3. Full Packaged Product
Adquiridos a minoristas
Normalmente 1 caja = 1 licencia
Con un PC nuevo
Preinstalado en un equipo nuevo
El software “vive y muere” en esa máquina
Servicios Online
Alojamiento tecnológico en diferentes
sitios de almacenamiento
Licenciamiento por Volúmen
Variedad y diversidad de programas
adaptables a todo tipo de organizaciones
4. Proporcionar tecnología, servicios y soporte de gestión al ciclo de vida del software
Tecnología
Nueva Versión de Derechos Programa de compra para Empleados
Windows 7 Enterprise Programa de uso en el hogar
Servicios
Desktop Deployment Planning Services
SharePoint Deployment Planning Services
Soporte
24x7 Soporte en Resolución de Problemas de Negocios Críticos
eLearning
Vouchers de Capacitación
7. Sistema Operativo Cliente Aplicaciones Cliente Sistema Operativo Servidor
Aplicaciones Servidor y CAL’s
Los puntos de Software Assurance se calculan en la mitad de los puntos de licencia por año
8. Puntos Nivel
1,500 A
12,000 B
30,000 C
75,000 D
9. 75,000 D
Aplicaciones
en Nivel C
30,000
Puntos (3 años)
C
Sistemas en
Nivel B
12,000 B
Servidores
en Nivel A
1,500 A
12. Gasto Total = 7,750 puntos Gasto total = 6,150 puntos Gasto total = 1,000 puntos
10000 Nivel de precios B Nivel de Precios B Nivel de Precios A Nivel C
Los puntos se ponen a cero Los puntos se ponen a cero Los puntos se ponen a cero
8000
100
6000 50
6000 4000
4300
4000 Nivel B
2000
1000 2000
1000
500
750 750
500 Nivel A
500
0
= Anniversary Compliance Check Afiliado Vitalicio Afiliado A Afiliado B
13. - Pagosinicial único Contratos y Afiliados / renovación de
Pago divididos en Contratos y Aniversario
dividios según
-suscripción
Contrato a 3 años L&SA Renovación por 26 meses
Contrato a 3 años L&SA Renovación por 26 meses
Contrato a 3 años L&SA Renovación por 26 meses
Contrato a 3 años L&SA Renovación por 1 o 3 años
Contrato a 3 años L&SA Renovación por 1 o 3 años
Contrato a 3 años L&SA Renovación por 1 o 3 años
= Enrollment Anniversary
= Affiliate Anniversary
14. Suscripción para Suscripción para Suscripción para
plataforma de plataforma de infraestructura
escritorio Aplicaciones base
15.
16. Los clientes deben adquirir licencias de todos los
productos de la empresa para los equipos de
escritorio que califiquen
No deben incluírse los siguientes dispositivos:
PCs que se utilizan como un servidor
Dispositivos que contengan un sistema operativo incluído
como portables y Pocket PCs
Dispositivos que se utilizan unicamente con una aplicación
de línea de negocios
Si no se adquieren licencias para estos
dispositivos, las mismas deben ser
ordenadas a través de otro tipo
de acuerdo
17. Sistema Operativo Cliente Aplicaciones Cliente Sistema Operativo Servidor
Aplicaciones Servidor y CALs
Todas las licencias incluyen Software Assurance
18. Word and Word Web App Word and Word Web App
Excel and Excel Web App Excel and Excel Web App
PowerPoint and PowerPoint Web App PowerPoint and PowerPoint Web App
OneNote and OneNote Web App OneNote and OneNote Web App
Outlook with BCM Outlook with BCM
Publisher Publisher
Access
InfoPath
Communicator
SharePoint Workspace
SharePoint Integration Requieren
otros
IRM Support Servidores
de
IM and presence support Microsoft
19. OCS Enterprise CAL
OCS Standard CAL SC Service Manager CML
Exchange Enterprise CAL SC Data Protection Manager CML Forefront Protection Suite SL
Windows RMS CAL SharePoint Enterprise CAL SC Operations Manager CML Forefront UAG CAL
Exchange Standard CAL
Windows Server CAL SharePoint Standard CAL SC Configuration Manager CML
20. Equipos de
Nivel
escritorio
250 A
2,400 B
6,000 C
15,000 D
21. Licencias para todos Licencias de todos los
los equipos de equipos de escritorio
escritorio calificados calificados con las tres
con al menos un plataformas de
producto de producto
plataforma
22.
23.
24. Considerar todos los contratos:
Select y Select Plus
Contratos Enterprise para plataforma de escritorio
Considerar todas las licencias:
Licencias con SA
Licencias sin SA
Todas las nuevas
licencias que se
precisen
26. 15 Procesadores 5 Procesadores
(Standard o Enterprise Edition)
o
400 CALs y 10 Servidores
5 Servidores: SharePoint Server
20 licencias con cualquier
o
combinación de Visual Studio Ultimate
3 Servidores: SharePoint Server
con MSDN y Visual Studio Premium
para sitios de Internet
con MSDN
de la Empresa
27. Contratos existentes Nivel de Precios EAP
EA o Select para grupos de Servidor/Aplicaciones Nivel de precio más alto para contratos
Ninguno Nivel de precio A
Crecimiento Anual Crecimiento hasta 3 años
Ahorro en precios Ahorro en precios de nuevas Ahorro en precios de nuevas
licencias licencias
Compromiso creciente Ninguno 20% año tras año
True Up Anualmente Finaliza a los tres años
Pagos Basados en Crecimiento Se fijan pagos anuales
28.
29.
30. 1 Procesador (1 instancia por procesador)
Licencias Independientes
2 Procesadores (2 instancias por procesador)
2 Procesadores (instancias por procesador ilimitadas)
31. Procesadores Necesita Suite Licenses
40 Todos los procesadores licenciados con Datacenter edition
100 Procesadores licenciados con cualquier Suite edition
Acuerdos existentes Nivel de precios ECI
EA o Select para Server pool Precio de mayor nivel que los acuerdos existentes
Ninguno Precio Nivel A
32. Suscripción para Suscripción para
plataforma de infraestructura
escritorio base
33.
34. 550
540
530
520
510
500
490
0 1 2 3
Pago inicial por
Payment for Payment for 1° año por
Pago de Payment de 2° año por
Pago for
volumen
initial volume volumen
1st year volume 2 nd year volume
volumen
35. Licencias para Licencias de
todos los todos los equipos
equipos de de escritorio
escritorio calificados con
calificados con al las tres
menos un plataformas de
producto de producto
plataforma
Slide Overview:Use this slide to introduce the presentation sessionTransition:Lets take a look at what we are going to cover in this session…
Slide Overview:To outline the agreements that will be covered in this sessionTransition:So, let’s make a start with some general information – some of this may be revision of basic principles
Slide Overview:To show people that it can be straight forward to recommend the right licensing program for a customer; a couple of well-placed questions can often help you see quite quickly which would be the right programEnd focus should be on the programs at the right – that’s what we’re going to cover in more detail as the module progressesTransition:Let’s now move onto looking at the agreements themselves
Slide Overview:To understand the notion of pools and points in determining the price level for a customer (continued on next slide)Transition:So, a customer has counted up the points for the software he forecasts he requires in each pool so let’s now take a look at the different price levels available
Slide Overview:Use this slide to discuss the different levels within a Select AgreementTransition:Let’s take a look at how this might work in practice
Slide Overview:This slide shows a customer exampleTransition:So, that was the Select Agreement. Moving now to Select Plus
Slide Overview:Use this slide to show the yearly points commitment for Select PlusTransition:OK, so far we know that the points and pricing is exactly the same, and the points requirements are different as it’s an annual number of points rather than a three year forecast. Let’s move on to how it actually works
Slide Overview:Use this slide to show how the automatic tiered pricing in Select Plus worksTransition:And finally, let’s look at initial orders, payment options and renewals for Select and Select Plus agreements
Slide Overview:Use this slide to compare Select with Select Plus in terms of: L&SA purchase, SA renewal and payment optionsTransition:Well done! Right, moving along to Enterprise Agreements now
Slide Overview:Use this slide to spend 24 seconds to show how these two new enrolments sit within an Enterprise AgreementTransition:So, now we know that, let’s have a look at the Enrolment for Desktop Platform
Slide Overview:Use this slide to discuss the notion of qualified desktopsTransition:Now, let’s look at the platforms that can be purchased
Slide Overview:To understand the notion of a platform and that every qualified PC in a customer’s estate must have at least one item of a platform installedTransition:Let’s just check everyone’s OK with the CAL Suites that we’ve mentioned here and the Office edition
Slide Overview:This slide gives an overview of the products contained in the edition of Office available as part of the platform components.Transition:And let’s have a reminder on the CAL suites
Slide Overview:To understand that we offer two CAL suites Transition:The number of qualified desktops determines the pricing level for the agreement term so let’s take a look at those levels...
Slide Overview:Use this slide to discuss the advantageous pricing that is available for Enterprise Agreement customersTransition:So, that was the Desktop Enrolment, now let’s look at the Application Platform Enrolment
Slide Overview:Use this slide to go through the four productsTransition:So, how does the EAP work??
Slide Overview:Use this slide to explain the notion of the footprintTransition:And the reason for doing this? ALL identified licences in the footprint MUST be covered with SA – let’s look at that
Slide Overview:Use this slide to show how you cover all of the footprint with SATransition:And what are the minimum requirements?
Slide Overview:Use this slide to go through the minimum requirements for each of the four productsTransition:And the final part is “determining the best solution” – there are two choices for a customer in terms of true up – let’s take a look at the options along with the Price Levels
Slide Overview:Use this slide to go through the differences between the 1 Year and 3 Year True Up options, and how the price level is setTransition:Now let’s look at the final enrolment, the Core Infrastructure Enrolment
Slide Overview:Use this slide to introduce the Core Infrastructure SuiteTransition:And what suites do we have available for our lucky customers?
Slide Overview:Use this slide to introduce the three Core Infrastructure Server SuitesTransition:Again, what are the minimum purchases and how is the price level set?
Slide Overview:Use this slide to go through the minimum purchase requirements and the price levelsTransition:Any questions before we move onto the Enterprise Subscription Agreement?
Slide Overview:Use this slide to spend 24 seconds to show the new enrolments within an Enterprise Subscription AgreementTransition:Let’s have a look at some of the key points of an Enterprise Subscription Agreement Desktop Enrolment
Slide Overview:This slide gives an overview of the discounts available under an Enterprise Subscription AgreementTransition:Any questions at the end of this licensing agreement? Let’s finish with a review of the presentation then.
Slide Overview:Use this slide to close the presentationTransition: