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1. 3www.expansion.com/empleo 3 de septiembre de 2016
‘Start up’que triunfan en su primer año
EMPRENDEDORES
Contar con un buen equipo y dar con un modelo escalable son factores cruciales para que una‘start up’ revolucione el mercado nada más nacer.
Acumular logros desde el principio es un lujo, pero sólo se consolidarán aquellas que sepan gestionar su éxito. PorA.CasildayA.Bustillo
IUber,XiaomiyAirbnbcapitaneanlalista‘Forbes’delas
‘startup’delos1.000millonesdedólares.Éstasyotras
tantas–entrelasquenohayniunasolacompañía
española–sehanconvertidoenunodelosprincipales
referentesdelsectoremprendedoranivelmundial.¿A
quiénnolegustaríaalcanzarestaastronómicacifracon
unaempresareciénparida?¿PorquéenEstadosUnidos
haytantasfirmas‘unicornio’yenEspañaninguna?¿Qué
senecesitaparallegaraestacima?Muchaspreguntasy
unsólocamino:“Uncrecimientodescomunalde
usuarios,dominiodeuncampoenconcreto,ungran
equipoylaesperanzadequepuedaserunganadorcon
cientosdemillonesdeseguidores”sonalgunasdelas
característicasqueRodolfoCarpintier,fundadordeDaD,
consideraquedebetenerunacompañíaparaser
consideradaunicornio.Enelfondo,ycomopuntualiza
MiguelArias,fundadordeImasteyMultivent,“sóloun
proyectointernacionalpuedeteneresavaloración”.
Yaunqueahoralamayoríadeempresasquenacenen
nuestropaíslohacendesdeunpuntodevistaglobal,
muchassonescalablesybastanteapetitosasparalos
inversores,susvaloracionessiguensiendomuy
prudentes.Yesqueesincomparableladensidaddel
mercadoestadounidense,de300millonesdepersonas,
conladelespañol,depocomásde46millonesde
personas;comotampocoesequiparableelpesoqueel
‘corporate’tieneenEEUUqueenEspaña.Allí,lasgrandes
compañíascompranlainnovacióndelos
emprendedoresporaltassumasdedinero.Unejercicio
muysaludableparaunecosistemasano.
Carlos Arribas y
PetyaCholákova,
creadoresde
iAmarre.
Estados Unidos,el país de los‘unicornios’
señanza o seguros son ejemplos de
sectores donde encontraremos los
nuevos unicornios (empresas que
crecen muy rápido siendo muy jó-
venes)”, matiza Ortega. Lograr este
primer impulso parece difícil, pero
lo realmente complicado es conso-
lidar ese crecimiento y alcanzar hi-
tos como los de Ticketbis o BuyVip.
En esa tarea se encuentran Carlos
Arribas y Petya Cholákova, creado-
res de iAmarre, plataforma de reser-
va de amarres online en tiempo real.
La fundaron en 2015 con el objetivo
de innovar tecnológicamente en el
sector náutico y gestionan los puer-
tos recreativos a través del big data.
Arribas y Cholákova reconocen la di-
ficultad de incluir novedades en un
sector tan tradicional con “miedo al
cambio tecnológico”. Pero una vez
establecidos, esa innovación ha juga-
do a su favor y les ha ayudado a su-
perar sus expectativas. Después de
estar un año desarrollando el siste-
ma tecnológico, han implantado su
producto en 27 puertos, prevén aca-
bar el año con una facturación de
40.000 euros en último trimestre, y
en 2017 quieren alcanzar los 800.000
euros. “Por lo pronto hemos duplica-
do nuestro equipo. También preten-
demos seguir ejecutando a buen rit-
mo las fases de desarrollo y comer-
cialización para lograr una rápida
consolidación en el mercado nacio-
nal y dar los primeros pasos en el
ámbito internacional”, concluye
Cholákova.
Quien puede hablar de cómo con-
solidar una start up que ha crecido
rápidamente es Santiago Pérez, di-
rector creativo de From The Bench.
Esta empresa, nacida en 2008, desa-
rrolla videojuegos deportivos en pla-
taformas móviles y dispone de licen-
cias de más de 25 clubes de fútbol
como Real Madrid, Liverpool o Ju-
ventus. “Para alcanzar el éxito du-
rante el primer año es necesario te-
ner un objetivo claro y alcanzable”,
apunta Pérez, quien añade que para
mantenerse en la cima hay que
“adaptarse a las tendencias del mer-
cado y encontrar nuevos nichos de
mercado”. Hoy, acumulan más de 60
millones de descargas, cuentan con
una facturación de cuatro millones
de euros y han consolidado su pre-
sencia en Estados Unidos con el lan-
zamiento de su segundo juego ofi-
cial de la NBA.
Equipo
Hay un factor crucial que influye en
el crecimiento de todo tipo de em-
presas. Es el equipo. Así lo admiten
en Woffu, start up que ofrece a las
compañías una plataforma en la nu-
be para gestionar las vacaciones y
ausencias de sus empleados. Nació
en 2015 y ha aumentado su factura-
ción en el primer semestre de este
año un 100%. La previsión es acabar
el ejercicio facturando 100.000 eu-
ros. “La clave es rodearte de perso-
nas que crean en lo que están ha-
ciendo. Además, nuestro equipo de
advisors nos acompaña en práctica-
mente todas las decisiones que to-
mamos, en las prioridades y en los
objetivos que debemos marcarnos”,
concluye Miguel Fresneda, socio
fundador de Woffu.
Q
ue la empresa crezca rápido
yqueprontoobtengabuenos
resultados.Ésteseríaelpano-
rama ideal para cualquier
emprendedor que acaba de poner en
marchasunegocio.Asíloconsiguenal-
gunasstartupque,lejosdecumplircon
la filosofía de ir poco a poco durante
susprimerasfases,danpasosdegigan-
tedesdeelprimerinstanteenelqueen-
tranenelmercado.Handetectadouna
oportunidadenelmomentoadecuado
yesohasidocrucialparasucrecimien-
to. Puede parecer que el factor suerte
esdeterminante,perolaclaverealmen-
teseencuentraenelequipo,enunmo-
delodenegocioescalabley,sobretodo,
en saber gestionar el éxito.
Según Iñaki Ortega, director de
Deusto Business School en Ma-
drid, los factores que hacen que
una firma triunfe durante sus pri-
meros años de vida son: “Ser pio-
neros en algo, establecerse como
una plataforma que trabaje para
una multinacional que necesita en-
trar rápido en nuevos nichos, ser la
forma de innovar de una gran em-
presa, hallar un modelo de negocio
diferente en un sector tradicional o
comercializar el producto o servi-
cio en mercados grandes”. Así lo
han demostrado empresas españo-
las, que desde el principio saborea-
ron el éxito, como Ticketbis, que
dio con la fórmula de un negocio
escalable con la compra y venta de
entradas en la red. Nació en 2010 y
el pasado mes de mayo una filial de
eBay, Stubhub, la compró por 147
millones de euros. También supo-
ne un modelo a seguir el caso del
ecommerce BuyVip, creado en
2006, y que llamó la atención del
gigante Amazon. Tanto es así que
en 2010 compró la start up por 70
millones de euros.
Oportunidades
Aunque aquellas firmas que apo-
yan su actividad en internet son las
que presentan modelos más pro-
metedores, también existen ámbi-
tos más tradicionales con oportuni-
dades. “Hay que encontrar indus-
trias en las que las innovaciones es-
tén menos avanzadas. Energía, en-
Deizda.adcha.JoeGebbia,NathanBlecharczykyBrianChesky,fundadoresdeAirbnb.
MiguelFresneda,
sociofundador de
Woffu.
SECCIÓN:
E.G.M.:
O.J.D.:
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EMPLEO Y FORMACION
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España
3 Septiembre, 2016