Dossier de servicios de formación y entrenamiento de la empresa Increventia.

1. estrategia y táctica comercial
Dossier de Servicios
Formación y Entrenamiento

2. ¿ QUÉ ES IncreVentia?
ESTRATEGIA
Especializados en Sistemas de
RED DE TIENDAS DESARROLLO
Dirección, Dirección Comercial y
Y ESTRUCTURA COMERCIAL
Ventas, le ayudamos a mejorar el
rendimiento y los resultados de su
empresa, principalmente en el
HERRAMIENTAS
DE VENTA
EQUIPO
COMERCIAL
área de Ventas y Marketing.
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3. NUESTRA PROPUESTA FORMATIVA
Le proponemos trabajar en dos líneas para
conseguir los resultados empresariales que está
buscando:
- El Área Comercial (hard skills)
- Las Habilidades Interpersonales (soft skills)
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4. NUESTRA DIFERENCIA
Nuestra diferencia es que integramos
formación, entrenamiento en habilidades
y la adopción de diferentes metodologías
para que los programas de formación sean
efectivos y ofrezcan resultados tangibles a
las empresas.
1 + 2 + 3
Formación Entrenamiento Metodología
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5. Área de Ventas y Marketing
Hard Skills
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6. ¿ QUÉ LE OFRECEMOS?
Si necesita mejorar sus resultados
empresariales y está dispuesto a realizar
cambios en los modelos y comportamientos
comerciales, nosotros le ayudaremos a lograr
sus objetivos de ventas y beneficios.
Nuestro OBJETIVO se centra en conseguir que incremente sus
beneficios de manera sostenible, por la vía del incremento
de las ventas o por el incremento del margen comercial.
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7. NUESTRA FORMA DE HACER
¿Qué puede esperar de nosotros?
Somos expertos en implantar cambios en
la forma de hacer las cosas en materia
comercial y de marketing, a través de una
formación y unos servicios enfocados a la
acción y adaptados a la empresa y sus
necesidades.
Trabajaremos juntos para mejorar tanto su forma
de vender como su organización comercial.
Le propondremos herramientas que le ayudarán en
la venta, así como en la planificación y
organización de la misma, innovando en la forma
de hacer las cosas.
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8. NUESTRA FÓRMULA
LA FÓRMULA EN LA QUE BASAMOS EL ÉXITO
VENDER consiste en la
adecuada * proporción de
PROCEDIMIENTOS y ACTITUD
* Como no hay dos empresas iguales,
mezclamos los componentes en una
formulación ajustada a sus necesidades para
ofrecer un resultado óptimo.
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9. TALLERES DE DESARROLLO
Formación avanzada en ventas
Venta Profesional para Ingenieros, Arquitectos y Técnicos
Enfoque al cliente para perfiles técnicos
Plan de Acción Comercial Basado en Resultados
Dirección y Organización de Equipos Comerciales
Desarrollo de Argumentos Comerciales en Ventas Complejas
Desarrollo de la Agenda Comercial. Productividad personal en Ventas
Organización y gestión del Proceso Comercial
Gestión de Cuentas: Fidelización y Rentabilización de Clientes
Todos estos talleres se desarrollan utilizando una metodología, que como en el caso del Taller de Venta
Consultiva, integra conocimientos, desarrollo de habilidades y metodologías concretas, estando destinado
al mismo equipo o las personas encargadas de ponerlo en marcha en la empresa.
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10. un ejemplo: VENTA CONSULTIVA
Metodología de Venta Profesional
Si en su proceso de venta:
(1) Vende productos y servicios complejos
(2) Vende a empresas
(3) Tiene un Ciclo de Venta largo
(4) El proceso requiere una alta implicación
(5)Son «compradores» con procedimiento
Necesita incorporar en su equipo:
- Competencias específicas
- Una metodología de venta adecuada
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11. un ejemplo: VENTA CONSULTIVA
Metodología de Venta Profesional
Taller práctico en el que se desarrollan y
definen los elementos de la metodología de
Venta Consultiva para la empresa.
El enfoque basado en trabajo individual y en
equipo de los casos prácticos y ejercicios,
permite al alumno adquirir e interiorizar los
Enfocado a Ingenierías, TICs, gabinetes elementos más relevantes de la práctica de la
técnicos y de proyectos, Arquitectos y todas Venta Consultiva. El beneficio de este modelo
aquellas empresas que tengan un proceso de permite al alumno poner en práctica de forma
venta complejo. inmediata las herramientas de mejora.
Enlace a más información.
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12. LO BÁSICO EN VENTAS
Formación específica en ventas: técnica y habilidades
Ventas para no vendedores
Aplicación de la venta emocional
Enfoque al cliente
La venta en tienda
La venta de servicios
La venta telefónica
Técnicas de venta
Técnicas de cierre
Atención al cliente
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13. Habilidades Interpersonales
Soft Skills
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14. HABILIDADES INTERPERSONALES
Soft Skills
En el desempeño del trabajo, la aportación diferencial se
produce cuando apoyamos las habilidades necesarias en nuestra
área con otras que tienen más que ver con la forma en la que
interactuamos con el entorno.
Desarrollar dichas habilidades, sí como las actitudes que deben
acompañarlas, son elementos fundamentales para una empresa
que persiga el éxito.
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15. ¿ QUÉ LE OFRECEMOS?
Desarrollo de habilidades interpersonales
Le ofrecemos una serie de talleres con un formato que permite
incorporar las bases iniciales de dichas habilidades y un
programa para que el alumno continúe su desarrollo después.
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16. TALLERES DE HABILIDADES
Desarrollo de habilidades interpersonales
Hablar en público
Negociación
Las Palancas de un Equipo
Gestión de Conflictos
Reuniones que matan
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17. HABLAR EN PÚBLICO
Comunicar ideas de manera efectiva
Hablar en público consiste en lograr
establecer una comunicación efectiva en la
que uno sea capaz de transmitir sus ideas.
El objetivo es desarrollar las competencias
comunicacionales de los participantes,
dedicando especial interés a la expresión
oral y gestual, a fin de que se realicen
presentaciones efectivas ante sus públicos y
mejoren sus interacciones profesionales y
personales en este campo.
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18. NEGOCIACIÓN
Conseguir de los demás lo que se desea
El objetivo de este taller es facilitar la comprensión y aplicación del
Método Harvard de Negociación, un método probado que permite
mejorar de manera efectiva las habilidades en materia de
negociación, así como su aplicación en el ámbito profesional
mediante la aplicación de estrategias y con la finalidad de
conseguir acuerdos ventajosos.
En este taller se tratarán los diferentes estilos de negociación para
ser capaz de elegir entre las estrategias disponibles, mediante
ejercicios, simulaciones de negociación individuales y en grupo.
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19. LAS PALANCAS DE UN EQUIPO
Seis Pasos para lograr equipos cohesionados y eficaces
Taller que propone un modelo y unos pasos
prácticos para explotar las palancas que hacen
que los equipos funcionen eficazmente.
A través de una serie de ejercicios y un proceso
de descubrimiento se van superando los
problemas que impiden que incluso los equipos
más brillantes desplieguen su máximo potencial.
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20. GESTIÓN DE CONFLICTOS
Manejar situaciones complejas
El conflicto es necesario para una que una organización prospere,
con lo que no se busca evitarlo a toda costa, sino saber
gestionarlo y extraer todos sus beneficios.
En este taller se potencia la habilidad para gestionar los conflictos
en una organización y el manejo de técnicas de tratamiento, para
generar mayor empatía y asertividad. Todo ello nos dará un mejor
control sobre nuestro entorno y por lo tanto un mejor desempeño
individual y de grupo.
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21. REUNIONES QUE MATAN
Eficacia en grupo
En este taller se verán la metodología y las
pautas a seguir para resolver el antiguo
problema de las reuniones improductivas.
Se propone un sistema para conseguir que las
reuniones sean eficaces y productivas,
eliminando elementos superfluos y creando un
entorno más eficaz y comprometido.
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22. estrategia y táctica comercial
www.increventia.com
info@increventia.com
951010558
Avda. Juan López Peñalver 21
Edif. BIC Euronova
Parque Tecnológico de Andalucía
29590 Málaga