Come progettare la tua carriera: alla ricerca del lavoro - estratto dispensa audiotraining

Come progettare
la tua carriera:
alla ricerca del
lavoro

Formazionescelta.it® 2009 - Tutti i Diritti Riservati - Divieto di riproduzione
di Antonella Stringaro e
Loredana De Palma
in collaborazione con
www.reteinforma.it
www.formazionescelta.it

Dispensa
audiotraining
Come scrivere
un
curriculum
efficace

di Antonella Stringaro
www.reteinforma.it
La redazione del curriculum vitae è una tappa fondamentale nella ricerca di
opportunità di lavoro. È il nostro biglietto da visita e dobbiamo essere in
grado di strutturarlo e scriverlo in modo corretto per far si che raggiunga il
suo obiettivo: suscitare interesse in chi lo legge ed essere convocati per un
colloquio.
Il marketing ci insegna che la prima regola per vendere bene un prodotto è
quella di conoscerlo a fondo e credere in esso. Senza questa conoscenza
qualsiasi campagna pubblicitaria rischia di essere falsata e fallimentare.
Prima di iniziare a scrivere il nostro curriculum vitae dobbiamo riflettere,
pensare, capire cosa vogliamo valorizzare delle nostre esperienze. Quindi
investire parte del nostro tempo ad analizzare a fondo tutti i punti di forza e

di debolezza che ci caratterizzano, tutte le esperienze maturate e pensare
al futuro, alle nostre aspirazioni.
Il curriculum rappresenta il principale strumento della nostra “campagna
pubblicitaria” per contattare i possibili datori di lavoro, i “clienti” a cui
offrire collaborazione professionale in cambio di una giusta retribuzione.
Buon ascolto!

LL ’’ AAUU DD II OO TT RR AAII NN EE RR
AANN TT OO NN EE LL LL AA SS TT RR II NN GG AARR OO
Laureata in lettere moderne, ha iniziato a lavorare presso la cooperativa
Informa nel 2000 in qualità di operatrice Informagiovani. Attualmente è
responsabile del settore orientamento e formazione, con compiti di
progettazione, gestione e realizzazione di interventi di orientamento di
gruppo, consulenza individuale e bilancio di competenze. Referente
Informa in numerose sperimentazioni nazionali delle ISFOL finalizzate alla
messa a punto e alla validazione di strumenti e percorsi di orientamento.
CC OO OO PP EE RR AATT II VV AA II NN FF OO RR MM AA
Nata nel novembre 1998, al termine di un progetto pilota finanziato dal Fondo Sociale
Europeo, (best practice FSE Puglia 1994-1999), INFORMA è attualmente impresa
leader in Puglia nei settori:
 COMUNICAZIONE PUBBLICA E SERVIZI PER IL CITTADINO: INFORMA ha
implementato un nuovo modello di servizio integrato di informazione e
orientamento per il cittadino, secondo criteri di qualità certificati ISO 9001. Un
efficiente servizio di sportello per rispondere al meglio ai bisogni informativi della
persona nei diversi momenti della vita: dalla ricerca di opportunità di studio e
lavoro, alla creazione d’impresa, dai diritti e i doveri di cittadino alla conciliazione
dei tempi di vita e di lavoro.
 ORIENTAMENTO E BILANCIO DI COMPETENZE: progettazione e realizzazione di
servizi e interventi di orientamento a supporto delle scelte formative e
professionali, della ricerca attiva di lavoro, dell'inserimento o del reinserimento

professionale. INFORMA realizza percorsi di Bilancio di competenze che
prevedono l'individuazione di strategie personalizzate di inserimento lavorativo e
di accompagnamento al lavoro.
 FORMAZIONE E AFFIANCAMENTO DELLA PA: INFORMA applica, nell’attività di
affiancamento per il reingeneeringdeiservizie il potenziamentodelle competenze
del personale, un metodo basato sull’analisi organizzativa, la rilevazione dei
fabbisogni reali, la valutazione del potenziale espresso dai singoli e
dall’organizzazione. Questo ci consente di progettare percorsi formativi e di
affiancamento consulenziale che rispondano efficacemente alle esigenze di
sviluppo dell’Ente.
On line, INFORMA è Reteinforma.it, il portale internet della Rete Informa, che utilizza
le nuove tecnologie dell’informazione e della comunicazione per Informare gli utenti
attraverso unfront office telematico, aggiornato direttamente daicentri, che propone
ogni settimana le migliori opportunità per lo studio, il lavoro, il tempo libero.
Il target dei servizi offerti da Informa è costituito da:
 Pubblica Amministrazione Locale (Puglia e regioni limitrofe);
 Scuole, università, enti di formazione (Puglia);
 Enti pubblici e privati attivi nel campo dello sviluppo locale (Puglia e regioni
limitrofe);
 Imprese (solo per ilservizio Retelavoro di supporto all’incontro domanda/offerta)
 Giovani e disoccupati (utenti finali dei servizi territoriali attivati per conto dei
comuni).
Partnership e collaborazioni
INFORMA è stata scelta come partner e/o referente territoriale dei più importanti
networkitaliani ed europeioperantinelsettore dell’informazione e dell’orientamento
per i giovani:

RETE EUROGUIDANCE ITALY, INFORMA è punto di diffusione della Rete
EUROGUIDANCE, promossadallaCommissione Europea, dalMinistero del Lavoro e dal
Ministero per la Salute, che ha l’obiettivo di promuovere la dimensione europea
dell’orientamento e la mobilità internazionale giovanile;
ISFOL (Area Politiche per l’Orientamento): dal 2002 INFORMA è referente territoriale
per l’ISFOL per la sperimentazione e validazione di pratiche e strumenti per
l’Orientamento.

II LL CC UU RR RR II CC UU LL UU MM VV II TT AAEE :: CC HH EE CC OO SS AA ÈÈ ??
È la scheda di un lavoratore che contiene tutte le informazioni che possono
interessare un potenziale datore di lavoro.
È un supporto alla ricostruzione e alla definizione sintetica della nostra
storia formativa e professionale, del bagaglio di competenze possedute,
della disponibilità offerta e delle aspirazioni professionali.
Nell’ambito delle strategie di self marketing cioè di autopromozione
attivate nella fase di ricerca di lavoro, il curriculum vitae è il principale
strumento di promozione e comunicazione col mondo del lavoro.
È il volantino pubblicitario, il manifesto promozionale della campagna
pubblicitaria da mettere a punto per proporsi nel mercato del lavoro.
Insieme alla lettera, sarà utilizzato per il primo contattato dei possibili
datori di lavoro, i clienti a cui offrire il nostro prodotto, la nostra
collaborazione professionale in cambio della giusta retribuzione.

II LL CC UU RR RR II CC UU LL UU MM VV II TT AAEE :: GG LL II
OO BBII EE TT TT II VV II
1. Farvi ottenere un colloquio di valutazione per avere l’opportunità di
spiegare faccia a faccia con il selezionatore, chi siete, cosa volete fare,
cosa sapete fare.
2. Facilitare il lavoro di selezione: il curriculum vitae deve “farsi leggere”,
deve essere pensato non per noi ma per chi lo guarderà.
La grafica e l'impaginazione devono rendere il curriculum leggibile e facile
da seguire.
Meglio evidenziare solo alcune parole che riteniamo strategiche perché
fanno riferimento alle competenze specifiche o ai requisiti specifici richiesti
dall’opportunità di lavoro per cui ci stiamo candidando.
Evitate uno stile narrativo, effetto “pagina di diario”. Evidenziate i vostri
successi elencandoli in punti separati e utilizzando frasi brevi, chiare e
scorrevoli, che siano di facile lettura e comprensibili. Prediligete termini
“attivi” come ottenere, progettare, creare, aumentare, gestire, negoziare,
ecc...

SS TT RR UU TT TT UU RR AA DD EE LL CC VV EE CC OO NN TT EE NN UU TT II
Entriamo ora nel merito della struttura del curriculum vitae e dei suoi
contenuti in modo da capire come e cosa scrivere.
Lo schema di massima prevede le seguenti sezioni:
dati anagrafici
formazione
esperienze professionali
conoscenze linguistiche
conoscenze informatiche
eventuali informazioni di carattere personali
l’autorizzazione al trattamento dei dati personali

EE UU RR OO PP AASS SS CC UU RR RR II CC UU LL UU MM VV II TT AAEE
Che cosa è? È un modello di curriculum proposto per tutta l’Europa
finalizzato a facilitare l’adozione di un linguaggio comune per tutti coloro
che cercano lavoro.
Per reperire il format, compilarlo on-line o stamparlo è sufficiente collegarsi
al sito nazionale Europass: www.europass-italia.it oppure
www.europass.cedefop.europa.eu .
Nella prima pagina, subito dopo i dati anagrafici, c’è la sezione Occupazione
desiderata / Settore professionale: in questo spazio è richiesto di precisare
l’impiego per cui ci si candida, indicando anche il settore di riferimento.
Una vera e propria dichiarazione d’intenti che va ben ponderata e
ragionata e di volta in volta precisata!
L’aspetto più innovativo dell’Europass, e di più difficile compilazione,
riguarda la seconda parte del modello, interamente dedicato alla sezione
Capacità e competenze personali.

Materiale estratto da:
Dispensa audiotraining
Come scrivere un
curriculum efficace
di Antonella Strngaro
www.reteinforma.it
NNoonn aabbbbiiaammoo ttuuttttoo,,
ssoolloo iill mmeegglliioo..

Dispensa
audiotraining
Come superare
il
colloquio di
selezione

di Antonella Stringaro
www.reteinforma.it
Quando arriva la convocazione per un colloquio di lavoro significa che il
nostro curriculum ha fatto centro, ha colpito nel segno ma la gioia e la
soddisfazione si confondono con l’ansia e la preoccupazione perché il
colloquio è vissuto quasi sempre come un momento carico di tensione
quasi fosse un esame, uno scontro, una sfida da cui uscire vincitori o vinti.
Mi sembra una opportunità da non sottovalutare, una chance più unica che
rara in cui giocarci tutte le nostre carte…possibilmente quelle vincenti!
Può sembrare strano ma spesso al colloquio di selezione ci si presenta
impreparati, soprattutto se alle prime esperienze. Presi dall’ansia e dalla
preoccupazione, si affronta l’incontro con il selezionatore come se fosse
l’ennesimo esame in cui essere valutati, analizzati, messi alla prova…e
intanto l’ansia aumenta!

Non tutti riflettono sul fatto che il colloquio è un momento importante
anche per il selezionatore perché ha l’arduo compito di raccogliere una
serie di informazioni che gli permettano di formulare, nello spazio di pochi
minuti, un giudizio preciso su chi ha di fronte e stabilire se è il candidato
“giusto” per quel lavoro. Ha un ruolo di grande responsabilità in quanto
sbagliare la scelta significa affrontare tutta una serie di problemi: perdita di
tempo, denaro, produttività, ecc...
Durante un colloquio anche noi possiamo percepire tanti aspetti: la serietà
e la professionalità di chi abbiamo di fronte, la qualità della proposta
offerta, le caratteristiche del ruolo per cui ci si è candidati, il contesto in cui
dovremmo inserirci. In poche parole possiamo “valutare”.
Prepararsi per un colloquio significa acquisire un metodo e significa anche
ascoltare questo audiotraining che potrà esservi utile per affrontare il
selezionatore…faccia a faccia.
Buon ascolto!
AANN TT OO NN EE LL LL AA SS TT RR II NN GG AARR OO

Laureata in lettere moderne, ha iniziato a lavorare presso la cooperativa
Informa nel 2000 in qualità di operatrice Informagiovani. Attualmente è
responsabile del settore orientamento e formazione, con compiti di
progettazione, gestione e realizzazione di interventi di orientamento di
gruppo, consulenza individuale e bilancio di competenze. Referente
Informa in numerose sperimentazioni nazionali delle ISFOL finalizzate alla
messa a punto e alla validazione di strumenti e percorsi di orientamento.

limitrofe);
comuni).
per i giovani:
l’Orientamento.

PP RR EE PP AARR AARR SS II AALL CC OO LL LL OO QQ UU II OO
Prepararsi al colloquio vuol dire dedicare tempo, risorse ed energie per
approfondire la conoscenza dei tre attori protagonisti dell’evento: noi,
l’azienda e il selezionatore.
NOI
La cosa più immediata da fare è un’attenta analisi delle
esperienze, delle capacità possedute, delle aspirazioni
personali e degli obiettivi professionali che rappresentano
l’oggetto del colloquio, ciò che andrete ad offrire ed
esattamente ciò che valuterà il selezionatore.
Durante il colloquio non è permesso sbagliare, ne tanto meno bluffare.
Preparasi ad affrontare il colloquio significa anche prepararsi sui punti
deboli.
Nessuno è perfetto!
Come fare? La risposta è, apparentemente, semplice: giocando d’anticipo,
riconoscendo le eventuali lacune, inquadrandole nella loro vera luce e
dimostrando come siamo riusciti a compensarle o a farne dei punti di
miglioramento che ci spronano a crescere.
A questo punto abbiamo tutti gli elementi per poter mettere a punto il
piano d’azione per affrontare la prova nel migliore dei modi.
Sarebbe opportuno impostare una breve autopresentazione in cui mettere
a fuoco gli aspetti salienti del curriculum coerenti con la posizione oggetto
della selezione.

Utile per la messa a punto della vostra presentazione, potrebbe essere il
metodo dell’elevator pitch.
Gli americani lo chiamano elevator pitch che si può tradurre come
l'approccio da ascensore. È la tecnica di autopresentazione che devono
imparare coloro che stanno cercando un lavoro e vogliono cogliere tutte le
opportunità del colloquio, ma anche quelle fornite dai canali informali di
ricerca.
Ecco la scaletta per allenarsi:
40 secondi devono bastare per raccontare il passato;
30 secondi sono dedicati al presente, cioè a quello che siete e che state
facendo al momento;
gli ultimi 50 secondi devono essere utilizzati per parlare dei vostri
obiettivi, delle aspirazioni, di ciò che state facendo per realizzarle, delle
vostre competenze e capacità e della vostra disponibilità.
Allenandovi con questa tecnica potrete anche affrontare più agevolmente il
momento delle selezioni di gruppo in cui è richiesto a tutti i candidati,
magari riuniti intorno ad un tavolo, di descriversi brevemente.
E allora?…ricordatevi la scaletta e procuratevi un cronometro!
L’AZIENDA
Mai presentarsi ad un colloquio senza sapere nulla dell’azienda a cui stiamo
proponendo la nostra collaborazione professionale.

È opportuno preliminarmente raccogliere quante più informazioni possibili
sulle caratteristiche della società, sul numero di dipendenti, sui profili
professionali maggiormente impiegati, sugli ambiti e i settori di attività.
Essere informati denota interesse, curiosità, competenza e spirito
d’iniziativa.
Ciò impressiona favorevolmente l’interlocutore e dà l’idea che non siete lì
per caso, con aria smarrita a sostenere l’ennesimo colloquio senza sapere
bene dove vi trovate.
Siate cercatori di lavoro attivi e consapevoli!!!!
AAFF FF RR OO NN TT AARR EE II LL CC OO LL LL OO QQ UU II OO !!
È arrivato il momento: il giorno del colloquio!
La prima impressione è quella che conta! Luogo comune ma vero. Vi sono
alcuni accorgimenti ovvi, ma importanti, per evitare di fallire. Innanzitutto,
non arrivate in ritardo e non presentatevi trafelati e ansimanti! Meglio
arrivare qualche minuto prima.
Non preoccupatevi se siete un pò nervosi: un buon selezionatore saprà
mettervi a vostro agio e instaurare un clima disteso.
L’occhio vuole la sua parte…non starò a dirvi cosa dovete indossare o qual
è il modo migliore di vestirsi per ogni incontro: confido nel vostro buon
senso! E su alcune regole di base: siate curati, ordinati, vestiti con sobrietà,
senza eccedere o esagerare.

Come superare il
colloquio di selezione
di Antonella Strngaro
www.reteinforma.it

Dispensa
audiotraining
Come
promuoversi
con

il self
marketing
di Loredana De Palma
www.reteinforma.it
La ricerca di lavoro rappresenta una fase molto delicata delle persone
perché comporta un investimento personale legato alle aspettative che
ognuno si crea sul proprio conto e al contributo che il successo
professionale può dare rispetto alla creazione del proprio status sociale.
L’obiettivo di questo audiotraining è quello di fornire indicazioni sulle
principali strategie dI self marketing e di come la “scienza degli scambi”

possa essere applicata alle persone per agevolare il miglioramento e il
successo personale.
Un progetto di self marketing e di ricerca attiva di lavoro vi permetterà di
parlare della vostra carriera come di un prodotto: di costruirlo, inventarlo,
organizzarlo e portarlo al successo, di diventare imprenditori di voi stessi.
Durante questo audiotraining imposteremo il piano di promozione alla luce
dell’influenza che hanno le variabili del marketing mix: Prodotto, Prezzo,
Distribuzione e Promozione e di come la combinazione di questa variabili
determinerà il Posizionamento nel mercato del lavoro
Infine descriverò alcuni strumenti che ti possono supportare nella
definizione del tuo progetto professionale, fase fondamentale per avviare
un’adeguata strategia di self marketing.
Buon ascolto!
LL OO RR EE DD AANN AA DD EE PP AALL MM AA
Laureata in Scienze dell’educazione, è socia lavoratrice della Cooperativa
Informa dal 2000.
Ha cominciato a lavorare in qualità di operatrice Informagiovani e,
successivamente, ha maturato esperienze di consulenza e formazione

orientativa in contesti pubblici quali i Centri Impiego e le istituzioni
scolastiche. Attualmente lavora del settore orientamento e formazione,
con compiti di progettazione, gestione e realizzazione di interventi di
orientamento di gruppo, consulenza individuale e bilancio di competenze.

limitrofe);
comuni).
per i giovani:

l’Orientamento.

II LL SS EE LL FF MM AARR KK EE TT II NN GG :: CC HH EE CC OO SS AA ÈÈ ??
È l’arte di vendere se stessi, di promuovere il proprio “prodotto”.
Alla base del marketing c’è lo scambio tra due soggetti, e affinché ciò
avvenga ci devono essere due condizioni: chi compra e chi vende, che
ciascuno deve poter offrire all’altro qualcosa.
Rispondere strategicamente al mercato del lavoro richiede da parte delle
persone la capacità di rispondere al continuo cambiamento riprogettando il
proprio percorso di carriera.
Pensate allo scambio che ci potrebbe essere tra voi che siete
in cerca di lavoro e quindi che dovete vendere il prodotto
“voi stessi” e il vostro interlocutore, selezionatore o titolare
di una azienda, che ha bisogno di acquistare professionalità.
Quali sono le condizioni ottimali affinché questo scambio avvenga?
Proviamo ad impostare il piano di marketing riflettendo sull’influenza che
hanno le quattro variabili del marketing mix: Prodotto, Prezzo,
Distribuzione e Promozione.
La combinazione delle stesse determinerà il Posizionamento del prodotto
nel mercato.

PP RR OO GG EE TT TT AARR EE II LL PP RR OO DD OO TT TT OO
Nel self marketing il prodotto sei “tu stesso” ed è il frutto
dell’investimento che hai fatto: nella formazione, nelle
esperienze professionali coerenti con il settore o profilo
scelto, nelle conoscenze linguistiche ed informatiche, ma è
rappresentato anche dalle caratteristiche personali e competenze
professionali che ti rendono unico e che per il tuo acquirente può
rappresentare il vero valore aggiunto.
II LL PP RR EE ZZ ZZ OO
Quello che per il mercato rappresenta il corrispettivo in
denaro che dobbiamo dare in cambio dell’acquisto di
qualcosa, nel self marketing sarà dato dal tuo potere
contrattuale, quindi da cosa puoi ottenere in cambio in
termini di contratto (a tempo determinato o indeterminato,
collaborazioni, esperienza di stage, tirocinio formativi ecc).
II LL PP UU NN TT OO VV EE NN DD II TT AA
L’altra importante variabile del marketing mix è rappresentata dalla
distribuzione, cioè dall’insieme delle attività necessarie a far giungere un
determinato prodotto al consumatore finale.

PP RR OO MM OO ZZ II OO NN EE
Per piazzare un prodotto sul mercato c’è bisogno di farlo conoscere, di
promuoverlo di saperlo descrivere.
Ecco perché l’importanza della personalizzazione. La personalizzazione
avviene preparando gli strumenti per la candidatura: il curriculum vitae e la
lettera di presentazione (ascolta l’audiotraining “Come scrivere un
curruclum efficace” e “Come superare il colloquio di selezione”)
utilizzando il canale di comunicazione giusto rispetto al tuo interlocutore.
PP OO SS II ZZ II OO NN AAMM EE NN TT OO
È il modo in cui un prodotto si colloca all’interno di un mercato
differenziandosi dalla concorrenza.
Il posizionamento riguarda la capacità ma anche l’importanza
di combinare caratteristiche, esperienze e aspirazioni in un
insieme originale di competenze spendibili sul mercato in
modo da essere unici, da distinguersi e da essere appetibili,
ciascuno per la propria professionalità ed esperienza.

II LL PP II AANN OO DD II SS EE LL FF MM AARR KK EE TT II NN GG
Occorre definire la propria strategia di self marketing, il proprio piano di
azione, in 4 step:
Conoscere te stesso
Conoscere il mercato target di riferimento
Definire la tua mission professionale
Applicare il self marketing mix

Come promuoversi con
il self marketing
di Loredana De Palma
www.reteinforma.it

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