Strategie di internazionalizzazione dei brand: primo Project Work, Master in Marketing Management Obiettivo: Definire le strategie e gli strumenti attraverso cui un'azienda avvia un processo di internazionalizzazione del proprio brand, con particolare riferimento alle differenze socio-culturali presenti nei mercati internazionali. Un focus è stato infine posto sui trend di comportamento dei consumatori del lusso nel mercato cinese e sull'analisi del caso Salvatore Ferragamo. A cura di Beatrice Baà, Chiara Sangiorgio, Roberta Novembre, Cristiana Basso. Il progetto completo è disponibile su http://freeyourtalent.eu/gruppi/pw01-MKT-internazionalizzazione-del-brand

1. Beatrice Baà
Cristiana Basso
Roberta Novembre
Chiara Sangiorgio

2. PASSAGGI FONDAMENTALI
• Internazionalizzazione delle aziende
• Internazionalizzazione del brand
• Strategie per global brand di successo
• Analisi del mercato cinese
• il caso:

3. INTERNAZIONALIZZAZIONE DELLE
AZIENDE
In che modo può farlo?
VANTAGGIO
COMPETITIVO
Perché un’impresa si
internazionalizza?
Quali sono le strategie
operative internazionali?

4. Considerare le INFRASTRUTTURE del relativo paese nel
piano di marketing per assicurare uniformità nella qualità
del prodotto.
STRATEGIE DI COSTRUZIONE DI UN
GLOBAL BRAND
Essere consapevoli delle SIMILITUDINI e delle DIFFERENZE
nel panorama del global branding

5. ADVERTISING:
culture HIGHT-CONTEXT e LOW
CONTEXT
BRAND PARTNERSHIP: joint
venture, concessioni,
franchising
3 MODALITA’ di entrata nel nuovo mercato

6. Alcune aziende riscontrano difficoltà
nell’internazionalizzazione perché
sopravvalutano le diversità nel
comportamento dei consumatori.
STRATEGIA DI PRODOTTO

7. Capire:
• la percezione dei consumatori sul valore del brand
• quale è la disponibilità del cliente a pagare
• il margine di elasticità dei consumatori di fronte a
cambiamenti di prezzo
STRATEGIE DI PREZZO

8. FAR LEVA SUGLI ELEMENTI DEL
BRAND
Brand equity
Elementi non verbali
Elementi verbali

9. ERRORI DI INTERNATIONAL
BRANDING

10. ANALISI DEL MERCATO CINESE
72%
viaggi
all’estero
40%
acquisti on
line
2012
1.020.000
individui
1,6 mln €
dogana
e
fiscalità
Fonte: Global Research of China Luxury, a KPMG study

11. • Emigra in America
• «Shomaker of the star»
• Apre nel 1927 il Calzaturificio Ferragamo&c.
• Apertura primo negozio Salvatore Ferragamo

12. QUALE È LA FONTE DI ISPIRAZIONE DI
UN ARTISTA?
COME VIENE ELABORATA?

13. "IL VALORE DEL MADE IN ITALY"
«Everything with the Ferragamo signature is produced
in Italy, therefore, materials made in Italy, design made
in italy and production made in Italy»
• Successo in termini di immagine
• Percezione di prodotti speciali ed unici
• Qualità e accuratezza nei particolari

14. LA CONQUISTA DEL
MERCATO CINESE
4%
37%
21%
13%
25%
Ricavi
Centro e sud America
Asia
Nord America
Giappone
Europa

15. Ricavi
29,2% 2008
31,3% 2009
Aperture
10 Negozi
20 Doors
• 2010 781,6 mln
• 2011 turnover in aumento
• 2012 utile netto > di 12 mln
33,5% in più rispetto
ai 9,1 mln dei primi del 2010

16. :UN BRAND IN
CRESCITA
• Primo semestre 2013 > 30% nelle vendite dei negozi diretti
• Canale retail > dell'8%
• Canali wholesale e travel retail >del 14%
• Il migliore incremento nei ricavi è delle borse e accessori
(+15%)
• aumento del 5,5% in Borsa

17. Il massimo storico del titolo Ferragamo è concomitante alla
riapertura a Hong Kong dello storico flagship store presso
l’hotel Mandarin Oriental
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