JAK GAMING SPRZEDAJE? PRZYKŁADY MONETYZACJI FENOMENU GIER Gaming to dzisiaj jeden z najważniejszych trendów konsumenckich, a dzisiaj gracze stanowią już praktycznie połowę Polaków. Gry wideo generują ogromne zaangażowanie, dlatego gaming marketing staje się istotną platformą nie tylko do komunikacji, ale też efektywnego sprzedawania produktów i usług. W czasie wystąpienia przedstawimy najważniejsze sposoby generowania efektów biznesowych w gamingu.

1. JAK GAMING SPRZEDAJE?
PRZYKŁADY MONETYZACJI
FENOMENU GIER
PIOTR BOMBOL
GAMESET

2. 105 MLD $ 160 MLD $
41 MLD $
17 MLD $
MUZYKA KINO TV GAMING
RYNEK GIER NA ŚWIECIE
+7,7% CAGR w
latach 2018-2023
+15%
2018-2020
+26%
2020-2023
Gaming jest obecnie największym i najszybciej rosnącym
segmentem rozrywki na świecie. Gry video są z nami od 40 lat,
ale dopiero ostatnio przebiły się do mainstreamu.
Dynamika rynku Wartość rynku

3. RYWALIZACJA O UWAGĘ KONSUMENTA
Netflix vs YT Gaming
How much of your online video viewing time is spent watching the following types of content? (Scale 0-4) Males
Konsumpcja contentu video
50 MLD GODZIN
watchtime (tylko gaming) / 12 miesięcy
51 MLD GODZIN
watchtime (cały content) / 12 miesięcy
Gaming zaczyna mocno rywalizować o uwagę konsumentów,
odciągając ich szczególnie od pasywnych treści (seriale, sport),
oferując interaktywne doświadczenie w grze i na streamie.

4. RYNEK GIER W POLSCE
17 MLN
POLAKÓW
GRA W GRY
Penetracja w grupach
88% 76%
Gracze w 16-22 Gracze w 23-37
Według najnowszych badań w Polsce jest 17 mln graczy, a w
grupie 16-22 lata posiada prawie pełną saturację. Gracze
stanowią istotną część segmentu młodych konsumentów.

5. RYNEK GIER W POLSCE
1 Cyberpunk 2077 najbardziej oczekiwaną grą na świecie
Wzrost przychodów polskiej branży game dev rok do roku
Uczestników największego eventu esportowego - IEM Katowice
Wydatki polskich graczy na gry i dodatki w ciągu roku
30%
170
tys.
2,2
mld

6. Zaangażowanie w pasję
GRACZE JAKO KONSUMENCI
WARTOŚCI ZACHOWANIA POTENCJAŁ REKLAMOWY
Prawdziwe emocje
Przywiązanie do idoli
Zawsze online
Multitasking
Multiscreening
Brak ślepoty bannerowej
Interaktywność
Multiplatformowość

7. PLATFORMY, KTÓRYCH NIE ZNACIE - TWITCH
Banner informujący
o produkcie
Emisja spotów
Dedykowana
komenda na czacie
Stała ekspozycja
marki w czasie całej
transmisji
Największa
platforma live
streamingowa,
należy do Amazona
140 mln MAU

8. PLATFORMY, KTÓRYCH NIE ZNACIE - DISCORD
Tworzenie kanałów
tematycznych
Emotki = zaangażowanie
Budowanie
społeczności,
nagradzanie
lojalności
Generowanie
konwersji na
strony zewnętrzne
Największy
komunikator dla
graczy na świecie.
100 mln MAU

9. GAMING W LEJKU SPRZEDAŻOWYM
AWARENESS
CONSIDERATION
ACQUISITION
SERVICE
LOYALTY
Programy lojalnościowe dla graczy,
cashback
Kontakt niestandardowymi kanałami
Współpraca z influencerami,
sponsoring
Specjalna oferta dla graczy,
kody zniżkowe
Zaangażowanie fanów, konkursy,
wyzwania

10. GAMING W LEJKU SPRZEDAŻOWYM - CASE X-KOM
AWARENESS
CONSIDERATION
ACQUISITION
SERVICE
LOYALTY
Społeczność wokół influencerów,
drużyny
Wykorzystanie kanałów graczy:
Steam, Discord
Sponsor główny x-kom AGO,
współpraca z influencerami
Własna marka PC - G4M3R, akcje
zniżkowe
Dedykowane akcje co-marketingowe,
turnieje dla fanów

11. PRZYKŁADY KAMPANII SPRZEDAŻOWYCH

12. PIZZAPORTAL - BITWA NA ZAMÓWIENIA
IDEA
Stworzenie rywalizacji pomiędzy dwoma influencerami, a
w konsekwencji także ich społeczności w walce na
zamówienia na platformie Pizza Portal
OPIS
Youtuberzy PLKD oraz Kaluch podzielili się ze swoimi
widzami kodami rabatowymi na realizację zamówień za
pośrednictwem PizzaPortal.pl. Każda transakcja oznaczała
1 pkt. dla uczestnika i dla całej drużyny. Fani zdobyć mogli
nagrody w fazach zespołowej i indywidualnej.
EFEKTY
- Ponad 6 tysięcy zamówień na pizza portal
- Minimum 180 000 zł obrotu
- 1 720 000 organicznych wyświetleń
NARZĘDZIA
- Dedykowane video, lokowanie produktu
- Landing page z licznikiem
- Personalizowane kody twórców

13. IDEA
Efektywna dystrybucja kuponów Pyszne.pl w nowym
segmencie grupy docelowej - fanów esportu
OPIS
Pyszne.pl zostało sponsorem transmisji, w ramach czego
uzyskała mocną ekspozycję w grupie docelowej (przez
100% czasu trwania transmisji). Następnie przygotowaną
pulę kodów zniżkowych rozdawaliśmy na streamie w
losowych odstępach czasu, aby widzowie uważnie
śledzili transmisję i polowali na kody.
EFEKTY
- 440 000 unikalnych użytkowników transmisji
- 5 300 razy na czacie napisano komendę „!pyszne”
NARZĘDZIA
- Branding transmisji, bannery
- Wykorzystanie komend na czacie
- Kupony zniżkowe
PYSZNE.PL - AKCJA KUPONOWA NA ELEAGUE

14. IDEA
Promocja maszynki Philips OneBlade z naciskiem na
wygenerowanie sprzedaży wśród graczy
OPIS
Influencer PAGO na potrzeby akcji zapuścił zarost, a
następnie zachęcił fanów do wybrania dla niego stylizacji.
Społeczność wchodziła na landing page na którym można
było oddać głos na wybraną stylizację. Po zakończeniu
głosowania PAGO ogolił się zgodnie z życzeniem fanów, z
czego nagrane zostało video. Reveal odbył się na landing
page. Za udział w akcji fani otrzymywali kod zniżkowy na
maszynkę.
EFEKTY
- 22 230 głosów na stylizację zarostu
NARZĘDZIA
- Posty na FB i Instagram influencera, streaming
- Konkurs z głosowaniem na landing page
- Kupony zniżkowe dla zaangażowanych
PHILIPS ONEBLADE - WIELKIE GOLENIE STREAMERÓW

15. IDEA
Wideorecenzja produktów na własnym kanale,
prowadzona przez influencera-autorytet w swojej
dziedzinie.
OPIS
W wideorecenzji nagraniu Jarek ‘BlackWhite’ Arczyński
szuka idealnego sprzętu do gry, ale w ramach
określonego budżetu. Przedstawia widzom dwa najlepsze
zestawy komputerowe, które zakupić można
bezpośrednio z linku pod filmem.
EFEKTY
- 100 tysięcy wyświetleń materiału
- 4 000 pozytywnych reakcji
- ROI na poziomie 233%
NARZĘDZIA
- Video YouTube na kanale własnym marki
- Link w opisie
X-KOM - FILM PORADNIKOWY

16. IDEA
Pokazanie pełnego doświadczenia zakupowego offline i
online w sposób interaktywny na live streamie
OPIS
Wieloetapowe lokowanie marki w materiałach o gotowaniu
przygotowanych przez Lempiank. Influencer prowadziła na
Twitch streamy z gotowania z produktów zamówionych
online z Carrefour, a także streamy z zakupów w sklepach
offline. Dodatkowo przygotowane zostały filmy na YouTube i
pakiet postów social media. Promowane były oferty bieżące,
w tym kupony w aplikacji mobilnej oraz launch ecommerce.
EFEKTY
- 50 000 unikalnych użytkowników
- prawie 70 000 wyświetleń treści
NARZĘDZIA
- Streaming na Twitch
- Dedykowane filmy YouTube
- Posty na Facebooku i Instagramie
CARREFOUR - ZAKUPY I GOTOWANIE LIVE

17. IDEA
Lokowanie produktu u wiarygodnych dla grupy
docelowej influencerek na launch sklepu w Polsce
OPIS
Influencerki UrQueeen i Lempiank prezentowały
unboxing paczek z kosmetykami od Cocopanda na
specjalnym streamie. Dodatkowo podczas regularnych
streamów na Twitchu osadzone były bannery z kodami
zniżkowymi. Akcja wspierana była dodatkowo w social
media twórczyń.
NARZĘDZIA
- Streaming na Twitch
- Posty na Facebooku i Instagramie
- Kody zniżkowe twórców
COCOPANDA - AKWIZYCJA UŻYTKOWNIKÓW

18. IDEA
Specjalna oferta dla graczy zbudowana na bazie ich
faktycznych zamówień w dostawie
OPIS
W ramach wieloletniej strategii #GameOnKFC marka
zbierała dane zakupowe z realizacji, by na ich podstawie
stworzyć dedykowany produkt dla graczy - Kubełek
Gamera 1337, w którym znajdowała się 1 nóżki, 3 stripsów,
potrójne frytki i 7 hot wingsów. Nieprzypadkowo w
nazwie oferty użyto liczby 1337 – w języku graczy oznacza
to “elitę”. Kubełek promowany na Twitchu dostępny był w
dostawie przez określony czas.
NARZĘDZIA
- Specjalna oferta dla graczy
- Sponsoring transmisji
- Współpraca z influencerami
KFC - KUBEŁEK GRACZA

19. NAJLEPSZE PRAKTYKI
1. Rywalizacja influencerów i społeczności skupionych wokół nich
2. Sprytne wykorzystanie mechanizmów Twitcha naturalnych dla użytkowników
3. Stworzenie realnego zaangażowania wokół produktu i jego cech
4. Wykorzystanie eksperckości i perswazyjności influencera
5. Połączenie doświadczeń w ramach ekosystemu offline i online
6. Dobór wiarygodnych i przekonywujących influencerów do produktu
7. Dedykowana oferta stworzona w oparciu o dane i insight konsumencki

20. O GAMESET
JESTEŚMY
AGENCJĄ PROFESJONALNEGO
GAMING MARKETINGU
POMAGAMY MARKOM TWORZYĆ EFEKTYWNĄ KOMUNIKACJĘ DO NOWOCZESNEGO ODBIORCY.
NAJWIĘKSI TWÓRCY
Jesteśmy częścią największej
lokalnej sieci partnerskiej
YouTube w Europie. Zrzeszamy
setki twórców gamingowych
i technologicznych.
NAJWIĘCEJ NAGRÓD
Jesteśmy najbardziej nagradzaną
agencją gamingową - zdobyliśmy
ponad 20 nagród za nasze
kampanie, w tym m.in. Cannes
Lions, Effie i MIXX Awards
NAJWIĘKSZA SKALA
Jesteśmy największa agencją
gaming marketingu. Działamy
w Polsce i regionie CEE,
obsługując wydawców i marki
konsumenckie.

21. ZAPRASZAM DO KONTAKTU!
PIOTR BOMBOL
GAMESET
piotr.bombol@gameset.co
+48 602 407 789