Een introductie tot Dynamic Pricing (d.m.v. big data) met case studies uit Nederland en van Amazon. De presentatie eindigt met een korte basis strategie voor wie overweegt te starten met Dynamic Pricing.

1. Wat is Dynamic Pricing
en hoe maakt u hier slim
gebruik van?
Business Analytics 2013
Intracto Digital Agency
Jeroen Danckers
Roel Van Der Linden

2. Van waar komt dynamic pricing?
Big data & dynamic pricing
De eerste experimenten: trial & error
Welke data te gebruiken?
Case study: Amazon.com
Case study: Gaiazoo en Slagharen
Dynamic pricing: een basisstrategie

3. Handen omhoog als je werkt met een Apple computer!

4. Duurdere keuzes op Orbitz.com

5. Prijsonderhandeling voor bijna alles
+200 jaar geleden
Bron: http://www.marketplace.org

6. Komst Woolworth met five & dime stores
125 jaar geleden
Bron: http://www.wikipedia.org

7. Airlines adopteren Dynamic Pricing
+30 jaar geleden
Bron: http://www.vjolt.net

8. Big data = Back to the Future?
+10 jaar geleden
Bron: http://www.iprospect.com/blog/

9. Big Data & Dynamic Pricing
Bron: http://www.greenbookblog.org

10. Mini-case Coca-Cola
Bron: http://www.wearebulletproof.com
Bron: http://http://blog.r2computing.com/2008/04/utility-pricing-practices.html
“A cynical ploy to exploit the thirst of faithful customers” (San Francisco Chronicle)
“Lunk-headed idea” (Honolulu Star-Bulletin)
“Soda jerks” (Miami Herald)
“Latest evidence that the world is going to hell in a
handbasket” (Philadelphia Inquirer)
“Ticks me off” (Edmonton Sun)

11. Mini-case: Amazon.com
Bron: http://www.mubis.es
"I dislike it, the thought that someone else is
getting a better price than you.“
(Zach Iniguez, Amazon customer)
"Randomized pricing will anger and isolate
consumers.“ (Carrie Johnson, Forrester Research Analyst)
Bron: http://news.cnet.com/2100-1017-240700.html

12. Mini-case: Orbitz.com
Bron: http://www.orbitz.com / http://blurbomat.com

13. Bron: http://twitter.com/
Mini-case: Orbitz

14. Eigen data Concurrentiële data Consumenten data
Bron: http://www.sbwarehouse.com Bron: http://www.janebussenschutt.com Bron: http://www.industry-mall.net
Bron: http://www.thedeliverypro.com Bron: http://www.contactless.wordpress.com Bron: http://wwwmartinhal.com
Bron: http://www.dekritischebelegger.nl Bron: http://www.referenceforbusiness.com Bron: http://vetmed.vt.edu

15. Case study: Amazon.com

16. Vraag/aanbod en reactie op concurrentie
Bron: http://online.wsj.com

17. Dynamische kortingen
Bron: http://blog.oregonlive.com
Bron: http://pacificstrategy.com.au/

18. Prijsaanpassingen op basis van gebruiker
Bron: CNN.com

19. Dynamic pricing in Nederland
Bron: http://www.simple.wikipedia.org

20. Case study: Gaia ZOO
Bron: http://www.groupon.nl

21. Bron: http://www.gaiazoo.nl
Case study: Gaia ZOO

22. Case study: Slagharen
Bron: http://www.schooltravel.nl

23. Bron: http://www.slagharen.com
Case study: Slagharen

24. Dynamic pricing
BASIS STRATEGIE
Bron: http://www.econsultancy.com
Bron: http://www.dmnews.com

25. Volume Velocity
Variety Value
Bron: http://www.practicalecommerce.com

26. Investeer in de technologie

27. Voer steeds menselijke controle uit
Bron: http://www.michaeleisen.org/blog

28. Dynamic pricing ligt nog steeds gevoelig

29. Online klanten worden slimmer

30. De race naar de juiste prijs is gestart

31. Jeroen Danckers
@JeroenDanckers
Online marketeer
Roel Van Der Linden
@roel1406
Sales manager
Bedankt!