1. Visão Sistêmica da Indústria Farmacêutica
Nacional
São Paulo
Outubro / 2011
2. Tópicos da apresentação
1. Contexto atual do mercado e a melhoria no acesso da população aos
medicamentos
2. A indústria farmacêutica aproveitando a onda da economia nacional e
promovendo o Boom necessário no desenvolvimento e na profissionalização
desse mercado
3. Mercados que vêm ganhando força
4. O que pode ser feito para manter o mercado nacional em evidência por mais
tempo?
3. 1. Contexto atual do mercado e a melhoria no acesso da população aos medicamentos
4. 1. Contexto atual do mercado e a melhoria no acesso da população aos medicamentos
5. 1. Contexto atual do mercado e a melhoria no acesso da população aos medicamentos
6. 1. Contexto atual do mercado e a melhoria no acesso da população aos medicamentos
7. 1. Contexto atual do mercado e a melhoria no acesso da população aos medicamentos
8. 1. Contexto atual do mercado e a melhoria no acesso da população aos
medicamentos
O que mudou no mercado ?
Pagadores…
Mais gente com condição de comprar
Planos de Saúde
Governos comprando (muito) mais
Empresas ampliando benefícios (descontos em medicamentos)
Entrada das PBMs
9. 2. A indústria farmacêutica aproveitando a onda da economia
nacional e promovendo o Boom necessário no
desenvolvimento e na profissionalização desse mercado
Acesso dos
Acesso aos Pacientes Acesso aos
Mercados aos Pacientes
Medicamentos
Mercados Genéricos Associações de
Emergentes Genéricos de Marca Pacientes
Mercado Público Farmácia Popular Programas de
Planos de Saúde Fidelização
Empresas
10. 2. A indústria farmacêutica aproveitando a onda da economia nacional e promovendo o
Boom necessário no desenvolvimento e na profissionalização desse mercado
Acesso dos
Pacientes aos
medicamentos
Surgimento no Brasil de novos CANAIS
e OPORTUNIDADES de
Acesso
Comercialização
Acesso
aos aos
Mercados Pacientes
11. 2. A indústria farmacêutica aproveitando a onda da economia nacional e promovendo o
Boom necessário no desenvolvimento e na profissionalização desse mercado
O que está acontecendo …
Mercado de genéricos se expandindo
Mercado de genéricos de marca se expandindo
Empresas Nacionais crescendo em ritmo muito forte
Multinacionais criando BUs focadas em mercados emergentes
Mais empresas estrangeiras chegando ao Brasil
Empresas nacionais exportando para outros países
Mais pesquisas clínicas sendo conduzidas no Brasil
Distribuição e Redes se profissionalizando
Empresas se reestruturando internamente :
Área de BD muuuuito requisitada : busca intensa das empresas por novos
produtos através de licenciamentos,parcerias
Área de Governo/Acesso – novas oportunidades e canais
Área de Efetividade de FV ganhando importância nas empresas
Área de Trade Marketing – controle das ações na “ponta”
12. 3. Mercados que vêm ganhando força
Oportunidades ...
• Vendas Governamentais
•Doenças relacionadas aos idosos e estilo de vida
• Beleza (medicamentos, cosmecêuticos, mercado de
procedimentos,emagrecedores)
• Oncologia
Para que ciclo de vida seja
•Mercado HIV duradouro, preferencialmente ir em busca
de :
Biológicos
Drogas complexas (genéricos, genéricos
de marca, referência)
Drogas órfãs
Apresentações inovadoras
13. 4. O que pode ser feito para manter o mercado nacional em evidência por mais
tempo?
Acesso aos medicamentos para mais cidadãos (ãs) :
Dinheiro da Saúde ser usado na Saúde
Planos de saúde reembolsarem medicamentos
Ser parceiro do Governo para estimulá-lo a atender a população ainda melhor
Maior agilidade da Anvisa para avaliar dossiês, realizar vistorias, etc,…
Sermos receptivos aos negócios com as empresas de fora
Preparar nossos profissionais para o mercado global
Evitar competição “auto-destrutiva”
Produzir matéria-prima
14. 4. O que pode ser feito para manter o mercado nacional em evidência por mais
tempo?
ACIMA DE TUDO, TEMOS QUE AJUDAR NO QUE
PUDERMOS PARA QUE NÓS BRASILEIROS
TENHAMOS UMA SAÚDE COM MELHOR QUALIDADE:
AMPLO ACESSO AOS MELHORES
MEDICAMENTOS,MÉDICOS BEM PREPARADOS
E INSTALAÇÕES CONDIZENTES COM O QUE SE
PAGA DE IMPOSTOS NO PAÍS
15. OBRIGADO !!!
Carlos Grzelak Jr.
7486 1868 (pess)/ 8515 2853(prof)
grzelak@terra.com.br
carlosj@glenmarkpharma.com