4. 2. Prazer. O prazer pode ser conforto,
comodidade, conveniência, divertimento, luxo,
qualidade de vida, tranquilidade, boa saúde,
bem-estar.
Motivações
5. 3. Orgulho. Isso abrange qualquer coisa que
permita a alguém dizer “Eu sou especial”. Todo
cliente tem uma necessidade congênita de
aprovação, aceitação, afeto, admiração, prestígio,
sentir-se VIP, possuir estilo de vida, status. Esta é
uma das motivações de compra mais básica.
Motivações
6. 4. Paz de espírito. O medo de perder é um
grande motivador. Os clientes potenciais desejam
proteger o que já têm – segurança. Os clientes
desejam, também, um imóvel que seja bem
construído e que dure por muitos anos –
segurança. Todos estes fatores contribuem para a
paz de espírito.
Motivações
7. 5. Dor. A maioria das pessoas quer se proteger
da dor, da doença, do stress, de conflitos, das
complexidades da vida que elas preferem não ter
de enfrentar.
Motivações