1. LA MEZCLA PROMOCIONAL
EN LA VENTA AL DETALLLE

2. LA MEZCLA PROMOCIONAL EN LA VENTA AL DETALLE
=_qMCAqa7sws
MERCADO
META

3. LA MEZCLA PROMOCIONAL EN LA VENTA AL DETALLE
POSICIONAMIENTO

4. LA MEZCLA PROMOCIONAL EN LA VENTA AL DETALLE
E
S
T
R
A
T
E
G
I
A

5. LA MEZCLA PROMOCIONAL EN LA VENTA AL DETALLE
O
B
J
E
T
I
V
O
S

6. LA MEZCLA PROMOCIONAL EN LA VENTA AL DETALLE
MEZCLA
PROMOCIONAL
Es
el
conjunto
y
combinación
especifica
de
diversas
técnicas
de
comunicación
disponibles
para
que
un
vendedor
informe
y
persuada
a
clientes
reales
y
potenciales,
con
el
fin
de
alcanzar
los
obje<vos
organizacionales.

7. LA MEZCLA PROMOCIONAL EN LA VENTA AL DETALLE
PUBLICIDAD
PROMOCION
DE
VENTAS
VENTA
PERSONAL
RELACIONES
PUBLICAS
MARKETING
DIRECTO
MERCHANDISING

8. LA MEZCLA PROMOCIONAL EN LA VENTA AL DETALLE
P
U
B
L
I
C
I
D
A
D
Cualquier
forma
pagada
de
presentación
y
promoción
no
personal
de
ideas,
bienes
o
servicios
por
un
patrocinador
iden<ficado.

9. PUBLICIDAD
Publicación
en
Prensa

10. PUBLICIDAD

11. Muppies
PUBLICIDAD

12. Vallas
PUBLICIDAD

13. LA MEZCLA PROMOCIONAL EN LA VENTA AL DETALLE
PROMOCION
DE
VENTAS
Consiste
en
incen<vos
a
corto
plazo
que
fomentan
la
compra
o
venta
de
un
producto
o
servicio.

14. PROMOCIONES
Son
las
actividades
encaminadas
a
cambiar
el
comportamiento
del
consumidor
de
una
manera
inmediata,
acerca
de
los
productos
y
/
o
servicios
que
se
comercializan,
dándole
algo
por
ese
cambio
de
comportamiento;
logrando
así
el
cumplimiento
de
objetivos
específicos.
Ofertas
Valor
agregado
(artículos
promocionales)
Raspables
y
sorteos

15. VALOR
AGREGADO
Son
promociones
donde
se
enlaza
la
venta
de
un
producto
y
un
articulo
promocional.
MISION
/
VISION
VALORES
OBJETIVOS
PRINCIPAL

16. OFERTAS
Son
reducciones
momentáneas
al
precio
regular
de
un
producto
o
combo,
donde
los
consumidores
logran
un
ahorro
respecto
al
precio
normal
del
producto.
MISION
/
VISION
VALORES
OBJETIVOS
PRINCIPAL

17. OFERTAS
Ofertas
de
productos
de
diferentes
marca
participantes:

18. RASPABLES
Y
SORTEOS
Son
aquellas
actividades
que
proporcionan
a
los
consumidores
la
oportunidad
de
ganar
algo,
como
dinero
en
efectivo,
viajes
o
mercancías
sea
por
medio
de
la
suerte
o
de
un
esfuerzo
adicional.

19. LA MEZCLA PROMOCIONAL EN LA VENTA AL DETALLE
VENTA
PERSONAL
Forma
de
venta
en
la
que
existe
una
relación
directa
entre
comprador
y
vendedor.
• Servicio
al
cliente
• Incen<vos
de
ventas
• Capacitaciòn

20. VENTA
PERSONAL

21. LA MEZCLA PROMOCIONAL EN LA VENTA AL DETALLE
RELACIONES
PUBLICAS
Consiste
en
cul<var
buenas
relaciones
con
los
públicos
diversos
(accionistas,
trabajadores,
proveedores,
clientes,
etc...)
de
una
empresa
u
organización.

22. RELACIONES
PUB.

23. LA MEZCLA PROMOCIONAL EN LA VENTA AL DETALLE
MARKETING
DIRECTO
Consiste
en
establecer
una
comunicación
directa
con
los
consumidores
individuales,
cul<vando
relaciones
directas
con
ellos
mediante
el
uso
del
teléfono,
el
fax,
correo
electrónico,
entre
otros,
con
el
fin
de
obtener
una
respuesta
inmediata.

24. MK
DIRECTO
Comunicación
por
Intranet

25. LA MEZCLA PROMOCIONAL EN LA VENTA AL DETALLE
MERCHANDISING
Es
el
conjunto
de
técnicas
que
incluye
toda
ac<vidad
desarrollada
en
un
punto
de
venta,
que
pretende
es<mular
o
cambiar
la
conducta
de
compra
poniendo
los
productos
a
disposición
del
consumidor,
obteniendo
una
rentabilidad
a
la
inversión
hecha
en
el
establecimiento.

26. MERCHANDISING

27. Lay
out
de
tiendas
La
exhibición
y
el
lay
out
es
el
apoyo
que
se
le
brinda
a
un
producto
que
se
vende
en
un
autoservicio
para
defenderse
completamente
solo.
Por
lo
que
la
ubicación
de
los
productos
en
góndolas
son
relacionados
entre
sí
con
un
énfasis
mayor
en
productos
corporativos.

28. Lay
out
de
tiendas

29. Lay
out
de
tiendas
Arrendamiento
de
puntas
de
góndola.

30. Exhibiciones

31. Activaciones
Son
actividades
de
proveedores
y
marcas
que
se
venden
en
las
tiendas
Super
24
con
el
fin
de
llamar
la
atención
y
motivar
al
consumidor
a
la
compra.

32. MERCADERISTAS
Fuerza
de
ventas
y
colocaciòn,
que
es
responsable
de
la
visibilidad,
stock
en
gòndola
y
re
abastecimiento
de
los
productos
en
el
punto
de
venta.

33. LA MEZCLA PROMOCIONAL EN LA VENTA AL DETALLE
PLAN
PROMOCIONAL
Es
uso
óp<mo
de
los
elementos
de
la
mezcla
promocional
para
alcanzar
metas
establecidas,
en
función
a
las
metas
generales
de
la
empresa.
“El
plan
promocional
se
convierte
así
en
en
parte
integral
de
la
estrategia
de
marke<ng
para
alcanzar
al
mercado
meta.”
Charles
W.
Lamb
Fundamentos
de
Marke<ng

35. GUERREROS
POR LA COPA

37. EJECUCIONOFF

38. Obje:vo:
Obtener
y
mantener
la
mayor
visibilidad
de
las
marcas
Diageo
en
cada
punto
de
venta,
con
el
material
POP
World
Cup
y
así
superar
la
meta
de
venta
de
las
marcas
Diageo.

39. M
E
C
A
N
I
C
A
MECANICA
Cada
Mercaderistas
que
obtenga
de
80
a
100
puntos
de
meta
en
visibilidad
y
meta
en
ventas
en
su
ruta
establecida
o
punto
de
venta
ganara
un
premio
en
efectivo
según
porcentaje
establecido.
Metrica Puntos Premio Metrica Premio
Meta
80%
-­‐
89% 80-­‐89 125.00Q
Meta
80%
-­‐
89% 125.00Q
Meta
90%-­‐99% 90-­‐99 175.00Q
Meta
90%-­‐99% 175.00Q
Meta
100% 100 300.00Q
Meta
100% 300.00Q
Visibilidad Ventas Premio
Premios
proyectados Mercaderistas
80-­‐89 80-­‐89 250.00Q
-­‐Q
-­‐
80-­‐89 90-­‐99 300.00Q
300.00Q
1
80-­‐89 100 425.00Q
850.00Q
2
90-­‐99 90-­‐99 350.00Q
1,750.00Q
5
90-­‐99 100 475.00Q
2,375.00Q
5
100 100 600.00Q
6,600.00Q
11
Visibilidad Ventas
Vigencia
del
01
de
mayo
al
02
de
julio
(8.5
semanas)
Premiación
11
de
Julio

40. M
E
C
A
N
I
C
A
Metrica Puntos Premio Metrica Premio
Meta
80%
-­‐
89% 80-­‐89 125.00Q
Meta
80%
-­‐
89% 125.00Q
Meta
90%-­‐99% 90-­‐99 175.00Q
Meta
90%-­‐99% 175.00Q
Meta
100% 100 300.00Q
Meta
100% 300.00Q
Visibilidad Ventas Premio
Premios
proyectados Merca
80-­‐89 80-­‐89 250.00Q
-­‐Q
80-­‐89 90-­‐99 300.00Q
300.00Q
80-­‐89 100 425.00Q
850.00Q
90-­‐99 90-­‐99 350.00Q
1,750.00Q
90-­‐99 100 475.00Q
2,375.00Q
100 100 600.00Q
6,600.00Q
11,875.00Q
El
mercaderista
que
obtenga
el
mayor
porcentaje
de
meta
de
visibilidad
y
venta
se
gana
*Este
mercaderista
unicamente
tendrá
como
premio
la
pantalla
plana.
Pantalla
Plana
42" 4,999.00Q
Visibilidad Ventas
Metrica Puntos Premio Metrica Premio
a
80%
-­‐
89% 80-­‐89 125.00Q
Meta
80%
-­‐
89% 125.00Q
a
90%-­‐99% 90-­‐99 175.00Q
Meta
90%-­‐99% 175.00Q
a
100% 100 300.00Q
Meta
100% 300.00Q
Visibilidad Ventas Premio
Premios
proyectados Mercaderistas
80-­‐89 80-­‐89 250.00Q
-­‐Q
-­‐
80-­‐89 90-­‐99 300.00Q
300.00Q
1
80-­‐89 100 425.00Q
850.00Q
2
90-­‐99 90-­‐99 350.00Q
1,750.00Q
5
90-­‐99 100 475.00Q
2,375.00Q
5
100 100 600.00Q
6,600.00Q
11
11,875.00Q
24
ercaderista
que
obtenga
el
mayor
porcentaje
de
meta
de
visibilidad
y
venta
se
gana
una
pantalla
plana
mercaderista
unicamente
tendrá
como
premio
la
pantalla
plana.
alla
Plana
42" 4,999.00Q
Visibilidad Ventas

41. M
E
C
A
N
I
C
A
COORDINADOR
SUPERVISION
Por
cada
PDV
con
100
puntos
se
gana
Q.
50.00
PDV
a
su
vargo Meta Cantidad
PDV Premio
100% 132 6,600.00Q
75% 99 4,950.00Q
50% 66 3,300.00Q
SUPERVISION
Por
cada
PDV
con
100
puntos
y
por
obtención
de
meta
de
ventas
en
cada
PDV
a
su
cargo
ganara
la
cantidad
en
efectivo
según
porcentaje
establecido.
Metrica Puntos Premio Metrica Premio
Meta
80%
-­‐
89% 80-­‐89 40.00Q
Meta
80%
-­‐
89% 40.00Q
Meta
90%-­‐99% 90-­‐99 60.00Q
Meta
90%-­‐99% 60.00Q
Meta
100% 100 80.00Q
Meta
100% 80.00Q
132
Visibilidad Ventas

42. M
E
C
A
N
I
C
A
PDV
a
su
vargo Visibilidad Ventas Premio PDV Premio
80-­‐89 80-­‐89 80.00Q
1 80.00Q
80-­‐89 90-­‐99 100.00Q
2 200.00Q
80-­‐89 100 120.00Q
3 360.00Q
90-­‐99 90-­‐99 120.00Q
5 600.00Q
90-­‐99 100 140.00Q
6 840.00Q
100 100 160.00Q
10 1,600.00Q
3,680.00Q
PDV
a
su
vargo Visibilidad Ventas Premio PDV Premio
80-­‐89 80-­‐89 80.00Q
1 80.00Q
80-­‐89 90-­‐99 100.00Q
2 200.00Q
80-­‐89 100 120.00Q
6 720.00Q
90-­‐99 90-­‐99 120.00Q
12 1,440.00Q
90-­‐99 100 140.00Q
12 1,680.00Q
100 100 160.00Q
16 2,560.00Q
6,680.00Q
49
Supervisor
1 Proyección
premio
27
Supervisor
2 Proyección
premio

44. establecida
o
punto
de
venta
ganara
un
premio
en
efectivo
según
porcentaje
establecido.
Metrica Puntos Premio Metrica Premio
Meta
80%
-­‐
89% 80-­‐89 125.00Q
Meta
80%
-­‐
89% 125.00Q
Meta
90%-­‐99% 90-­‐99 175.00Q
Meta
90%-­‐99% 175.00Q
Meta
100% 100 300.00Q
Meta
100% 300.00Q
Visibilidad Ventas Premio
Premios
proyectados Mercaderistas
80-­‐89 80-­‐89 250.00Q
-­‐Q
-­‐
80-­‐89 90-­‐99 300.00Q
300.00Q
1
80-­‐89 100 425.00Q
850.00Q
2
90-­‐99 90-­‐99 350.00Q
1,750.00Q
5
90-­‐99 100 475.00Q
2,375.00Q
5
100 100 600.00Q
6,600.00Q
11
11,875.00Q
24
El
mercaderista
que
obtenga
el
mayor
porcentaje
de
meta
de
visibilidad
y
venta
se
gana
una
pantalla
plana
de
42"
*Este
mercaderista
unicamente
tendrá
como
premio
la
pantalla
plana.
Pantalla
Plana
42" 4,999.00Q
Visibilidad Ventas

45. Cantidad
Proyectado
Puntos Total
1 Puntas
de
góndola 3 10 30
2 Lateral
de
góndola
o
exhibidores 2 5 10
3 End
Cap,
islas
o
4way 1 10 10
4 Exhibiciones
adicionales 5 5 25
5 Floor
sticker 1 10 10
6 Material
POP 10 1.5 15
22 100
Cantidad
Proyectado
Puntos Total
1 Puntas
de
góndola 2 15 30
2 Lateral
de
góndola
o
exhibidores 1 10 10
3 End
Cap,
islas
o
4way 1 10 10
4 Exhibiciones
adicionales 3 5 15
5 Floor
sticker 1 15 15
6 Material
POP 10 2 20
18 100
No. PDV
WM
DM
No. PDV
Paiz
Alto
DM
VISIBILIDAD

46. VISIBILIDAD
Cantidad
Proyectado
Puntos Total
1 Puntas
de
góndola 1 25 25
2 Lateral
de
góndola
o
exhibidores 1 16 16
3 End
Cap,
islas
o
4way 0 0 0
4 Exhibiciones
adicionales 3 13 39
5 Floor
sticker 0 0 0
6 Material
POP 10 2 20
15 100
Cantidad
Proyectado
Puntos Total
1 Puntas
de
góndola 1 30 30
2 Lateral
de
góndola
o
exhibidores 0 0 0
3 End
Cap,
islas
o
4way 0 0 0
4 Exhibiciones
adicionales 2 15 30
5 Floor
sticker 0 0 0
6 Material
POP 10 4 40
13 100
No. PDV
Paiz
Medio
DM
No. PDV
Paiz
Bajo
DM

47. VISIBILIDAD
Cantidad
Proyectado
Puntos Total
1 Puntas
de
góndola 1 25 25
2 Lateral
de
góndola
o
exhibidores 0 0 0
3 End
Cap,
islas
o
4way 1 15 15
4 Exhibiciones
adicionales 2 10 20
5 Floor
sticker 0 0 0
6 Material
POP 10 4 40
14 100
Cantidad
Proyectado
Puntos Total
1 Puntas
de
góndola 1 50 50
2 Lateral
de
góndola
o
exhibidores 0 0 0
3 End
Cap,
islas
o
4way 0 0 0
4 Exhibiciones
adicionales 1 20 20
5 Floor
sticker 0 0 0
6 Material
POP 5 6 30
7 100
No. PDV
MB
DM
No. PDV
DF
DM

48. VISIBILIDAD
Cantidad
Proyectado
Puntos Total
1 Puntas
de
góndola 1 40 40
2 Lateral
de
góndola
o
exhibidores 0 0 0
3 End
Cap,
islas
o
4way 0 0 0
4 Exhibiciones
adicionales 2 20 40
5 Floor
sticker 0 0 0
6 Material
POP 5 4 20
8 100
Cantidad
Proyectado
Puntos Total
1 Puntas
de
góndola 0 0 0
2 Lateral
de
góndola
o
exhibidores 0 0 0
3 End
Cap,
islas
o
4way 2 25 50
4 Exhibiciones
adicionales 2 20 40
5 Floor
sticker 0 0 0
6 Material
POP 5 2 10
9 100
No. PDV
Club
Co
No. PDV
La
Torre
DM

49. C
O
S
T
O
CONCURSO
MERCADERISTAS
16,874.00Q
COORDINADOR
SUPERVISION
6,600.00Q
SUPERVISION
10,360.00Q
33,834.00Q
Proyección
Premio
total

50. HABLADOR
STOPPER
V
I
S
I
B
I
L
I
D
A
D

51. CUELLO
DE BOTELLA
V
I
S
I
B
I
L
I
D
A
D

52. CUELLO DE
BOTELLA
JW Red Label
V
I
S
I
B
I
L
I
D
A
D

53. CUELLO DE
BOTELLA
Smirnoff
V
I
S
I
B
I
L
I
D
A
D

54. PUNTA DE
GÓNDOLA
V
I
S
I
B
I
L
I
D
A
D

55. MESA PARA
DEGUSTACIÓN
V
I
S
I
B
I
L
I
D
A
D

56. EXHIBIDOR
PEQUEÑO
V
I
S
I
B
I
L
I
D
A
D

57. EXHIBIDOR DE CAJA
(CAMBIARÁ LA IMAGEN
A 3 SKUs)
V
I
S
I
B
I
L
I
D
A
D

58. END CAP
V
I
S
I
B
I
L
I
D
A
D

59. VISIBILIDAD
PLAYERAS

60. VISIBILIDAD
No. PDV
GOLD
Stopper
Habladores
Cuello
de
botella
Puntas
de
góndola
Modulo
degustador
/exhibición
Exhibidor
pequeño
Exhibido
de
caja
End
Cap
-­‐Exhibidor
en
Torre-­‐
Degustaciones
1 Wallmart
Pta
Parada
X X X X X X
2 Walmart
Roosevelth
X X X X X
3 Walmart
Eskala X X X X X X
4 Walmart
Norte X X X X X
5 Walmart
Villa
Nueva X X X X X X X
6 Walmart
Bosques X X X X X
7 Clubco
majadas X X X X X
8 Paiz
Americas X X X X X
9 Paiz
Pradera X X X X X
10 Paiz
Montufar X X X X X X
11 Paiz
Sta
Amelia X X X X X X
12 Paiz
Vista
Hermosa X X X X X
13 Paiz
Altos
de
San
Cristobal X X X X X
14 Paiz
Carretera
a
el
Salv. X X X X X
15 MD
Roosevelt X X X X X
16 Torre
15 X X X X X
17 Torre
14 X X X X X
18 Torre
10 X X X X
19 Torre
Cayala X X X X X X X
20 Torre
Encinal X X X X
21 Torre
Muxbal X X X X
22 Torre
San
Lucas X X X X X
23 WM
Xela X X X X X
Cantidad
De
PDV 23 23 23 15 1 5 10 5 15
%
de
visibilidad 100% 100% 100% 0.65% 0.04% 0.22% 0.43% 0.22% 0.65%
Cantidad
De
Material 1400 1400 2500 15
1 5 10 5 15
Costo Q7,000.00 Q9,800.00 Q7,500.00 Q31,500.00 Q2,500.00 Q4,000.00 Q6,000.00 Q4,000.00 Q5,250.00

61. No. PDV
SILVER
Stopper
Habladores
Cuello
de
botella
Exhibidor
pequeño
Exhibido
de
caja
1 Paiz
san
Cristobal X X X
2 Paiz
Megacentro X X X X
3 Paiz
Aguilar
Batres X X X
4 Paiz
Novicentro X X X X
5 Paiz
Naranjo X X X X
6 Paiz
Asunción X X X X
7 Paiz
Pacific
Center X X X X
8 Paiz
Mega
6 X X X
9 Paiz
Petapa X X X
10 Paiz
18
calle X X X X
11 Paiz
Puerta
del
Sol X X X X
12 Paiz
Utatlan X X X X
13 Paiz
Parroquia X X X
14 Paiz
Monserrat X X X
15 Paiz
Novena
Avenida X X X X
16 Paiz
Costa
Grande X X X
17 Paiz
Coban X X X
18 Paiz
Mazatenango X X X
19 Paiz
Mont
Blanc X X X X
20 Paiz
Coatepeque X X X
21 Paiz
Chiquimula
Pradera X X X
22 MD
Villa
Nueva X X X X
23 Torre
Centra
sur X X X
24 Torre
Express X X X
25 Torre
Fraijanes X X X
26 Torre
Reforma X X X
27 Torre
La
Quinta X X X
28 Torre
Petapa X X X
29 Torre
Metro
centro X X X
30 Torre
San
Cristobal X X X
31 Torre
San
Rafael
Zona
18 X X X
32 Torre
Villa
Hermosa X X X
33 Torre
Centra
Norte X X X
34 Torre
Zona
2 X X X
35 Torre
zona
5 X X X
36 Torre
Zona
11 X X X
37 Torre
zona
19 X X X
38 Torre
Petapa X X X
27 Torre
La
Quinta X X X
28 Torre
Petapa X X X
29 Torre
Metro
centro X X X
30 Torre
San
Cristobal X X X
31 Torre
San
Rafael
Zona
18 X X X
32 Torre
Villa
Hermosa X X X
33 Torre
Centra
Norte X X X
34 Torre
Zona
2 X X X
35 Torre
zona
5 X X X
36 Torre
Zona
11 X X X
37 Torre
zona
19 X X X
38 Torre
Petapa X X X
39 Torre
Arrazola X X X
40 Torre
San
José
Pinula
X X X
41 Torre
Boca
del
Monte X X X
42 Torre
San
Miguel
Petapa X X X
43 Torre
San
Francisco X X X
44 Torre
Amatitlan
2 X X X
45 Torre
Amatitlan X X X
46 Torre
Puerto
San
Jose X X X
47 Torre
Mazatenango X X X
48 Torre
Chiquimula X X X
49 Torre
Trinidad X X X
50 Torre
Tiquizate X X X
51 Torre
Xela X X X
52 Torre
Tiquizate X X X
53 Torre
Reu X X X
54 Torre
Coatepeque X X X
55 Torre
Palmeras X X X
56 Torre
Malacatan X X X
Cantidad
De
PDV 56 56 56 6 5
%
de
visibilidad 100% 100% 100% 11% 9%
Cantidad 600 600 600 6 5
Costo Q3,000.00 Q4,200.00 Q1,800.00 Q4,800.00 Q3,000.00

62. No. PDV
BRONCE
Stopper
Habladores
Cuello
de
botella
Exhibidor
pequeño
1 Maxi
Atanacio X X X X
2 Maxi
Villa
Hermosa
X X X
3 Maxi
Pinula
El
Faro X X X
4 Maxi
Villa
Nueva X X X X
5 Maxi
Zacapa X X X
6 Maxi
Escuintla X X X X
7 Maxi
Jutiapa X X X
8 Maxi
Mazate X X X
9 Maxi
Pto
Barrios X X X
10 Maxi
Pto
San
Jose X X X X
11 Maxi
Reu X X X
12 Maxi
Sta
Lucia X X X
13 Maxi
zona
4
Chimaltenango X X X
14 Maxi
San
Rafael X X X
15 Maxi
San
Jose
Pinula X X X
16 Maxi
Amatitlan X X X
17 Maxi
Trigales X X X
18 Maxi
Atlantida X X X
19 Maxi
Metamercado X X X
20 Maxi
Chimaltenango
carretera X X X
21 Maxi
Huehuetenango X X X
22 Paiz
Chiquimula X X X
23 DF
ZONA
2 X X X
24 DF
VILLA
NUEVA
(SAN
JOSE) X X X
25 DF
COLON X X X
26 DF
LO
DE
COY X X X
27 DF
AVENIDA
ELEN X X X
28 DF
KM
13.5 X X X
29 DF
SAN
ANTONIO
BOCA
DEL
M X X X
30 DF
LA
PALMITA X X X
31 DF
SANTA
ISABEL X X X
32 DF
LAS
BRISAS X X X
33 DF
ZONA
10 X X X
34 DF
JUSTO
RUFINO
BARRIOS X X X
35 DF
PETAPA X X X
36 DF
VILLA
NUEVA
LINDAVI X X X
37 DF
ZONA
18 X X X
38 DF
LO
DE
REYES X X X
39 DF
VILLA
NUEVA X X X
40 DF
AMATITLAN X X X
41 DF
TERMINAL X X X
29 DF
SAN
ANTONIO
BOCA
DEL
M X X X
30 DF
LA
PALMITA X X X
31 DF
SANTA
ISABEL X X X
32 DF
LAS
BRISAS X X X
33 DF
ZONA
10 X X X
34 DF
JUSTO
RUFINO
BARRIOS X X X
35 DF
PETAPA X X X
36 DF
VILLA
NUEVA
LINDAVI X X X
37 DF
ZONA
18 X X X
38 DF
LO
DE
REYES X X X
39 DF
VILLA
NUEVA X X X
40 DF
AMATITLAN X X X
41 DF
TERMINAL X X X
42 DF
VILLA
NUEVA
CALLE
REAL X X X
43 DF
EL
FRUTAL X X X
44 DF
NIMAJUYU X X X
45 DF
LOMAS
DEL
NORTE X X X
46 DF
6A.
AVENIDA X X X
47 DF
JOCOTALES X X X
48 DF
BOCA
DEL
MONTE X X X
49 DF
EL
MILAGRO X X X
50 DF
FLORIDA X X X
51 DF
TREBOL X X X
52 DF
SAN
JOSE
PINULA X X X
53 DF
18
CALLE X X X
54 DF
VILLA
HERMOSA X X X
55 DF
EL
GUARDA X X X
56 Torre
centro X X X
57 Torre
Mariscal X X X
58 Torre
Jalapa X X X
59 Torre
Teculutan X X X
60 Econo
super
zona
2 X X X
61 ECONOSUPER
SAN
JUAN X X X
62 ECONOSUPER
ZONA
11 X X X
63 ECONOSUPER
BOULEVARD
SUR X X X
64 ECONOSUPER
NIMAJUYU X X X
65 ECONOSUPER
BRIGADA X X X
66 ECONOSUPER
ARRIOLA X X X
67 ECONOSUPER
LO
DE
FUENTES X X X
68 ECONOSUPER
ZONA
6 X X X
Cantidad
De
PDV 68 68 68 4
%
de
visibilidad 100% 100% 100% 6%
Cantidad 4000 4000 5000 4
Costo Q20,000.00 Q28,000.00 Q15,000.00 Q3,200.00

63. COSTO
MATERIAL
POP
OFF
No. PDV
GOLD Stopper
Habladores
Cuello
de
botella
Puntas
de
góndola
Modulo
degustador
/exhibición
Exhibidor
pequeño
Exhibido
de
caja
End
Cap
-­‐Exhibidor
en
Torre-­‐
Degustaciones
Cantidad
total 6000 6000 8100 15
1 15 15 5 15
Costo
Total Q30,000.00 Q42,000.00 Q24,300.00 Q31,500.00 Q2,500.00 Q12,000.00 Q9,000.00 Q4,000.00 Q5,250.00
Q163,050.00