패스트캠퍼스 디지털 마케팅 SCHOOL 3기 프로젝트_Real Project_본 포트폴리오는 패스트캠퍼스 디지털 마케팅 스쿨을 통해 워드프레스 사이트 운영과 SNS 채널 전략, 페이스북과 구글 광고를 집행한 내용을 담고 있습니다.

1. REAL PROJECT
MARKETING PORTFOLIO
디지털 마케팅 스쿨 | 김규리

2. INTRODUCTION
Digital Marketer
김규리
데이터의 맥락을 읽어 사용자의 행동을 분석하고
그를 통해 새로운 아이디어를 얻을 수 있는
마케터가 되기 위해 노력하고 있습니다
 성균관대학교 인터랙션 사이언스 석사 졸업예정
 역사 드라마 & 영화 블로그 – 리얼픽션 운영
 Facebook Paid / Non-paid 매체를 통한 마케팅 진행
 그 외 Naver, Kakao Channel 등 다양한 SNS 채널 운영
 패션코디앱 MAPSSI와의 App 다운로드 프로젝트 진행
INTERESTS | Performance Marketing, Growth Hacking, User Experience

3. INTRODUCTION
REAL PROJECT?
디지털 마케터로 취업OKR • 데이터 분석력
• 매체 이해력
• 문제 해결력
디지털 마케터가 갖춰야 할 역량?
KPI ① 3개 이상의 홍보 채널 운영
② Paid 광고 집행 및 최적화 경험
③ 마케팅 포트폴리오 완성
PROJECT 01 | BLOG 워드프레스 사이트를 운영하여, Google Analytics를 통한 웹로그 분석,
SNS 홍보 채널 운영, Event 기획
PROJECT 02 | MAPSSI APP 다운로드 캠페인 App 다운로드 캠페인 진행

4. PROJECT 01 | BLOG
블로그 기획
우리의 현재보다 더 ‘리얼’한 과거 속 그들의 이야기
역사 드라마 & 영화 블로그 - 리얼픽션
 현재 인기있는 드라마, 영화 등과 관련된 역사 콘텐츠 제작
 여행과 기타 등등 타겟층이 흥미를 가질 만한 콜라보 콘텐츠 기획
 ‘뉴스Ade’ 등 SNS 상에서 인기를 얻고 있는 미디어 벤치마킹
TREND
 어른의 교양으로써 역사 공부에 대한 니즈
 역사 관련 콘텐츠의 인기
RESOURCES
 풍부한 역사 드라마와 영화 덕질 이력
 Writing 능력
TARGET PERSONA
드라마를 시청하며,
그 배경 역사에 관심을 가지는
20-30대 여성
Primary Audience
실제 조선왕조실톡 등의 역사 콘텐츠 구매자 중
20대 여성의 비중이 높다.
Secondary Audience
• 사극을 좋아하는 20-30대 기존 팬층
• 역사 상식에 관심 있는 10-20대
CONTENTS STRATEGY

5. CHANNEL MIX
전략
real-fiction.me: 베이스캠프
 포스트 형식으로 콘텐츠 발행 NAVER
 드라마 관련 키워드 검색 유저 확보 (유입의 77%)
→ 지속적인 검색 유입을 위해
최근 + 과거 드라마 콘텐츠를 조합
 사이트 유입을 위한 콘텐츠의 공유
FACEBOOK
 홍보용 콘텐츠 (ex. 카드뉴스) 유통, 공유
→ 시의성 있는 주제로 바이럴 마케팅
 업데이트, 이벤트 등을 알릴 커뮤니케이션 채널
 Paid 광고
KAKAO CHANNEL
 페이스북(제한된 연령층) 보완
→ 30,40대 여성 유저 확보
 해시태그(#) 검색 유입 관리 (유입의 90%)
 검색시 이미지 썸네일이 우선 노출되기 때문에
이미지가 중요
유입
PROJECT 01 | BLOG
SNS 채널 운영
# FACEBOOK 도달, 클릭 Best
한복대여 설명서 + 한복대여점 3
# FACEBOOK 공감, 댓글 Best
보보경심 결말 예측 – 역사 vs. 원작
 고궁 시리즈 홍보 콘텐츠
 고궁 야간 개장 시즌에 맞춰 기획
# NAVER 조회수 Best
권력 혹은 생존 - 드라마 '뿌리깊은 나무'로 한글날 다시보기
 지나간 드라마지만 지속적으로
검색 유저 유입
채널 운영 결과

6. Test 1
선물 사진이
포함된 소재
선물 사진이
포함되지 않은
소재
 상대적으로 낮은 CTR
 목표: 블로그 인지도 상승과 광고 실습
 이벤트 KPI : 이벤트 참여자 수 (목표 100명)
 기간: 11월 8일~14일(7일 간)
 페이스북을 통해 Paid 광고 집행
: 페이스북 픽셀을 통해 타겟생성
 명장면 투표 참여자들 중 추첨으로 선물 증정
Test 2
이벤트 보상에
대한 제한된 정
보
이벤트 보상에
대한 상세한 정
보
Test 4
링크 광고
형태
게시물 광고
형태
18-24세 여성
관심사: 박보검
Test 5
페이지 방문
목표 광고
링크 광고 형태전환 목표 광고
방문 페이지:
관련 콘텐츠
CTR 개선 목표
 이벤트 보상의 특성(구르미 포토에세이집)으로 인해
진성 유저 (박보검팬)들의 CTR이 더 높을 것이다.
 정보를 제한적으로 제공, 호기심을 유발하면
CTR을 개선 할 수 있을 것이다.
전환 목표 광고 TEST
이벤트 개요
Paid 광고 집행
PROJECT 01 | BLOG
방문자수 2000 기념 EVENT
Test 2
Test 3
가설검증
*진한색: CTR이 더 높음

7. PROJECT 01 | BLOG
방문자수 2000 기념 EVENT
성과
 이벤트 참여자 110명으로 목표 달성
 페이스북 광고 집행 초반에 비해 CTR 약 200% 개선
 의도하지 않은 성과
① 페이스북 페이지 좋아요 12% 증가
② 블로그 이메일 구독자수 2배 증가
INSIGHTS
 이벤트의 목적이나 성격 뿐만 아니라 이벤트의 보상에 따라서도
타겟이 달라져야 한다.
 관련 정보를 한번에 제공하는 것보다, 제한해서 제공하는 것이
호기심 유발, CTR을 높일 수 있다
 전환 목표 광고(A)가 페이지 방문 목표 광고(B)보다
전환율은 상대적으로 높지만, 비용 측면을 함께 고려
이벤트 결과
전환율
A
전환당 비용
68% 50%
B A B

8. PROJECT 02 | MAPSSI APP 다운로드 캠페인
서비스 / 타겟 분석
from Google Analytics
TARGET PERSONA
 18-24세, 남성
 안드로이드 유저
 다른 연령대보다 구매력이 낮음
CUSTOMER
CUSTOMER BENEFIT
간편하게
코디부터 구매까지
“패션 고자들을 위한 코디앱”
[가설1] Target 연령층의 비중이 높은 만화앱 그룹에서 더 전환이 많이 발생할 것이다.
[가설2] 만화앱 그룹에서는 만화소재(A)가, 쇼핑앱 그룹에서는 쇼핑소재(B)가 더 높은 전환을 보일 것이다.
캠페인
목표
 Google Display 광고 효율 개선
 새로운 Target 그룹 발견
만화앱 유저: (쿠키 약 500만개) 남성 58%
쇼핑앱 유저: (쿠키 약 2000만개) 남성 49%
앱 다운로드
유저 획득

9. SOLUTIONS - 우선 도달과 클릭률을 높이자!
 입찰가를 높여 도달 확률 높임
 상대적으로 효율적인 게재 위치만 유지
 Creative 수정
Creative A
 만화 느낌의 creative
Creative B
 패션 주제의 creative
 기존의 키워드 광고에서 유입
이 많은 “슬렉스”, “패션앱”이
라는 키워드 활용
Creative C
 Target의 구매력이 낮음에
착안하여 세일 정보를 제공
문제점
 도달, 클릭률 낮음
→ 전환률 낮고, CPA 비효율
기존 Google Display 광고에 비해
클릭률은 개선, 전환당 비용은 여전히 높음
PROJECT 02 | MAPSSI APP 다운로드 캠페인
Google Display Network 광고 집행
Test 1
Target 1
만화앱 유저
Target 2
쇼핑앱 유저
Creative B
게재 위치: 300*250
320*50
320*100
Creative A
Creative B
Creative A
Test 2
Target 1
만화앱 유저
Target 2
쇼핑앱 유저
Creative C
Creative A
Creative C
Creative A
게재 위치: 300*250

10. 동일한 creative를 플랫폼을 바꿔 테스트
 Facebook 참여도 타겟(NEW)
: 맵씨 페이지에 참여한 사람-유사 1%
결과 전환(앱 설치) 86
전환당 비용 799
 기존 웹사이트 타겟
: 웹사이트 전체 방문자-유사 1%
결과 전환(앱 설치) 20
전환당 비용 1,441
PROJECT 02 | MAPSSI APP 다운로드 캠페인
Facebook 광고 집행
Test 3
Facebook
참여도 타겟
Creative C
Creative B
Creative A
Test 4
Facebook
참여도 타겟
기존
맞춤타겟
Creative D
Creative C
Creative D
Creative C
 단기적으로는 Facebook 참여도 타겟이 더 효율적
(좀더 시간을 두고 비교 필요)
 Creative 자체가 맵씨 타겟에 맞지 않는 것은 아님을 검증
 [가설1] 만화앱 유저 그룹이 만 18-24세 남성의 비중이 높긴 하지만 쇼핑앱 유저에 비해 전환률이 낮음
→ 전환을 이루기 위해서는 쇼핑에 대한 니즈 등 좀더 구체적인 요인들을 고려해야 함
 [가설2] 그룹 상관없이 쇼핑 관련한 메시지를 담은 크리에이티브가 더 효율적
 Google Display Network의 경우 신규 앱 다운로드 유저 확보에는 비효율적일 수도 있다는 사실 확인
→ 리타겟팅, 그리고 그를 통한 브랜딩 목적에 더 적합할 것으로 생각됨
캠페인
결과

11. 감사합니다김규리
interactist@gmail.com