Contenu connexe
Similaire à تحويل الفكرة إلى فرصة (20)
تحويل الفكرة إلى فرصة
- 4. 4
عندي ما أصال
مشغول ،وقت
جدا
اجيب فين من
فلوس؟
عندي ما
أو معلومات
خبرة
شريك الى احتاج
مستثمر او
كيف اعرف ما
أبداء؟
فرصة الى الفكرة لتحويل الرئيسية العوائق
alneyazi
- 6. 6
المشكلة؟؟؟ أين
•مكان كل في موجودة األفكار
•فعال بشكل يكون ال التنفيذ
•منتج بناء في ليست المشكلة(مكتمل غير)
•تجنب(اإلنجازالفاشل)
•ذلك على يترتب:والمال والجهد الوقت إضاعة.
على تعبت
الفاضي
alneyazi
- 7. 7
تنجح؟ فكرتي كيف
•فكرتك او مشروعك في النجاح:يعتمدكيفي علىة
ومنظمة ممنهجة بطريقة فكرتك تطوير إدارة.
•أدوات الى تحتاجوأساليب
•التعلم ممارسةالمثبت السريع(قّالموث)
02
03
04
- 10. 10
الخمسة المبادئللـLean Startup
•األفكار أصحاب/مكان كل في األعمال رواد
•الغامضة الظروف إدارة على القدرة هي األعمال ريادة(واضحة غير)
•غامضة العمالء طلبات ،واضح غير المنتج
•المثبت التعلم(قّالموث)
•بالبيان التجربة وتوثيق ،علمية بطريقة المبنية الفعلية التجربة خالل من التعلمات
•جهد وأقل تكلفة بأقل العمالء على تتم التجربة
•بناء–قياس–تعلم:ت وبأقل المثبت التعلم في تساعد المرتجعة التغذية عملية تسريعكلفة
•االبتكارات عملية تعزيز
alneyazi
- 11. 11
طريقة مميزات(Lean Startup)
•ورخيصة سريعة
•المتكررة المراحل من دورات على تعتمد
•للتعلم متعددة فرص/تفكيرك صحة من التحقق
•للنجاح متعددة محاوالت/المبكر الفشل أو
•الفكرة لتحوير متعددة فرص
alneyazi
- 15. 15
•األف قبل من المنهجية هذه تطبيق يمكن،راد
إنت في ترغب التي الشركات أو ،العمل فرقاج
السوق في جديدة خدمة طرح أو جديد منتج.
•نجاح فرص لزيادة المنهجية هذه تستخدم
الم حجم وتقليل الجديدة الفكرة تطبيقخاطر
ممكنة صورة بأكبر.
البناء
التعلم القياس
منهجية(Lean Startup)
alneyazi
- 16. 16
البناء
القياس
المنتج بناء
وبتكلف بسرعة المنتج بناءة
قليلة
التقدم قياس
العمالء فعل ردة قياس
التجربة طريق عن
والتصحيح التعلم
العمالء فعل ردود من التعلم
(المحافظة/التحوير)
التعلم
المنتج
بيانات
فكرة
alneyazi
- 19. 19
alneyazi
العمل؟ نموذج هو ما
•خلق في الشركة تتبعه الذي األسلوب يحدد الذي هو العمل نموذج
المنفعة/منها واالستفادة وتحقيقها القيمة.
•التالي يصف:
•قيام كيفيةبترتيب الشركةلتستخد المختلفة والمتغيرات العناصرفي مها
ممكنة قيمة أفضل خلقللمستفيدين
•المالية األرباح خلق طريقة.
alneyazi
- 23. 23
alneyazi
•االعتبار في األخذ من بد الالتالية الجوانبالعم شرائح تحديد عندالء:
•العمرية الفئة
•الجنس(ذكر/أنثى)
•الجغرافي الموقع
•المستهدفة الطبقة
•التعليمية الخلفية
1-العمالء شرائح
- 27. 27
alneyazi
2-المقترحة القيمة
•التالية األسئلة على نجيب:
•للعميل؟ نقدمها التي لمنفعة ما
•حلها؟ في نساعد العميل مشكالت أي
•المتطلبات هي ما/للعميل؟ نلبيها التي الرغبات
•شرائح من شريحة لكل نقدمها التي والخدمات المنتجات حزم هي ما
العمالء؟
•المنافسين؟ يملكها ال و نقدمها التي الميزة هي ما
- 30. 30
alneyazi
•وتشمل ،العمالء مع الشركة واجهة هي:
•العمالء مع االتصاالت
•والتوصيل التوزيع
•المبيعات قنوات
•تجربة في هاما دورا تلعب التي العمالء مع التواصل نقاط هي
العمالء.
التواصل قنوات أهمية
- 32. 32
alneyazi
•الشركة وخدمات منتجات حول العمالء توعية
•تقييم في العمالء مساعدة(المقدمة المنفعة)الشركة من
•محددة وخدمات منتجات لشراء للعمالء السماح
•تقديم(المقدمة المنفعة)للعمالء
•الشراء بعد ما العمالء دعم تقديم
التواصل قنوات وظائف
- 33. 33
alneyazi
•اليهم؟ للوصول العمالء يفضلها التي التواصل قنوات هي ما
•اآلن؟ إليهم نصل كيف
•لدينا؟ التواصل قنوات تكامل كيفية
•أفضل؟ بشكل تعمل التي القنوات أي
•تكلفة؟ أقلهم القنوات أي
•العمل؟ إجراءات مع دمجها نستطيع كيف
التواصل قنوات تحديد
- 34. 34
alneyazi
التواصل لقنوات المرحلية الوظائف
•يخ فيما عمالئنا لدى الوعي رفع نستطيع كيفص
الشركة/الخدمات/المنتجات؟
•يقيمون عمالئنا جعل نستطيع كيف(المنفعة
المقدمة)اليهم؟
•بشراء يقومون العمالء جعل نستطيع كيف(المنفعة
المقدمة)؟
•إيصال نستطيع كيف(المقدمة المنفعة)الى
عمالئنا؟
•البيع؟ بعد ما خدمات تقديم نستطيع كيف
1-التوعية
2-التقييم
3-الشراء
4-التوصيل
5-البيع بعد ما
- 36. 36
alneyazi
•شريحة كل مع إنشائها في الشركة ترغب التي العالقة نوع توضح
العمالء شرائح من.
•مع العميل تجربة في مباشر بشكل تؤثر العميل مع العالقة نوع
الشركة(إيجابا أو سلبا)
•انتهاء ،الشخصية العالقة من تبدأ العالقات أنواعاآللية بالخدمة.
4-العمالء مع العالقات
- 38. 38
alneyazi
مثال(االتصاالت شركات)
جدد عمالء اكتساب
•االشتراك مع مجانية أجهزة
•مكتسبة نقاط مع ،مجانا الرقم تحويل
على المحافظة
الحاليين العمالء
•المكافآت نقاط برامج(نقاطي ،قطاف)
البيع عمليات تعزيز
•الحاليين للعمالء جديدة عروض تقديم(باقات
االنترنت)
- 40. 40
alneyazi
اإليرادات مصادر هي ما
•شرائح من شريحة كل من الشركة تولدها التي النقدية المبالغ هي
المنفعة مقابل العمالء(منتجات/خدمات)عليها يحصلون التي.
•األرباح تعني ال اإليرادات
•األرباح=اإليرادات-التكاليف
- 41. 41
alneyazi
اإليرادات أنواع تحديد
•مقابلها؟ للدفع مستعدين عمالؤنا يكون التي المنفعة هي ما
•حاليا؟ مقابله يدفعون لذي ما
•حاليا؟ الدفع طرق هي ما
•لديهم؟ المفضلة الدفع طريقة هي ما
•اإليرادات في اإليرادات مصادر من مصدر كل مساهمة مدى ما
اإلجمالية؟
- 43. 43
alneyazi
•على بناء نجاحاها لضمان الشركة في توفرها الالزم األصول أهم هي
المصمم العمل نموذج.
•المص الرئيسي النشاط لنوع باختالف الرئيسية الموارد تختلففي مم
العمل نموذج.
6-الرئيسية الموارد
- 44. 44
alneyazi
•للعمالء وتقديمها مقترحة قيمة خلق من الشركة تمكين
•مع العالقات على والمحافظة السوق دخول من الشركة تمكين
العمالء
•االيرادات كسب من الشركة تمكين
الرئيسية الموارد أهمية
- 45. 45
alneyazi
•المقترحة؟ القيم تتطلبها التي الرئيسية الموارد هي ما
•تتطلبها التي الرئيسية الموارد هي ماالتوزيع؟ قنوات
•تتطلبها التي الرئيسية الموارد هي ماالعمالء؟ مع العالقات
•تتطلبها التي الرئيسية الموارد هي مااإليرادات؟ مصادر
الرئيسية الموارد تحديد
- 48. 48
alneyazi
7-الرئيسية األنشطة
•أجل من بها القيام للشركة ينبغي التي واإلجراءات األنشطة أهم
العمل نموذج في تصميمه تم ما إنجاح.
•الرئيسية الموارد أهمية بنفس الرئيسية األنشطة أهمية.
- 49. 49
alneyazi
الرئيسية األنشطة تحديد
•هي ماالرئيسية األنشطةالمقترحة؟ القيم تتطلبها التي
•األنشطة هي ماالرئيسيةالتوزيع؟ قنوات تتطلبها التي
•األنشطة هي ماالرئيسيةالعمالء؟ مع العالقات تتطلبها التي
•األنشطة هي ماالرئيسيةاإليرادات؟ مصادر تتطلبها التي
- 52. 52
alneyazi
الرئيسية الشراكات هي ما
•ف تساعد التي والشركاء الموردين شبكة هي الرئيسية الشراكاتي
الشركة وتوسع واستمرارية نجاح/في تصميمه تم الذي المشروع
العمل نموذج.
- 56. 56
alneyazi
التكاليف هيكلة هي ما
•تص تم التي الشركة تشغيل عن الناجمة التكاليف جميع تحديدميمها
العمل نموذج في.
•تحديد بعد التكاليف حساب يمكن(الموارد/األنشطة/الشراكات)
الرئيسية
•دائما الهدف:التكاليف تخفيض
- 59. 59
alneyazi
المواصفات من حد بأدنى منتجMVP
األدنى الحد للتطبيق قابل،به يرغب أحد ال منتج
جدوى بدون منتج
جدا غالي منتتج
الجهد من كثير يتطلب
والوقت والمال
MVP
- 61. 61
alneyazi
موثق وبشكل باستمرار تعلم
•المواصفات بأدنى منتج من أكثر صمم
•به يرغب ال قد ،متكامل منتج لتصميم أشهر لمدة وقتك تهدر ال
العميل(الفشل إنجاز)
•قمبتحسينوتصاعدي متدرج بشكل منتجك
•المنتج من األولية النسخ بتجربة وقم العمالء مع تفاعل
- 65. 65
alneyazi Source: “Strategic Innovation: Design Thinking in Business” presentation
by Stanford Strategic Decision & Risk Management
"التفكيرالتصميميهوللمساعد اإلنسان حول متحور منهجة
االبتكار علىالذيتصميمه يتمأدوات باستخدامالمصممين
احتياجات لتحديد،الناساستخدام وإمكانية،التكنولوجياوذلك
األفكار نجاح فرص لزيادة»
الرئيس ،براون تيملشركة التنفيذيIDEO
التصميمي التفكير
- 66. 66
alneyazi
Source: “Strategic Innovation: Design Thinking in Business”
presentation
by Stanford Strategic Decision & Risk Management
VIABILITY
والبقاء النمو
FEASIBILITY
الجدوى
DESIRABILITY
الرغبة
Start Here
األمثل الحل
لدى رغبة يشبع هل
الناس؟
من للتطبيق قابل
أو التقنية الناحية
الفنية؟
مجدي هو هل
ماليا؟
- 67. 67
alneyazi
•العميل احتياجات على التركيز
•العميل وثقافة حالة فهم
•تطبيقية عملية إجراءات
•االبتكار عملية تعزز
•والتعلم التجربة على تعتمد
•المستهدفة والفئة الفكرة صاحب بين تعاون
Source: “Strategic Innovation: Design Thinking in Business” presentation
by Stanford Strategic Decision & Risk Management
التصميمي التفكير ميزة
- 68. 68
alneyazi
Problem Finding + Problem Solving = Competitive Advantage
المشكلة معرفة+للمشكلة حل إيجاد=التنافسية الميزة
Source: “Strategic Innovation: Design Thinking in Business” presentation
by Stanford Strategic Decision & Risk Management
التنافسية الميزة
- 69. 69
alneyazi Source: d.school – Hasso Plattner – Institute of Design at Stanford
IDEATE
األفكار توليد
PROTOTYPE
النموذج تصميم
األولي
TEST
النموذج اختبار
األولي
EMPTHIZE
اإلحساس
بالمشكلة
DEFINE
تعريف
المشكلة
التصميمي التفكير
- 70. 70
alneyazi
•ال بمشكلة اإلحساس فعليك ،صحيح بشكل فكرتك تصميم أجل منفئة
يهمهم وماذا هم من ومعرفة المستهدفة
•خ من تستهدفهم الذين العمالء شرائح وسلوك طبيعة وفهم معرفةالل
تصميمفكرتك
•مشاهدةوكيفية الناس يفعله ماحوله التي البيئة مع تفاعلهمم
يمنحكويشعرون يفكرون ما حول أدلة.
•أفضل من تأتي الحلول أفضلالفئة سلوك في معرفته تم ما
المستهدفة
Source: d.school – Hasso Plattner – Institute of Design at Stanford
؟ بالمشكلة اإلحساس مرحلة
- 72. 72
alneyazi
•يجعلك والتواصل التفاعل:
•ال ام االحتياج هذا يدركون كانوا سواء الناس احتياجات معرفة
•جهود توجيهالصحيح بالشكل االبتكار عملية
•المناسبين المستخدمين تحديدلهم فكرتك لتصميم
•السلوك توجه التي العواطف اكتشاف
Source: d.school – Hasso Plattner – Institute of Design at Stanford
بالمشكلة اإلحساس مرحلة
- 74. 74
alneyazi
•وربط بتحليل القيام هي المشكلة تعريف مرحلة
بالمشكلة اإلحساس مرحلة نتائج
•الهدف1:وتحديد التصميم نطاق تحديد
التحديات
•الهدف2:من المستخدم لدى ملحة حاجة خلق
االكتشافات هذه
Source: d.school – Hasso Plattner – Institute of Design at Stanford
المشكلة؟ تعريف مرحلة هي ما
األساسي الهدف
المرحلة هذه من
هو«التركيز»
alneyazi
- 75. 75
alneyazi
التحديات وتأطير التركيز على المساعدة
إلهام مصدر
األفكار تقييم عند أساسي مرجع
سليم بشكل القرارات اتخاذ
السؤال باستخدام والحلول األفكار توليد«كيف
يمكننا...؟»
والتحوير للتعلم محور
االبتكار وعملية الفكرة تصميم توجيه
Source: d.school – Hasso Plattner – Institute of Design at Stanford
المشكلة؟ تعريف مرحلة نحتاج لماذا
- 77. 77
alneyazi
•طرق توليد على التركيز هو الهدف
الفكرة لتنفيذ الحلول
•الممكنة الحلول الطرق من قدر أكبر جمع
•مخرجات الى استنادا الحلول طرق إيجاد
السابقة المرحلة
•المختلفة الحلول طرق من مخزون إيجاد
األولية النماذج وتصميم لتصنيفها
Source: d.school – Hasso Plattner – Institute of Design at Stanford Source: d.school – Hasso Plattner – Institute of Design at Stanford
توليد األساسي الهدف
الحلول من عدد أكبر
الى باإلضافة الممكنة
التطبي أساليب إيجادق
المتنوعة
األفكار؟ توليد مرحلة هي ما
alneyazi
- 78. 78
alneyazi
المرحلة مخرجات على استنادا األفكار توليد
يساعدك السابقة:
الحلول إيجاد في أبعد نظرة
الحلول في االبتكار فرص زيادة
للتنفيذ بدائل إيجاد في السرعة
التعلم وزيادة إبداعية أفكار استكشاف
والتطور
عملك ولفريق لك محفز
Source: d.school – Hasso Plattner – Institute of Design at Stanford
مرحلة هي األفكار توليد مرحلة
الى المشاكل تحديد من االنتقال
األساسية فكرتك صقل مرحلة
تنفيذها طرق وإيجاد
األفكار توليد مرحلة أهمية
- 81. 81
alneyazi
•من استكشافه تم ما نقل هو األولي النموذج تصميم
الواقع أرض الى حلول
•متعددة أشكال يأخذ قد األولي النموذج
•الفك اختبار على تساعد التي األولية النماذج أفضلرة
تفاعلي بشكل
•من المنتج أثر قياس على يساعدك األولي النموذج
المستهدفة الفئة نظر وجهة
•الـ لتصميم انطالقة األولي النموذجMVP
Source: d.school – Hasso Plattner – Institute of Design at Stanford
األولي؟ النموذج تصميم مرحلة هي ما
- 87. 87
alneyazi MHIT 603: Lecture 2: Introduction to Prototyping by Mark Billinghurst
األولي النموذج لتصميمونماذج أساليب
- 89. 89
alneyazi
Physical Prototype / 3D Printing
MHIT 603: Lecture 2: Introduction to Prototyping by Mark Billinghurst
األولي النموذج لتصميمونماذج أساليب
- 91. 91
alneyazi
•الفكرة وتصميم األولي النموذج لتحسين
أفضل بشكل
•المستهدفة الفئة عن المزيد لتعلم
•ا أسلوب تغيير أو األصلية الفكرة لتحويرلحل
•بالفكرة العميل وربط العميل تجربة خلق
•البيانات وجمع التعلم عملية لتوثيق
باالختبار نقوم لماذا
أساسي األولي النموذج اختبار
بدوره الذي التعلم توثيق في
النماذج تحسين في يساعد
ستحصل وبالتالي مستمر بشكل
لفكرتك أفضل تصميم على
alneyazi