Retelit lancia un programma per favorire lo sviluppo di applicazioni native Cloud: lo Smart SaaS Program. L’obiettivo del programma è contribuire all’adozione dei servizi di Cloud Computing nel mercato Italiano attraverso l’implementazione di un nuovo modello di business. Al fine di creare un ecosistema di aziende che intendano portare sul mercato soluzioni applicative innovative, Retelit mette a disposizione le proprie infrastrutture Ultrabroadband e IaaS integrate di ultima generazione unitamente alle competenze necessarie per supportare l’erogazione dei servizi applicativi in modalità SaaS. L’iniziativa è rivolta alle aziende emergenti che intendono erogare i propri servizi tramite piattaforme native in Cloud, illustreremo qual è il modello alla base del programma e quali saranno i criteri di selezione dei partner.

1. @Retelit

2.  Retelit è uno dei principali operatori italiani di
servizi dati e infrastrutture per il mercato delle
telecomunicazioni
 Quotato alla Borsa di Milano dal 2000
 La società dispone di una infrastruttura proprietaria
che si estende per oltre 9.000 chilometri (condotti
e fibra ottica) e collega 9 Reti Metropolitane e 18
Data Center in tutta Italia
 Retelit ha, inoltre, un’infrastruttura che si estende
oltre i confini nazionali con un ring paneuropeo con
POP a Francoforte e Londra, per fornire servizi di
connettività diretta ad alta capacità alle aziende
che desiderano avere una presenta all’estero
Capabilities
A leading player in ICT
Pan European Network
9 Metropolitan Networks
18 Data CentersUNI CEI ISO/IEC
9001:2008
Retelit, E-VIA
UNI CEI ISO/IEC
27001:2006
Retelit, E-VIA
ALLA/NALLA Telecom
Services for NATO, U.S.
DoD, DISA/DITCO
Metro Ethernet Forum
2.0 Certification
UNI CEI ISO/IEC
14001:2006
Retelit, E-VIA
Quality & Certifications
2

3. Sommario
• Cloud Overview in Italia
 Situazione Cloud Services in Italia
 TOP applications
 Retelit - Scenario
• Business Development Smart SaaS

4. Situazione Cloud Services in Italia
PaaS
Crescita SaaS 2015
IaaS
Quali sono le principali necessità sul Cloud ?
Campione 570 Imprese
Fonte Osservatorio ICT Politecnico di Milano
Cloud solutions Maturity
17% Non di interesse
25% Cloud first
29% Adozione Cloud
29% In valutazione
Domanda
Quali sono le principali criticità ?

5. TOP Application che usano Banda (Larga)
1. Cloud Computing
2. Software-as-a-Service (SaaS)
3. Service Oriented Architecture (SOA)
4. IoT & Smart Cities
5. Voce
6. Unified Communication
7. Distributed Storage Area Networks
8. CCTV/Streaming Platform
9. Business Continuity/Disaster Recovery
10. Distributed Imaging (PACS)
11. Documentale
1. IaaS (VDC)
2. PaaS (VDC + Framework di sviluppo (SQL, Ajax, Visual Studio, Etc..)
3. PaaS (VDC + Framework di sviluppo (SQL, Ajax, Visual Studio, Etc..)
4. IaaS (VDC + Framework di sviluppo per sensoristica)
5. IaaS (VDC)
6. IaaS (VDC)
7. IaaS (Cloud Storage)
8. IaaS/Paas (VDC + Streaming Server: QT Server, Windows Streaming , CDN)
9. IaaS (VDC + Cloud Storage)
10. IaaS (VDC + Cloud Storage)
11. IaaS (VDC + Cloud Storage)
Applicazioni Servizio Richiesto

6. Retelit Vision
CLOUD COMPONENT
Networking
Storage
Servers
Virtualization
Middleware
Runtime
Data
Application
IaaS
PaaS
SaaS
ManagedbyVendors
ManagedbyVendors
ManagedbyVendors
• Virtual Data Center
• Virtual Firewall
• Backup Services
• Virtual Servers
• Cloud Storage
• Carrier Ethernet
OS
2016-2018
Platform Marketplace
Software
House
Incubator
Start-Up
Smart SaaS

7. Sommario
• Cloud Overview in Italia
• Business Development Smart SaaS
 Modelli di Partnership
 Partner Resell
 Revenue Sharing
 Digital Factory

8. Smart SaaS Program
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Il “Smart SaaS Program” di Retelit
Retelit ha lanciato un’iniziativa di “Smart SaaS Program”
Leva sugli Asset e Competenze Infrastrutturali
Co-investimento in ottica di
conferimento degli elementi Infrastrutturali
• 18 Data Center distribuiti sull’intero territorio nazionale attraverso cui è
possibile accedere a:
• Network in fibra ottica di oltre 9.000 Km
• 9 reti metropolitane nelle principali città italiane, oltre 200 città in
rete
• Rete logica di ultima generazione, con possibilità di connessioni
punto a punto e banda IP di alta qualità e di capacità praticamente
illimitata
• Copertura da parte di Retelit degli elementi ICT infrastrutturali sui quali
basare il lancio o l’ampliamento della propria proposizione SaaS
• Progettazione congiunta della piattaforma infrastrutturale per il SaaS, per
rispondere al meglio alle peculiarità del modello di business che si intende
lanciare

9. Razionali del “Smart SaaS Program”
Internamente: Do It Yourself
Outsourced: verso provider di infrastrutture
DIY
DIY
DIY
SaaS
Managed
Hosting
Colocation
Application SW
CRM, ERP, eMail
Infrastructure SW
Security, System Mgmt, App Server
Operating Systems
Windows, Red Hat, Unix
Devices
Server, Storage
Networking
DC Facilities
Space, Power, Cooling
Support
Services
Operating
System
Provision
HW
Provision
Facility
Services
Ambito
tradizionalmente
presidiato dal cliente
Ambito tradizionale del
SW Provider
L’implementazione di un modello di offerta SaaS
richiederebbe al SW provider il presidio anche
dell’ambito infrastrutturale (solitamente gestito del
cliente)
Evoluzione da licenze a SaaS Evoluzione del modello SaaS
Partner come
Application Provider “IaaS
Based”
Retelit come Infrastructure
Provider
L’individuazione di un partner tecnologico a cui affidare la gestione
degli aspetti infrastrutturale permette al SW provider di ri-
focalizzarsi sugli aspetti applicativi
1. 2.

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0
Smart SaaS: Perché una possibile opportunità per il Partner
Stimolare nuove
direttrici di crescita
Cogliere il vantaggio
dei first movers
Progetti pilota per
future espansioni
• Il SaaS apre nuovi mercati, rendendo immediatamente accessibile anche alle PMI tecnologie
tradizionalmente ad appannaggio delle grandi imprese, attraverso una struttura di costi
flessibile e dinamica (canoni mensili – no costi fissi, no investimenti di avvio)
• Il SaaS abilita un’innovazione costante invece che “a scalini”: la scalabilità della
proposizione SaaS permette al SW provider di evolvere progressivamente e costantemente
l’offerta per il cliente
• L’abbattimento delle barriere d’ingresso al SaaS: la scelta di Retelit come partner a cui
affidare la gestione infrastrutturale e la definizione di un’architettura “ad-hoc” consentono di
minimizzare la complessità progettuale ed i tempi di avvio e cogliere appieno le opportunità
di crescita futura legate alle nuove modalità di erogazione degli applicativi
• La condivisione del rischio d’impresa: l’offerta “Smart SaaS Program” di Retelit consente di
avviare un progetto SaaS limitando gli investimenti per testare l’efficacia delle nuove
direttrici di crescita strategica con basso rischio d’impresa
• Il progetto SaaS in Italia può inoltre rappresentare la piattaforma operativa su cui basare
future direttrici di espansione internazionale supportati da opportune configurazioni di rete
per erogare il servizio remoto ovunque

11. Retelit applica due modelli di Partnership differenti sulla base della tipologia di servizio:
• Partner Resell: Il partner fornisce un servizio dove il cliente finale utilizza di connettività dedicata in sede.
Verrà richiesto al Partner un impegno annuale per la rivendita di servizi di connettività/servizi Cloud e Colo conferiti da Retelit
attraverso la propria infrastruttura.
• Revenue Sharing: Il partner fornisce un servizio dove il cliente finale non ha necessariamente bisogno di connettività in sede.
In questo caso il Partner e Retelit definiranno un revenue sharing basato ad esempio su una percentuale del canone di vendita del
servizio del partner.
I modelli di Partnership per le Smart SaaS

12. Il target del programma sono le aziende che possiedono le seguenti caratteristiche:
1. Prodotto sviluppato per crescere ed essere erogato nativamente in Cloud
2. Piattaforme e servizi che vedono un trend di crescita nell’erogazione in Cloud con l’utilizzo di fibra ottica
3. Un prodotto già consolidato e già sul mercato
4. Aziende che hanno già un primo portafoglio clienti ed hanno bisogno una piattaforma di erogazione scalabile
5. Aziende che hanno già una propria infrastruttura HW e SW e vogliono ridurre i propri costi per essere più competitivi sul mercato
“Smart SaaS Program” Caratteristiche del Partner – Partner Resell

13. Il modello Partner Resell prevede le seguenti regole di applicazione:
• Il Partner paga tutti i costi vivi di erogazione del servizio (Costo energia, Eventuali cross connect interni ai Data Center, Etc.)
• Retelit identifica il valore del servizio erogato e dell’intera infrastruttura necessaria al Partner come se fosse un cliente normale (Fair
Value = TCV altrimenti applicabile)
• Al partner viene richiesto un impegno annuale nella rivendita di servizi di Retelit pari al Fair Value.
Il modello di Partnership per le Smart SaaS – Partner Resell

14. Il progetto prevede l’ingaggio di questo tipo di Partner tramite il bacino di aziende che gravitano attorno agli:
- Incubatori
- Bandi per il Digitale
- Associazioni per la promozione del Digitale
- Referenze di PaaS/System Integrator
“Smart SaaS Program” Caratteristiche del Partner – Revenue Sharing
Il target per questo tipo di programma sono le aziende che possiedono le seguenti caratteristiche:
1. Prodotto sviluppato per crescere ed essere erogato nativamente in Cloud
2. Aziende che hanno bisogno una piattaforma di erogazione scalabile
3. Aziende che hanno necessità di supporto nello sviluppo e nella scalabilità della propria piattaforma/prodotto

15. 15
Il modello di Partnership per il SaaS
Totale Fair Value elementi conferiti da
Retelit (Ore uomo di sviluppo/Cloud
Infrastructure)
Totale Fair Value elementi conferiti da
Retelit e dal Partner
= Rapporto di Concambio
Fatturato Consuntivato da Servizi
SaaS
X
Revenue Share per Retelit
• Retelit fornirà al partner il supporto per lo sviluppo dell’ambiente in Cloud Nativo tramite una Digital Factory e ospiterà il SaaS del
Partner sulla sua infrastruttura Cloud. Questi elementi verranno conferiti da Retelit e remunerati attraverso un meccanismo di Revenue
Sharing basato su un modello di concambio (Ore uomo di sviluppo/Cloud Infrastructure)
• Il rapporto di concambio è stimato come proporzione tra i valori conferiti da Retelit e dal Partner , in una logica di contribuzione in
natura
• Il fatturato consuntivato da servizi SaaS viene quindi ripartito tra i soggetti in base alle rispettive quote di partecipazione

16. Tramite il Progetto di Digital Factory verrà proposta una partnership basata sullo sviluppo e l’ottimizzazione dell’applicazione SaaS per il lancio sul mercato.
Retelit fornirà uno spazio di co-working dove metterà a disposizione:
- Un Team di sviluppatori per il supporto al partner nello sviluppo di applicazioni SaaS
- Un ambiente di lavoro attrezzato per lavorare direttamente sull’infrastruttura Cloud
- Le risorse computazionali all’interno del proprio Virtual Data Center
Il progetto «Digital Factory» 2016
Digital Factory
CoWorking Space
Support to Develop Cloud Native Application

17. Contacts
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RETELIT ON LINE
Aministratore Delegato
Federico Protto
f.protto@retelit.it
Viale Francesco Restelli, 3/7
20124 Milano
Product Marketing & Comunicazione
Letizia Cilente
l.cilente@retelit.it
Luca Cardone
l.cardone@retelit.it
Viale Francesco Restelli, 3/7
20124 Milano
Ufficio stampa - Media relations ICT
Lucia Casartelli
Ket4Media
media.relations@retelit.it
Website: http://www.retelit.it
Linkedin: https://www.linkedin.com/company/retel
Twitter: @Retelit

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