Este documento presenta una guía de 9 pasos para alcanzar una comunicación inteligente en la era digital. Los pasos incluyen: 1) Conocer las nuevas necesidades y hábitos de los consumidores, 2) Descubrir la percepción de la marca y tendencias en tiempo real, 3) Planear la estrategia, tono y mensajes, 4) Crear contenidos y formatos, 5) Promover la marca de forma orgánica y paga, 6) Interactuar con los usuarios, 7) Medir el rendimiento, 8) Proteger los activos digital
21. 1
HAY 300 MILLONES DE PERSONAS QUE EN LOS ÚLTIMOS 12 MESES ACCEDIERON POR PRIMERA VEZ A
INTERNET. –WEARESOCIAL, HOOTSUITE 2020.
90% DEL CONSUMO DE TIEMPO EN DIGITAL SE PASA A TRAVÉS DE DISPOSITIVOS MÓVILES.
–WEARESOCIAL, HOOTSUITE 2020.
CONOCER
LOS CONSUMIDORES NECESITAN EXPERIENCIAS PERSONALIZADAS, RESPUESTAS ÁGILES Y MARCAS
ÉTICAS Y TRANSPARENTES. –SERVICIOS DIGITALES INTERLAT, 2020.
23. 2
DESCUBRIR
LA REPUTACIÓN DIGITAL NO ES SOLO MEDIR SENTIMIENTO.
SE REQUIERE PROFUNDIZAR EN MÉTRICAS DE VALOR RELACIONADAS CON LA FAVORABILIDAD DE LA
CONVERSACIÓN, EMOCIONES VINCULADAS, CONDUCTA Y COMPORTAMIENTO DIGITAL, ABOGADOS Y
DETRACTORES DE LA MARCA, PROBABILIDAD DE CRISIS.
OGILVY DICE QUE LAS REDES SOCIALES SON LA FORMA MÁS PODEROSA PARA DE CAMBIAR LA
PERCEPCIÓN DE LAS PERSONAS SOBRE UNA MARCA.
NIELSEN INDICA QUE 77% DE LOS CONSUMIDORES ESTÁ DE ACUERDO QUE LA OPINIÓN DE LA FAMILIA Y
AMIGOS –MICROINFLUENCERS– ES LA MÁS PERSUASIVA CUANDO BUSCAN INFORMACIÓN SOBRE PRODUCTOS.
25. 3
PLANEAR
LAS BUENAS PRÁCTICAS NO SE IMPROVISAN; SE APRENDEN.
EL TRABAJO COLABORATIVO APALANCADO DEL STACK SOCIAL Y TECNOLÓGICO, ES LA BASE PARA LA
OPTIMIZACIÓN DEL TIEMPO, LOS RECURSOS Y LA MADUREZ SOCIAL.
27. 4
CREAR
LOS EQUIPOS CARECEN DE UNA COORDINADA COMBINACIÓN ENTRE TECNOLOGÍA Y BUENAS PRÁCTICAS
PARA CENTRALIZAR LOS PROCESOS CREATIVOS.
LA INTEGRACIÓN DE UN EFICAZ STACK SOCIAL PARA TRABAJAR DE FORMA COLABORATIVA; SERÁ LA CLAVE
PARA OPTIMIZAR EL ESFUERZO DE LOS EQUIPOS DE MARKETING DIGITAL Y EL APROVECHAMIENTO DE LA
DIVERSIDAD CREATIVA EN 2020.
29. 5
PROMOVER
VIVIMOS EN LA ERA EN DONDE SE REQUIERE DE MADUREZ SOCIAL
PARA IMPACTAR EL ROI & ROAS POSITIVAMENTE.
NO ES QUEMAR PLATA, SINO INVERTIRLA OPTIMIZANDO EL PRESUPUESTO.
EL GASTO PUBLICITARIO CRECERÁ EN 2020 6%, ALCANZADO
CIFRAS SUPERIORES A LOS $656 MIL MILLONES DE DÓLARES.
31. 6
INTERACTUAR
SE REQUIERE DE EQUIPOS QUE GESTIONEN LA COMUNICACIÓN DIGITAL DE FORMA CENTRALIZADA,
AUTOMATIZANDO LAS ASIGNACIONES DE FORMA INTELIGENTE.
LAS ORGANIZACIONES DEBEN RECIBIR UN ÚNICO LUGAR LAS MENCIONES Y MENSAJES ENTRANTES, Y
CLASIFICANDO LA INFORMACIÓN PARA REPENSARLA ESTRATÉGICAMENTE SEGÚN EL COMPORTAMIENTO
DE LOS USUARIOS.
33. 7
EN 2020, 83% DE LAS COMPAÑÍAS B2B PONDRÁN MUCHO ÉNFASIS EN MÉTRICAS
RELACIONADAS CON ANALÍTICA PREDICTIVA.
MEDIR
EL DIGITAL CONSUMER INTELLIGENCE ES LA NUEVA ESCUCHA SOCIAL.
EL OMNISOURCE COMMUNICATION INTELLIGENCE ES LA NUEVA MANERA DE COMPRENDER
TODAS LAS FORMAS DE COMUNICACIÓN DE LOS CLIENTES.
35. 8
PROTEGER
HOY EXISTEN FORMAS PARA PROTEGER EJECUTIVOS, LOCACIONES,
MARCAS, SITIOS WEBS Y REDES SOCIALES.
LA PROTECCIÓN DE MARCA, SUPLANTACIÓN DE IDENTIDAD, FAKE NEWS Y DEEP FAKE, SON LAS
PRINCIPALES AMENAZAS DIGITALES PARA ORGANIZACIONES DURANTE 2020.
37. 9
EL 74% DE LOS EMPLEADOS SIENTE QUE NO ESTÁN ALCANZANDO SU POTENCIAL EN EL TRABAJO.
PROTEGER
84% DE LAS EMPRESAS QUE ADQUIEREN TECNOLOGÍA, TIENEN SERIOS PROBLEMAS DE ADOPCIÓN POR
PARTE DE LOS EQUIPOS DE TRABAJO.
LA CAPACITACIÓN DEL TALENTO HUMANO ES EL MEJOR SEGURO CONTRA LA INVERSIÓN EN
TECNOLOGÍA PARA LA COMUNICACIÓN ESTRATÉGICA Y SOCIAL MEDIA.
42. Omnicanalidad
Extender la transformación a todos
nuestros canales de atención.
3
Iniciamos con transformación del ecosistema de consumo
Canales Digitales
Incrementar la frecuencia de uso
convirtiéndolos en el corazón de
las interacción con los clientes.
2
Habilitar canal de
venta 100% digital
Pioneros en el país.
1
43. Digitalización V.S transformación digital
• El Cliente en el centro mejorando los beneficios y calidad
en el servicio al Cliente
• Cambio cultural y estratégico
• Rediseño o nuevos modelos de negocio
• Es una iniciativa de negocio
• Transformar modelos operacionales
• Datos para el negocio
• Tecnologías de punta pero no como actualización
tecnológica
• En muchos casos implica la interacción directa de los
Clientes a través de modelos de auto gestión
• Escenarios de negocio como core
• NPS (Net Promoter Score)
Transformación digital
• Centrado en la optimización para que una compañía
sea más eficiente
• Automatización a través de la actualización
tecnológica
• Optimización de procesos (Re ingeniería, BPM) para
mejorar tiempos, costos … AS-IS – TO-BE
• Iniciativas tecnológicas: automatización con
robotics, IA, chatBots, Apps
• Los procesos como core del modelo de negocio de
una Organización
• Conocimiento en reglas de negocio
• Integración de servicios: SOA
Digitalización
44. ¿Cuál es la prioridad, tu
cliente o tu compañía?
45. “Pilotemos
digital”
“Más Grande y
Más Rápido”
Marzo 2017 Julio 2017
Integración con
ecosistema
Escalamiento
Feb 2019Julio 2018
Incubación Tracción
Marzo 2017 Julio 2017
Hoy estamos en la V 4.0
47. Pero lo más importante es la creación de talento y cultura
● Equipos multidisciplinarios
● Cultura Ágil
● Cliente en el centro de nuestras decisiones
● Desarrollo evolutivo
● Entregas de valor evolutivas de 3-16
semanas (vs. Desarrollos típicos de 12+
meses)
● Mejora radical de la experiencia de cliente
UX
Agile mindset
Discovery, Do the right things , Do the things
right
48. Mindset
Lo más importante es el mindset no el knowledge.
● Cultura ágil - Orientación a la generación de valor
● Las metodologías, técnicas, son solo herramientas
● Cliente en el centro de nuestras decisiones
● Equipos multidisciplinarios
● Auto organización v.s control
● Desarrollo evolutivo
● Enfoque en la mejora de la experiencia del Cliente
49. Enfoque evolutivo y no iterativo incremental
Pareciera el tema simple y trivial, pero no lo es tanto, y es un verdadero desafío en la
construcción de productos con un enfoque ágil, porque muchos equipos de trabajo que
he conocido no lo tienen claro. ¿Cómo inició la construcción? ¿Qué entregó primero?
¿Cómo se proporciona valor al Cliente? ¿Iterativo e incremental o evolutivo, es lo
mismo? ¿Una arquitectura evolutiva?
Juan, tiene la intención de comprar la
casa de sus sueños (Supongamos que la
casa de los sueños de Juan es la de
Homer Simpson :)). Quiere que se
cristalice su sueño y habitar su casa
cuanto antes.
53. Arquitectura de referencia digital
- Microservicios con contenedores
- API
- Arquitecturas basadas en eventos
- Persistencia políglota
- REST como estilo arquitectónico
- Infraestructura como código
- Nube como plataforma
VPC
AWS Cloud
AWS
Lambda
AWS WAF
Amazon
S3
Soluciones digitales
Canales digitales
Amazon Elastic
Container Service
Amazon API
Gateway
Amazon CloudFront