Il personal branding efficace e sostenibile con TTI Success Insights®

3. TTI Success Insights® Italia – Tutti i diritti riservati Ø Consulente di direzione – marketing… Ø Sales & marketing manager Ø Formatore e coach Ø CEO di … Ø Project manager Qual è la tua identità professionale? LinkedIn ti offre ben 120 caratteri per affermare la tua identità professionale in modo chiaro e distinguerti Etichette come queste non ti consentono di affermare il tuo personal brand.

4. TTI Success Insights® Italia – Tutti i diritti riservati Diventare QualcUNO Fare personal branding significa creare una sinapsi, una neuroassociazione tra una (o più competenze) e il tuo nome. Obiettivo finale del personal branding è diventare qualcUNO, ovvero occupare il primo posto nella mente del cliente quando cerca un professionista con determinate competenze di valore. Es. – Tempo fa una persona mi ha contattato dicendo: «Voglio organizzare un corso di personal storytelling e il primo nome che mi è venuto in mente è il tuo».

5. TTI Success Insights® Italia – Tutti i diritti riservati “Il brand è una promessa di valore costante nel tempo che è rilevante per un certo gruppo di persone” BRAND Il valore è sempre relativo Ciò che ha valore per me non ha valore per un’altra persona. Il brand è sempre relativo a un gruppo di persone (target) accomunate da bisogni, valori e da una particolare visione della vita. Fare personal branding significa comunicare in modo persistente i tuoi valori per occupare un posto nella mente del tuo interlocutore.

6. TTI Success Insights® Italia – Tutti i diritti riservati https://www.bain.com/insights/the-b2b-elements-of-value-hbr/ Quali valori associano o potrebbero associare i tuoi clienti al tuo nome e cognome? Perché dovrebbero scegliere proprio te? Bain Company ha tracciato due mappe di valori, una per il settore b2b e una per il b2c. https://www.bain.com/insights/the-elements-of-value-hbr/

7. TTI Success Insights® Italia – Tutti i diritti riservati Project & execution manager Trasformo idee innovative in progetti sostenibili che diventano impianti, prodotti e servizi Consulente di gestione del personale efficiente e profittevole, … Due esempi di headline con un posizionamento chiaro

9. TTI Success Insights® Italia – Tutti i diritti riservati La tua professione o il tuo ruolo in azienda non basta per occupare un posto privilegiato nella mente del tuo cliente. Definisci cosa puoi essere per lui-lei. Anche le tue identità extraprofessionali possono aiutarti a distinguerti dalla massa dei concorrenti e dare una motivazione in più a un gruppo di persone per sceglierti. Ad es. il fatto di essere un viaggiatore o appassionato di una determinata disciplina può fare la differenza nel tuo approccio professionale. PER CHI Non puoi piacere a tutti, anche perché a te non piacciono tutti. E allora non aspettare che siano gli altri a scegliere. Scegli tu! Definisci l’identikit del tuo «cliente», della persona, azienda con cui vuoi lavorare, quello con cui ti è più facile entrare in sintonia, quello che ti fa sentire più ok. IDENTITÀ Definisci anche l’identikit delle persone-aziende con cui non vuoi lavorare. Anche questo è importante per posizionarsi sul mercato.

10. TTI Success Insights® Italia – Tutti i diritti riservati Perché essere la brutta copia di un altro quando puoi essere la migliore versione di te? IL TUO PERSONAL BRAND DEVE ESSERE SOSTENIBILE IDENTITÀ

11. TTI Success Insights® Italia – Tutti i diritti riservati «È più facile far credere una cosa a centomila persone che a una sola.» (Al Pacino in Simone) https://www.youtube.com/watch?v=AS5cKyV1fyY&t=8s I social danno l’illusione che sia possibile affermare un personal brand che non corrisponde alla realtà, millantando competenze o fingendo di avere uno stile diverso dal nostro. Il vero personal branding deve essere sostenibile.

12. TTI Success Insights® Italia – Tutti i diritti riservati STANDING Lo standing è la capacità di reggere un posizionamento. È la credibilità data dalle competenze hard, soft, dallo stile personale e dalle motivazioni. «Comunicare oggi significa prima di tutto mettere in scena la propria verità. Non si tratta più di convincere qualcuno a comprare perché siamo bravi a spiegare cosa facciamo e come lo facciamo, oggi siamo a chiamati a farci scegliere attraverso i perché del nostro stare sul mercato.» (Paolo Iabichino)

13. TTI Success Insights® Italia – Tutti i diritti riservati IDENTITÀ PROFESSIONALE Cosa fai? Come? Dove? Perché? La nostra identità professionale è definita dalle nostre competenze «tecniche», ma non solo… Lavorare o poter vantare un’esperienza in un’azienda con un brand affermato può dare maggiore forza al nostro personal brand. Il nostro stile comportamentale, le nostre competenze soft ci permettono di distinguerci da altri concorrenti, attraendo un certo tipo di clienti Come insegna Simon Sinek il nostro perché (ciò che ci motiva) può diventare il perché un certo tipo di cliente ci sceglie.

15. TTI Success Insights® Italia – Tutti i diritti riservati TTI SUCCESS INSIGHTS® Ø Selezione e ricollocamento Ø Riorganizzazione e sviluppo Ø Teamwork e comunicazione Ø Career coaching e personal branding Ø Sales & performance

16. TTI Success Insights® Italia – Tutti i diritti riservati COSE, FATTI, OBIETTIVI, PENSIERO PERSONE, PERCEZIONI INTROVERSIONE ESTROVERSIONE Intraprendente Carattere forte Determinato Orientato agli obiettivi Amante del rischio Socievole Entusiasta Aperto Convincente Eloquente Incoraggiante Allegro Fiducioso Comprensivo Collaborativo Paziente Affidabile Tranquillo Preciso Attento Giudizioso Curioso Scrupoloso Analitico BLU: coscienzioso VERDE: stabile ROSSO: dominante GIALLO: intraprendente

17. TTI Success Insights® Italia – Tutti i diritti riservati «Dicono di lei» «va subito al punto, esige una risposta, ancora, puntuale - a volte la esige pure subito, in barba ai tempi lunghi» «una donna poliedrica, una professionista curiosa e in costante ricerca, che sa cogliere l’anima dei numeri e fonderla con l’amore per le persone e il loro benessere» Anna

18. TTI Success Insights® Italia – Tutti i diritti riservati Anna ha fatto per molti anni la commercialista e la CFO. Ma il suo profilo comportamentale TTI Success Insights® è diverso da quello «tipico» (blu). Le sue motivazioni l’hanno anche spinta a iscriversi a corsi per sviluppare alcune soft skills importanti (comunicazione, leadership…) È diventata anche una CHO (Chief Happiness Officer). Le analisi TTI Success Insights® ci hanno permesso di unire i puntini e definire un posizionamento distintivo dove il passato si concilia con i nuovi orientamenti. Oggi Anna è la consulente-facilitatrice dell’organizzazione felice.

19. TTI Success Insights® Italia – Tutti i diritti riservati LA SINDROME DELLA CIPOLLA La cipolla è la metafora con cui nella consulenza di carriera si rappresentano persone che non hanno un percorso professionale netto. Sono fatte da tanti strati, possiedono diverse competenze e interessi. Questo potrebbe rappresentare un limite nella definizione di un posizionamento chiaro sul mercato, ma – con il giusto orientamento (dato dalla consapevolezza dello stile comportamentale e dalle forze motivazionali) – le «cipolle» hanno molte più chance delle carote (quelle che hanno competenze verticali molto sviluppate) di trovare un posizionamento distintivo efficace.

21. TTI Success Insights® Italia – Tutti i diritti riservati TTI SUCCESS INSIGHTS® ITALIA tti@ttisi.it www.ttisuccessinsights.it APPROFONDISCI IL NOSTRO METODO VOGLIAMO CONOSCERTI MEGLIO QUALI RISULTATI VUOI OTTENERE? GRAZIE DI ESSERE STATI CON NOI

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