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Saleshub企業様向けご提案資料
- 6. ⽀援してくれるサポーターさんってどんな⼈？ 06 貴社とターゲット企業をつなぐサポーターさんは 貴社の事業成⻑を応援してくれる⼼強い仲間です サポーターとして⼀緒に事業を成⻑させていきたい お⼿伝いさせていただいている企業さんの事業は理念や背景も素晴らしい んです。「サポーター」という外部の存在としてですが、そんな企業さん の良い事業を⼀緒に成⻑させていきたいという思いが強いです。 IT企業勤務 30代 営業職 ⼤⼿引越会社元常務 60代 Saleshubを通して、世の中を良くする⼿助けがしたい ⾃分のつながりや経験を活かして、若い企業の⼒になれるのが嬉しいで す。新しい事業が⽣まれて世の中がどんどんいい⽅向へ変化していく… 顧客紹介でそんな⼿助けができればと思っています。 営業職の⽅を中⼼に、マーケティング職の⽅や経営企画職などビジネス職全 般の⽅が幅広く活躍。現役ビジネスパーソンの副業としても活⽤される他、 個⼈事業主・フリーランスも活動しています。業種も多様で、IT通信業、 ⼈材サービス業、広告メディア業、コンサルティング業、不動産業などの ビジネスパーソンが登録し活躍しています。 活躍しているサポーターさんの職種・業種 年代分布 「理念や背景に共感した事業を⼀緒に成⻑させていきたい」「知り合いの⼒にもなれる」 「世の中の役に⽴つサービスを応援できる」といった声をいただいております。 実例 33% 20歳代以下 43% 30歳代 50歳代 1% 5% 18% 40歳代 60歳代
- 7. サポーターさんと貴社の役割 07 サポーターさんが商談アポイントの場を作り、貴社は魅⼒的なご提案でクロージング ⼒を合わせることで効果的な運⽤につながります 事前打ち合わせにて 企業の事業理解 知り合いへの声がけ 商談アポイントを セッティング サポーターさんの役割 貴社の役割 クロージング ご紹介いただいた企業への 初回提案による魅⼒づけ サポーターさんを介した「ヒアリング⾏為」を⾏う企業には紹介提案が集まらなくなります サポーターさんは知り合いをご紹介し、商談アポイントをセッティングするのが役割です。ヒアリング⾏為は効果的な運⽤の妨げとなるためお控えください。 よくある失敗 サポーターさんは共感した事業に対して知り合いへの声がけや、商談アポイントのセッティングまでを⾏ってくれる存在です。 サポーターさんからのご紹介によって獲得した商談アポイントに対しては、従来のアウトバウンド営業と同様、貴社の「魅⼒的 な初回提案」と「クロージング」が必要です。 商談アポイントをセッティングいただいた後は 貴社の営業⼒の⾒せ所
- 8. アウトバウンド営業におけるターゲット設定の考え⽅ 08 ターゲット顧客 ⾮ターゲット顧客 顕在ニーズあり 顕在ニーズなし 商談しても 成約にこぎつく ⾒込みが薄い そもそも対象外 Saleshubによって獲得できるのもこの層です。 アウトバウンド営業で最も獲得が⾒込める層 説明のみで 成約できる 価値を伝えることが できたら成約できる 成約確度 A 成約前提の問い合わせ テレアポ、⾶び込み営業 成約確度 S 成約確度 C 成約確度 B アウトバウンド営業で取ることができるアポイントは ターゲット顧客ではあるもののニーズはまだ顕在化していない 企業群であるため、説明のみで成約できるアポイントではあり ません。 アウトバウンド営業によって獲得したアポイントは貴社の営業 担当者がしっかりと需要を喚起する営業を⾏い、成約につなげ る必要があります。 そのため、Saleshubを活⽤する際も営業経験の豊富な⽅が担 当者としてついていただくことを強く推奨しています。
- 13. 13 Saleshubで決裁者との アポが取れた企業は解約が未だゼロ 紹介提案数 サポーター数 サポーター数 ⼈ 283 紹介提案数 サポーター数 紹介提案数 件 241 株式会社ROXX様 導⼊事例 これまでの営業スタイルでは、インバウンドによる問い合わせと アウトバウンドによるテレアポの2軸しかないことが⼤きな課題 となっており「どちらかがコケたら商談が⾜りなくなってしま う…」という不安がありました。 しかし、Saleshubの導⼊によって、商談機会を得る チャネルが増え、今では主⼒チャネルのひとつになっています。 また、「オファー機能」を活⽤することで決裁者をピンポイント でつないでいただけるのも⾮常に⼤きいです。 ちなみにこれまでSaleshubを通して決裁者とのご商談機会をい ただいた企業さんは、まだ解約が1件もありません。
- 14. 14 紹介提案数 サポーター数 サポーター数 ⼈ 295 紹介提案数 サポーター数 紹介提案数 件 276 ピンポイントでターゲットに アポイントが取れる点が良い。 LAPRAS株式会社様 導⼊事例 ピンポイントでターゲットとのつながりを持つサポーターさん が、こちらの要望も叶えてくれた状態で商談をセッティングし てくれるので⾮常に助かっています。 ⾃社サービスとの親和性が⾼い企業とのアポイントをリスティ ングから取ると、5万円や10万円はかかってしまう。 それに⽐べたら、ピンポイントのつながりを持つサポーターさ んにご紹介いただく質の⾼い1アポイントに対して、数万円の ご協⼒⾦をお⽀払いするのは当然のこと。 むしろ、いきなりアポイントから⼊れる⼿段は他になかなかな いので、マーケターや商談を取ることを仕事にしている⼈は 普通に使った⽅がいいと思います。
- 15. 15 Saleshubをはじめてから ほぼ紹介による営業だけに。 紹介提案数 サポーター数 サポーター数 ⼈ 588 紹介提案数 サポーター数 紹介提案数 件 532 株式会社リアルミー様 ⾃社で営業をしていた頃は、リストから100通のメールを送っ ても、1,2件程度しかアポイントにつながりませんでした。 ですが、Saleshubを導⼊してからは、⾃社での営業はなくな り、サポーターさんからの紹介によってアポイントを獲得でき ています。 また、紹介経由なので精神的なストレスもありません。アポイ ントにつながれば、ほとんどオーダーいただける商材なので Saleshubの活⽤によって、⾃社で営業担当者を雇⽤するより 圧倒的に低コストで営業活動を⾏うことができています。 導⼊事例
- 16. 16 紹介だからアポイントまで ⼀気にたどり着くことができる *2021年８時点 紹介提案数 サポーター数 サポーター数 ⼈ 80 紹介提案数 サポーター数 紹介提案数 件 71 LINE株式会社様 導⼊事例 コロナ禍以降、リード獲得したあとに架電をしても担当者に繋 がらなかったり、従来のマーケ⼿法では厳しいと感じる⾯があ りました。 今はSaleshubによるリファラルの仕組みによってアポイント まで⼀気にたどり着くことができています。今、多くの企業で 同じような出来事が起きていることを考えると、Saleshubは 本当に求められているサービスだと思いますね。 また、Saleshubを運⽤して*2~3ヶ⽉ほどですが、おかげさま でサポーターさんからの紹介をきっかけに、いくつか導⼊も決 まっています。
- 17. ⽉額料⾦ ・お⽀払いは契約期間分の総額を⼀括でいただく形となっています 12ヶ⽉契約の場合 初期費⽤ ¥300,000(+消費税) + ⽉額料⾦総額 ¥420,000(+消費税) ・⽉額料⾦は契約期間によって異なり、6ヶ⽉/12ヶ⽉/24ヶ⽉を選択できます(最低契約期間は6ヶ⽉です) ・6ヶ⽉契約の場合は、⽉額¥50,000、24ヶ⽉契約の場合は、⽉額¥30,000でご利⽤いただけます ・⽉額料⾦とは別に、サポーターさんから紹介してもらう度にご協⼒⾦を贈る必要があります ・初期費⽤の⾦額は税抜き表⽰です 17 ⽉額 ¥35,000 初期費⽤ 30万円 ※12ヶ⽉契約の場合のひと⽉あたりの⾦額(税抜)
- 20. 20 ご協⼒⾦シミュレーション 上記は、設定した「アポイントのセッティングに対するご協⼒⾦」にかかる⼿数料(+消費税)をシミュレーションした表です。 ¥10,000〜¥20,000の場合は、ご協⼒⾦の35%が「¥10,000」に満たないため、最低⼿数料として「¥10,000」が適⽤されています。 35%の⼿数料+消費税 お⽀払い総額 アポイントのセッティングに対する ご協⼒⾦設定⾦額 ¥11,000 ¥21,000 ¥10,000 ¥11,000 ¥31,000 ¥20,000 ¥11,550 ¥41,550 ¥30,000 ¥15,400 ¥55,400 ¥40,000 ¥19,250 ¥69,250 ¥50,000 ¥26,950 ¥96,950 ¥70,000 ¥38,500 ¥138,500 ¥100,000 + + + + + + + = = = = = = =
- 25. 参考資料
- 30. 貢献ランキング機能 機能紹介 社員のサポーター招待状況が可視化され サポーター招待経由で何件のアポイントに⾄ったのか分かります 1位 武⽥ 信輝 営業部 / 部⻑ 2位 鈴⽊ 慶太 営業部 / 社員 3位 酒井 優花 営業部 / 社員 サポーター招待数 まずは話を聞きたい件数 アポイント完了件数 3 4 14 2 5 20 1 2 12 30
- 31. オファー機能 機能紹介 貴社が会いたい企業とつながりのあるサポーターに 直接アプローチできます 吉 東京都勤務 つながり 14 アポイント⽀援実績 8 つながりのある企業 株式会社フューチャースクワッド ⼈事部⻑ ラドリオ株式会社 役員・取締役クラス オファーする 四ツ井物産株式会社 31