O documento resume as experiências e qualificações de Carolina Wosiack. Ela possui 14 anos de experiência em inovação, planejamento estratégico e desenvolvimento de negócios em multinacionais farmacêuticas. Além disso, ela é fundadora de startups e professora de inovação na área da saúde.

2.  Partner na Innoscience
 Brasileira com experiências em diferentes mercados
 MBAem inovação,graduada em administração de
empresas, ciências políticas erelações internacionais
 14 anos deexperiência em inovação,planejamento
estratégico edesenvolvimento denegócios
 Multinacionais, B2B e B2C:Ericsson, J&J,Sanofi eRoche
 Spokesperson em diferentes eventos internacionais de
inovação,empreendedorismo eBD
 Fundadora startups eMentora pelo MDICde startups
 Stanford,Harvarde SingularityUniversity
 Professora ESPMparainovação
INOVAÇÃOPARAA SAÚDE
Carolina Wosiack

3. A
Innoscience

4. PRINCÍPIOSDA
Inovação além de P&D

11. MATRIZ
inovação
Novidade
Resultado
Esperado
Invenção
Melhoria
Melhoria
Adequação Adequação Adequação
Inovação
Inovação
Melhoria
Inovação
Inovação
Inovação
Baixo Médio Alto
Baixo
Médio
Alto
Também não é:
Criatividade
Não se resume a produtos
Não ésomente tecnologia
Fonte: Innoscience

12. OQUE É INOVAÇÃO
além de produtos?
CADEIA DEFORNECIMENTO
PRESENÇA (WHERE )
ORGANIZAÇÃO
RELACIONAMENTO
CAPTURA DEVALOR
CLIENTES (WHO )
EXPERIÊNCIAS CONSUMIDOR
SOLUÇÕES
MARCA PLATAFORMA
OFERTA (WHAT)
PROCESSO ( HOW )

13. INOVAÇÃOEM
Saúde

14. CONTEXTO
inovação
MUDANÇASNOMUNDO:
 Expectativadevida:35anos
no século XVIII, 70no século XXI
 Avançosemtecnologia,convergênciasde
culturas
egeografias
 Mudançado balançodepodere
darelaçãoentremédicoepaciente:acesso
ainformação
História da Indústria
Farmacêutica
 Basesdeformação
 Deondevinhaainovação
 Proteçãode patente::inovação
 Desenvolvimentorápidode drogase
equipamentose damedicina
 Promoçãomédicacentenária

15. ATUALDINÂMICADE COMPETIÇÃONA
indústria farmacêutica
0.000
20.000
40.000
60.000
80.000
100.000
120.000
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
R&DSpending (US$Millions) Colunas1
0
10
20
30
40
50
60
Investimentoem P&Dvs.aprovaçãonovasmoléculase
biológicos¹
Aumento de gastos em P&D e diminuição
no descobrimento de novas moléculas
NME AND New BiologicsApproves(BLA)
Pressões sobre margens:
 Genéricos e biossimilares
 Ambiente Regulatório
 Registro de Preços
Modelocentenário:
 Promoção médica
Fonte: PWC 2020 pharma report and team analysis

16. CRISENOMERCADODE SAÚDE
como o mercado está mudando
Precisamos repensar aforma de fazer
negócio ese
relacionar na cadeia
Modelode negócio que ainda precisa ser mais
eficiente
e de altaqualidade
Hánovosplayers naindústria:
 NovoSegmento:SaúdeDigitalcomo Nike,Apple
 Verticalizaçãoe expansãode escopo:
WallgreenseCVSMinuteClinic
 Samsungembiológicos

17. OQUE SEBUSCAEM
inovação em saúde
A melhoriadosresultados
terapêuticos:mais pessoasvivem
maistempo,
melhor,ou ambos
Melhorara experiência
dopaciente:acesso
e aderência
Criaçãode valoratravés
demodelosde negócio sustentáveis
e parcerias
aolongoda cadeia
Reduzirineficiências
dosistema /custos

18. A EVOLUÇÃODOCONCEITODESER SAUDÁVEL
o que é?
1990
até
 Não ter doença ou nãoser
portadorde necessidades
especiais
HOJE
 Vocêem boa forma e
harmonia mental
2020
 Usode medicamentos e
tecnologias para transpor
limitações normais docorpoe
da idade edessa forma
melhorar a sua normalidade
–seu estado melhor físico ou
mental; terapia genética

19. ASRECEITASDEDIVERSOSATORES
podem ser impactadas
Novos paradigmas potencias...
Pagadorese provedores
produzemanálisede dadosreais
Usomaiseficientedosmedicamentos
...E as consequências
A escolhade umtratamentode
maiorintegraçãoporpacientes
Pagadores:novos atorespropõem
serviçosintegradosaospacientes
Pagadores:estilodevidamais
saudáveldaspopulações
Algumastecnologias
competemcomosmedicamentos
Tempo
Usomaisfocadono mercadoe
gestãodociclo devidadopaciente
Aumentodotempode comunicação
entreempresae paciente
Repartiçãodasreceitas
Diminuiçãoepidemiologia
dedoençascrônicas,
aumentarreceitaemprevenção
Algunsmedicamentosnão atendem
damaneiraque opacientedesejae ele fazuma troca

20. INOVAÇÃODISRUPTIVA
no mercado da saúde

21. O que está acontecendo…
Umainovaçãodisruptivalevaaindústriaa umanovadireção
Inicialmenteumprodutodisruptivonão é tãobom comoos
produtosjáexistentes,maseleé bomsuficienteparamuitos
pacientes,é muitomaiseconômico e melhoracomo tempo
(pontodeatençãoparaplayersconsolidados)
Disrupçãovematravésde novosmodelos
denegócio,tecnologiae redesdevalor

22. 3 MODELOS DE
negócio
Compradorespagamparasoluçõessobmedidaparaproblemasúnicos. Ex
Diabetesna Índia.
Lojas de solução
Usode processosstandardsque permitempredizercustose preçoscom
baseno output,e nãono input.Garantiadedevoluçãodedinheirose
tratamentonãofuncionar?
Ex. Risk-Sharing
Processos de geração de valor
A companhiaoperaoufacilita umaredeque geradinheiro
Redes facilitadas

23. INOVAÇÃOPARAA SAÚDE:
vocês já pensaram em…
Turismomédico– viajar
pelomelhor serviço e
preço?
Pagarmais pela prevenção
emenos pelotratamento?
Atendimentos– one-stop
shop – umexemplodisso
seriamlojas de
conveniências
empostos?
Vocês estãoprontosparareceitar
e aprovarpagamentopara
herbalismo,medicinatradicional
chinesa,aromaterapia,iridologia,
homeopatiae +?
Usar gamesparamaior
aderência
aotratamento?
Cirurgiasrealizadasà
distância atravésde robôs?
Comunicação
diretaaos pacientes:
pacientesempoderados
tomamsuasdecisõesde
saúde
Médico generalistacomapoio
demédico especialista do
outrolado domundo
Entregademedicamentos
por dronesemlugares
remotos

24. Interna Externa
PARATERMOS SUCESSOÉ PRECISO
integrar a estratégia

25. fechada
INOVAÇÃO
aberta
INOVAÇÃO

26. ‘‘Startupéumainstituiçãohumanadesenhadaparadesenvolver um
produtoouserviço em condiçõesdeextremaincerteza.’-Eric Ries
startup

27. Novas ideias
Novos mercados
Novos clientes
Novas tecnologias
Equipe dedicada
Ousadia para questionar
Velocidade
Flexibilidade
Oquetem?
Aprofundar
entendimento
sobre o problema
do cliente
Testar ideia
Escalar o negócio
Oqueprecisa?
Fonte: Innoscience
startup

28. ‘‘Organizaçãodesenhadaparaoperareficienteelucrativamente
um modelo denegóciosexistente.’’- MaximilianoCarlomagno
grandes empresas

29. Fonte: Innoscience
Recursos financeiros
Recursos
Marca
Canais
Conhecimento
Relacionamentos
Experiência de gestão
de negócios maduros
Oquetem?
Novas ideias
Novos mercados
Novos produtos
Novas tecnologias
Mentalidade
empreendedora
Ferramentas
e técnicas
Oqueprecisa?
grandes empresas

30. ACELERAÇÃO CHALLENGE
CORPORATE
VENTURE
EVENTOS
CONTRATAÇÃODE
SERVIÇOS

31. Visibilidade
Acesso a novos mercados
Conhecimento de mercado
para Startups
Velocidade
Coordenação
Cultura
a Colaboração
na Visão das Startups
benefícios barreiras
BENEFÍCIOSE BARREIRAS
startups

32. prós contras
• Novas tecnologias, produtos ou serviços
• Entrada em novos mercados
• Oxigenação demarcas
• Novas perspectivas para resolver
• problemas existentes
• Crescimento de marketshare
• Oxigenação da culturada organização
• Fortalecimento da posição de liderança no setor
• Agilidade
para Grande Empresas
• Introduznovas formas de risco
• Rupturas emtimes e processos existentes
• Alto índice defalha que pode contaminar
operação existente
• Alto investimento e baixo retorno curtoprazo
• Riscos deimagem
para Grande Empresas
PRÓS E CONTRAS
grande empresa

36. OQUE
startups
DEVEMFAZER?
OQUE
grandes
DEVEMFAZER?
empresas
OQUE DEVEM
fazer

38. carolina@innoscience.com.br
(11) 97966-4397
www.innoscience.com.br