4. 사업 개요
부동산직거래 및 이사 도우미 ‘MOVE닷컴’’아이템명
도소매업업종
생애 첫 내집마련 입주자 또는 신혼 입주자 또는
평수를 많이 늘리거나 많이 줄여서 이사하는 입주자
고객
500,000세대/1년시장규모
개인회원 회비, 이사견적시뮬레이션/가구배치시뮬레이션/VR활용 서비
스 수수료, 플랫폼 기업제휴 수수료 및 광고수입, 특허료
비즈니스 모
델
창업 10억원(온라인플랫폼 구축 5억원)예상 개발비
고객이 가격을 결정하는 시장거래를 만들자비전
6. 개발 동기
자사의 방안 (해결책)문제 제기 기존의 대응책
❶ 이사때 드는 시간과 비용을 획기적으로
줄여보자
❷ 공인중개사나 이삿짐센터 위주의 진행이
안되려면 고객인 나와 상대편의 직거래방식
과 제3자의 객관적이고 스마트한 이사견적서
비스가 가능하지 않을까?
❸ 방문없이도 집을 방문한 것과 동일한 효
과를 누릴 수 없을까?
최근 플랫폼 사업방식과 VR서비스를 결합하
고 직방에서 중개인들이 올리는 방식이 아닌
매도자 또는 집주인이 의뢰하면 전문 VR쵤영
인이 방문해서 1회만 정확하게 촬영해서 플
랫폼에 올려주게 되면 공인중개사를 고용직
으로 채용하여 월급제로 계약만을 담당하게
하고 이사짐센터는 제3자에 의한 견적서대로
예를들어 3.5톤을 비교적 정확하게 산출해
냄으로써 5톤 트럭이 아닌 2.5톤과 1톤트럭
으로 대체하고 투입되는 인력도 정확하게 산
출하므로써 시간과 비용을 획기적으로 줄일
수 있음. 또한 도배나 에어컨설치, 대출 등 이
사에 발생할 수 있는 관련 판매인이 플랫폼에
참여하여 보다 저렴한 가격으로 제품이나 서
비스를 제공하게 된다면 현재의 이사비용이
나 시간을 50% 미만으로 획기적으로 줄일
수 있음
❶ 자수성가형으로 살아오
다 보니 어느덧 주민등록 초
본상에 주소만 10여 곳이 훌
쩍 넘었음. 집알아 보는데만
1회 이사마다 일주일이상
소요
❷ 평균 복비 100만원, 포장
이사 100만원
❸ 부동산 연락오면 집 보
여 줘야 하고 이사견적 뽑아
봐야 하고 도배도 해야할 때
가 있고 커텐도 바꾸어야 하
고 여간 많은 시간과 비용이
드는 것이 아닌데도 시간과
비용은 모두 나의 몫
❶ 공인중개사가 모두 알아봐 줄 수는
있지만 웬지 비싼 느낌을 지울 수 없고
발품 팔수록 모든 비용이 절감된다는 말
에 이견 없음
❷ 시간이나 노력은 비슷한데도 전세나
매매값이 비례하여 복비를 받고 있고 최
고 0.3%인데도 마치 0.3%가 정해진 가격
처럼 요구. 손없는 날 이사하려면 어떻게
든지 포장이사로 유도하거나 2.5톤트럭
다음으로 큰 트럭이 5톤이어서 결국 5톤
비용을 모두 지불해야하는 등 가격이 불
합리하게 이사짐센터 위주로 결정되는
폐단
❸ 집보러 올 때마다 사람이 있어야 하
고 그렇지 않으려면 집 비밀번호나 열쇠
를 부동산에 맡겨야 해서 어린 자녀들을
둔 경우에는 매우 불안한 것이 사실이며
이 역시 공인중개사나 세입자 또는 매수
자 위주로 시간을 맞추어야 하고 이사견
적도 비슷한 상황임
8. 아이템 소개
MOVE닷컴
❶ VR촬영 : 가구배치, 이사견적, 내부모습, 도배 시뮬레이션 등
❷ 직거래 : 계약 갑을이 플럇폼을 통해 직거래, 고용된 공인중개사는 계약만 체결
❸ 다양한 플랫폼 서비스 : 이사관련 판매기업 제휴참여로 일괄판매 서비스 대행
STEP 1 STEP 2 STEP 3 STEP 4
회원가입 서비스의뢰
계약의뢰 계약
12. 경쟁사
공인중개사 이사짐센터 자사
강점
일괄 대행 서비스
But 고객 시간 소요
방문견적 서비스
but 고객 시간소요
❶ 최소 비용
❷ 합리적 수수료
❸ 직거래방식 & 자택 촬영 서비스 제공
❹ 공인중개&이사 일괄서비스
약점
높은 비용
비합리적 최고 수수료
높은 비용
비합리적 수수료
홍보 비용 발생
비용
법정고시 수수료
ex) 전세가 2억5천
거래시 0.3%인 75만원
회사마다 다른 가격
ex) 손없는날&5톤&아파트&사다리
약 100만원
❶ (공인중개) 중개수수료 10만원,
VR촬영수수료 10만원
❷ (이사서비스) 견적시뮬레이션에
의한 이사서비스비용산정
29. 소요예산 및 예상 매출
인건비 12개월 비용 200,000,000 원
외주개발비 12개월 비용 500,000,000 원
마케팅비 12개월 비용 100,000,000 원
시설비 12개월 비용 6,000,000 원
각종운영비 12개월 비용 120,000,000 원
예비비 12개월 비용 94,000,000 원
합계 초기 1년 1,000,000,000 원
구분 1년차 2년차 3년차
개인회원회비
서비스수수료
기업제휴수수료 등
(매출액=수입)
250,000,000원
250,000,000원
100,000,000원
(시장점유율5%)
500,000,000원
500,000,000원
200,000,000원
(시장점유율10%)
750,000,000원
750,000,000원
300,000,000원
(시장점유율15%)
∎ 연간 소요 예산
∎ 예상 매출
