1. KOSTPRIJSCALCULATIE
Peterschapsproject starters 2012

2. SOORTEN KOSTEN
 Variabele kosten
 Variërenmet het aantal opdrachten
 Voorbeeld : verbruik van printerinkt, kostprijs fotoboek
 Arbeidsloon
 Vaste kosten (overhead)
 Liggenvast ongeacht het aantal opdrachten
 Voorbeeld : kosten boekhouder, afschrijving materiaal

3. SOORTEN KOSTEN
 arbeidsloon
 Wat zou ik bruto verdienen als bediende met een
contract van 40u/week ?
 4.000€/mnd x 13 maanden = 52.000€/jaar
 52.000€/12mnd = 4.333€
 4.333€/173.33 (40u week) = 25,00€/u.

4. SOORTEN KOSTEN
 Uurloon
 Fotograaf
kan geen 40u per week factureren. Laten
we 20u/week vooropstellen.
 25€/u wordt dan 50€ ex BTW

5. Uurloon per fotoshoot
Datum taak kwartieren kwartierloon totaal
15/feb/12 Verkoopsgesprek 1 12,50 € 12,50 €
5/mrt/12 shoot 3 12,50 € 37,50 €
8/mrt/12 selectie beelden 2 12,50 € 25,00 €
8/mrt/12 bewerking beelden 2 12,50 € 25,00 €
8/mrt/12 beelden online plaatsen 1 12,50 € 12,50 €
9/mrt/12 Keuze klant selecteren 1 12,50 € 12,50 €
TOTAAL 12 125,00€

6. Andere kosten op jaarbasis
 Studio : verwarming, elektriciteit
0€
 Afschrijving auto (deelgebruik voor zaak)
1.000€
 Afschrijving camera, lenzen, accessoires
1.000€
 Afschrijving studioflitsers
500€
 Afschrijving PC
250€
 Afschrijving software
500€
 Afschrijving printer
500€
 Gsm, internet
450€
 Opleiding
200€
 Tijdschriften
250€
 Reclame
500€
 Website
750€
 Boekhouder + bankkosten
5.900€

7. Vaste kosten per fotoshoot
 Stel dat we enkel fotoshoots in studio doen.
 Stel dat we 200 shoots per jaar afwerken.
 Vaste kosten zijn 5.900€
 Per shoot is dat 5.900/200 = 29,50€  30€

8. Totale kosten per fotoshoot
 Arbeidsloon = 125 euro
 Variabele en overheadkosten = 30 euro
 Totale kosten = 155 euro/shoot ex BTW
 Dit is kostprijs, dus nog geen winst of risicopremie !
 Cfr. Fotograaf ontvangt 45 € voor Bongo-bon (voor 12 kwartieren). Dat is
15,00 € per uur.
 Winst moet dus komen uit verkoop van kaders, albums, canvassen. Daarom
prijzen van deze producten x 2,2 of x 3.
 Wie dus gratis foto’s op CD weggeeft, pleegt diefstal op zijn eigen
portemonnee.

9. KOSTPRIJSCALCULATIE

10. NABESTELLING
Vergroting 50 x 50cm in kader

11. Kosten exclusief BTW
Materiaalkosten Kostprijs
Inktjetprint 50 x 50cm 3,00 €
Fotokader 50 x 50cm 37,00 €
Totaal 40,00 €
Arbeidskosten Kostprijs
Printen, snijden, kleven op pvc, in kader plaatsen, 50,00 €
inpakken,….
Totale kost bestelling Kostprijs
90,00 €

12. Opbrengst bestelling
Verkoopprijs
Inktjetprint 50 x 50cm 73,50 €
Fotokader 50 x 50cm 81,50 €
Totaal 155,00 €
Winst
155,00 – 90,00 euro 65,00 €

13. HUWELIJKSREPORTAGE

14. 1. Arbeidskost
Datum taak kwartieren kwartierloon totaal
15/jul/09 Verkoopsgesprek 4 12,50 € 50,00 €
5/jan/10 Shoot (6u) 24 12,50 € 300,00 €
8/jan/10 selectie beelden (2u) 8 12,50 € 100,00 €
18/feb/10 Aanmaak album (8u) 32 12,50 € 400,00 €
21/feb/10 Doorsturen album naar labo 2 12,50 € 25,00 €
21/mrt/10 Goedkeuren contactvellen 1 12,50 € 12,50 €
11/apr/10 Overhandigen fotoboek aan klant 1 12,50 € 12,50 €
TOTAAL 72 900,00€

15. 2. Materiaalkosten
Materiaal Kostprijs
fotoboek 350,00 €

16. 3.Vaste kosten : Probleemstelling
 Wat als ik 200 fotoshoots doe en 10
huwelijksreportages ? Vaste kosten delen ?
 Cfr : 2 vrienden gaan samen eten. Persoon A moet
17 euro betalen en persoon B 27 euro. Delen we
de rekening van 44 euro door twee ?
 => Delen we de 5.900€ door 210 ? 28€ ?

17. Vaste kosten linken aan directe arbeidsuren
Opdracht kwartieren kwartieren x opdrachten totaal uren
200 fotoshoots 12 2.400 600
10 trouwers 72 720 90
690

18. Vaste kosten linken aan directe arbeidsuren
 5.900 euro vaste kosten/690 uren =
8,55 euro per arbeidsuur
 Fotoshoot = 3u => 25,65 € vaste kosten
 Huwelijksreportage = 18u => 153,90 € kosten

19. Kosten exclusief BTW
Materiaalkosten Kostprijs
fotoboek 350 €
Arbeidskosten Kostprijs
900 €
Vaste kosten Kostprijs
154 €
Totale kost bestelling Kostprijs
1.404 € ex btw
1.488€ incl. btw

20. Hoe bereken ik mijn uurloon ?
 ((A + B + C + D )/E) * 12%
 A : gewenst bruto maandloon in dienstverband * 12
 B : Extra legale voordelen : pensioensparen,
hospitalisatieverzekering, maaltijdchecks,…
 C : 13de maand
 D : vaste kosten (huur, verzekeringen, afschrijvingen,…)
 E : aantal werkuren dat je kan factureren op jaarbasis. Vb :
48 weken * 3d * 8u = 1.152u

21. Hoe bereken ik mijn uurloon ?
 Voorbeeld :
 A : gewenst bruto maandloon : 4.000€ x 12 = 48.000€
 B : Extra legale voordelen : pensioensparen,
hospitalisatieverzekering, maaltijdchecks,… = 2.000€
 C : 13de maand : 4.000€
 D : vaste kosten (huur, verzekeringen, afschrijvingen,…) =
5.900€
 E : aantal factureerbare werkuren op jaarbasis. Vb : 48
weken * 3d * 8u = 1.152u
 Uurloon = 52,00 euro ex btw (62,92 euro in btw)

22. PRIJSSTRATEGIEËN

23. Prijsstrategieën : kopen van marktaandeel
 Door lage prijzen lok je klanten weg bij de
concurrentie en win je marktaandeel.
 Alleen mogelijk bij grote bedrijven met hoge
productievolume (lage kost per eenheid)
 Gevaar : er is altijd iemand bereid onder de prijs
te gaan.

24. Prijsstrategieën : Assortimentsprijzen
 Gebruikt bij meerdere types producten in zelfde
assortiment.
 Voorbeeld : 3 trouwreportages : mini, medium,
large
 Als het prijsverschil tussen 2 alternatieven klein is,
dan kiest consument voor meest luxueuse product.
Doen als je meer verdient op duurste product.
 Als het prijsverschil tussen 2 alternatieven groot is,
dan kiest consument voor goedkopere versie. Winst
hierop kan groter zijn dan duurdere versie.

25. Prijsstrategieën : verkopen van gelinkte producten
 Voorbeeld 1 : printers worden goedkoop verkocht,
maar winst wordt gemaakt met inktpatronen.
 Voorbeeld 2 : Gilette-scheerapparaat wordt gratis
weggegeven, maar mesjes worden duur verkocht.
 Voorbeeld 3 : Goedkope fotosessie, maar winst
maken op vergrotingen, kaders, canvassen, kaartjes

26. Prijsstrategieën : discriminerende prijzen
 Voorbeeld 1 : verschillende prijsstelling voor
bedrijven en particulieren.
 Voorbeeld 2 : speciale studententarieven in
kapsalons of bij aankoop softwarepakketten.
 Voorbeeld 3 : duurdere prijzen tijdens het
hoogseizoen of bepaalde dagen van de week.

27. Prijsstrategieën : psychologische prijssetting
 Consumenten linken een kwaliteitsperceptie aan een
bepaalde prijs. Cfr. prijs Porsche met prijs Lada.
 Gebradeerde prijzen ondergraven kwaliteitsimago.
 199,95 € is geen 200 €.

28. Prijsstrategieën : promoties
 Aanbieden van bepaalde producten of diensten
tegen lagere prijs om klanten naar winkel te lokken.
 Voorbeeld : Aldi, Carrefour, maar ook fotografen :
deze week 15 € voor foto van uw huisdier.

29. Prijsstrategieëntabel
Hoge prijs Gemiddelde prijs Lage prijs
Premium Braderen
Penetratiestrategie
Hoge kwaliteit strategie (psychol.
Nieuwkomers
(topfotograaf) Schade)
Prijsafspraken Goede prijs/kwaliteit Discount-
Gemiddelde kw.
Impulsaankopen verhouding strategie
Cheap strategie
Lage kwaliteit Boeren-bedrog Overprijsd (Wibra, veel
amateurfotogr.)