Presentación para el taller "Tu discurso de venta personal y gestión de tu red de contactos" en el marco de Prepárate Madrid 2013. http://preparate.org/programa-madrid/

2. TU DISCURSO DE VENTA
PERSONAL
Y
GESTIÓN DE TU RED DE
CONTACTOS

3. DISCURSO DE VENTA PERSONAL
¿QUÉ ES?
• Herramienta esencial para trasmitir nuestra
Propuesta de Valor.
p
• Destacar qué le aportas a la organización
• Se trata de un discurso de 30 60 segundos
30-60
que consiga atraer la atención de nuestro
interlocutor

4. ¿
¿CUÁNDO SE USA?
• En una entrevista ante la típica
pregunta de “cuéntame sobre tus
cuéntame
puntos fuertes”
• En una charla con una persona que te
interese que te conozca.
• Al enviar tu CV (en texto)
• En Ferias de Empleo

5. CARACTERÍSTICAS
•
Claro: lenguaje que todo el mundo entienda
•
Contenido: debe mostrar cómo nuestras fortalezas y motivación
sirven para ayudar al objetivo de nuestro interlocutor
•
Conciso: 30 -60 segundos máximo
•
Orientado a la audiencia: podemos tener diferentes discursos
dependiendo d quién sea el i
d
di d de
ié
l interlocutor
l
•
Orientado al beneficio de nuestro interlocutor: debemos mostrar lo
que podemos hacer por el interlocutor
•
Con gancho: darle un toque personal y único para atraer la atención.

6. ¿
¿CÓMO HACERLO?
PASO 1:
Dedica 1 o 2 horas a escribir tus 5
experiencias personales o
i
i
l
profesionales de más éxito. SAR:
• Situación
• Acción
• Resultado

7. ¿CÓMO HACERLO?
PASO 2:
Reduce cada experiencia a un párrafo,
que contenga:
• Situación (20%)
• Acción (40%)
(
)
• Resultado (40 %)

8. ¿CÓMO HACERLO?
PASO 3:
 Intenta categorizar las experiencias:
•
•
•
•
•
•
Crecimiento en ventas
Atención al cliente
Ideas innovadoras
Negociaciones exitosas
Mejora de procesos
Reducción de costes tiempos etc
costes, tiempos, etc.
¿cuál es la categoría más recurrente?

9. ¿
¿CÓMO HACERLO?
PASO 4:
Escoge las 2 habilidades que quieres
que tu interlocutor recuerde de ti
ti.
“me encanta pers adir a mis clientes de
persuadir
que mi producto es el mejor y luego
negociar las condiciones para conseguir
los mejores resultados de venta”

10. ¿CÓMO HACERLO?
PASO 5:
 Une todo
 Escribe un discurso de entre 50 y 100 palabras y
personalízalo
 En la parte final habla de por qué te gustaría trabajar en la
empresa ABC y cuáles son tus objetivos que por supuesto
han de coincidir con la vacante que estás buscando
 Ensáyalo e interiorízalo

11. EJEMPLO
J
O
“Llevo más de 5 años trabajando y mi g
j
gran
fortaleza es lograr persuadir a mis clientes
de que mi p
q
producto es el mejor
j
consiguiendo de esta forma excelentes
resultados de venta.
Conozco su producto ABC desde hace
muchos años y soy cliente fiel, me
fiel
encantaría convencer a todos aquellos que
todavía no lo conocen”
conocen

12. “Siempre, desde que era niño, cada vez
que t í que h
tenía
hacer una tarea, dedicaba
t
d di b
un rato a pensar en como se podía hacer
de la forma más rápida, para mí era un
rápida
juego diseñar procesos eficientes, por
eso estudie ingeniería y por eso me
encantaría encontrar un trabajo donde
mejore procesos busque eficiencias y en
procesos,
definitiva ahorre recursos para la
compañía.
compañía Para mí no es trabajo, es
trabajo
pasión”

13. “Nunca me ha gustado perder. Me hace quedarme con
la sensación de que no me he esforzado lo
suficiente. Entonces para evitar esa sensación cada
vez que quiero conseguir algo, le dedico mucho
tiempo a la preparación; investigo, hablo con
mucha gente, de forma que pueda prever cualquier
objeción posible y tener una respuesta preparada.
Además preparo un plan B porque siempre puede
haber contratiempos No solo consigo muchas
contratiempos.
veces lo que me propongo sino que además
q
g ,
,
p
aunque no lo consiga, reflexiono, intento aprender
del error y sobre todo me encuentro satisfecho y
sin remordimientos, lo que me ayuda a ser feliz”

14. EJEMPLO:
Discurso de venta personal en texto
“Profesional con amplia experiencia en marketing y
ventas orientada a objetivos, entusiasta, dinámica y
colaboradora.
colaboradora Logros conseguidos en el desarrollo
de sólidas relaciones a largo plazo con clientes y
compañeros de trabajo basadas en la confianza y la
cooperación. Experiencia en el sector de gran
consumo siendo responsable de la planificación
estratégica y de los resultados del área o cliente
bajo su responsabilidad. Experiencia internacional.”

15. NETWORKING: Gestiona tu red
de contactos
Búsqueda deliberada de contactos con el
objetivo de ayudar a:
– Generar ideas, negocios
– Capacidad de influir en otros
– Recogida de información
f
ó
Arte d
A t de construir y mantener relaciones
t i
t
l i
que impliquen un beneficio mutuo
para ambas partes

16. LO QUE NO ES
• E
Encontrar un trabajo
t
t b j
• Vender un producto
p
• Conseguir un negocio
“Esto es lo que se puede obtener pero el
Esto
networking efectivo nunca empieza
así
así”

17. LA REGLA DE ORO
“Dar
“D para recibir”
ibi ”
“Las personas más efectivas
gestionando contactos son l que
d
las
p
piensan p
primero q p
qué pueden aportar a
p
los otros”

18. EL PODER DEL NETWORK
Cada persona tiene una red media de
150 personas de 1er nivel (familia,
amigos,
amigos conocidos) .
El gran poder de gestionar bien los
contactos es acceder al 2do nivel: a
los contactos de nuestros contactos.

19. PROCESO
•
•
•
•
Identificar la propia red
Establecer un método de trabajo
Superar barreras
Evitar errores

20. 1:IDENTIFICAR LA RED
• Crear un listado de tus conocidos
• Limitar y actualizar la lista
• Establecer la lista de personas con
información útil
• Establecer el primer objetivo

21. 2: ESTABLECE UN MÉTODO
S
C U
O O
DE TRABAJO
• P
Prepara tu “Networking Ki ” Discurso de venta
“N
ki
Kit”: Di
d
personal, tarjetas, perfil LinkedIn
• Establece la primera conexión: mail teléfono
mail, teléfono,
presentación contacto común, LinkedIn, café
• Incorpora hábitos: establece una rutina y
CÚMPLELA
• Muévete en ambientes donde encontrarás a tus
contactos relevantes (conferencias del sector,
cursos de especialización, etc.)

22. 3: SUPERAR BARRERAS
• Funciona ¡empieza YA!
Funciona,
• Sé persistente
p
• Para entrenarte, empieza con gente
que no es crítica para ti
• Ponte objetivos de beneficio a mediolargo plazo

23. 4: EVITA ERRORES
•
Poner a alguien en un compromiso
g
•
Buscar con desesperación un trabajo
•
Hacer que alguien no se sienta importante
•
Olvidar a la persona que te ha ayudado: mandar nota de
agradecimiento
•
Prometer algo que no puedes ofrecer

24. Conclusiones
• Más del 70% de las oportunidades de
trabajo está en el mercado oculto.
Crea
C e un network para e
et
k
encontrarlas
t l
• Tu discurso de venta debe estar
enfocado a tu objetivo Selecciona bien
objetivo.
el mensaje