Értékesítési vezetői funkciók: Irányítás & Útmutatás Ellenőtzés & Számonkérés Motiválás Fejlesztés Csapatépítés & Elkötelezettség

1. Értékesítési vezetői funkciók

2. Értékesítési vezetők hatékonysága
Vezetői
funkciók
minősége

3. Az 5 vezetői funkció
Értékesítők
Irányítás
Számon-
kérés
MotiválásFejlesztés
Csapat-
építés

4. Irányítás
Régiós
stratégia
Forgalom
terv – ügyfél
- termék
Ügyfél
stratégia
Látogatás
menete
Mik a régiós céljaink?
Melyik termék mennyire fontos?
Kiket kell megszólítani?
Mekkora forgalmat kell elérnie?
Mely ügyfeleknél mennyit?
Az adott ügyfélnél miből?
Melyik ügyfelet mikor, milyen
sűrűn kell látogatni?
Hogyan legyen a látogatás
felépítve?
Kulcsüzenetek?

5. Számonkérés
TERV TÉNY
ELŐREJELZÉS
Legalább 2 hetente személyes
találkozás:
1. Havi meeting után 1 héten
belül a teljes csapattal
2. Külön-külön vagy a teljes
csapattal
Rendszeresen, következetesen
rákérdezni a látogatásokon
történtekre
Az előrejelzésekkel kapcsolatos
kockázatok kezelésének
áttekintése
Egyéb ellenőrzendő / betartandó témák:
• Eseti feladatok
• Határidők
• Adminisztratív teendők
• Havi riport

6. Motiválás
A legsikeresebb értékesítők többet dolgoznak,
magas a belső motivációjuk és a teljesítmény igényük
Személyre szabottan motiválni – kinek mire van szüksége

7. Fejlesztés
Értékesítők fejlesztési terve:
• Emberileg
• Szakmai téren
• Értékesítésben
• Terület menedzsmentben
Páros látogatás
• Cél: az értékesítő fejlesztése
• Tárgyalást vezeti: értékesítő
• Fejlesztő visszajelzés
• Célok kitűzése
Fejlesztő beszélgetés
• Teljesítmény áttekintése
• Elért eredmények rögzítése
• Új fejlesztési célok kitűzése
• Támogatás, monitoring
megbeszélése
Meeting
• Problémás helyzetek
kezelésének átbeszélése
• Szerepjáték
• Szakmai felkészítés
Bemutató
• Közös felkészülés
• Próba
• Fejlesztő visszajelzés

8. Közös célok
kitűzése
Sikerek
megosztása
Egymás
támogatása
Közös
programok
Közös
fellépés
Csapatépítés
Cél:
• Bajtársiasság
• Céghez/régióhoz kötődés
• Lojalitás
• Megfelelőség
Kérdések:
• Megfelelnek az elvárásoknak?
• Jól kiegészítik egymást?
• Segítik egymást?
• Milyen hosszú távon számíthatok rájuk?