¿Cómo vender un producto local a nivel local e internacional? Éxitos, errores y aprendizajes
Caso de Estudio SEO Internacional y Local para Mujeres en SEO
1. ¿Cómo vender un producto local a escala
internacional? Éxitos, errores y aprendizajes
Caso de Estudio SEO Internacional y Local
Gemma Fontané
2. Sobre mí
• Consultora SEO Freelance
• Agencias
• Profesora
• SEO blogger
• Fundadora de denadal.cat &
tiodenadal.online
Gemma Fontané - gemmafontane.com
8. 1. La idea
Vender Tions de Nadal y Caganers – Productos tradicionales catalanes de Navidad
9.
10. • Producto local
• Catalán
• Estacional
• Único e original
¿Por qué esta elección?
11. 2.Validación del producto
• ¿Busca la gente el producto en Internet?
• ¿Tiene una tendencia creciente?
• ¿Cuál es la demanda?
• ¿Cómo es la competencia?
• ¿En qué lugares lo compra más la gente?
• ¿Quién es el principal público que necesita el
producto?
• ¿Cuándo lo buscan?
12. Estudio de palabras clave. Cómo buscan los usuarios las
principales palabras clave, cuál es su tendencia y la competencia
13. Estudio de palabras clave. Cómo buscan los usuarios las
principales palabras clave, cuál es su tendencia y la competencia
14. Estudio de palabras clave. Cómo buscan los usuarios las
principales palabras clave, cuál es su tendencia y la competencia
15. Estudio de la competencia. Descubre las palabras clave que
utilizan y que les aportan más tráfico. Analiza quién habla de
ellos (enlaces).
16. Estudio de la competencia. Descubre las palabras clave que
utilizan y que les aportan más tráfico. Analiza quién habla de
ellos (enlaces).
17. Estudio de la competencia. Descubre las palabras clave que
utilizan y que les aportan más tráfico. Analiza quién habla de
ellos (enlaces).
18. Estudio de mercado. Define a tu público y los países en los que
quiere empezar. Habla con gente del sector.
20. RETORNO DE LA INVERSIÓN. ¿Es el proyecto rentable y
viable?
Estudia si hay suficientes búsquedas y la probabilidad de
tráfico que puedes conseguir para alcanzar el número mínimo
de conversiones para obtener el ROI.
*Ten en cuenta diferentes escenarios
22. 3. Define tu negocio
• ¿De dónde vas a sacar el producto?
• ¿Dónde lo vas a guardar?
• ¿Dónde se produce?
• ¿Cuál es el precio?
• ¿Cómo lo enviarás a nivel internacional?
• ¿Quién te ayudará a hacerlo posible?
• ¿Es económicamente viable?
• ¿Dónde lo vas a vender?
• ¿Puedes vender el producto en todas partes?
• ¿Quién será tu público objetivo?
23. • Proveedor
• Equipo
• Embalaje y envío
• Legal y administración
• Estrategia online
3. Define tu negocio
24. Principales públicos objetivos:
• Catalanes que viven en Cataluña / España
• Personas catalanas que viven en el extranjero y quieren celebrarlo.
• Personas de otros países que conocen la cultura y les gusta, que quizás
han vivido antes en Cataluña o han viajado aquí.
• Personas que no conocen nada del producto pero buscan adornos
navideños por internet.
Así que con esto, decidimos...
Estrategia online: definición de la audiencia
25. Decidimos crear una estrategia online
Pero como hemos visto, aunque vendemos productos locales, ¡hay
búsquedas desde todo el mundo! ¿Tenemos que desarrollar una
estrategia internacional
26. • ¿Vamos a dirigirnos a un país o a un idioma o a
más de uno?
• ¿En qué idiomas y qué estructura web tiene la
competencia?
• ¿Es mejor tener un dominio de nivel superior
genérico (gTLDS) o un dominio de nivel superior
con código de país (ccTLDS)?
¿Cómo seleccionar la mejor estrategia internacional?
28. ¡Decidimos crear 3 estrategias diferentes online!
¿Qué habrías hecho tú?
1.www.denadal.cat
• Country Code Top-Level Domains (ccTLDS)
• Priorizar
• En catalán / Cataluña
• Catalanes que viven en Cataluña / España
• Producto local = mensaje personalizado
• Tradición
2.www.tiodenadal.online
• Generic Top-Level Domains (gTLDS)
• Inglés
• Audiencia distribuida en diferentes países con el mismo idioma.
• Decoración
• Personas catalanas que viven en el extranjero y quieren celebrarlo.
• Personas de otros países que ya conocen el Tió de Nadal
3.Marketplace
• Productos hechos a mano
• Inglés
• Curiosidad
• Estados Unidos, Reino Unido, Canadá, Australia,
Francia...
• Baja competencia
• Personas de otros países que ya conocen Tió de
Nadal
• Personas que buscan adornos navideños por
internet.
29. Estrategia: similar para ambos sitios web
www.denadal.cat www.tiodenadal.online
• Estructura de la web y dominio
• Búsqueda de palabras clave
• Creación de contenidos
• Mensaje personalizado (catalán)
• Google My Business
• Optimización técnica
• Redes sociales (Instagram,
Facebook y Pinterest)
• Estructura de la web y dominio
• Búsqueda de palabras clave
• Creación de contenidos
• Mensaje personalizado (inglés)
• Optimización técnica
• Redes sociales (Pinterest)
30. ¿Cómo estructuramos las webs y por qué?
Estudio de palabras clave y contenido
Palabras clave similares. No un gran volumen. Prioridad. Contenido único. Evitar páginas duplicadas.
31. ¿Cómo estructuramos las webs y por qué?
Estudio de palabras clave y contenido
• Palabras clave transaccionales: productos y categorías.
• Palabras clave informativas: blog.
32. ¿Cómo estructuramos las webs y por qué?
Estudio de palabras clave y contenido
Títulos y meta-descripciones optimizados. Contenido de calidad (libros). Imágenes y vídeos (YouTube).
34. ¿Cómo estructuramos las webs y por qué?
Arquitectura web y URLs
⚬ https://www.tiodenadal.online/for-sale/tio-de-nadal-for-sale/caga-tio-log-for-sale/
⚬ https://www.tiodenadal.online/for-sale/caganer-for-sale-catalan/
⚬ https://www.tiodenadal.online/buy/tio-de-nadal/
35. Internal linking. Categorías y filtros.
⚬ Categorías y subcategorías indexadas. Diferentes tamaños y funciones
(decoración y tradición).
⚬ Sin filtros. No es necesario. No hay colores, tipos, materiales.
¿Cómo estructuramos las webs y por qué?
36. ⚬ Productos hechos a mano
⚬ Inglés
⚬ Curiosidad
⚬ Fácil
⚬ Estados Unidos, Reino Unido, Canadá,
Australia, Francia...
⚬ Personas de otros países que ya
conocen Tió de Nadal
⚬ Personas que buscan adornos
navideños online.
Marketplaces: Etsy
37. ¿Por qué no otros marketplaces?
⚬ Curiosidad
⚬ Hecho a mano
⚬ Baja competencia
⚬ Precio del producto
Marketplaces: Etsy
38. ¿Cómo funciona Etsy?
⚬ Listas
⚬ Etiquetas y palabras clave
⚬ Precio
⚬ Descripción
⚬ Imágenes y vídeos
⚬ Tienda
⚬ Anuncios de Etsy
⚬ Descuentos y cupones
Marketplaces: Etsy
⚬ Tarifas de los listados
⚬ Tarifas de las etiquetas de
envío
⚬ Tasas de transacción
⚬ IVA
⚬ Tasas de publicidad
⚬ Tasas de pago y depósito de
Etsy
43. ¿Por qué algunas estrategias funcionaron mejor que otras?
...¡hicimos estrategias similares para canales o proyectos que tenían
objetivos diferentes!
44. ¿Qué hemos aprendido sobre la venta de un producto local
tanto a nivel local como internacional?
48. • Buena definición del producto y
personalización
• Enfoque lingüístico: mejores
resultados.
2. Definición del lenguaje
49. Hay más de 6.500 lenguas habladas en el mundo
Idiomas más hablados en el mundo por
nativos en 2019
Lenguajes de contenido más utilizados en
los sitios web
Fuente: wikipedia
50. "El 40% de los consumidores globales no compran en otros idiomas"
"El 73% quiere reseñas de productos en su idioma"
"El 65% prefiere los contenidos en su lengua materna, aunque
sean de mala calidad"
"El 66% utiliza la traducción automática online cuando
compra por Internet".
"El 76% prefiere productos con información en su propio idioma"
Source: https://alexika.com/blog/2020/08/17/why-translation-matters-40-will-not-buy-in-other-languages and https://insights.csa-
research.com/reportaction/305013125/Marketing
51. 3. Idiomas minoritarios: doble esfuerzo
Ten en cuenta que los productos locales o las palabras en lenguas minoritarias
requieren más esfuerzo: son más difíciles de analizar. No hay tantos datos sobre estos
términos en las herramientas más generales.
52. 3. Idiomas minoritarios: doble esfuerzo
Algunas de sus palabras clave podrían estar bloqueadas. Es posible que
Google no te entienda.
53. 3. Idiomas minoritarios: doble esfuerzo
Limitaciones: No se pueden publicar anuncios en Google Shopping (ni en
Twitter Ads) en catalán.
54. • Ten claro el objetivo de cada página antes de realizar el estudio de
palabras clave.
• Haz un buen análisis de la competencia
4. Estructura web y estudio de palabras clave
55. Arquitectura bien definida y estudio de palabras clave. Evitar contenido
duplicado y canibalización.
4. Estructura web y estudio de palabras clave
63. 7. Marketplaces, un canal clave
Key takeaways:
• Renueva tus propias listas de productos
• Define los gastos de envío para cada
país
• Incluye una buena descripción de su
producto
• Conviértete en un vendedor estrella
• Ofrece descuentos y promociones
• Ten en cuenta las tarifas y comisiones
• Las reseñas, como siempre, son
cruciales
• Incluye el código de seguimiento en el
pedido
• Define tu producto con las palabras
clave más adecuadas
• Incluye imágenes y vídeos
• Ofrece un servicio cercano, rápido y
amable
64. 7. Marketplaces, un canal clave
Key takeaways:
• Renueva tus propias listas de productos
• Define los gastos de envío para cada
país
• Incluye una buena descripción de su
producto
• Conviértete en un vendedor estrella
• Ofrece descuentos y promociones
• Ten en cuenta las tarifas y comisiones
• Las reseñas, como siempre, son
cruciales
• Incluye el código de seguimiento en el
pedido
• Define tu producto con las palabras
clave más adecuadas
• Incluye imágenes y vídeos
• Ofrece un servicio cercano, rápido y
amable
