2. Núcleo problémico:
Decisiones sobre Precios
¿De qué manera procesan y evalúan los
consumidores los precios?
¿Cuáles son los factores que se deben analizar a la
hora de asignar o modificar los precios en los
productos y servicios?
¿Cómo debería adaptar una empresa sus precios a las
diferentes cirnscunstancias y oportunidades que se
presentan en el mercado?
#MarketingMixPrecio
3. Objetivos de aprendizaje
Comprender el concepto de Precio
Conocer como procesan y evalúan los consumidores el precio
Explicar los factores que influyen en la fijación de precios
Describir en qué consiste la política de precios
Conocer los objetivos de la política de precios
Analizar las estrategias y los métodos para la fijación de precios
Evaluar las posibles respuestas frente a las modificaciones del precio en
la competencia.
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4. El concepto de Precio
Según la teoría economica
“Cantidad de dinero que debe pagar un cliente para
obtener un producto o un servicio, o la suma de
todos los valores que intercambian los consumidores
por los beneficios de tener o utilizar dicho producto
o servicio”
El precio “es el valor del producto expresado en
términos
monetarios
como
un
medio
de
intercambio”.
“La expresión monetaria del valor”.
Desde el punto de vista
del marketing
“Cantidad de dinero que un consumidor
paga como aceptación o no del conjunto
de atributos de un producto, atendiendo
a
la
capacidad
para
satisfacer
necesidades”
“La relación que indica la cantidad de
dinero necesaria para adquirir una
cantidad dada de un bien o de un
servicio”.
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5. Precio, valor y dinero
El precio sólo es la representación objetiva del
valor.
El valor se aplica a los atributos demostrables de cierto tipo de bienes,
denominándose entonces como “valor de uso” o cualidades objetivas y
demostrables de un producto. Se mide en función de la “utilidad”,
“satisfacción” y “beneficio” que nos presta un bien.
“Valor: Conjunto de características y circunstancias
asociadas a un objeto y servicio que le otorgan un grado
de utilidad al mismo”
El valor se aplica a la imagen y propiedades menos
tangibles, es el llamado “valor añadido”, un beneficio
adicional formado por cualidades a veces subjetivas.
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6. El concepto de Precio
Comprador Vs Vendedor
Para el comprador, el precio que está
dispuesto a pagar mide la intensidad
de la necesidad, la cantidad y la
naturaleza de las satisfacciones que
espera.
Para el vendedor, el precio al cual está
dispuesto a vender, mide el valor de los
componentes incorporados al producto, al
cual se añade el beneficio que espera
realizar.
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8. Procesamiento y evaluación de los
precios
¿Como procesan y evalúan
los consumidores el
precio?
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9. Factores que influyen en
la fijación de precios
Consideraciones primordiales en la
determinación de Precios
PRECIO
BAJO
Ojo con
utilidades
Costos
del
Producto
Precio de
Competencia,
fact. Externos e
internos
Percepciones de
los
consumidores
sobre el Valor
PRECIO
ELEVADO
Ojo con la
demanda
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10. Factores que influyen en
la fijación de precios
Factores que influyen en
la fijación de precios
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11. Estrategias y métodos para la
fijación de Precios
Conjunto
de
principios,
rutas,
directrices y limites fundamentales
para la fijación del precio inicial y a lo
largo del ciclo de vida del producto;
con lo cual se pretende lograr los
objetivos que se persiguen con el
mismo.
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13. Estrategias y métodos para la
fijación de Precios
1- Fijación de precios basada en el costo.
2- Fijación de precios basada en el valor.
3- Fijación de precios basada en la competencia.
4- Fijación de precios de mezcla de productos.
5- Fijación de precios de descuento y complemento.
6- Fijación de precios para nuevos productos.
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14. Estrategias y métodos para la
fijación de Precios
Fijación de precios de costo más margen: Es
uno de los métodos mas simples, consiste en
sumar un sobreprecio estándar al costo del
producto.
Fijación de precios por utilidades meta:
consiste en fijar un precio con el fin de
obtener cierta utilidad que es establecida
como meta u objetivo.
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20. Precios promocionales
Las empresas pueden utilizar varias
técnicas de fijación de precios para
estimular y acelerar la compra
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21. Respuestas frente a las modificaciones
de precio
Las empresas pueden responder de
varias maneras las modificaciones
de precios de los consumidores
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22. BIBLIOGRAFIA
STANTON, WILLIAM, ETZEL MICHAEL
WALKER BRUCE. FUNDAMENTOS DE
MERCADOTECNIA, DECIMA CUARTA EDICIÓN MC GRAW- HILL INTERAMERICANA
S.A. MÉXICO, 2007.
KOTLER , PHILIP. DIRECCIÓN DE LA MERCADOTECNIA 12 EDICIÓN
PRENTICE HISPANOAMÉRICA S.A. MÉXICO , 2009
CLAVES PARA GESTIONAR PRECIO, PRODUCTO Y MARCA. Belío y Sainz. Especial
Directivos. 2007.
GESTIÓN DE PRECIOS. Díaz de Castro y Rosa Díaz. ESIC. 2004
POLÍTICA DE PRECIOS. Vértice. 2010
LIBRO DE MARKETING DEL CEF ON-LINE: http://www.marketing-xxi.com/
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