1. Diplomado
Habilidades
Estratégicas
Comerciales en la
Industria de la Lotería

3. Universidad Iberoamericana
• A lo largo de casi 60 años la Universidad Iberoamericana
no sólo ha sido testigo sino agente activo del desarrollo
de México. Su colaboración –cifrada en las tres
funciones sustantivas de docencia, investigación y
difusión–, ha estado sustentada en claros principios de
libertad y responsabilidad social.

4. Dirección de Educación Continua
• Actualmente la variedad de nuestra oferta nos permite impartir diplomados
y cursos presenciales, en línea y mixtos, atendiendo así la demanda del
nuevo profesionista y los miembros de la sociedad en general que deseen
incrementar su conocimiento en algún área en especifico.
• Con un equipo conformado por profesionales reconocidos en cada uno de
los ramos educativos, le damos la más cordial bienvenida y le invitamos a
formar parte de nuestra comunidad. Esperamos tener la oportunidad de
participar en su desarrollo profesional y personal.

5. Ibero Online
• Ibero Online, pretende agilizar la entrada, posicionamiento y crecimiento
de la UIA en esta modalidad de enseñanza virtual; actualmente, está área de
Educación Continua se concentra en el diseño y operación de servicios
educativos a distancia para los clientes que así lo requieran.
• La estructura organizacional de Ibero Online, se compone de un equipo
académico y técnico multidisciplinario que da cumplimiento a las
necesidades de cada uno de los programas académicos que se ofrecen a las
distintas instituciones con las que se trabajan.

6. Estructura del Diplomado
• Compuesto de 4 módulos, de 28 horas cada uno, sumando para la
acreditación académica un total de 112 horas.
• Para la mayor cobertura de Loterías con funcionarios interesados en
este programa de capacitación, se ha acordado utilizar una
modalidad de impartición mixta, esto es, 3 módulos a distancia
con materiales en línea, y el último módulo presencial en la
Universidad Iberoamericana Ciudad de México.
La actualización se distingue
por el apetito de nuevas experiencias

7. Estructura del Diplomado
• Fechas para su impartición serán las
siguientes:
 1er Módulo 27 de febrero al 7 de marzo
 2do Módulo 8 de marzo al 16 de marzo
 3er Módulo 19 de marzo al 28 de marzo
 Módulo Presencial 16 al 19 de abril

8. Estructura del Diplomado
• La entrega de Diplomas se realizará en la Ciudad de México el
día 21 de abril, previo al inicio del Seminario de
Responsabilidad Social Corporativa y Gestión de Juego
Responsable y posterior a la Junta Directiva, programada para
celebrarse en la Ciudad de México el día 20 de abril.

9. Estructura del Diplomado
• Cada módulo tendrá espacios para orientar a los participantes
en cuanto al contenido del módulo, el objeto que se persigue,
las directrices que faciliten su comprensión y la forma de
evaluación. Para lo anterior, se buscará el sistema de
comunicación electrónica más conveniente para todos.
• Las evaluaciones se harán como conclusión a cada módulo.
• Para asistir al módulo presencial, se requiere haber acreditado
los tres módulos a distancia-online.
• Para obtener el Diploma de reconocimiento, los participantes
deberán cumplir 80% de las horas que comprende el programa
y acreditar sus evaluaciones.

10. Inscripciones al Diplomado
• La fecha limite para solicitar su inscripción al Diplomado está
programada para el 10 de febrero de 2012.
• El Diplomado tiene un máximo de 30 participantes.
• Tomando un mínimo de 15, el costo de la matrícula por
participantes será de 634 Euros ó 824 Dólares americanos,
aproximadamente.
• La forma de pago del monto proporcional de la matricula para el
Diplomado podría hacerse mediante aportaciones extraordinarias a
la CIBELAE.

11. Estructura Curricular
• La cultura del juego y las apuestas en Iberoamérica
• Revisión mundial de la industria de las loterías: casos de éxito
• Fundamentos de Marketing Estratégico
• Filosofía del negocio
Módulo 1 • Indicadores
• El mapa estratégico de valor
• Estrategias marketing en el nuevo entorno
• El portafolio de productos actual y futuro
• Posicionamiento de productos
• Binomio productos – mercado meta
• Comunicación con los usuarios actuales y los futuros
• Conducta del consumidor
Módulo 2 • Branding construyendo marcas valiosas
• Investigación del mercado del juego
• Almanaque 2000 - 2011
• Liderazgo en la industria de las loterías
• Medios y herramientas ATL y BTL
• Promoción y publicidad en la nueva era
• Retos y desafíos de responsabilidad social
• Ética y valores, código de conducta, ludopatía
Módulo 3 • La venta apoyada en la estrategia de promoción
• Nuevas tecnologías
• Estrategias de los canales de distribución
• El rol del Merchandising y del POP
• De la estrategia a la táctica: transmitiendo la “idea”
• Los “socios estrategas” (proveedores)
• El briefing: la comunicación con los socios
Módulo 4 • Listas de verificación
• Definición de indicadores de desempeño alineado al objetivo
• Proyecto o iniciativa 2012

12. General de Gastos para Diplomado
Matrícula 28,500 euros en total
 CIBELAE 2/3 partes del total = 19,000 euros
 Lotería de origen 634 euros* (824 dólares americanos aprox.)
* cantidad obtenida al dividir 1/3 parte del monto total de la matrícula entre 15
participantes, número considerado como mínimo para el proyecto.
Entre más participantes, el costo individual disminuye
Transporte a la Ciudad de México para el módulo presencial
 Lotería de origen (dato variable)
Viáticos para su estancia en la Ciudad de México
 Lotería de origen (dato a determinar por cada país participante)
Hospedaje para asistentes al Módulo Presencial en la Ciudad de México
 Lotería Nacional para la Asistencia Pública.

13. Contacto
www.diplomados.uia.mx
guillermo.gomez@uia.mx
http://www.facebook.com/pages/Ibero-
Online/174760665899051
@ibero_online
http://www.youtube.com/user/Iberoonline
http://www.slideshare.net/IberoOnline