‬ ‫اهداف‬ ‫به‬ ‫رسیدن‬ ‫برای‬ ‫الزم‬ ‫تمرینات‬ ‫بایست‬
‫را‬ ‫شخصی‬ ‫برند‬ ‫ساخت‬ ‫ریزی‬ ‫برنامه‬ ‫در‬ ‫شده‬‫انجام‬
.‫دهند‬
‫کرد‬ ‫واگذار‬ ‫توان‬ ‫نمی‬ ‫دیگران‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫کار‬ ‫این‬
،‫نسازید‬ ‫خودتان‬ ‫را‬ ‫برندتان‬ ‫اگر‬ ‫گویند‬ ‫می‬
‫که‬ ‫شکلی‬ ‫به‬ ‫منتها‬ ‫شاخت‬ ‫خواهند‬ ‫برایتان‬ ‫دیگران‬
!‫شما‬ ‫برای‬ ‫نه‬ ‫باشد‬ ‫مفید‬ ‫آنها‬ ‫برای‬
Uzmanlar kişisel markayı; "kişinin hayattaki duruşuyla ilgili
dış dünyaya yansıttığı mesaj, aynı işi yapan herkese göre
yarattığı fark ve işine ya da statüsüne kattığı değerlere
dayalı bir kişisel kimlik" diye tanımlıyor ve bu kimliğin;
nitelikler, yetenekler ve performans ve sizin değeriniz
konusunda diğer insanların algılarının bir toplamı olduğunu
belirtiyor.
Kişisel marka nasıl yaratılır?

4. Markalaşma (branding), bir ürünün gücünün ve pazar koşullarının analiz edildiği bir süreçtir. Bir hareket
planı bir pazarlama planı yapıp bir farkındalık ve ürünü satın alma güdüsü tesis etmektir. Markalama bir
''şey''den, bir değer yaratmaktır. Bir birey için başarılı bir kişisel marka yaratmak da, tıpkı böyle bir süreçtir.
Marka uzmanları, kişisel marka yaratmanın, kişinin kendisine bir ürünü piyasaya sürmeye hazırlanan bir
şirketin pazarlama sorumlusu gözüyle bakmasıyla mümkün olacağını belirtiyor.
Örneğin siz, bir işveren veya bir şirket için çalışıyor olanız bile kendinizi bir çalışan olarak ele
almamalısınız. Kendinizi, "siz" denilen markaya hizmet eden, onun pazarlaması için çalışan biri gibi
görmelisiniz. Bir pazarlama sorumlusu olarak ilk göreviniz, pazarı analiz edip ''ürün''ünüz için hangi
fırsatlar ve tehditler olduğunu görmektir. Hitap ettiğim pazardaki mevcut koşullar nedir? Geleceğe ilişkin
tahminler ve öngörüler nedir? Çözüm isteyen hangi problemler, hangi açıklar var? Hangi ihtiyaçlar
karşılanmıyor? İşte sormanız gereken kritik sorular. Daha sonra diğer aşamalar geliyor.
Kendinizin pazarlama sorumlusu
Kişisel marka için ilk adım zihniyet değişimidir. Uzmanlar, "Kişisel markanızı yaratmak iki anahtar
değişikliği içerir" diyor. Birinci değişiklik iş yapış ve düşünme biçiminde gerçekleşirin, kendinizi marka
sorumlusu yapın. Bir markanın sorumluluğunu almak demek, ne söylemek istediğiniz konusunda değil,
pazarın ne istediği konusunda düşünmek demektir. Siz denilen ürünü pazarlayan bir pazarlamacı gibi
davranın.
Kişisel markalaşmada, pazarı iyi analiz ettikten sonra, kendi kendinizin muhasebesini yapın. Güçlü
yanlarım nedir, zayıf yanlarım nedir? Rekabet ettiğim insanlarla kendi markamı nasıl kıyaslayabilirim?
Anahtar niteliklere ve sizi farklılaştıran araçlara odaklanın. Yeteneklerinize, dirayetlerinize ve hatta pazarın
ihtiyaçlarına çözüm olacak kişisel hasletlerine dahi...
Böylece ünlü bir pazarlama uzmanının tarif ettiği pazarlama muhayyilesine kavuşacaksınız. Ardından
farklı, doğru ve değer yaratan bir kişisel marka kimliği oluşturun. İkinci değişiklik, insanların sizi nasıl
görmeye başladığı konusundadır. Algıları tasarladığınız kişisel markaya dayanarak değiştirmek. Önemli
olan kendiniz hakkında ne söylediğiniz değil, insanların sizin hakkınızdaki düşüncelerini yönetmektir. Bu
aşamada ne yapmak istediğiniz değil, mesai arkadaşlarınızın ya da müşterilerinizin reaksiyonları önem
kazanır.
Nizami bir iş planı yapın
Strateji markalaşmanın beynidir ve rekabet avantajınızdır. Rakipleriniz yerine seçilmeniz için güçlü bir
neden sunar. Zeki stratejiler, her adımda sizi bir sonrakine taşıyan taktiklerle güçlendirilir. Ardından bir iş
planı gelir. Ne zaman, ne yapacağınızı içeren nizami bir pazarlama planı geliştirin. Yazarken büyük
ihtimalle yeni ve daha yaratıcı seçenekler aklınıza gelecektir. Kişisel marka hedeflerinizin olduğu bir
takvim ve bu hedeflerin gerçekleşmesi için bir hareket planı oluşturmak çok önemli. Tıpkı bir pazarlama
sorumlusu gibi, hedeflerinizi gerçekleştirmek için kişisel markalaşma takvimi çıkarmaktan söz ediyoruz. Ve
tabii ki, bu planı siz yöneteceksiniz. Hedeflerinizi asgari şekilde tutturmak için...
Yüksek görünürlük
Temel gerçek: Birçok marka kişilik, yüksek görünürlük sağlamayı üstün yeteneklerine veya tesadüfi
olaylara değil, stratejik bir pazarlama sürecine borçludur. Onların kitabında, "bir insanın dönüşümü
geleneksel bir ürünün dönüşümünden daha kolaydır" diye yazar. Her birimizin sahip olduğu birçok değer

5. var. Anahtar, pazarın ne istediğine bağlı olarak potansiyelimizi bunlar üzerinde geliştirmek. Böylece
strateji geliştirip pazarda farkındalık yaratmak için taktikler oluşturabilirsiniz. Ve böylece hayatınızın en
önemli markası olan "siz" denilen marka üzerinde doğru yolda ilerleyebilirsiniz.
İşin final adımı ise ölçüm yapmak: Etkinliğinizi mutlaka teyit edin. Portföyümde geçen yılkine göre nasıl bir
fark oluştu? Hangi yeni projeleri üstlendim? Network''ümü nasıl genişlettim? Yeni neler öğrendim?
Baktınız bu plan işe yaramıyor manevra değişikliği yapın. Markalaşma, dinamik bir süreçtir. Bir marka gibi
düşünmek ve bir marka gibi hareket etmek, en değerli malınız olan ''siz''i talep edilen bir değere
dönüştürmeyi mümkün kılar.
Marka Olmak İçin...
Başarılı marka yaratmak, doğruyu söylemek üzerine kuruludur. Belki gerçeğin tümüne değil ama, güçlü
yönlerinize odaklanırsanız yine de doğruyu söylemiş olursunuz! Ve marka, ürünün ya da sizin sahip
olduğunuz olumlu sıfatlar üzerine tesis olur. En iyi kişisel markalar, kendileri olmayı başaran insanlar
tarafından yaratılır. Kendi fikirleri ve kendi sahip olduğu nitelikler...
Kendi tarzları... Yani kişisel markanızı, siz kimseniz onun ve yapabildiklerinizin üzerine kurmalısınız;
olmak istediğiniz bir başkasının değil. Marka aynı zamanda, sürekli değişim ve yenilenme demektir. Fakat
bu değişiklikler, performansınız veya ambalajınız, yani imajınız üzerinde olabilir. Ama unutmayın, kim
olduğunuzla ilgili kökten değişiklikler yapamazsınız.
Siz Hangisisiniz?
Markasını yöneten profesyonel
Profesyonel özgürlük Kendisi için çalışır Kendi talebini yaratır Pazarlama planı vardır Uzun vadeli düşünür
Kendini pazarlar Problem çözücüdür Değer ve kaynakları vardır Pazarı vardır Farklılaşmıştır Stratejiye
dayalıdır İlişkilerini geliştirir Bir ihtiyacı karşılar
''Çalışan birey''
İş güvencesi Şirket/patron için çalışır İş olanaklarını araştırır Özgeçmişi vardır Kısa vadeli düşünür Yeni
pozisyon arayışına girer İşi yerine getirir Becerileri vardır Mesai arkadaşları ve müşterileri vardır
Pozisyona uygundur Aşırı çalışır Kayıt olur Verilen işi yerine getirir
Başarılı Ve Güçlü Bir Kişisel Marka
Değerinizi dış dünyaya yansıtır
Rekabet içerisinde farklılaştırır
Duygusal bağlantılar tesis eder
Daha iyi ücret için kapı açar
Size olan talebi artırır
Kötü zamanları kolay atlatmanızı sağlar
Sizi takip eden değil, takip edilen yapar

6. Kimler Kendini Marka Yapmalı?
Girişimciler ve küçük iş sahipleri: İşlerini bir adım öteye taşımak için
Yöneticiler: Değişken iş yaşamı içerisinde daha fazla tanınmak ve kişisel değerlerini artırmak için
Profesyoneller: Avukatlar, doktorlar vs. iş hacimlerini artırmak için
İş yaşamındaki kadınlar ve girişimciler: Daha erkek egemen iş ortamında başarılı olmak için
Satış temsilcileri: Daha etkili iş sonuçları almak ve daha sıkı müşteri bağlılığı yaratmak için
50 yaş üzeri yöneticiler ve profesyoneller: Bugünün çalışma hayatı ikliminde kendilerini marjinal
hissetmemek için
İş arayanlar: Kendilerini gittikçe kalabalıklaşan iş gücü piyasasında rakiplerine karşı farklılaştırmak için
Fazıl ORAL / Eğitim danışmanı
* Başarılı bir kariyer için kişisel marka stratejisi nasıl oluşturulur?
Birinin izinden giderek o kişinin önüne geçemezsiniz. Şüphesiz, yola çıkmadan önce belirgin, ulaşılabilir bir
hedef konulmazsa, vardığımız noktaya sadece katlanmak zorunda kalabiliriz. Örnek vermek gerekirse
uluslararası iş yapmak isteyip de yabancı dil bilmemek ya da öğrenmemek için direnmek, bunun en temel
göstergesidir.
* Kişi kendisini nasıl bir marka haline getirir? Bunun için gerekli çalışma planı nasıl olmalıdır?
Öncelikle değişmez insani değerlere sahip olmak, temel olarak inandırıcı ve anlamlı bir "ayrıştırıcı" mesaj
bulmak ve her türlü iletişim ortamında bu mesajları sürekli olarak, farklı metot ve yaklaşımlarla
yinelemekten geçer
* Kendini marka yapmış kişilere örnek verir misiniz?
Rahmetli Sakıp Sabancı, Sabancı Holding''in önüne geçmiş bir marka idi. Birçok kişisel markaya sahip
birey arasından; Cem Boyner, İshak Alaton, Vitali Hakko, Fatih Terim (son zamanlarda değer yitiriyor gibi
görünse de) gibi kişileri örnek gösterebiliriz. Tanınmak marka olmak değildir.
* Türkiye''deki çalışma hayatı içerisinde kişisel marka projelerinin sonuç alma şansı var mıdır?

7. Türkiye''deki yönetim, kültür ve organizasyon yapısı ağırlıklı olarak batı normlarında olduğu için ve
acımasız kapitalizmin çarkları bizi de küresel öğütme değirmeninde ezdiği için, iş ortamı buna müsaittir.
Bazı konularda yetersizlikler ya da farklılıklar olması da son derece doğaldır.