Como usar Linkedin para crear redes 3.0 de contactos y optimizar tu búsqueda de empleo y también crear redes de ventas para una mejor gestión comercial.

1. Orientación 3.0
y Social Selling
Linked

2. Albert Einstein
Albert Einstein

4. ¿25.000 millones
de US$?

5. USO AVANZADO DE LINKEDIN
- EL USO DE LINKEDIN COMO RED DE
NEGOCIOS MÁS IMPORTANTE DEL
MUNDO.
- MÁS DE 500 MILLONES DE
PROFESIONALES CON PERFIL
ACTIVO EN 2017

6. ¿PARA QUÉ SIRVE LINKEDIN?
- 1. BUSCAR Y OFRECER TRABAJO. EL
CV 3.0 A NIVEL MUNDIAL.
- 2. COMPARTIR CONOCIMIENTO
VALIOSO EN CUALQUIER MATERIA.
- 3.POSICIONAMIENTO DE MARCA
PERSONAL Y DE EMPRESA.
- 4. RED DE NEGOCIOS. CONTACTO DE
PERSONA A PERSONA A NIVEL
MUNDIAL

7. EVOLUCIÓN DE LINKEDIN
2009-2015
…..y sigue creciendo

9. ¿CUAL ES TU RED
DE CONTACTOS?
- 1. EL CONTACTO CARA A CARA. 1.0
- 2. EL MUNDO DIGITAL. 2.0
- 3. LAS REDES SOCIALES. 3.0
- 4. ¿Y QUE VIENE DESPUÉS? 4.0…

10. PASO 1: MEJORAR TU PERFIL
- HAY QUE DESARROLLAR UN PERFIL PROFESIONAL QUE
CUIDE TODOS LOS DETALLES, DESDE EL TITULAR, UNA
BUENA FOTO, TU URL PERSONALIZADA A TODA TU
EXPERIENCIA Y FORMACIÓN.
- ¿DE QUÉ RED DISPONES EN PRIMER NIVEL?
- COMO AUMENTAR TU RED CON BUSQUEDAS
SEGMENTADAS POR INTERESES.
- LA DIFERENCIA ENTRE UN PERFIL PERSONAL Y UNA
PÁGINA DE EMPRESA
- LOS CAMBIOS EN LA INTERFACE 2017.
Según Inge Sáez Diaz de Sarralde.
http://ingesaez.es/nuevo-diseno-de-linkedin-2017/

11.  Perfil de Iván Calvo Prieto
 https://www.linkedin.com/in/ivancalvocomercial/

12. ¡TRABAJA TU PERFIL!
POSICIONAMIENTO PERSONAL

13. POTENCIA VISUAL DE
TU PERFIL PROFESIONAL
- USA TEXTOS BREVES DE 4 O 5 LINEAS.
- INCLUYE PRESENTACIONES DE TU EMPRESA O TUS
EMPRESAS O DE TUS PROPIOS CONOCIMIENTOS.
- ¿QUÉ QUIERES MOSTRAR AL MUNDO?
- FOTOS, VÍDEOS, ENLACES A WEBS 2.0, PÁGINAS Y
GRUPOS DE LINKEDIN, PÁGINAS EN OTRAS REDES COMO
FACEBOOK, TWITTER, INSTAGRAM, PERISCOPE….
- ….Y NO TE OVIDES DE TUS E.MAILS….¡¡QUÉ SEA FÁCIL
CONTACTARTE DESDE CUALQUIER LUGAR DEL MUNDO!!

14. HAZ TU PERFIL
BIEN DINÁMICO

15. PASO 2: ¿CÓMO SALES EN
SAN GOOGLE?
¿Cómo sales en San Google?, ¿Cómo te encuentran?

16. GOOGLE TE DA VISIBILIDAD

17. PASO 3: PROFUNDIDAD
DE RED
- EL PODER DE LINKEDIN NO SON LOS CONTACTOS EN
PRIMER NIVEL SINO LOS CONTACTOS DE TUS
CONTACTOS. EL SEGUNDO NIVEL.
- LAS BÚSQUEDAS APROVECHANDO LA PROFUNDIDAD DE
RED.
- LOS DIFERENTES GRADOS DE SEGMENTACIÓN.
- LA IMPORTANCIA DE LOS GRUPOS PARA AMPLIAR RED.
- AUMENTAR TU RED. ¡INVITA A CONECTAR! Y ACEPTA LAS
INVITACIONES. ¡ESTO ES UNA RED PROFESIONAL!

19. PASO 4: EL USO DE LOS
GRUPOS.
- LOS GRUPOS SON PARA COMPARTIR CONOCIMIENTO.
- LOS GRUPOS PERMITEN ENFOCARNOS HACIA TEMÁTICAS
DE NUESTRO INTERÉS.
- LA IMPORTANCIA DE LOS GRUPOS PARA AMPLIAR RED.
- ES IMPORTANTE ENCONTRAR PERSONAS CON INTERESES
SIMILARES A LOS NUESTROS Y CONTACTARLOS.
- HAY GRANDES GRUPOS DE ENORME ÉXITO PARA
POTENCIAR MARCAS Y SERVICIOS.

21. CASO DE ÉXITO: PHILIPS-
INNOVATIONS IN HEALTH

23. PASO 5: LA PÁGINA DE
EMPRESA.
- LA PÁGINA DE EMPRESA ES FUNDAMENTAL PARA
POSICIONAR LA MARCA.
- TAMBIÉN SIRVE PARA DIFUNDIR CONOCIMIENTO Y
ACTIVIDADES DE LA EMPRESA.
- SON MUY IMPORTANTES LAS INTERACCIONES CON LOS
“SEGUIDORES”
- ES UNA FORMA DE RELACIÓN 3.0, DE CREAR COMUNIDAD
CON TUS TRABAJADORES Y MOSTRARTE ANTE LOS
CLIENTES Y TERCEROS OJOS.
- LAS ESTADÍSTICAS QUE OFRECE LINKEDIN PERMITEN
CONOCER LO QUE INTERESA A LOS SEGUIDORES DE LA
PÁGINA (CLIENTES).

25. LATIN AMERICA INDUSTRY
3.0 LEADERSHIP.
- ES UNA RED COLABORATIVA PARA FOMENTAR NUEVOS
NEGOCIOS EN AMÉRICA Y ENTRE AMÉRICA Y OTRAS
PARTES DEL MUNDO.
- EL OBJETIVO DE ESTA RED ES PODER CONECTAR
PERSONAS.
- TAMBIÉN QUEREMOS TRANSMITIR NUESTROS
CONOCIMIENTOS 3.0 Y COMPARTIRLOS ENTRE LOS
MIEMBROS DE LA RED EN UN BENEFICIO COMÚN.

26. LOS CAMINOS 3.0
- 1. BUSQUEDA DE EMPLEO USANDO REDES 3.0
- 2. SOCIAL SELLING. GANAR CLIENTES EN EL
MUNDO 3.0

27. BUSQUEDA DE EMPLEO 3.0
- 1. TU TRABAJO ES BUSCAR TRABAJO. ¿CUÁL ES TÚ
PLAN?
- 2. HAY QUE PLANIFICARSE. ¿A QUÉ EMPRESAS QUIERES
LLEGAR?, ¿A QUÉ PROFESIONALES?
- 3. DEDICA AL MENOS ENTRE 1 HORA O 2 HORAS AL DÍA A
CONSTRUIR TU RED 3.0 Y CONTROLA TUS PASOS.
- 4. BUSCAR OFERTAS DE TRABAJO, BUSCAR EMPRESAS,
BUSCAR PERSONAS Y CONTACTAR, CONTACTAR,
CONTACTAR… Y REVISAR…. Y VOLVER A CONTACTAR.
- 5. UNA SUGERENCIA… LA REGLA 5+50+100 DE JUDY
ROBINETT PARA HACER NETWORKING ESTRATÉGICO

29. SOCIAL SELLING: LINKEDIN
¿Cómo vender en el S XXI ?
- LINKEDIN TE OFRECE POSICIONAMIENTO EN TU
MERCADO
- LINKEDIN TE OFRECE CONTACTO DIRECTO CON TUS
CLIENTES A TRAVÉS DE SEGMENTACIÓN DEL MERCADO.
- LINKEDIN TE OFRECE LA VITRINA DÓNDE EXPONER TU
CONOCIMIENTO, TUS PRODUCTOS Y SERVICIOS.
- LINKEDIN PERMITE A TU EQUIPO DE VENTAS UN
CONTACTO QUE SUPERA EL B2B Y B2C. ESTAMOS EN LA
ERA P2P (DE PERSONA A PERSONA).

30. SOCIAL SELLING:

31. EMPRESAS
E INSTITUCIONES
 Las Siguiente empresas e instituciones ya están confiando en
nosotros para mejorar su estrategia en Linkedin y Social Selling:

32. ¿CÓMO GANAR EL FUTURO?

33. ¿CÓMO ASEGURAR LAS VENTAS?
LA CLAVE DE TOM PETERS

34. CONCLUSIONES
 LINKEDIN ES LA RED SOCIAL PERFECTA PARA MEJORAR
EN TU EMPLEABILIDAD Y CRECER PROFESIONALMENTE.
 LINKEDIN ES LA RED PERFECTA PARA POSICIONAR A TU
MARCA Y RELACIONARTE CON TUS CLIENTES.
 LINKEDIN ES LA RED PERFECTA PARA COMPARTIR
CONOCIMIENTO, NOTICIAS INTERESANTES, ARTÍCULOS,
PRESENTACIONES.

35. APROVECHA TU RED 3.0

36. ¡MUCHAS GRACIAS!
IVÁN CALVO PRIETO.
ivan.calvo.linkedin@gmail.com
ivancalvo@latinamericaindustry30leadership.com