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• Interesse wecken
• Beziehung beginnen
• Investition erhalten
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16. Was ist das Problem?
Was ist Eure Lösung?
Gibt es genügend Käufer
mit diesem Problem?
Können die Kunden Eure
Lösung kaufen?
Wie wird das Problem im
Moment gelöst?
Warum ist Eure Lösung
besser?
Was mögen die Kunden an Eurer
Lösung nicht?
…
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17. Was ist Euer Vorteil
gegenüber der besten
Alternative?
Hat Euer Angebot
eindeutig beschriebene
Eigenschaften?
Kann das Angebot
hergestellt/angeboten
werden?
Gibt es einen MVP?
Prototyp? Kleinserie?
…
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18. Ist das Startup im
Einklang mit unseren
strategischen Zielen?
Wie sieht der Markt in 5
Jahren aus?
Zur richtigen Zeit am
Markt?
Was bedeutet Erfolg für das
Gründerteam?
Was sind die wichtigsten
Milestones? KPIs?
Welche Voraussetzungen sind
kritisch
…
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19. Wird das Geschäftsmodell profitabel sein?
Sind die Risiken akzeptabel?
Wie viel Investitionen sind nötig? Und wofür?
Was ist der geplante ROI?
Was sind die kritischen Annahmen?
Was ist Eure „Burn Rate“? CAC? Customer Lifetime-Value?
Könnt Ihr auch mit weniger skalieren? Welche Einbussen bringt das mit
sich?
…
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20. Hat das Team bevorzugte Ressourcen?
Ist das Team der Größe und Komplexität
entsprechend ausgebildet und erfahren?
Welche Mega-Trends spielen eine Rolle?
Was sind die kritischen Annahmen?
Welche Krisen hat das Team bereits gemeistert
Wie ausgeglichen ist das Team?
…
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21. Was ist das Geschäftsmodell?
Kann der Vorteil erhalten werden?
Kann das Team den Zielkunden zuhören und antworten,
wiederholbar und schnell?
Kann das Team Wettbewerbsreaktionen und kritische
Kontextveränderungen überstehen?
Welche Fehler wurden bereits gemacht?
Was ist das Konkurrenzprodukt/-technologie?
Ist das Geschäftsmodell disruptiv?
Gibt es Patente? Schutzrechte? Lizenzen?
Wie ist der Kundenkontakt?
…
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35. ©InnovationLabs.Berlin by Cyoneer GmbH
In der indischen Metropole Mumbai steht eines der
höchsten Privathäuser der Welt. Das Domizil des
reichsten Mannes Indiens ist mit 173 Meter Höhe
weithin sichtbar. Der Besitzer wollte auf keine
Annehmlichkeit verzichten: Neben Fitnesscenter
und Dachgarten ist sogar ein eigener Ballsaal in
dem Hochhaus untergebracht.
Mukesh Ambani gehört zu den reichsten Männern
der Welt. Das „Forbes“-Magazin schätzte sein
Vermögen auf 27 Milliarden Dollar und
Bescheidenheit dürfte nicht zu seinen bevorzugten
Eigenschaften zählen. Nach Schätzungen soll das
Domizil rund zwei Milliarden Dollar gekostet haben.
600 Angestellte werden benötigt, um das Haus mit
seinen über 37.000 Quadratmeter Wohnfläche in
Schuss zu halten und Ambani und seine Familie zu
bedienen.
37. Tips
Abkürzungen vermeiden oder erklären
Aktiv zuhören
Auf Körpersprache achten
Verbindlich antworten
„Weiss ich nicht, finde ich heraus…“ ist ok
Nächste Schritte vereinbaren
„Sell, don’t explain“ AND
„know when to stop“
“You can lead them to a deal,
you can not make them take it.”