Presentazione per SuperSummit 14 Marzo 2014

1. 10
Suggerimenti
da
un
Venture
capitalist

2. 1:
Pensa
da
Inizio
a
tua
strategia
di
funding
ì Oggi
se
non
hai
funding
non
hai
benzina
(pochi
sono
i
business
“bootstrappable”)
ì Finanzia
almeno
per
12
mesi
ì Pensa
a
round
successivo
e
chi
sono
interlocutori
ì Tieni
conto
di
condizioni
di
contesto
(general
financing
climate)

3. 2:
Procurati
una
introduction
in
qualche
modo
ì Chance
di
avere
aBenzione
e
pitch
dipende
comunque
anche
dalla
qualita
di
chi
vi
presenta
ì Studiate
network
linkedin
di
interlocutore
per
capire
come
arrivarci

4. 3:
Informati
su
tuoi
investors
prima
di
incontrarli
ì InformaH
su
loro
portafoglio
ì Quali
business
model
piacciono
?
ì Quali
business
hanno
avuto
successo
per
loro?
ì Chi
sono
I
partners
in
charge
della
specifica
area/
geografia?

5. 4:
Utilizza
al
meglio
I
primi
5
/10
min
del
tuo
pitch
time
ì Non
passare
10
min
a
raccontare
“il
team”
anche
se
questo
è
ovviamente
importante
ì Fai
in
modo
che
entro
la
terza
slide
VC
abbia
capito
cosa
fate
e
quale
problema/bisogno
addressate
ì Evitate
assolutamente
di
inserire
in
pitch
strambe
valuaHon
expectaHons
per
il
round
che
state
proponendo:
Se
interessa
la
domanda
la
faranno
loro
e
andra
correBamente
gesHta.

6. 5:
Addressa
le
probabili
obiezioni
/punti
deboli
upfront
ì Siate
espliciH
rispeBo
ai
risk
factor
del
business
ì Portatevi
numeri
in
backup
slides
che
rispondano
alle
domande
più
probabili/scontate
per
mostrarli
all’occorrenza
ì MeBere
financials
nel
pitch
solo
se
business
model
è
gia
stato
definito
(dipende
da
stage).
Market
sizing
esHmate
è
diverso
da
company
financial

7. 6:Siate
persistenti
in
modo
smart,
non
offendetevi
se
turned
down
ì Pre
decisione
fate
follow
up
rapido
su
domande
di
approfondimento
poste
ì Post
Turn
Down
gesHre
intelligentemente
relazione.
SopraBuBo
se
porta
è
aperta
per
futuro
tenetela
aperta.
ì Rifatevi
vivi
appena
avete
qualche
(vera)
good
news
che
addressa
le
preoccupazioni
chiave
del
VC
(non
2
gg
dopo
normalmente)

8. 7:
Se
avete
piu
offerte
trovare
giusto
mix
per
migliorare
terms
restando
ragionevoli
ì La
maggior
parte
delle
volte
funding
è
solo
“una
tappa”
vs
prossimo
funding.
ì Investors
acceBano
di
essere
in
concorrenza
ma
pretende
comportamento
“pulito”
ì Specie
in
piccoli
ecosistemi
le
bugie
hanno
gambe
corte.

9. 8:
Gestite
correttamente
closing
process
post
term
sheet
ì Tenete
a
mente
che
fino
al
signing
e
wiring
finale
un
deal
non
è
closed.
Ci
si
puo
sempre
ripensare
se
viene
dato
moHvo
(eg:
closing
process
trascurato,
comportamento
poco
ortodosso
nella
negoziazione
di
deBaglio,
emersione
di
fa
nuovi
che
smenHscono
quanto
affermato
da
imprenditore
in
precedenza
etc.)
ì Ancor
di
piu
se
si
e
arrivaH
in
freBa
a
t
sheet
e
ci
si
e
conosciuH
poco
fino
ad
allora.

10. 9:
Post
closing:
gestite
proattivamente
relazione
con
vs
VC
ì SfruBate
al
massimo
quello
che
potete
oBenere
da
invesHtori
oltre
al
denaro.
Specie
per
business
development
e
hiring.
ì Date
almeno
impressione
di
gradire
aiuto.
ì Separate
formalismo
dei
consigli
da
riunioni
di
brainstorming.
ì Non
siate
troppo
sospeBosi.
Post
closing
invesHtori
e
imprenditori
sono
realmente
nella
stessa
barca.

11. 10:
Ascoltate
tutti
ma
decidete
voi!
ì Specie
quando
avete
più
invesHtori
e
tante
opinioni
diverse
Investors
si
aspeBando
che
vi
assumiate
responsabilità
della
sintesi
ì Nessuno
vi
licenzierà
mai
per
aver
deciso
in
autonomia
(nei
limiH
della
ragionevolezza
ovviamente)