3. Алексей Дорожко
Основатель, генеральный директор
Возраст: 25 лет
Образование: высшее техническое
Предыдущий опыт работы: инженер,
предприниматель, менеджер по
развитию/продажам
Опыт предпринимательской
деятельности: 3 года
Константин Холстинин
Консультант по маркетингу
Возраст: 45 лет
Образование: высшее техническое,
второе высшее – промышленный дизайн
Предыдущий опыт работы: менеджер
по продажам, маркетолог,
предприниматель, бизнес-тренер
Опыт предпринимательской
деятельности: более 20 лет
Александр Златопольский
Специалист по продажам
Возраст: 25 лет
Образование: высшее техническое
Предыдущий опыт работы: менеджер
по продажам, управляющий,
предприниматель, тренинг-менеджер
Опыт предпринимательской
деятельности: 5 лет
Ключевые члены команды:
4. Илья Касьяненко
Технический директор
Возраст: 24 года
Образование: высшее техническое
Предыдущий опыт работы: веб-
разработчик, front-end/back-end
Опыт разработки: 5 лет
Сергей Еременко
Разработчик систем подсчета и видео-
аналитики
Возраст: 25 года
Образование: высшее техническое
Предыдущий опыт работы:
прикладной разработчик на С+
Опыт разработки: 6 лет
Андрей Цыникин
Ведущий веб-разработчик
Возраст: 30 лет
Образование: высшее техническое
Предыдущий опыт работы: веб-
разработчик, back-end
Опыт разработки: 8 лет
Ключевые члены команды:
5. На-Показ.ру – первый в мире социальный сервис с интерактивной картой загруженности
мест и заведений людьми в режиме реального времени. Теперь каждый пользователь
сможет получать заранее точную информацию о количестве свободных мест и
заполняемости любимых заведениях.
Суть Проекта:
6. Тем самым:
1. Делайте правильный выбор КУДА и КОГДА пойти.
2. Существенно экономьте на статусе заведения в зависимости от его
заполненности (многие заведения дают существенные скидки во время
низкого или наоборот очень высокого уровня загруженности).
3. Делайте это буквально в два клика!
4. А владельцы торговых точек теперь смогут зарабатывать даже в те
периоды времени, когда раньше теряли деньги из-за низкой
посещаемости их заведений.
Суть Проекта:
7. Владельцы бизнеса (b2b) смогут:
Увеличивать прибыль. Управлять потоком
посетителей, выбирая наиболее эффективную
маркетинговую стратегию и рекламные акции в
наименее/наиболее посещаемые периоды
времени;
Повышать уровень сервиса. Получать
информацию по конверсии (отношение посетивших
гостей к купившим) на основании чего выявлять
слабые места в своих бизнес-процессах;
Владеть уникальной информацией. Получать
данные об эффективности использования торговых
площадей и проявляемом интересе (внимании)
покупателями к конкретной зоне
(залу)/полке/продукту в заведении;
Сокращать издержки. Управлять активностью
персонала на рабочих местах и оптимизировать их
графики работы.
Посетители (b2c) смогут:
Экономить время и деньги. Существенно
экономьте на статусе заведения в зависимости от
его заполненности (многие заведения готовы
давать существенные скидки во время низкого
или наоборот очень высокого уровня
загруженности);
Делать правильный выбор КУДА и КОГДА
пойди. Получайте всегда актуальные данные о
заведении: количество занятых, свободных и
забронированных мест, лояльность заведения.
Знать, чего ожидать. Узнавайте о
заполненности места и приятных бонусах от
заведения заранее до того, как уже потратили
время и пришли в него.
Делать выбор быстро. Экономьте, получая
скидки всего в ДВА клика!
Мотивация Пользователей:
8. Управляющие и предприниматели теряют:
Выручку. 56% опрошенных покупателей утверждают,
что как минимум один раз уходили из торговой точки,
увидев очередь более 4-х человек;
Клиентов. 34% опрошенных готовы сменить место
совершения постоянных покупок в случае регулярного
отсутствия сотрудников на рабочем месте или очереди
более 4-х человек.**
*- Super Job (лидер на рынке онлайн-рекрутмента), http://bonus.superjob.ru/community/life/47297/
** - опрос от дилера систем подсчета посетителей
Посетители общественных мест теряют:
Силы. 41% опрошенных утверждают, что хотя
бы 1 раз в день им приходилось стоять в очередях;
Время. В очередях от 5 до 30 минут
проводят 58% россиян, 7% - от 30 минут до
2 часов. И пока их обслужат, им приходится
ждать в среднем 27 минут.*
Ежедневная проблема:
9. Государственные структуры (b2g), владельцы нового
бизнеса и рекламные агентства смогут:
Быть спокойны. Сегодня, кроме нас, нет на рынке сервиса
который может ДОСТОВЕРНО И В ОН-ЛАЙН РЕЖИМЕ определять
уровень заполненности публичного заведения или площадки.
Не совершать первых ошибок. Только наш сервис позволяет с
высоким уровнем точности ПРОГНОЗИРОВАТЬ потенциал открытия
нового публичного заведения или площадки (например, стоит
открывать новый магазин и где или нет?), а также потенциал мест
размещения элементов наружной рекламы и мест проведения
рекламных промоакций (например, стоит ли размещать наружную
рекламу или POS материалы в данном месте?).
Мотивация Пользователей:
10. Мы делаем принцип посещения любого места не только удобным
и комфортным, но и прибыльным.
Очевидные преимущества использования технологий видео-аналитики для получения
точных данных о посещаемости мест с последующей интеграцией в сервис na-pokaz.ru.
Catch Client – это Google Analytics для парней из офф-лайн бизнеса!
Мотивация Пользователей:
11. Кто мы
8. Основные партнеры:
Поставка железа и ПО
обеспечивающего работу
железа: компания "Элвис«,
"Синезис«, АК-Техно.
1. Дистрибьюция: локальные
интернет-провайдеры.
3. Продвижение в В2С: сами
публичные заведения и
площадки. Плюс
профильные интернет-
сервисы (Афиша и т.д.).
4. Реклама: профильные
рекламные промо-
Агентства.
7. Основные направления
деятельности (габаритный
календарный план работ):
1. Доработка технического
функционала сайта и всей системы
Сервиса.
2. Формирование дистрибьюторской
сети.
3. Охват 1% точек ЦА В2В (публичные
заведения и площадки).
4. Начали охват ЦА В2С (Пользователи
сервиса).
5. Начали масштабировать ЦА В2В и
В2С одновремненно.
6. Начали привлекать Рекламные
Агентства и зарабатывать на
поддержке рекламных компаний.
6. Основные ресурсы (техника /
оборудование / персонал):
Железо (1 комплект):
1. web камера.
2. считывающий блок.
3. IP-интегратор или внешний IP адрес.
4. компьютер.
Программное обеспечение:
1. алгоритмы обработки данных.
2. ПО для считывающего блока.
3. ПО для IP-интегратора.
4. ПО сервиса (интерфейс, юзабилити)
Администрация:
1.Ген.директор (HR, Фин/Юр, IP).
2. Тех.директор.
3.Маркетинг директор (В2В / В2С).
4. Бухгалтер.
2.1. Продукт (Value/Ценности):
B2C:
Мы - "Яндекс.Пробки", но только по любым
публичным заведениям (все виды торгово-
развлекательных центров, все виды магазинов,
фитнес-центры, банки, рестораны, бары,
караоке, ночные клубы, паркинги + объекты гос.
федеральных и муниципальных структур
(поликлиники, музеи, парки, почтовые
отделения и т.д.)).
Наша задача - он-лайн мониторинг уровня
заполненности того или иного публичного
заведения или публичной площадки.
Хотите точно знать, где народу поменьше (или
наоборот, побольше!) - пользуйтесь web-
сервисом "На Показ".
Тем самым:
1. делайте правильный выбор КУДА и КОГДА
пойти (или не пойти!).
2. существенно экономьте на статусе заведения в
зависимости от его (заведения) заполненности
(многие заведения дают существенные скидки
во время низкого или наоборот очень высокого
уровня загруженности).
3. Делайте это буквально в два клика! ))))
B2B:
Сокращать издержки. Управлять активностью
персонала на рабочих местах и оптимизировать
их графики работы.
Увеличивать прибыль. Управлять потоком
посетителей, выбирая наиболее эффективную
маркетинговую стратегию и рекламные акциив
менее посещаемые их периоды времени.
Повышать уровень качества сервиса. Получать
информацию об эффективности использования
торговых площадей и проявляемого интереса
покупателями.
4. Отношения с Клиентами (сценарий приобретения и
эксплуатации Продукта):
B2С:
1. Пользователь заходит на наш сайт;
2. Быстрая регистрация/без регистрации;
3. Можно посмотреть список всех подключенных
точек/интересующих;
4. Можно отметить наиболее интересующие его точки для
постоянного контроля.
5. Можно посмотреть уровень заполненности интересующей
точки (красный/желтый/зеленый).
6. Можно посмотреть он-лайн скидки.
7. Можно отметить неподключенные точки, как желаемые к
подключению.
В2B:
1. Дистрибьюторы: договор дистрибуции.
2. Рекламные Агентства: договор сотрудничества (один раз
подписываем / дальше все рекламные компании оформляем
приложениями).
3. Каналы (реклама и продвижение):
B2B (публичные заведения и площадки):
1. формируем дистрибьюторскую сеть (в качестве основы
используем уже действующих частных интернет-провайдеров).
2. дистрибуторы организуют продажи, поставку и постпродажное
обслуживание тех.оборудования в заведения и площадки.
B2С (по достижение охвата определенного количества точек в
расчете на 1 микрорайон / район / городской округ / город):
1. геолокационное соц.медиа (соц.сети).
2. партнерская реклама в самих публичных заведениях и
площадках (сайты, работа ресепшн, листовки, напольные
конструкции и т.д.).
3. кросс-промоактивности в точках, совместно с продуктовыми
Брендами.
4. интеграция сервиса в профильные интернет-площадки (Афиша,
Меню.ру, МосГорПарк и т.д.).
Рекламный канал:
Промоушн Агентства (продают данный инструмент Брендам FMCG).
1. Сегменты Клиентов (ЦА / пол, возраст,
соц. положение):
B2C:
Любой житель городов миллионников и
полумиллиоников, умеющий
пользоваться Компьютером и/или
Коммуникатором, ведущий довольно
активный образ жизни, посещяющий те
или иные публичные заведения или
площадки, сталкивающийся с проблемой
неоправданных ожиданий заполнености
или наоборот незаполнености
посещаемого заведения другими людьми
(от 15 до 45 лет / только в РФ порядка 30
млн. человек).
B2B:
1. те самые публичные заведения и
площадки (все виды торгово-
развлекательных центров, все виды
магазинов, фитнес-центры, банки,
рестораны, бары, караоке, ночные клубы,
паркинги + объекты гос. федеральных и
муниципальных структур (поликлинники,
музеи, парки, почтовые отделения и
т.д.)). Всего, только в Москве порядка 100
тыс. объектов.
2. Рекламные Агентства, использующие
данный сервис для реализации
рекламных компаний своих Клиентов
рынка FMСG.
9. Структура расходов (габаритный бюджет):
1. Разработка и железо (3,8 млн. руб.):
2. Маркетинг (1,56 млн. руб.):
2.1. Дистрибьюторская сеть и агентства FMCG : 0,85 млн. руб.;
2.2. Поисковое продвижение: 0,34 млн. руб.;
2.3. Социальные сети (SMM): 0,37 млн. руб.;
3. Административные расходы: (4,94 млн. руб.):
3.1. Заработная плата + налоги: 1,95 млн. руб. ;
3.2. ПиП, комиссия: 1,57 млн. руб.;
3.3. Аренда, аутсорс (коворкинг, сервера): 0,48 млн. руб.
5. Потоки выручки (монетизация / объемы продаж): В2В (публичные заведения и
площадки):
1. поставка комплектов систем (30-45 т.р. за 1 комплект оборудования): 0$ (так как,
на первом этапе вся прибыль уходит дистрибутору / поставка оборудования
осуществляется по 100% предоплате или банковскому лизингу).
2. абонентская плата: 1,5 т.р. в мес. Х 12 мес. Х 800 объектов (0,8% рынка Москвы) =
14,4 млн.р. за год.
В2С (Пользователи Сервиса):
1. первый месяц бесплатно / начиная со второго, 5$ в год Х 30000 человек (0,1%
рынка) = 6 млн.р. за год.
Рекламный канал (рекламные Агентства / бренды FMCG):
1. техподдержка рекламной компании / 5 т.р. за 1 точку в мес. Х 250 объектов (2,5%
рынка) Х 12 мес. = 6 млн.р.
2.2. Продукт (USP/Уникальность):
1. Сегодня, кроме нас, нет на рынке сервиса который может
ДОСТОВЕРНО в он-лайн режиме мониторить уровень
заполненности публичного заведения или площадки.
2. Только наш сервис позволяет выстраивать адаптивную по
времени и месту схему реализации скидок и купонов (yield
management, система динамического ценообразования).
3. Только наш сервис позволяет с высоким уровнем
точности ПРОГНОЗИРОВАТЬ потенциал открытия нового
публичного заведения или площадки (например, стоит
открывать новый магазин или нет?).
4. Только наш сервис позволяет с высоким уровнем
точности ПРОГНОЗИРОВАТЬ потенциал мест размещения
элементов наружной рекламы и мест проведения
рекламных промоакций (например, стоит размещать
наружную рекламу или POS материалы в данном месте?).
Бизнес-Модель Проекта:
12. • Система подсчета посетителей Catch Client представляет собой
устройство, состоящее из компактного вычислительного блока и веб-
камеры.
• Устанавливается на входную группу помещения, производит анализ
движущихся объектов и их подсчет при пересечении заранее
выстроенной виртуальной линии.
• После чего предоставляет детализацию активности места за любой
временной промежуток времени как в виде графиков, таки и в виде
подробной выгрузки отчета*.
*Информация предоставляется только владельцам заведений. Подробнее на www.na-pokaz.ru/catchclient
Принцип Работы (для Владельца Публичного
Заведения / B2B):
13. 1. Обеспечивает подсчет посетителей в двух направлениях: 2. Размер объекта теперь можно настраивать самостоятельно:
3. Детализация активности за любой временной промежуток:
Интерфейс для B2B:
18. Прямые клиенты (b2b):
1. Владельцы, управляющие, маркетологи, арт-
директоры, pr-менеджеры торговых точек и мест
предоставления специальных услуг:
- Места общественного питания (HORECA);
- Финансовый и продуктовый ритейл;
- Сетевые и единичные магазины одежды, техники;
- Спортивные комплексы и сооружения (фитнес-зал,
бассейн, стадион);
- Торгово-развлекательные центры;
- Муниципальные места города (больницы,
паспортный стол, почта);
- Пространства для работы и отдыха (коворкинги,
парки, уличные площади, музеи).
Общее количество потенциальных публичных точек
только в Москве – более 100 000. Каждый год
открывается около 1 500 новых заведений. Общий рост
публичных точек по России составляет более 150 000
каждый год.
2. Рекламные агентства FMCG, использующие данный
сервис для реализации рекламных кампаний своих
Клиентов рынка FMСG (порядка 10 000 заведений только
в Москве).
Пользователи (b2c) :
Любой житель средних и крупных городов в возрасте от
14 до 45 лет, каждый день использующие интернет и
мобильные устройства для передвижения по городу и
получения информации on-line, ведущие активный образ
жизни, посещающие публичные заведения или площадки,
сталкивающиеся с проблемой неоправданных ожиданий
заполнености/незаполнености посещаемого заведения
другими людьми, пользующиеся скидками, участвующие в
акциях, следящие за бонусными программами.
В России более 40 городов имеют численность населения
свыше 300 000 человек. Потенциальные пользователи
сервисом – более 30 миллионов человек каждый день.
Гео-локационные сервисы активно используют уже более
250 миллионов человек по всему миру (из них сервисы
foursquare.com, altergeo.ru, google+ и др.).
Целевая Аудитория:
20. Кто мы
Конкуренты:
Инструмент Технологичность Достоверность оценки
заполненности мест
Адаптивное
ценообразование
Эффективность монетизации
Na-pokaz.ru + Максимально высокая + Высокая. Есть альтернативные варианты
развития (продажи продукта и ПО)
Foursquare.com +/- Крайне низкая (считает
только
пользователей сервисом)
+/- Ниже среднего. Исключительно за счет
интернет-рекламы
Altergeo.ru +/- Отсутствует +/- Низкая. Старые инструменты
монетизации от интернет-рекламы
Bocco.ru - Низкая (только за счет сбора
статистики пользователями)
- Отсутствует.
Не продумана до конца
ЗАО «Элвис» + Средняя - Средняя. Не занимаются веб-сервисами,
продают только «железо» и ПО
MegaCount +/- Максимально высокая - Средняя. Не занимаются веб-сервисами,
продают только «железо» и ПО
Видеонаблю-
дение
+/- Низкая (только on-line
видеопоток
без анализа ситуации)
-/+ Средняя. Не занимаются веб-сервисами,
продают только «железо» и ПО
Турникеты
(механический
подсчет)
-/+ Средняя (считает не
людей, а количество
проходов)
- Низкая. Данные в разные дни (но в одно
и то же время) могут отличаться
Менеджер
(подсчет
вручную)
- Средняя (учитывая
человеческий
фактор, усталость)
- Низкая. Данные в разные дни (но в одно
и то же время) могут отличаться
22. Кто мы
Потенциальный рынок в России/мире : более $0,5B/$35B к 2014 году;
Планируемая доля компании на рынке оборудования подсчета: в России и СНГ 15% к 2016 году; 1% в мире -
к 2019 году;
Масштабирование: Россия, Украина, СНГ, Европа, Америка к 2019 году.
0
100
200
300
400
500
600
700
800
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
Outlets
HoReCa
Street retail
SEC
Number, K
Year
SEC
27%
Street retail
28%
Government
14%
HoReCa
22%
Others
9%
Clients
Планы и развитие:
Объем рынка. Целевые клиенты:
23. 41% посетителей торговых точек утверждают, что хотя бы 1 раз в день им приходилось стоять в
очередях. В очередях от 5 до 30 минут проводят 58% россиян, 7% - от 30 минут до 2 часов. И пока их
обслужат, им приходится ждать в среднем 27 минут;
34% опрошенных покупателей готовы сменить место совершения постоянных покупок в случае
регулярного отсутствия сотрудников на рабочем месте или очереди более 4-х человек;
Совместный проект 2014 года «Яндекса» и Правительства Москвы по информированию о
загруженности городских дорог (расширение для «Яндекс.Пробки» - электронные табло на улицах
города). Правительство Москвы отметило интерес также к оценке загруженности городских
публичных мест Москвы в перспективе;
Программа Правительства Москвы «Отзывчивый город» на 2012-2016 г.г. департамента
Информационных Технологий города Москвы с Подпрограммой I «Внедрение систем управления
потоком пациентов, мониторинга загрузки Лечебно-профилактических учреждений»;
Самостоятельные проекты по оценке загруженности по часам отделений ведущих банков
(«Сбербанк», «Альфа-банк»). В проекте участвует более 50 отделений банков;
Максимальная пользовательская аудитория (практически любой житель города, хотя бы раз
получивший дискомфорт от попадания в очередь – более 30 млн. людей только в России);
Отсутствие риска «зря потраченных денег» ввиду наличия бесплатного формата пользования
приложением в первый месяц с возможностью окупаемости платной версии приложения
активированными скидками и бонусами от публичных заведений в первый же месяц работы
приложения.
Дополнительные факторы успеха. Устойчивые
тенденции:
24. Кто мы
Монетизация:
Через внедрение систем подсчета посетителей (офф-лайн):
Продажа (прямые продажи, дилерская сеть);
Абонентская плата (оплата за обслуживание);
VSaaS – видео-аналитика (данные о посещаемости, метрики) как услуга.
Через гео-социальную сеть (он-лайн):
Гео-таргетинг. Целевые предложения пользователям в зависимости от посещаемых мест и выстраиваемых
ими маршрутов (отслеживание пользователя по гео-локации - пути движения до работы, учебы, дома, накопление
информации о предпочтениях и вкусах: места отдыха др.);
Брендинг. Продвижение продуктовых марок через заведения в социальной сети , push-уведомления,
реклама (подготовлен партнерский кейс для участия брендов в акциях);
На-показ.Аналитика. Расширенные аналитические данные по посещаемости для заведений, построение
«портрета» покупателя по расширенным данным о пользователе (big data, совмещение он-лайн и офф-лайн метрик:
пол, возраст, социальный статус, семейное положение, национальность и прочее);
25. Кто мы
Investments – $1,7 M
Equity – 30% of company
Exit – 5 years
ROI – 6161,0% ($68,8 М)
Internal Rate of Return (IRR) – 35,7%
Net present value (NPV) – $12,97M
1st stage – Startup
$1,2 M
Equity – 25% of company
Period – 0,8 year
2nd stage – Late startup
$0,5 M
Equity – 5% of company
Period – 1,0 year
Production; 0,5
Marketing, PR;
0,3
Logistics; 0,1
Office; 0,2
Capex; 0,1
Employment; 0,5
Allocation of investment, USD
Investment plan. Key figures:
26. Кто мы
By year end 2014E 2015E 2016E 2017E 2018E
Revenue $2,3M $4,9M $38,3M $102,8M $250,5M
Costs $3,7M $5,7M $9,6M $13,5M $18,1M
EBITDA base -$1,3M -$1,1M $23,1M $73,3M $190,3M
EBITDA worst -$1,25M -$1,2M $6,4M $38,6M $117,2M
EBITDA best -$1,17M $3,4M $28,6M $84,3M $265,6M
Investment plan. Key figures:
28. Кто мы
Алексей Дорожко
Генеральный директор ООО «На Показ»
Телефон: +7 926 454-27-27
E-mail: a.dorozhko@na-pokaz.ru
«…Теперь мы помогаем владельцам торговых точек
зарабатывать даже в те периоды времени, когда они раньше видели спад
посещаемости в их заведении, либо вовсе теряли свои деньги из-за отсутствия
гостей…» http://rusbase.vc/news/rsr-na-pokaz/
Присоединяйтесь:
www.na-pokaz.ru
www.facebook.com/napokazru
www.vk.com/napokazru
Спасибо!
