Giới thiệu về Marketing - Hoàng Hải (marketingzzz.com)
Kế hoạch Marketing Vitaginus
1.
2. 1
NỘIDUNG
1. PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ
2. ĐỐI TƯỢNG TRUYỀN THÔNG
3. ĐỀ XUẤT CHIẾN LƯỢC
4. CHÌA KHÓA CHIẾN LƯỢC
5. CÁC KÊNH TRUYỀN THÔNG
3.
4. 3
TỔNGQUANTHỊTRƯỜNG
• Các sản phẩm hỗ trợ điều trị Đột quỵ có xuất xứ đa dạng: Sản xuất trong nước, nhập khẩu
từ Mỹ, Hàn, Trung Quốc.
• Cách đi truyền thông: Tập trung vào TVC, có ít hoặc hạn chế hoạt động trên nền tảng
digital. Chỉ sử dụng PR và website là chủ yếu.
• Không có hình ảnh thương hiệu đặc biệt để tạo dấu ấn.
5. 4
ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
Nhãn hiệu
&
Sản phẩm
NattoCare Hoạt huyết CM3 RUTOZYM
Nguồn gốc Việt Nam Nhập khẩu từ Mỹ Nhập khẩu từ Mỹ
Solgan Xua tan nỗi lo tai biến mạch máu não Gía trị của sống khỏe Biệt dược chính hãng đến từ Mỹ
Kênh truyền
thông
• TVC
• Website
• TVC
• Website
• PR online
• TVC
• Website
Nội dung
truyền thông
• Tìm hiểu về tai biến mạch máu
não(MMN)
• Phục hồi sau tai biến MMN
• Phòng ngừa tai biến MMN
• Câu chuyện bệnh nhân
• Hướng dẫn nhân viên y tế chẩn đoán
triệu chứng
• Bí quyết giúp doanh nhân thoát khỏi bênh
tim
• Giúp hồi phục nhanh bầm tím sau chấn
thương
• Dùng thuốc lưu thông máu giúp duy trì tính
• Thực phẩm chức năng bổ cho tim
• Thuốc chống đột quỵ
6.
7. 6
ĐỐITƯỢNGTRUYỀNTHÔNG
• Nam, nữ
• Độ tuổi từ 30 – 50
• Sinh sống tại Hà Nội và các tỉnh lân cận
• Thu nhập thuộc nhóm: Nhóm B, B+, A, A+
• Là nhóm có lối sống công nghiệp: Ngồi
nhiều, ít vận động, chế độ ăn uống sinh hoạt
không điều độ, có thói quen dùng các chất
kích thích như rượu, bia, thuốc lá,….
8. 7
TÂMLÝĐỐITƯỢNG
Ưu tiên các sản phẩm nhập khẩu,
có tên tuổi trên thị trường
Thích những nội dung nhẹ
nhàng và đem lại lợi ích cho
cộng đồng.
Quan tâm đến sức khỏe nhưng
chưa thật sự chú ý nếu như
không cảm nhận được mố đe
dọa rõ ràng
Tìm kiếm những sản phẩm có thể
tăng sức đề kháng hoặc tăng nguy
cơ phòng bệnh
9. 8
KHẢO SÁTTHEO NHÓM –NHÓM 1
Người trẻ có xu hướng chủ quan về sức khỏe và không biết về nguy cơ Đột Quỵ có tồn tại ở nhóm
người trẻ. Họ cũng hiểu sai về Đột quỵ.
Nhóm trẻ
tuổi (25+)
Đột quỵ là bị ngất xỉu đột ngột do thiếu
máu. Bệnh Đột quỵ không thể phòng
tránh được.
Còn khỏe nên sức đề kháng sẽ tốt, chỉ
cần ăn uống đầy đủ. Đột quỵ chỉ xảy ra ở
người lớn tuổi
10. 9
KHẢO SÁTTHEO NHÓM –NHÓM 2
Họ có biết về Đột quỵ nhưng không đầy đủ và chính xác. Phần lớn không biết Đột Quỵ có thể phòng
tránh được. Họ rất tin tưởng vào Bác sĩ và chuyên gia
Nhóm có
gia đình
(30+)
Tôi tin các chuyên gia và Bác sĩ. Tôi sẽ
nghe theo lời khuyên của họ. Theo tôi,
Đột quỵ là do mỡ trong máu.
Tôi quan tâm đến sức khỏe gia đình, đặc
biệt sẽ hướng đến việc phòng bệnh hơn
chữa bệnh
11.
12. 11
THỰCTRẠNG
CÁC VẤN ĐỀ HIỆN CÓ
Xem Đột quỵ quá
nghiêm trọng và ngại
tìm hiểu về nó
Không hiểu rõ và đủ các
thông tin cần biết về
Đột quỵ
Không biết Đột quỵ
có thể phòng tránh được
Phía người dùng
Thông điệp truyền
thông không gần gũi và
thân thiện với đối tượng
mục tiêu
Không có thông tin
chính thống để giáo dục
và chỉ ra sự nguy hiểm
của Đột quỵ
Phía thị trường
13. 12
KHÁCH HÀNG
MỤC TIÊU
VẤN ĐỀĐỐI THỦ
VITAGINUS CẦN:
- Một sự liên kế chặt chẽ giữa các kênh truyền
thông online.
- Xây dựng một hình ảnh khác biệt với đối thủ
và thân thiện với khách hàng mục tiêu.
CƠ HỘI
CỦA
VITAGINUS
14. 13
ÝTƯỞNGTIẾPCẬN
Nêu lên thực
trạng đáng quan
tâm về ĐỘT
QUỴ
Lan tỏa 1 chiến
dịch VÌ CỘNG
ĐỒNG với
VITAGINUS là
người đồng hành
VITAGINUS xây
dựng được 1 hình
ảnh thân thiện và
đáng tin cậy với
đối tượng mục
tiêu
15. 14
ÝTƯỞNG CHIẾN LƯỢC
Chiến dịch vì cộng đồng:
CÙNG VITAGINUS GIẢM THIỂU TỈ LỆ ĐỘT QUỴ ĐANG NGÀY
CÀNG GIATĂNG VÀ TRẺ HÓA.
16. 15
LỢIÍCH
Tạo nên mối liên kết
chặt chẽ với đối tượng
mục tiêu
Tạo thiện cảm của cộng đồng
đối với nhãn hàng
Quảng bá sản phẩm một
cách nhẹ nhàng và
không phản cảm
19. 18
TỔNG QUAN CHIẾN DỊCH
Mục tiêu
Chiến thuật
Hưởng ứng ngày Đột quỵ thế giới (29/10), đẩy mạnh chiến dịch vì cộng
đồng CÙNG VITANIGUS GIẢM THIỂU TỈ LỆ ĐỘT QUỴ với sự hỗ
trợ của Ts. Nguyễn Huy Thắng và Vietnam Stroke Association
Phát triển & Lan tỏa
- Tăng nhận diện và tương tác của đối tượng mục tiêu (DTMT) với
Vitaginus
- Xây dựng hình ảnh thân thiện & chia sẻ thông tin về sản phẩm hiệu
quả Vitaginus trở thành Top of mind của DTMT
Thu hút
Xây dựng nhận thức cộng
đồng về thực trạng của tỉ lệ
Đột quỵ tại Việt Nam
Dùng KOLs đưa thông tin về
Đột quỵ
Thông điệp
VITAGINUS sẽ cùng cộng đồng giảm thiểu tỉ lệ Đột qụy đang ngày gia
tăng và trẻ hóa ở Việt Nam.
10 tuần2 tuần
Hãy hiểu ĐÚNG và ĐỦ về Đột
Quỵ
Kênh
GDN
Fanpage
Microsite
Bài PR
KOL/ Hot groups
GDN
Fanpage
KOL/ Hot groups
ĐỘT QUỴ là bệnh có thể phòng chống được khi bạn hiểu ĐÚNG và ĐỦ về nó
20. 19
KẾ HOẠCH TRIỂN KHAI
Phát triển & Lan tỏa
10 tuần
Thu hút
2 tuần
Facebook
Fanpage
Content hằng ngày
KOL/ Hot groups
Mini game
Cuộc thi “Sống khỏe mỗi ngày”
Content hằng ngày
KOL/ Hot groups
Kênh truyền thông chính
Microsite
Box Tư vấn sức khỏe
Bảng câu hỏi trắc nghiệm
Thông tin về Ngày Đột Quỵ thế giới
Cuộc thi “Sống khỏe mỗi ngày”
Bảng câu hỏi trắc nghiệm
VITAGINUS xuất hiện xuyên suốt chiến dịch
21. 20
THỜI GIAN DỰ KIẾN
Tháng 8 Tháng 9 Tháng 10
Xây dựng và quảng bá microsite
Xây dựng và phát triển cộng đồng fanpage
Bài PR
Sống khỏe mỗi ngày
GDN
GĐ1: Thu hút GĐ2: Phát triển & Lan tỏa
GDN
Bài PRBài PR
Khảo sát Offline & online
KOL KOLKOL
22. 21
BẢNG CÂU HỎI KHẢO SÁT
• Bạn có biết, tên gọi khác của đột quỵ
• Tai biến mạch máu não
• Nhồi máu cơ tim
•
• Theo bạn, Đột quỵ là
• Bị hạ huyết áp
• Hiện tượng máu lên não bị gián đoạn đột ngột
• Khác (Ghi rõ câu trả lời của bạn)
• ………………………………………………………………………………………………………………………
……………………………………..
•
• Các nguyên nhân dẫn đến đột quỵ (Có thể chọn nhiều câu trả lời)
• Hút thuốc lá thường xuyên
• Do chất lượng máu trong cơ thể không tốt
• Do lối sống lười vận động
• Do sử dụng nhiều bia, rượu
• Do ảnh hưởng của các bệnh lý: Tăng huyết áp, rối loạn mỡ máu, xơ vữa động mạch
• Khác (Ghi rõ câu trả lời của bạn)
• ………………………………………………………………………………………………………………………
……………………………………..
• Một trong những dấu hiệu của bệnh đột quỵ (Có thể chọn nhiều câu trả lời)
• Đột ngột thấy tê
• Đột nhiên chóng mặt, nhức đầu
• Bị đau bụng
• Thấy yếu hoặc bị tê một nửa người
• Nôn ói
• Lơ mơ hoặc hôn mê
•
• Đột quỵ không thể xảy ra ở người trẻ
• Đúng
• Sai
•
• Đột quỵ có tỉ lệ tái phát cao?
• Sai
• Đúng
•
• Cần cạo gió cho người bị đột quỵ
• Đúng
• Sai
• Bảng câu hỏi này có thể thay đổi tùy thuộc vào nhu cầu của Vitaginus
23. 22
HÌNH ẢNH CHUYÊN GIA
Tiến sĩ, Bác sĩ NGUYỄN HUY
THẮNG
Chuyên khoa Nội thần kinh
Nơi công tác: Bệnh viện nhân dân 115 - Bệnh lý
mạch máu não - Trưởng khoa
- Tổng thư ký hội đột quỵ Việt Nam
- Thành viên Hội Đồng Khoa Học Hội Nghị Đột Quỵ
Châu Á Thái Bình Dương
24. 23
HÌNH ẢNH CHUYÊN GIA
TP - Hội Phòng chống Tai biến Mạch máu Não Việt Nam
- Thành lập năm 2008
- Có hơn 300 thành viên là các bác sĩ, giáo sư, tiến sĩ chuyên khoa thần kinh, tim mạch.
- Văn phòng TW: Khoa Bệnh Lý Mạch Máu Não
- Lầu 3 - Khu A - BV NHÂN DÂN 115
26. FACEBOOK FANPAGE
Hình ảnh: Trẻ, chuyên nghiệp, độc quyền, có liên kết với sản phẩm.
Nội dung:
- Giới thiệu hình ảnh và thông tin sản phẩm Vitaginus
- Nội dung khảo sát để kiểm tra kiến thức về Đột quỵ
- Kết quả của Khảo sát (Cập nhật hàng tuần)
- Thông tin về Đột quỵ
27. 26
ĐỊNH HƯỚNG NỘI DUNG
ĐỘT QUỴ &
SỨC KHỎE
30%
CÁCH CHĂM
SÓC
20%
SẢN PHẨM
VITAGINUS
25%
HOẠT ĐỘNG
25%
- Mini games
- Cuộc thi: Sống khỏe mỗi
ngày
- Thực trạng, thông tin về Đột quỵ
- Trắc nghiệm: Kiểm tra hiểu biết về
Đột quỵ
- Thông tin về sản
phẩm
- Tư vấn cách sử dụng
Cách phòng ngừa và chăm
sóc sức khỏe để chiến đấu
với Đột quỵ
28. 27
HOẠT ĐỘNG: MINI CONTEST
HÃY CHIA SẺ BÍ QUYẾT SỐNG KHỎE CỦA RIÊNG BẠN
Họ và tên:
Email:
Địa chỉ:
Số điện thoại:
Bí quyết sống khỏe của tôi là:
Cuộc thi: Sống khỏe mỗi ngày
Ý nghĩa: Cuộc thi là nơi người chơi
chia sẻ, bày tỏ những quan điểm,
phương pháp về một cuộc sống
khỏe mạnh để phòng ngừa và đẩy
lùi các loại bệnh tật cũng như triệu
chứng đột quỵ dễ mắc phải sau tuổi
35. Tiêu chí đánh giá bài dự thi sẽ
dựa trên lượt bình chọn trên hệ
thống website của nhãn hàng
Vintaginus
29. MICROSITE
Hình ảnh: Thuyết phục, bắt mắt, thể hiện yếu tố thương hiệu và nội dung được đề cập.
Nội dung:
- Giới thiệu hình ảnh và thông tin sản phẩm Vitaginus
- Nội dung khảo sát để kiểm tra kiến thức về Đột quỵ
- Kết quả của Khảo sát (Cập nhật hàng tuần)
- Thông tin về Đột quỵ
- Box tư vấn từ chuyên gia
30. 29
Theo các tiêu chuẩn và xu hướng thiết kế mới nhất
Hỗ trợ tốt cho việc tối ưu hóa các công cụ tìm kiếm
Tương thích hiển thị với các thiết bị Mobile Tablet
31. 30
BẢN ĐỒ TRANG MICROSITE DỰ KIẾN
Giảm thiểu tỉ lệ Đột quỵ
Cùng Cộng đồng
giảm thiểu tỉ lệ Đột
quỵ
Khảo sát “Bạn biết
gì về ĐỘT QUỴ”
Sản phẩm VitaginusĐột quỵ là gì
- Ngày ĐỘT QUỴ THẾ
GIỚI (29/10)
- Tổng hợp kết quả khảo
sát
- Tình trạng hiện tại về
chứng Đột quỵ
- Chia sẻ thông tin này
với bạn bè của bạn
Chia sẻ thông tin về sản
phẩm Vitaginus (Nguồn
gốc, công dụng, giá cả,
v.v...)
Các thông tin liên quan
đến Đột quỵ:
- Định nghĩa
- Nguyên nhân
- Triệu chứng/ dấu hiệu
- Cách phòng và chữa
bệnh
Bảng câu hỏi nhằm giúp
người làm kiểm tra kiến
thức của bản thân về
Đột quỵ
32. KOL
Nội dung:
- Chia sẻ thông số kết quả có được từ Khảo sát diện rộng
- Đưa thông tin về Đột quỵ Khơi gợi vấn đề
- Chia sẻ thông tin về Box tư vấn trên Microsite
34. BÀI PR ONLINE
Hình ảnh: Thuyết phục, bắt mắt, thể hiện yếu tố thương hiệu và nội dung được đề cập.
Nội dung:
- Giới thiệu hình ảnh sản phẩm Vitaginus
- Chia sẻ số lượng có được từ Khảo sát diện rộng
- Đưa thông tin về Đột quỵ
35. 34
DEMO BÀI PR ONLINE
- Giới thiệu và cung cấp thông tin một cách chính thống.
- Chia sẻ thông tin chi tiết và tạo mối liên kết với các kênh truyền thông khác.
- Tiếp cận đối tượng truyền thông đang hướng đến.
36. QUẢNG CÁO HIỂN THỊ - GDN
Hình ảnh: Thu hút, đáng tin, thể hiện yếu tố thương hiệu cao.
Nội dung:
- Giới thiệu hình ảnh sản phẩm Vitaginus
- Chia sẻ số lượng có được từ Khảo sát diện rộng
- Đưa thông tin về Đột quỵ
37. 36
VÌ SAO GDN HIỆU QUẢ?
- Hệ thống mạng quảng cáo lớn nhất thế giới, có độ
phủ quảng cáo lên đến 90% người lướt web, có tới
4000 website.
- Quảng cáo được thể hiện trên hệ thống đối tác
lớn của google như : google search, youtube, dantri,
trang thông tin tài chính, ngân hàng, shopping, phụ
nữ....
- Khẳng định độ uy tín thương hiệu và đánh trúng vào
đối tượng khách hàng với sự chọn lọc theo sở thích,
độ tuổi,…
38. 37
DEMO GDN
Hiển thị Banner ở hệ thống của website được chọn dựa theo đối tượng truyền thông mà
nhãn hàng đang hướng đến
