Cómo elaborar un Funnel de Marketing para atraer al cliente ideal
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Aprende cómo diseñar un embudo de marketing para empezar a generar los prospectos de venta que necesitas.
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- 1. #WhatsNextDigital FUNNEL DE MARKETING CÓMO DISEÑAR UN FUNNEL DE MARKETING PARA ATRAER AL CLIENTE IDEAL
- 2. #WhatsNextDigital Eduardo Eneque CEO de Impulse www.impulse.pe Twitter: @eeneque Instagram: @eeneque LinkedIn: Eduardo Eneque 2
- 3. #WhatsNextDigital DE QUE HABLAREMOS HOY ▫ Introducción al Inbound ▫ Fases de la Metodología ▫ Pasos para diseñar un funnel ▫ Conclusiones 3
- 8. “ #WhatsNextDigital 1. Haz una auditoría 8
- 9. #WhatsNextDigital 9 MIRA TODO EL BOSQUE
- 10. #WhatsNextDigital 10 HASTA CADA UNO DE LOS ÁRBOLES
- 11. “ #WhatsNextDigital 2. DEFINE TUS PERSONAS 11
- 12. #WhatsNextDigital 12 Unique Value Preposition User Experience Segmentació n para pauta Website Content Landing Page Long tail keywords Email Content Sales Content
- 14. “ #WhatsNextDigital 3. DEFINE OBJETIVOS CLAROS Y REALISTAS 14
- 15. #WhatsNextDigital Determina los números de marketing y ventas 15 Service Level Agreement (SLA) Etapas del Embudo Cantidad Visitas % Conversión Contactos % Conversión Clientes Ingresos Objetivo Ingresos Objetivo Común Ingreso Promedio por Cliente Clientes Ejm: Ciclo de compra : Ratios de conversión en cada etapa:
- 16. #WhatsNextDigital Determina los números de marketing y ventas 16 Service Level Agreement (SLA) Etapas del Embudo Cantidad Visitas 50,000 % Conversión 2% Contactos 1,000 % Conversión 5% Clientes 50 Ingresos Objetivo Ingresos Objetivo Común $ 25,000 Ingreso Promedio por Cliente $ 500.00 Clientes 50 Ejm: Ciclo de compra : 1 vez al año
- 17. “ #WhatsNextDigital 4. DEFINE EL BUYER JOURNEY 17
- 19. #WhatsNextDigital Descubrimiento • PAIN BUYER • LEAD MAGNET • LONG TAIL KEYWORDS • CONTENT TOPICS Consideración • PAIN BUYER • LEAD MAGNET • LONG TAIL KEYWORDS • CONTENT TOPICS Decisión • PAIN BUYER • LEAD MAGNET • LONG TAIL KEYWORDS • CONTENT TOPICS MOFUTOFU BOFU
- 21. #WhatsNextDigital 21 TOFU CONTENT MOFU CONTENT BOFU CONTENT Educar a tu prospecto Marketing Ventas Experiencia de compra personalizada Suscriptor Lead MQL SQL Oportunidad Cliente
- 22. “ #WhatsNextDigital 4. DEFINE TUS RUTAS DE CONVERSIÓN 22
- 24. #WhatsNextDigital 24 Content Awareness CTA Lead Magnet Thank You Page Workflow to Follow Up Lead Magnet Lead Magnet Delivery Objetivo: Establecer una relación. Posicionarte como referente.
- 25. #WhatsNextDigital 25 Content Awareness CTA Lead Magnet Thank You Page Workflow to Follow Up Lead Magnet Lead Magnet Delivery Core Product Content Consideration Videos Profit Maximize Sales Content Decision Objetivo: Establecer una relación. Posicionarte como referente. Inbound Sales Process
- 26. #WhatsNextDigital 47%De los buyer consume de 3 a 5 piezas de contenido antes de engancharse con un ejecutivo de ventas Demand Report Hubspot 2016 26
- 28. #WhatsNextDigital 24%De los marketeros no saben cuáles de sus esfuerzos de marketing les están generando más ventas BrightTALK 2015 28
- 31. #WhatsNextDigital USA SPRINTS POR TRIMESTRE Objetivo 1Q: Generar 1,000 contactos ▫ 2 Buyer Persona ▫ 1X Lead Magnet por Buyer Persona ▫ 36 Blog Post (2X por semana) ▫ Lead Nurturing por cada Lead Magnet 31
- 32. #WhatsNextDigital CONCLUSIONES ▫ Conoce a tu Buyer Persona ▫ El contenido es la gasolina, tu funnel el motor ▫ Analiza a profundidad cada cliente ▫ Invierte eficientemente en generar tráfico, crear contenido relevante, optimizar tus rutas de conversión y crear relaciones32
- 33. #WhatsNextDigital 33 GRACIAS Pueden contactarme por: Twitter: @eeneque Instagram: @eeneque LinkedIn: Eduardo Eneque