Slides bij de infosessie van freelancer naar ondernemer op 30 maart 2022. Door Remi Maddens van Crosscast https://crosscast.be/ Tijdens deze boeiende workshop wordt dieper ingegaan op de opstart, het verloop en de uitbouw van een freelance loopbaan. We staan stil bij prijszetting en de opmaak van contracten (goede afspraken maken goede vrienden) en gaan ook dieper in op een aantal uitdagingen die je als freelancer kan tegenkomen en hoe je hierop kan inspelen. Remi Maddens van freelance platform CrossCast gidst je met plezier door deze thema's en geeft je graag ook nog een aantal evoluties en opportuniteiten in de markt voor marketing en communicatie mee. Te herbekijken: https://youtu.be/5wFobs4hqHU

2. Van freelancer naar
ondernemer
Opstart, verloop en uitbouw van freelance carrière
Remi Maddens
30.03.2022

3. Korte intro

4. Mijn achtergrond en wandel tot nu
● Communicatiewetenschapper: alles en
niets, gestudeerd.
● Gestart in loondienst bij The Reference
(2à3 jaar).
● Eerste ervaring als ondernemer bij
Kunstmaan (tot 20ppn)
● Tijdje consulting gedaan (new media),
hoofdzakelijk overheidsopdrachten
● Bijna 10 jaar trekker van CrossCast, en
nu pas echt ondernemersgevoel
https://www.linkedin.com/in/remimaddens

5. Datingkantoor voor operationele marketing
Crosscast matcht bedrijven met freelance talent in
marketing en communicatie
Een talent pool van +3000 marketing en communicatie
experten die we flexibel ter beschikking stellen in 3 ‘modi’:
● Time and material: afrekening op basis van
effectief geleverde prestaties
● Projectbasis: diensten met vaste scope met
duidelijke deliverables
● Virtual Agency: een flexibel team met diverse
expertise en taken (account, strategie, design,
copy, digitale ontwikkeling, coördinatie)
Waarden: authentiek, toegankelijk, pragmatisch, GTD.

6. CrossCast focust op 9 kernprofielen
1. Performance Marketeer (incl. SEO, SEA)
2. Content Marketeer (focus promoten)
3. Copywriter (focus schrijven)
4. Digital Marketeer (incl. HR Marketeer)
5. Social Media Managers
6. Digital Creative (design, animaties, video, …)
7. Webmaster
8. Marketing Communications Manager (incl. strategie)
9. (Digital) Project Manager (incl. event)

7. Freelancen?
Ben je gek!

8. Bezint eer ge begint
● Begin er niet te snel aan. Eerst een tijd de
arbeidsmarkt verkennen, de noden leren
kennen, opdrachtgevers proeven, en vooral
zelf ook kennis en ervaring opbouwen is
belangrijk.
● Een jaar of 2 - 3 in een vaste job onder de
leiding van een werkgever is een goede
leerschool.
● Denk lange termijn: werk voor jezelf een
persoonlijk én business plan over een periode
van 3 à 5 jaar.

9. Als ondernemer plan je, op lange termijn
● Schrijf je eigen persoonlijk ontwikkelplan
(PDP: Personal Development Plan)
● Basisstructuur voor PDP:
a. Analyseer: situatie vandaag, sterktes, zwaktes, opp’s
b. Hoofddoel: wat wil ik bereiken en veranderen,
maak doelen SMART
c. Plan: hoe ga ik van ‘as is’ naar ‘to be’
d. Actie: voer je plan uit, stap voor stap
e. Evalueer: kijk regelmatig terug en stuur bij
● Plannen is nadenken, een mentaal proces, dat
leidt tot nieuwe inzichten (en is geen rigide
structuur waarin je vast zit)
Bron: How to Write a Personal Development Plan: A Step-by-Step Guide Bron: Personal Development Plans

10. Freelancen is meer dan een ‘statuut’
● Je regelt overnacht je paperassen en start ‘s morgens als
freelancer vandaag de dag, is geen uitdaging
● Maar het is meer dan statuut, het vergt ondernemerszin
● Je hebt 2 soorten freelancers:
a) de ‘statutaire’ freelancer (makkelijk)
b) de ‘ondernemende’ freelancer (moeilijk)
“45 jaar is de ideale leeftijd
om te ondernemen”

11. Beweegredenen om te freelancen
=> vooral redenen voor statutaire freelancers

12. Wat heb je nodig om te ondernemen
Bron: 5 waardevolle ondernemerskwaliteiten

13. Belangrijkste kopzorgen freelancer
● [56%] Belangrijkste kopzorg zelfstandigenstatuut (pensioen, arbeidsongesch.)
● [49%] Het vinden van nieuwe opdrachten
● [39%] Financiële en administratieve lasten opgelegd door de overheid
● [31%] Steeds goedkopere freelancetarieven
● [29%] Combinatie van werk en privéleven
● [25%] Wanbetaling door opdrachtgevers
● [23%] Het inkomen
● [17%] De toenemende concurrentie van freelancers in bijberoep of bijklussers
● [12%] De toenemende concurrentie van voltijdse freelancers
● [11%] Contractvoorwaarden van opdrachtgevers
● [8%] Deadlines
Bron: Unizo Freelance Enquête 2018

14. Freelancen?
Zoveel
mogelijkheden!

15. Vraag naar freelancers stijgt
● ‘Alleen al de vraag naar online specialisten is met
373% gestegen, maar ook freelance opdrachten
binnen web- en app-development steeg met
106%.’
● Aan het begin van de coronacrisis werd er eerst
fors gesneden in freelance-contracten en werden
de werkzaamheden over de vaste medewerkers
verdeeld. ‘Maar nu nog geen jaar later blijken de
rollen omgedraaid en is er juist meer dan ooit
vraag naar freelance specialisten.’

16. Je ben niet alleen: meer & meer freelancers
● Het aantal freelancers in Vlaanderen en Brussel nam het
afgelopen jaar - alweer - met dik 5% toe: met 5,4% in
Vlaanderen, waar we nu aan 150.143 freelancers zitten,
en met 5,5% in Brussel naar een totaal van
35.200 beroepsbeoefenaars.
● Dat brengt het totaal op 185.343, tegenover 175.806 in
2020.

17. Meer vraag: een groot tekort aan talent
● Bijna twee op de drie Belgische bedrijven
die op zoek zijn naar werknemers
ondervinden moeilijkheden om geschikt
personeel te vinden.
● Een op de vijf ondervraagde bedrijven
geeft aan dat het personeelsverloop
hoger is dan normaal.
=> Met andere woorden veel potentieel voor
freelancers om die gaten in te vullen.

18. Veel partijen om je te helpen
Helpen aan werk: Helpen met administratie:

19. Ok, je bent
gelanceerd.
Wat nu?

20. Jezelf in de markt zetten
Jij bent een merk
● Kies je eigen tagline en tone of voice (“edge”)
● Portfolio (actuele selectie)
● Vertel wat je wil doen (en niet wat je gedaan hebt)
Online aanwezigheid
● Eigen Linkedin-profiel
● Eigen website
● Registratie bij intermediairs (Upwork, Creative
Skills, Fiverr,….)

21. Permanent zoeken naar opportuniteiten
Actieve job search via hands-on online tools inschakelen
- Linkedin search (“freelance designer”)
- Google search (met juiste filters via advanced search)
- Klassieke job sites (bv. Indeed.com)
- Opdrachten.be
- Freelancenetwork.be
- ….

22. Groeien in je freelance carrière
1. Ontdekken: diverse jobs proberen
ism. diverse mensen en ontdekken
wat je leuk vind en goed in bent.
2. Professionaliseren: je niche en je
positionering wordt duidelijker, je kan
je vermarkten en grenzen stellen.
3. Focussen: je kent je sterktes en je
focust erop, je begint oplossingen te
verkopen in plaats van je tijd.
4. Schalen: je wordt ondernemer en
creëert inkomsten die los staan van je
tijdsbesteding.

23. Doorheen het proces ontwikkel je jezelf
● ‘Hard skills’ zijn noodzakelijk maar
vormen slechts een basis.
● De ‘soft skills’ zijn moeilijk te
ontwikkelen en cruciaal voor groei
en ondernemerschap.
● Permanent leren en leren om te
groeien

24. De saaie materie:
financiën en
administratie

25. Prijs is perceptie
● Er is een vork, maar ook veel
factoren die fluctueren en prijs
bepalen zoals:
○ Situatie van de markt (vraag & aanbod)
○ Je specialisatie en hard skills
○ Je eigen orderboek
○ Je ervaring en attitude
○ Je eigen affiniteit met de job
○ Je eigen carrière-plan (PDP)
● Geld is belangrijk om te leven, maar is
het ook hoofdzaak bij jobkeuze?
Min Gem Max
€ 63,8/u
(€510/d)
€ 80,9/u
(€647/d)
€ 98,0/u
(€784/d)
€ 42/u
(€336/d)
€ 54/u
(€432/d)
€ 75/u
(€600/d)
€ 47,5/u
(€380/d)
€ 60/u
(€480/d)
€ 75/u
(€600/d)
Functie: marketing en communicatie
(breed, zonder specifieke niche)
Bron: Jellow: Hoeveel kost een freelancer. / Freelance Network: Freelance tarieven.

26. Wapenen tegen perceptie ‘je bent duur’
● Concurrentie met (kost) vaste loondienst:
○ Ervaren freelancer werkt in regel sneller /
efficiënter dan vaste medewerker
○ Externe tijdelijke expert brengt nieuwe ideeën
mee en zorgt voor frisse wind
○ Niet kijken naar tarief, maar wel naar output en
finaal resultaat. Denk in termen van project (vast
scope) en niet in termen van time & material
(uurtje-factuurtje)
Bron: Freelance Pricing – How To Price Your Service For First Time Customers?

27. Goede afspraken maken goede vrienden
● Overeenkomst = afspraak tussen 2 of
meer personen
● In principe: beginsel van consensualisme
i.e. geen bijzondere vorm: zodra er een
akkoord (‘consensus’) is over essentiële
bestanddelen => contract bestaat
● Structuur:
○ Voorwerp
○ Modaliteiten van de diensten
○ Vergoeding
○ Betalingsmodaliteiten
○ Rechten en plichten van partijen
○ IP
○ Garantiebepalingen
○ Beëindiging, annulering en ontbinding
https://www.flandersdc.be/nl/gids/tools/doc/freelance

28. Vragen of
feedback?

29. Steeds beschikbaar
REMI MADDENS
Talent Matchmaker
+32 (0)477 99 99 81
remi.maddens@crosscast.be
CROSSCAST KANTOOR
Gaston Crommenlaan 8 bus 5
9050 Gent-Ledeberg
+32 (0)9 330 20 10
www.crosscast.be