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O sucesso de uma Startup

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O sucesso de uma Startup… Plano de negócio X Modelo de negócio …
Nossa história começa com um Brilhante empreendedor tal como......
Pedro, Engenheiro de materiais da UFSCar
Que costumava a ser....
Um profissional bem sucedido...
Sua experiência profissional lhe rendeu....
...um ótimo curriculum
Um dia Pedro tem uma idéia de um produto brilhante A “killer” Ele está realmente product idea! apaixonado pela idéia.... he’s really passionate about it
Pedro é bastante experiente e sabe como começar a testar sua idéia usando...
Os dados de mercado parecem bons! Pedro decide seguir em frente e escreve um fantástico...
Perfeito! Com sua experiência, excelentes dados de mercado, um plano de negócio impecável, Pedro só precisa conseguir uma última coisa para sua empresa dar certo.....
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Quais as chances da Startup de Pedro ter sucesso? Apesar da sua experiência, pesquisa de mercado e plano de negócio...
...Pedro falha.
Existem 5 coisas que Pedro Não sabia...
Planos de negócio não sobrevivem ao primeiro 1 contato com o cliente Planos de negócio são para negócios que nunca mudam, não para a realidade das startups
2 O Modelo de negócio é ruim?
Hey Mike, your plan was to build a company, but O que your plan include a did é um modelo de negócio? Business Model?
Discuta com seu vizinho o que é um modelo de negócio e e escreva sua definição.
? Quais os elementos você mencionou na sua definição?
Def _ Modelo de Negócio O modelo de negócio descreve como uma organização cria, entrega e captura valor
4 ÁREAS
O  Que?
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9 blocos
SEGMENTOS CLIENTES images by JAM
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Proposição de Atividades valor relacionamento chaves com cliente Parceiros chaves segmentos de clientes Estrutura de recursos Canais de Fonte de custo chaves distribuição receita images by JAM
“Hmm, interesting so what do I make of that?” “Humm, interessante, mas o que eu faço com isso?
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3 tire tempo para pensar sobre todas as alternativas possíveis
4 O seu Modelo de negócio é apenas um conjunto de hipóteses
... just a set of hypotheses guess guess guess guess guess guess guess guess guess guess g uess guess
O processo de teste do modelo de negócio é chamado de “customer development”ou desenvolvimento de cliente descobrimento Validação criação Construção cliente cliente cliente empresa
O processo tem 2 fases Pesquisa descobrimento Validação criação Construção cliente cliente cliente empresa Execução
Pesquisa descobrimento Validação criação Construção cliente cliente cliente empresa Iterar Execução
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ve ” Como eu valido meu modelo de negócio?
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5 Não construa sua empresa, até que você valide seu modelo de negócio
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1 Planos de negócio não sobrevivem ao primeiro contato com o cliente 2 O Modelo de negócio é ruim? 3 tire tempo para pensar sobre todas as alternativas possíveis 4 O seu Modelo de negócio é apenas um conjunto de hipóteses 5 Não construa sua empresa, até que você valide seu modelo de negócio
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A GENTROS é uma empresa nascente do setor de A empresa: biotecnologia que oferece soluções utilizando a plataforma tecnológica de proteína recombinante. A empresa foi fundada em O Foco da empresa é 2008 e encontra-se desenvolvimento de incubada na CIATEC - produtos biotecnológicos Companhia de para os setores Desenvolvimento do Pólo de farmacêutico, veterinário Alta Tecnologia de Campinas. e cosmético
Cadeia De valor biotecnologia: Teste com várias moléculas Identificação de alvos Estudo da Doença Genéricos PreC P2 P3 Reg Lan Marke/ng P1 Descoberta Desenvolvimento Comercialização Empresas de Universidades Empresas: Farmacêutica, cosméticas e Veterinária Biotecnologia
FINANCIMENTO:  Programa PRIME – Finep (R$ 120 mil) Estágio atual e  Programa RHAE – CNPq (R$ 125 mil) conquistas:  Programa PIPE – FAPESP ( R$ 350mil) RECONHECIMENTO:  Citada NA GEN como empresa de futuro em Biotecnologia no Brasil  palestrante em vários simpósios internacionais  Membro dos grupos de trabalho para elaboração da PDP-BIOTEC PARCERIAS ESTRATÉGICAS:  UNESP  UNIFESP  UNICAMP  LNBIO (em negociação)  Parceria internacional (em negociação)
•O CAGR (compound annual growth) em 2010 dos terapêuticos (small molecules) deve ficar em 0.0%. •A projeção é de que 60% das receitas das farmacêuticas virão de biológicos. •O CAGR de biológicos em 2010 deve ficar em 7.3% Fonte: Pharmatech, outubro 2006
 200 milhões de cabeças  Resistência dos principais classes de tratamento químico  desejo dos Fazendeiros:  tratamentos :  eficácia  Exigências das agências regulatórias e importadores Oportunidade Bovaxin  O produto é composto de 2 antígenos  Já possui prova de conceito  Reduz a população dos parasitas Não deixa resíduo na carne Alta especificidade
 25 milhões de cabeças,  100% infectado, 30% mortal  70% resistência ao tratamento químico  novas moléculas com velhos conceitos. Oportunidade Caprinovac  composta de 1 antígeno  Ação na fixação e alimentação do parasita.  produto ambientalmente correto  Reduz as vermifugações anuais  alta especificidade  Baixa resistência
Modelo de negócio: descobrimento Validação criação Construção cliente cliente cliente empresa Iterar
Taíla A. Lemos Diretora Administrativa Gentros Pesquisa e Desenvolvimento Ltda taila.lemos@gentros.com.br www.gentros.com.br www.campinasstarups.com.br

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O sucesso de uma Startup

  • 1. O sucesso de uma Startup… Plano de negócio X Modelo de negócio …
  • 2. Nossa história começa com um Brilhante empreendedor tal como......
  • 4. Que costumava a ser....
  • 5. Um profissional bem sucedido...
  • 8. Um dia Pedro tem uma idéia de um produto brilhante A “killer” Ele está realmente product idea! apaixonado pela idéia.... he’s really passionate about it
  • 9. Pedro é bastante experiente e sabe como começar a testar sua idéia usando...
  • 10.
  • 11. Os dados de mercado parecem bons! Pedro decide seguir em frente e escreve um fantástico...
  • 12.
  • 13. Perfeito! Com sua experiência, excelentes dados de mercado, um plano de negócio impecável, Pedro só precisa conseguir uma última coisa para sua empresa dar certo.....
  • 14. ... os recursos financeiros necessários.
  • 15. Com o dinheiro em mãos Pedro esta pronto para ...
  • 17. Quais as chances da Startup de Pedro ter sucesso? Apesar da sua experiência, pesquisa de mercado e plano de negócio...
  • 19. Existem 5 coisas que Pedro Não sabia...
  • 20. Planos de negócio não sobrevivem ao primeiro 1 contato com o cliente Planos de negócio são para negócios que nunca mudam, não para a realidade das startups
  • 21. 2 O Modelo de negócio é ruim?
  • 22. Hey Mike, your plan was to build a company, but O que your plan include a did é um modelo de negócio? Business Model?
  • 23.
  • 24. Discuta com seu vizinho o que é um modelo de negócio e e escreva sua definição.
  • 25. ? Quais os elementos você mencionou na sua definição?
  • 26. Def _ Modelo de Negócio O modelo de negócio descreve como uma organização cria, entrega e captura valor
  • 28.
  • 30. O  Que? Quem?
  • 31. Como? O  Que? Quem?
  • 32. Como? O  Que? Quem? Quanto?
  • 34. SEGMENTOS CLIENTES images by JAM
  • 35. PROPOSIÇÃO DE VALOR images by JAM
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  • 37. FIDELIZAÇÃO DE CLIENTES images by JAM
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  • 44. “Hmm, interesting so what do I make of that?” “Humm, interessante, mas o que eu faço com isso?
  • 45. building block building block building block building building building block block block building block building building block block buildin g building block building block block
  • 46. 3 tire tempo para pensar sobre todas as alternativas possíveis
  • 47.
  • 48.
  • 49. 4 O seu Modelo de negócio é apenas um conjunto de hipóteses
  • 50. ... just a set of hypotheses guess guess guess guess guess guess guess guess guess guess g uess guess
  • 51.
  • 52. O processo de teste do modelo de negócio é chamado de “customer development”ou desenvolvimento de cliente descobrimento Validação criação Construção cliente cliente cliente empresa
  • 53. O processo tem 2 fases Pesquisa descobrimento Validação criação Construção cliente cliente cliente empresa Execução
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  • 56. ve ” Como eu valido meu modelo de negócio?
  • 57. M mínimo V viável P
  • 58. 5 Não construa sua empresa, até que você valide seu modelo de negócio
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  • 61.
  • 62. Modelo de negócio Circo tradicional PARTNER KEY OFFER CUSTOMER CUSTOMER NETWORK ACTIVITIES RELATIONSHIPS SEGMENTS KEY DISTRIBUTION RESOURCES CHANNELS COST STRUCTURE REVENUE STREAMS
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  • 68. Modelo de negócio Circo tradicional PARTNER KEY OFFER CUSTOMER CUSTOMER NETWORK ACTIVITIES RELATIONSHIPS SEGMENTS Shows animais transactional foco nas Estrelas fam;ilias KEY DISTRIBUTION RESOURCES CHANNELS o Entr eteniment canais de humor ingressos animais COST STRUCTURE REVENUE STREAMS ingressos realtivamente baratos
  • 69. Modelo de negócio Circo tradicional PARTNER KEY OFFER CUSTOMER CUSTOMER NETWORK ACTIVITIES RELATIONSHIPS SEGMENTS Shows animais transactional foco nas Estrelas fam;ilias KEY DISTRIBUTION RESOURCES CHANNELS o strela s Entr eteniment canais de E ingressos humor animais COST STRUCTURE REVENUE STREAMS ingressos realtivamente baratos
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  • 76. Modelo de negócio Circo tradicional PARTNER KEY OFFER CUSTOMER CUSTOMER NETWORK Logist ica ACTIVITIES RELATIONSHIPS SEGMENTS Shows ng p erformi animais shows actional Cuidad trans o anim ais foco nas Estrelas fam;ilias KEY DISTRIBUTION RESOURCES CHANNELS marca o strela s Entr eteniment canais de E ingressos humor animais COST STRUCTURE REVENUE STREAMS Cache d ingressos “manutenção” logistica as realtivamente Animais estrelas baratos
  • 77.
  • 78. PARTNER KEY OFFER CUSTOMER CUSTOMER NETWORK cs ACTIVITIES logisti RELATIONSHIPS SEGMENTS g animal shows pe rformin shows transactional animal care focus on r s star performe families KEY DISTRIBUTION RESOURCES CHANNELS brand star ticketing mers or r fu n & hum perfo of loads channels animals COST STRUCTURE REVENUE STREAMS animal fees fo relatively low logistics r “maintenance” stars ticket fees
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  • 80. PARTNER KEY OFFER CUSTOMER CUSTOMER NETWORK cs ACTIVITIES logisti RELATIONSHIPS SEGMENTS g pe rformin shows transactional animal care KEY DISTRIBUTION RESOURCES CHANNELS brand star ticketing r mers perfo of loads channels animals COST STRUCTURE REVENUE STREAMS animal fees fo relatively low logistics r “maintenance” stars ticket fees
  • 81. PARTNER KEY OFFER CUSTOMER CUSTOMER NETWORK cs ACTIVITIES logisti RELATIONSHIPS SEGMENTS g pe rformin shows transactional animal care artist ic, music theater, op era s & dan ce show visitors KEY DISTRIBUTION RESOURCES CHANNELS brand star ticketing r mers perfo of loads channels animals COST STRUCTURE REVENUE STREAMS animal fees fo relatively low logistics r “maintenance” stars ticket fees
  • 82. PARTNER KEY OFFER CUSTOMER CUSTOMER NETWORK cs ACTIVITIES logisti RELATIONSHIPS SEGMENTS g pe rformin shows transactional animal care artist ic, music theater, op era s & dan ce show visitors KEY DISTRIBUTION RESOURCES CHANNELS brand star ticketing r mers perfo of loads channels animals COST STRUCTURE REVENUE STREAMS animal fees fo es logistics r icket fe stars high t “maintenance”
  • 83. PARTNER KEY OFFER CUSTOMER CUSTOMER NETWORK cs ACTIVITIES logisti RELATIONSHIPS SEGMENTS g pe rformin shows transactional artist ic, music theater, op era s & dan ce show visitors KEY DISTRIBUTION RESOURCES CHANNELS brand ticketing channels COST STRUCTURE REVENUE STREAMS es logistics high t icket fe
  • 84. 1 Planos de negócio não sobrevivem ao primeiro contato com o cliente 2 O Modelo de negócio é ruim? 3 tire tempo para pensar sobre todas as alternativas possíveis 4 O seu Modelo de negócio é apenas um conjunto de hipóteses 5 Não construa sua empresa, até que você valide seu modelo de negócio
  • 86.
  • 87. A GENTROS é uma empresa nascente do setor de A empresa: biotecnologia que oferece soluções utilizando a plataforma tecnológica de proteína recombinante. A empresa foi fundada em O Foco da empresa é 2008 e encontra-se desenvolvimento de incubada na CIATEC - produtos biotecnológicos Companhia de para os setores Desenvolvimento do Pólo de farmacêutico, veterinário Alta Tecnologia de Campinas. e cosmético
  • 88. Cadeia De valor biotecnologia: Teste com várias moléculas Identificação de alvos Estudo da Doença Genéricos PreC P2 P3 Reg Lan Marke/ng P1 Descoberta Desenvolvimento Comercialização Empresas de Universidades Empresas: Farmacêutica, cosméticas e Veterinária Biotecnologia
  • 89. FINANCIMENTO:  Programa PRIME – Finep (R$ 120 mil) Estágio atual e  Programa RHAE – CNPq (R$ 125 mil) conquistas:  Programa PIPE – FAPESP ( R$ 350mil) RECONHECIMENTO:  Citada NA GEN como empresa de futuro em Biotecnologia no Brasil  palestrante em vários simpósios internacionais  Membro dos grupos de trabalho para elaboração da PDP-BIOTEC PARCERIAS ESTRATÉGICAS:  UNESP  UNIFESP  UNICAMP  LNBIO (em negociação)  Parceria internacional (em negociação)
  • 90. •O CAGR (compound annual growth) em 2010 dos terapêuticos (small molecules) deve ficar em 0.0%. •A projeção é de que 60% das receitas das farmacêuticas virão de biológicos. •O CAGR de biológicos em 2010 deve ficar em 7.3% Fonte: Pharmatech, outubro 2006
  • 91. 200 milhões de cabeças  Resistência dos principais classes de tratamento químico  desejo dos Fazendeiros:  tratamentos :  eficácia  Exigências das agências regulatórias e importadores Oportunidade Bovaxin  O produto é composto de 2 antígenos  Já possui prova de conceito  Reduz a população dos parasitas Não deixa resíduo na carne Alta especificidade
  • 92. 25 milhões de cabeças,  100% infectado, 30% mortal  70% resistência ao tratamento químico  novas moléculas com velhos conceitos. Oportunidade Caprinovac  composta de 1 antígeno  Ação na fixação e alimentação do parasita.  produto ambientalmente correto  Reduz as vermifugações anuais  alta especificidade  Baixa resistência
  • 93. Modelo de negócio: descobrimento Validação criação Construção cliente cliente cliente empresa Iterar
  • 94. Taíla A. Lemos Diretora Administrativa Gentros Pesquisa e Desenvolvimento Ltda taila.lemos@gentros.com.br www.gentros.com.br www.campinasstarups.com.br