Solución de AIS para la gestión de la venta de inmuebles.

1. Group
Gestión de la venta de
carteras inmobiliarias
AIS - Aplicaciones de Inteligencia Artificial
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2. Agenda Group
Antecedentes
Objetivos
Plan de proyecto
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3. Agenda Group
Antecedentes
Objetivos
Plan de proyecto
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4. Antecedentes Group
Una entidad financiera vende productos financieros, en este caso
préstamos. Desde el punto de vista de la entidad financiera, un
inmueble es una garantía y lo más relevante es su valoración, la
tasación.
Desde el punto de vista inmobiliario,
un inmueble es un producto que
se debe vender
Se tiene que identificar y definir por los inmuebles:
- Targeting compradores
- Política de precios
- Medios/promoción
- Puntos de venta
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5. Agenda Group
Antecedentes
Objetivos
Plan de proyecto
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6. Objetivos Group
• Obtener el retrato robot • Campañas de clientes y
del comprador potencial no clientes en las mejores
según localización, tipo de áreas próximas para 1ª
inmueble y destino (1ª o 2ª residencia
residencia)
• Campañas directas para
• Localizar códigos postales 2ª residencia
o secciones censales
origen de los
compradores con
un alto potencial Medios /
Targeting
Promoción
Política de Puntos de
precios venta
• Agilizar el proceso de •Listados de clientes
aprobación de ofertas por oficina con
decidiendo el momento inmuebles potenciales
óptimo de venta (margen asignados
y evolución precios por
zona) • Anuncios en cajeros
• Corregir políticas personalizados
erróneas de precios
mediante información del • Catálogos de inmuebles
mercado inmobiliario específicos para cada API
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7. Agenda Group
Antecedentes
Objetivos
Plan de proyecto
- Organización de las fuentes internas
- Enriquecimiento con fuentes externas
- Adaptación políticas de precios
- Campañas de marketing inmobiliario
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8. BI aplicado a comercialización de Cartera Inmobiliaria
Group
Alcance de Proyecto
Diseño BBDD de almacenamiento, armonización y explotación de información de las carteras
A
inmobiliarias susceptibles de ser colocadas en el mercado
Explotación BBDD entidad Cartera créditos Hipotecarios:
B
• Matriz de Origen y Destino
• Análisis Perfil Comprador / tipología de viviendas
Observatorio de Precios: Oferta
C
• Explotación de información portales inmobiliarios
• Tratamiento de información para armonización de mercados inmobiliarios
Mercados Potenciales: Ubicación de la Demanda D
• Habits – Tipologías de Familias
• Target potencial y medición de mercados potenciales
E Aplicaciones de Negocio – Gestión Cartera Inmuebles
Determinación Gestión
Políticas en Comité
Precio inicial Campañas
de Precios
Inmueble comerciales
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9. Agenda Group
Antecedentes
Objetivos
Servicios de Gestión Venta Carteras Inmobiliarias
- Organización de las fuentes internas
- Enriquecimiento con fuentes externas
- Adaptación políticas de precios
- Campañas de marketing inmobiliario
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10. Visualizar la concentración geográfica Group
Detectar zonas de alta concentración de inmuebles propios
Visualizar activos propios en ventay garantías hipotecarias incidentadas
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11. Agenda Group
Antecedentes
Objetivos
Servicios de Gestión Venta Carteras Inmobiliarias
- Organización de las fuentes internas
- Enriquecimiento con fuentes externas
- Adaptación políticas de precios
- Campañas de marketing inmobiliario
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12. Enriquecimiento con fuentes externas Group
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13. Online
Enriquecimiento con fuentes externas
Group
CLIENTE SERVIDOR
XML Datos IN
Aplicación Web
Web Service
Petición
inmueble
XML Datos OUT
(resultado) Extracción
Componentes AIS
Estaciones de trabajo
Clientes
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14. Agenda Group
Antecedentes
Objetivos
Servicios de Gestión Venta Carteras Inmobiliarias
- Organización de las fuentes internas
- Enriquecimiento con fuentes externas
- Adaptación políticas de precios
- Campañas de marketing inmobiliario
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15. Cálculo de la elasticidad-precio Group
Disminuir a la mitad la
posición en un mercado
En cada aumenta 12 puntos básicos
segmento se las ventas
calcula la
elasticidad una
vez se han
controlado los
factores +12%
exógenos
(cartera, entorno, /2
características
inmuebles,...)
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16. Agenda Group
Antecedentes
Objetivos
Servicios de Gestión Venta Carteras Inmobiliarias
- Organización de las fuentes internas
- Enriquecimiento con fuentes externas
- Adaptación políticas de precios
- Campañas de marketing inmobiliario
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17. ¿Qué és Habits®? Group
D
Habits® segmenta los hogares españoles en tipologías a partir de sus rasgos
sociodemográficos y económicos, ofreciendo una amplia gama de indicadores
económicos familiares como ingresos, gastos, ahorro y patrimonio
PRESENCIA Quién, Dónde y Cuánto PERFIL Cómo viven
Fuentes Habits®: Información pública de diferentes fuentes que no contienen
las mismas unidades de información – (Tecnología AIS)
Censo (Personas y Hogares) EPF (Presupuesto Familiar) Padrón Municipal
Statistical Matching Inferencia Ecológica
Resultado BBDD Habits®: Base de Datos de todas las familias españolas
distribuidas en las 35mil secciones censales y su información sociodemográfica
y económica Ciudad de Barcelona
(Secciones censales)
Modelo de distancias y centros de gravedad libres (k-means)
Máxima homogeneidad interna y máxima heterogeneidad entre segmentos
Segmento
clasificado
D. aparte
A. B. R.
E. C. Pensionistas Inmigrantes
DINK Con Con jóvenes en hogares
Con niños
clase alta adolescentes clase alta activos
clase alta
clase alta clase alta
L.
1-2 Pensionistas
clase alta
M.
( NIVEL DE ESTUDIOS Y
Solitarios entre 35 y 65
Distribución Tipologías
POSICIÓN LABORAL)
CLASE SOCIAL
J. N.
Hogares nueva Amas de casa y estudiantes 11% 0% 5%
creación
con 1 sueldo
5% 15%
O.
Desempleados
11%
I. H. F. G. K. P.
Pensionistas 2 Pensionistas
Q.
DINK Con niños Con adolescentes Con/sin jóvenes 1 Pensionista
en hogares clase baja 2% meny s de 120
clase baja clase baja clase baja clase baja clase baja
activos 19% 120 - 150
clase baja
150 - 180
180 - 200
200 - 230
35 45 55 65
22% 10% 230 - 250
EDAD DEL SUSTENTADOR PRINCIPAL / AGE 250 - 280
280 - 300
més de 300
Nota: Las letras asignadas a los segmentos siguen el orden definido por el nivel medio de renta familiar neta (después de impuestos).
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18. Geotargeting de compradores de inmuebles Group
Familias
Tipologías Nivel de
25% 50% Edad PP 25%
Habits Ingresos
35-45
Alto 50% 80%
Activas
DINKS clase Medio/
alta alto 40% 46-55 20%
50% 50%
PP Persona Principal
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19. Conclusiones Group
El Sistema Gestión Venta
Carteras Inmobiliarias permite:
- Ordenar la información
interna de forma óptima para Targettng
Medios /
su explotación Promoción
- Complementar con la
información externa de la
oferta y la demanda Política de Puntos de
precios venta
- Agilizar y potenciar el
Marketing Mix consigue
mejorar la rentabilidad del
principal activo de una
entidad financiera
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20. Group
Decisiones Inteligentes
c/ Castillejos, 365, 2ª Planta
08025 Barcelona · España
Tel: +34 93 414 35 34
Fax: +34 93 414 10 28
marketing@ais-int.com
www.ais-int.com
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