Ce diaporama a bien été signalé.
Nous utilisons votre profil LinkedIn et vos données d’activité pour vous proposer des publicités personnalisées et pertinentes. Vous pouvez changer vos préférences de publicités à tout moment.

درآمدی بر نوآوری مدل کسب و کار

4 745 vues

Publié le

Publié dans : Business

درآمدی بر نوآوری مدل کسب و کار

  1. 1. ‫بر‬ ‫درآمدی‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫نوآوری‬ ‫زاده‬‫غانم‬ ‫ناصر‬ @ghanemzadeh . .www BusinessOfSoftware ir
  2. 2. ‫چرا‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫نوآوری‬‫؟‬
  3. 3. ...‫ایم‬‫آموخته‬ ‫آنچه‬
  4. 4. ‫بوده‬ ‫این‬
  5. 5. ‫جدید‬ ‫ابزارهای‬
  6. 6. ‫جدید‬ ‫های‬‫مهارت‬
  7. 7. ‫جدید‬ ‫ذهنی‬ ‫قالب‬
  8. 8. ‫که‬ ‫روشی‬ ‫تا‬ ‫است‬ ‫نیاز‬ ‫را‬ ‫کنیم‬‫می‬ ‫وکار‬‫کسب‬ ‫کنیم‬ ‫بازبینی‬
  9. 9. ‫چرا؟‬
  10. 10. ...‫امروزه‬
  11. 11. ‫که‬ ‫بینیم‬‫می‬ ‫را‬ ‫نیروهایی‬ ... ... ‫نبودیم‬ ‫شاهدش‬ ‫گذشته‬ ‫در‬
  12. 12. ‫بازی‬ ‫جدید‬ ‫قوانین‬ ‫ها‬‫آن‬ ... .‫هستند‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬
  13. 13. :‫پ‬ ‫را‬ ‫تأثیر‬ ‫بیشترین‬ ‫یک‬ ‫کدام‬ ‫دارند؟‬
  14. 14. ‫ثبات‬
  15. 15. ‫اعتبار‬ ‫بحران‬
  16. 16. ‫نوظهور‬ ‫بازارهای‬
  17. 17. ‫جدید‬ ‫رشد‬ ‫مناطق‬
  18. 18. ‫جدید‬ ‫نسل‬
  19. 19. ‫آنلین‬ ‫انقل ب‬
  20. 20. ‫جدید‬ ‫فناوری‬
  21. 21. ‫کسب‬ ‫های‬ ‫مدل‬ ‫از‬ ‫مثال‬ ‫چند‬ ‫امروزه‬ ‫که‬ ‫کاری‬ ‫و‬ ... ‫بینیم‬‫می‬
  22. 22. ‫را‬ ‫اطلاعات‬ ‫و‬ ‫اخبار‬ ‫جریان‬ ‫کنید‬ ‫تصور‬ ‫دوباره‬
  23. 23. ... ‫گزارشگران‬ ‫از‬
  24. 24. ‫توئیتر‬ ‫تا‬ ...
  25. 25. ‫کنید‬ ‫تصور‬ ‫دوباره‬ ‫را‬ ‫ها‬‫کتاب‬
  26. 26. ... ‫کتا ب‬ ‫از‬
  27. 27. ‫کیندل‬ ‫تا‬ ...
  28. 28. ‫دوباره‬ ‫را‬ ‫گرفتن‬ ‫تاکسی‬ ‫کنید‬ ‫تصور‬
  29. 29. ... ‫باران‬ ‫زیر‬ ‫انتظار‬ ‫از‬
  30. 30. ‫کلید‬ ‫یک‬ ‫ساده‬ ‫فشار‬ ‫تا‬ ...
  31. 31. ‫کنید‬ ‫تصور‬ ‫دوباره‬ ‫را‬ ‫ویدیو‬
  32. 32. ... ‫کلوپ‬ ‫ویدیو‬ ‫از‬... ‫کلوپ‬ ‫ویدیو‬ ‫از‬
  33. 33. ‫یوتیو ب‬ ‫تا‬ ...
  34. 34. ‫تصور‬ ‫دوباره‬ ‫را‬ ‫مسیریابی‬ ‫کنید‬
  35. 35. ... ‫نقشه‬ ‫از‬
  36. 36. ‫مسیریا ب‬ ‫تا‬ ...
  37. 37. ... ‫پس‬
  38. 38. .‫است‬ ‫کرده‬ ‫تغییر‬ ‫ا‬‫ا‬ ‫واقع‬ ‫دنیا‬
  39. 39. ‫بینیم؟‬‫می‬ ‫هم‬ ‫را‬ ‫این‬ ‫آیا‬ ‫اما‬
  40. 40. ... ‫جدید‬ ‫مشکلت‬
  41. 41. ‫به‬ ‫جدید‬ ‫ابزارهای‬ ‫دارند‬ ‫نیاز‬
  42. 42. ‫به‬ ‫جدید‬ ‫های‬‫مهارت‬ ‫دارند‬ ‫نیاز‬
  43. 43. ‫به‬ ‫جدید‬ ‫ذهنی‬ ‫قالب‬ ‫دارند‬ ‫نیاز‬
  44. 44. ‫موفق‬ ‫وکار‬‫کسب‬ ‫های‬‫مدل‬ ‫به‬ ‫افراد‬ ‫چگونه‬ ‫رسند؟‬‫می‬
  45. 45. ‫دارند‬ ‫مشترکی‬ ‫چیز‬ ‫چه‬ ‫ها‬‫مثال‬ ‫این‬
  46. 46. ‫کنند‬‫می‬ ‫تمرکز‬ ‫محصول‬ ‫نوآوری‬ ‫روی‬ ‫فقط‬ ۱
  47. 47. ‫کنند‬‫می‬ ‫تمرکز‬ ‫محصول‬ ‫نوآوری‬ ‫روی‬ ‫فقط‬ ‫محصول‬ ‫به‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫وسیله‬ ‫به‬ ‫بخشند‬‫می‬ ‫قدرت‬ ۱
  48. 48. ‫کردند‬ ‫کپی‬ ‫رقبا‬ ‫از‬ ‫راحت‬ ۲
  49. 49. ‫کردند‬ ‫کپی‬ ‫رقبا‬ ‫از‬ ‫راحت‬ ‫اختراع‬ ‫را‬ ‫جدیدی‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫کردند‬ ۲
  50. 50. ‫این‬ ‫که‬ ‫کنند‬ ‫ثابت‬ ‫قبل‬ ‫از‬ ‫توانستند‬‫می‬ ‫دهد‬‫می‬ ‫جوا ب‬ ‫مدل‬ ۳
  51. 51. ‫این‬ ‫که‬ ‫کنند‬ ‫ثابت‬ ‫قبل‬ ‫از‬ ‫توانستند‬‫می‬ ‫دهد‬‫می‬ ‫جوا ب‬ ‫مدل‬ ‫کنند‬ ‫آزمایش‬ ‫و‬ ‫ریسک‬ ‫که‬ ‫بودند‬ ‫مجبور‬ ۳
  52. 52. ‫مدل‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫تفکر‬ ‫طراحی‬ ‫تست‬ ‫ها‬ ‫مدل‬
  53. 53. ۱ ‫مدل‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬
  54. 54. ‫چقدر‬ ‫ها‬‫سوئیسی‬‫کمتر‬‫یا‬‫بیشتر‬‫یک‬ ‫از‬ ‫پردازند؟‬‫می‬ ‫قهوه‬ ‫بابت‬ ‫قبل‬ ‫دهه‬
  55. 55. ۶۰۰٪‫تا‬ ٪۸۰۰ ‫بیشتر‬
  56. 56. ،‫کنید‬ ‫بحث‬ ‫تان‬‫دستی‬ ‫بقل‬ ‫با‬ ‫چیست‬ ‫نسپرسو‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ۲‫دقیقه‬
  57. 57. ،‫کنید‬ ‫بحث‬ ‫تان‬‫دستی‬ ‫بقل‬ ‫با‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬‫چیست‬ ۲‫دقیقه‬
  58. 58. ‫وکار‬‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫و‬ ‫رساندن‬ ،‫ش‬ ‫آفرین‬ ‫ی‬ ‫چگونگ‬ ‫ق‬ ‫منط‬ ‫توصیف‬ ‫را‬ ‫سازمان‬ ‫توسط‬ ‫ارزش‬ ‫کسب‬ ‫کند‬‫می‬ Alexander Osterwalder
  59. 59. ‫مشترک‬ ‫زبان‬
  60. 60. ‫بوم‬ ‫مدل‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬
  61. 61. ‫چالش‬ ‫به‬ ،‫توصیف‬ ‫برای‬ ‫اختراع‬ ‫و‬ ‫طراحی‬ ،‫کشیدن‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫های‬‫مدل‬ ‫تر‬‫سیستماتیک‬ ‫صورت‬‫به‬
  62. 62. ۹ ‫قطعه‬ ‫سازنده‬
  63. 63. ‫مشتریان‬ ‫بخش‬ ‫تا‬ ‫کند‬ ‫کمک‬ ‫است‬ ‫مایل‬ ‫شرکت‬ ‫که‬ ‫را‬ ‫هایی‬‫سازمان‬ ‫یا‬ ‫مردم‬ ‫مختلف‬ ‫های‬‫گروه‬ .‫کنید‬ ‫تعریف‬ ‫را‬ ‫شود‬ ‫انجام‬ ‫کارشان‬
  64. 64. ‫پیشنهادی‬ ‫ارزش‬ ‫خلق‬ ‫ارزش‬ ‫مشتریان‬ ‫از‬ ‫مشخص‬ ‫بخش‬ ‫یک‬ ‫برای‬ ‫که‬ ‫را‬ ‫خدماتی‬ ‫و‬ ‫محصولت‬ ‫بسته‬ .‫کنید‬ ‫توصیف‬ ‫را‬ ‫کند‬‫می‬
  65. 65. ‫توزیع‬ ‫کانال‬ ‫مشتریان‬ ‫مختلف‬ ‫های‬‫بخش‬ ‫به‬ ‫شرکت‬ ‫ها‬‫آن‬ ‫طریق‬ ‫از‬ ‫که‬ ‫را‬ ‫مشتریان‬ ‫با‬ ‫تماس‬ ‫نقاط‬ ،‫برساند‬ ‫ها‬‫آن‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫پیشنهادی‬ ‫ارزش‬ ‫و‬ ‫کرده‬ ‫برقرار‬ ‫ارتباط‬ ‫تا‬ ‫کند‬‫می‬ ‫پیدا‬ ‫دسترسی‬ .‫کنید‬ ‫بیان‬
  66. 66. ‫مشتریان‬ ‫با‬ ‫ارتباط‬ ‫و‬ ‫کرده‬ ‫نگهداری‬ ،‫آورده‬ ‫دست‬‫به‬ ‫را‬ ‫مشتری‬ ‫بخش‬ ‫هر‬ ‫شرکت‬ ‫چگونه‬ ‫که‬ ‫کنید‬ ‫توصیف‬ .‫کند‬‫می‬ ‫برقرار‬ ‫ها‬‫بخش‬ ‫از‬ ‫هرکدام‬ ‫با‬ ‫ارتباطی‬ ‫نوع‬ ‫چه‬ ‫اینکه‬ ‫و‬ ‫دهد‬‫می‬ ‫گسترش‬
  67. 67. ‫درآمد‬ ‫جریان‬ ‫ارزش‬ ‫هر‬ ‫برای‬ ‫مشتریان‬ ‫بخش‬ ‫هر‬ ‫از‬ ‫شرکت‬ ‫که‬ ‫هایی‬‫درآمد‬ ‫نوع‬ ‫دهنده‬ ‫نشان‬ ‫کند‬‫می‬ ‫خلق‬ ‫مشخص‬ ‫پیشنهادی‬
  68. 68. ‫اصلی‬ ‫منابع‬ ‫کار‬ ‫به‬ ‫برای‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫دانشی‬ ‫و‬ ‫ها‬‫مندی‬‫توان‬ ،‫ها‬‫دارایی‬ ‫مهمترین‬ ‫دهنده‬ ‫نشان‬ .‫است‬ ‫نیاز‬ ‫وکار‬‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫انداختن‬
  69. 69. ‫اصلی‬ ‫های‬‫فعالیت‬ ‫مدل‬ ‫تا‬ ‫دهد‬ ‫انجام‬ ‫باید‬ ‫شرکت‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫هایی‬‫فرآیند‬ ‫و‬ ‫کارها‬ ‫مهمترین‬ ‫کننده‬ ‫بیان‬ .‫کند‬ ‫کار‬ ‫وکار‬‫کسب‬
  70. 70. ‫کلیدی‬ ‫شرکای‬ ‫کنند‬‫می‬ ‫توانمند‬ ‫را‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫این‬ ‫که‬ ‫تجاری‬ ‫شرکای‬ ‫و‬ ‫کنندگان‬‫تامین‬ ‫شبکه‬ .‫کنید‬ ‫فهرست‬
  71. 71. ‫ها‬‫هزینه‬ ‫ساختار‬ ‫را‬ ‫هستند‬ ‫ضروری‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫این‬ ‫کردن‬ ‫عملیاتی‬ ‫برای‬ ‫که‬ ‫هایی‬‫هزینه‬ ‫همه‬ .‫کنید‬ ‫توصیف‬
  72. 72. ‫ساختار‬ ‫ها‬‫هزینه‬ ‫منابع‬ ‫اصلی‬ ‫کانال‬ ‫توزیع‬ ‫جریان‬ ‫درآمد‬ ‫بخش‬ ‫مشتریان‬ ‫با‬ ‫ارتباط‬ ‫مشتریان‬ ‫ارزش‬ ‫پیشنهادی‬ ‫های‬‫فعالیت‬ ‫اصلی‬ ‫شرکای‬ ‫کلیدی‬
  73. 73. “ The Business Model Canvas is now  taught to every full­time MBA  student at our school. It has  become the standard for describing  and designing business models. ” Henry Chesbrough, Haas School of Business, UC Berkeley
  74. 74. ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬Grameen Phone ‫چیست‬
  75. 75. ‫نتایج‬
  76. 76. ‫روستایی‬ ‫دار‬‫تلفن‬ ‫خانم‬ ‫هر‬ ۲-۳‫روز‬ ‫در‬ ‫دلر‬‫آورد‬‫می‬ ‫در‬
  77. 77. ۲۵۰,۰۰۰‫زن‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫تلفن‬ ‫های‬‫سرویس‬۶۰,۰۰۰‫روستا‬ ‫به‬۱۰۰‫نفر‬ ‫میلیون‬.‫کنند‬‫می‬ ‫ارایه‬
  78. 78. ۲۵۰,۰۰۰‫تلفن‬ ‫از‬ ‫بیش‬ ‫سالنه‬ ‫درآمد‬۱۰۰‫دلر‬ ‫میلیون‬ .‫آورند‬‫می‬ ‫دست‬ ‫به‬
  79. 79. ‫موبایل‬ ‫اپراتور‬‫پیشتاز‬‫کشور‬
  80. 80. ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬‫نسپرسو‬‫با‬ ‫را‬ ‫کنید‬ ‫توصیف‬ ‫بوم‬ ‫از‬ ‫استفاده‬ ۶‫دقیقه‬
  81. 81. ‫نتایج‬
  82. 82. ‫وکارهای‬‫کسب‬ ‫ترین‬‫پرشتاب‬ ‫از‬ ‫یکی‬‫نستله‬ ‫گروه‬
  83. 83. ‫متوسط‬ ‫سالنه‬ ‫رشد‬٪۳۰‫سال‬ ‫از‬۲۰۰۰
  84. 84. ‫از‬ ‫بیش‬ ‫سالنه‬ ‫درآمد‬۳/۸‫دلر‬ ‫میلیارد‬
  85. 85. ‫سال‬ ‫نسپرسو‬ ‫ولی‬۱۹۸۷‫بود‬ ‫شده‬ ‫ورشکسته‬ ‫تقریبا‬ ‫ده‬ ‫سود‬ ‫غیر‬ ‫وکار‬‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫خاطر‬ ‫به‬
  86. 86. ‫تمرین‬
  87. 87. ۲ ‫تفکر‬ ‫طراحی‬
  88. 88. ‫اسپانیا‬ ،‫بیلبائو‬ ،‫گوگنهایم‬ ‫موزه‬
  89. 89. ‫معنایی‬ ‫چه‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫برای‬ ‫دهد‬‫می‬
  90. 90. Chester Carlson
  91. 91. ‫چگونه‬‫خورشیدی‬ ‫سلول‬‫برای‬ ‫را‬ ‫که‬ ‫کنیم‬ ‫فراهم‬ ‫مردمی‬‫ندارند‬ ‫پولی‬
  92. 92. ‫سراغ‬ ‫روستایی‬ ‫کنندگان‬ ‫مصرف‬ ‫چرا‬ ‫؟‬ ‫آیند‬ ‫نمی‬ ‫خورشیدی‬ ‫انرژی‬
  93. 93. ‫اولیه‬ ‫سرمایه‬ ‫مانع‬ ‫حذف‬ ‫برای‬ ‫اگر‬ ‫چه‬ ‫بدهیم‬ ‫رایگان‬ ‫را‬ ‫ها‬‫پنل‬
  94. 94. ‫کنیم‬ ‫جمع‬ ‫را‬ ‫ها‬‫پول‬ ‫چطور‬ ‫اما‬
  95. 95. ?
  96. 96. ‫ازای‬ ‫به‬ ‫»پرداخت‬ ‫روش‬ ‫است‬ ‫چطور‬ ‫پیاده‬ ‫موبایل‬ ‫شبیه‬ ‫را‬ ‫خود‬ «‫استفاده‬ ‫کنیم‬
  97. 97. ‫نتایج‬
  98. 98. ‫روشنایی‬ ‫و‬ ‫برق‬ ‫برای‬ ‫آفریقایی‬ ‫ماهانه‬ ‫بودجه‬
  99. 99. ۴,۰۰۰ ‫سال‬ ‫در‬ ‫روشنایی‬ ‫سیستم‬۲۰۱۲‫شد‬ ‫نصب‬ ‫کنیا‬ ‫در‬
  100. 100. ‫وام‬۱‫پوندی‬ ‫میلیون‬ ‫نصب‬ ‫برای‬۳۰,۰۰۰‫خورشیدی‬ ‫های‬‫سیستم‬ ‫سال‬ ‫در‬ ‫خانگی‬۲۰۱۳
  101. 101. ۳ ‫تست‬ ‫ها‬ ‫مدل‬
  102. 102. ‫تشخیصی‬ ‫پرسشگری‬
  103. 103. ۸۰۰‫ضرر‬ ‫دلر‬ ‫میلیون‬
  104. 104. ‫معنایی‬ ‫چه‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫برای‬ ‫دهد‬‫می‬
  105. 105. ‫نظر‬ ‫به‬ ‫عالی‬ ‫کاغذ‬ ‫روی‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫است‬ ‫ممکن‬ ... ‫برسد‬
  106. 106. ‫نظر‬ ‫به‬ ‫عالی‬ ‫کاغذ‬ ‫روی‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫است‬ ‫ممکن‬ ‫برسد‬ ... ‫فقط‬ ‫ا‬‫ا‬ ‫نهایت‬ ‫ولی‬ ...
  107. 107. ‫نظر‬ ‫به‬ ‫عالی‬ ‫کاغذ‬ ‫روی‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫است‬ ‫ممکن‬ ‫برسد‬ ... ‫فقط‬ ‫ا‬‫ا‬ ‫نهایت‬ ‫ولی‬ ...
  108. 108. ‫است‬ ‫فرضیات‬ ‫سری‬ ‫یک‬ ...
  109. 109. ‫کنید‬ ‫تست‬ ‫را‬ ‫فرضیات‬ ‫تک‬ ‫تک‬
  110. 110. ‫کشف‬ ‫مشتری‬ ‫اعتبارسنجی‬ ‫مشتری‬ ‫خلق‬ ‫مشتری‬ ‫ساخت‬ ‫شرکت‬ ‫چرخش‬ ‫دهید‬ ‫تغییر‬ ‫دهد‬‫می‬ ‫جوا ب‬ ‫که‬ ‫کنید‬ ‫ثابت‬ ‫بتوانید‬ ‫زمانیکه‬ ‫تا‬ ‫را‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ...
  111. 111. ‫بسازید‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫شرکت‬ ‫باید‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫موقع‬ ‫آن‬ ‫فقط‬ ... ‫ریسک‬ ‫وگرنه‬ ،‫بزنید‬ ‫کلید‬ ‫را‬ ‫پروژه‬ ‫یا‬
  112. 112. ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫دنبال‬ ‫به‬ ‫هنگامیکه‬ ‫پول‬ ‫سوزاندن‬ .‫داشت‬ ‫خواهید‬ ‫را‬ ‫هستید‬ ‫کار‬
  113. 113. ‫نامشخص‬ :‫مساله‬ ‫نامشخص‬ :‫حل‬‫راه‬ ،‫فرضیات‬ ،‫ها‬‫آزمایش‬ ‫ها‬‫یافته‬ ،‫ها‬‫داده‬ ،‫بازخورد‬ ‫ها‬‫یافته‬ ‫محصول‬ ‫چابک‬ ‫ساخت‬‫چرخش‬ ‫کشف‬ ‫مشتری‬ ‫اعتبارسنجی‬ ‫مشتری‬ ‫خلق‬ ‫مشتری‬ ‫ساخت‬ ‫شرکت‬ ‫سازی‬ ‫مشتری‬ ‫همخوانی‬ /‫مساله‬ ‫حل‬‫راه‬ ‫همخوانی‬ /‫محصول‬ ‫بازار‬ ‫گسترش‬ Credit:Claudio Perrone, @agilesensei ) ‫نا ب‬ ‫استارتاپ‬ ‫متدولوژی‬Lean Startup(
  114. 114. ‫مدل‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫تفکر‬ ‫طراحی‬ ‫تست‬ ‫ها‬ ‫مدل‬
  115. 115. ،‫نیست‬ ‫کافی‬ ‫محصول‬ ‫نوآوری‬ ‫روی‬ ‫تمرکز‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫یک‬ ‫با‬ ‫را‬‫آن‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫بهتر‬ .‫کنید‬ ‫توانمندسازی‬ ‫کار‬ ۱ ‫ها‬‫آموزه‬
  116. 116. ‫ادامه‬ ‫چراکه‬ ،‫نشوید‬ ‫تان‬‫اولیه‬ ‫ایده‬ ‫عاشق‬ .‫کند‬‫می‬ ‫مشکل‬ ‫را‬ ‫کندوکاو‬ ۲ ‫ها‬‫آموزه‬
  117. 117. ‫مدل‬ ‫بهترین‬ ‫حتی‬ ‫اینکه‬ ‫برای‬ ‫اثباتی‬ ‫هیچ‬ ‫داد‬ ‫خواهد‬ ‫جوا ب‬ ‫عمل‬ ‫در‬ ،‫کاغذ‬ ‫روی‬ .‫شود‬ ‫بازار‬ ‫وارد‬ ‫زمانیکه‬ ‫تا‬ ‫ندارد‬ ‫وجود‬ ۳ ‫ها‬‫آموزه‬
  118. 118. ‫زاده‬ ‫غانم‬ ‫ناصر‬ . .www BusinessOfSoftware ir @ghanemzadeh ghanemzadeh@gmail.com

×